现代型通路经营报告-顶益康师傅

现代型通路经营天津营业部张清惠2011.05.241目录KA通路概述与发展1KA客户的经营2KA通路的综合概念32KA通路概述与发展3何钟为K舰A？K统A即K曾e哭y柱A尼c恼c鼻o金u叉n屯t，畜意效指梯关蒸键诊客动户检、圾主身要硬客派户屈、程重址要照客亏户软；对源于杯企梁业暑来添说K嘴A就烫是完在营伐业冶面功积农、剩客熊流丙量捎和晕发幼展鞠潜赛力等失三牺方回面宴均绿有测很撞大甘优口势偶的屯大略终密端幼（寇如改：壮沃厦尔吗玛嗽、蛇家邮乐效福摔、败苏位宁冈、叼国含美沿等夺）骨。4K懒A的足概色念呼？8使0粉/泄2如0法你则8佳0桌/样2僚0法顿则袜（T忘h缺e什8即0肯/假2劈燕0疼R亭u挽l剖e）又局称潮为抹帕篮累像托怖法饼则(蚕P弃a暮r忆e葬t谜o爷P盼r菊i朽n珠c逼i猫p弃l舞e）是2亏0世由纪勇初跨意缠大袍利滚统复计林学艺家肃、灭经秧济刷学垃家维删尔价弗肉雷影多·帕眯累带托提帮出瘦的折。在途任碧何足特离定据群唉体疏中羽，传重绪要慢的研因攻子渠通海常仓只钢占赢少扔数绍，挤而吸不牲重以要糟的卸因勇子懒则恋占授多赏数姻，扫因昨此巷只巡寿要军能社控总制总具开有扭重辟要鱼性块的竖少脚数螺因本子堤即劫能脸控晒制夺全艇局虽。这齿个仗原拌理案经填过诵多匠年办的估演捞化帽，球已土变狐成搅当跨今补管橡理姓学跑界韵所妥熟为知猛的皆二浮八弯法傻则—吨—即8赛0袍%的却公郑司退利买润寒来肃自2丑0响%的春重凉要忘客尸户层，和其腥余2冈0矩%的旁利帮润劲则克来垄自8忧0缠%的清普释通丢客浸户菜。5现悠代恩通浑路屈与烫传撒统骨通闻路公的苹差洋异因绑具蛋备摇良混好互展怜示链陈雨列详空喊间寻，僚厂沫商确需诱支良付届上熟架懂费悠、富商答品驶条敏码脂费得、谢堆课箱恰特乘卖飞等检多仇种裙项箩目绵费军用以烟买仇低耍卖漂高早赚桐取江批毒发勾与点零阳售客差修价条为劣获认利像来殃源现表代样通重路传代统纲通匙路1何.顾丢客那逗购留瓦店嫁中姻时汗间快较要长2奴.客垦单栋价主较丘高3暑.对倡新浆产呆品辛兴途趣喂高4蛛.冲段动袄性型购口买即比棕例它高6供脱应咱商霸的是时造代(暴F宅a哈c缎t俗o事r蒜-己D局r顺i除v肯e锈n鄙E牛c贼o诱n蜓o最m什y势)卖违方茂市落场,产颂品工供冤不塘应叹求,业槽者返彼师此代相茫安史无僵事遣。现令代骑通化路糊发鉴展棉历吵程取孙得货源努符力妹增幅加滩产积能单晨纯圣购筑买供思应姿商零暑售父商消额费暗者7现嚷代伶通巧路姥发坡展译历仪程取换得货源;挑压起掉制染造闹商休的邻矛航盾驼以撒降蓝低裹成涌本努绳力狭增剪加顾效境率筹降彼低智成拴本嗜昂好根性购粪买零衬售弹商廉的产时热代工把业县革袜命丹后(薪I装n广v善e额s失t求m晓e菜n无t秃-倾D土r炊i歇v驰e驾n架E革c昏o序n痛o烂m同y咸)供旦应扔商零随售恨商消纲费痒者8现夺代押通居路楚发屯展辅历距程寻豪找示有掩价被值宗的流产绳品,系统化工管多理,自如有秃品触牌额引冠进致协力蚊于茫产从品雄差铃异盗化,降员低谦成叙本由戏嗜厚好相性上购兰买忍逐覆渐润转刻变捉为您“悄方残便腥性演购久买植”自她由每竞许争礼的沙时晃代(桂I衡n勺n卸o殿v捏a习t狱i芦o蹲n抵_超D秘r白i杠v挡e直n液E室c谎o嚼n顿o路m续y御)供螺应立商零川售樱商消搬费档者9劣四势现党代稻通纱路满日自益户凸跪显榴的举强起势努地桶位带，痛将放合碗作杰置碎于酒不热对宽等弓地勺位费，旺导客致脖供扎应铺商笋的放利律润摊越絮来陶越催少选，坟自收主股权虑也裂在标逐侧渐墓削贫弱羡。现齐代灯通乳路现障代哑通疯路碑对锋供图应领商蕉的辜影去响优凑势现扇代乐通冤路样相却比稍于假传游统直通轿路革更递能唉集恨聚旗人腊气瞎，惯在糊购壤物锣环珍境丢、孟管析理呢和链品帅牌界号筐召乌力老方下面醋更凝具贤优姑势倍。1溜0大还型植综没合距超割市H俯y摇p法e办r停m制a撑r窄k剖e满t现复代垃通盈路绪的浴分殖类超舌级毛市带场S放u伍p郑e词r观m驾a屿r挽k伏e娱t便戒利国店C代o萍n保v杨e慰n紫i躁e涉n绑t浮S表t范o笑r烧e购效物缝中站心S净h久o谦p氏p扰i天n康g州M裤a历l仙l仓斤储忠式称及隙会危员数制股商忠店C旦a唯s领h刷&啦C问a持r压r稻y百停货嘉商资店D牵e笼p增a劳r招t回m皆e斯n撕t很S苍t纵o亮r贿e现价代性通减路友分食类1焦1大亮型届综扯合述超什市H志y笑p阵e待r济m妻a众r柱k阳e担t半挠径2话5分痒钟非路僻程也以开内隔的过家男庭析消酷费音者至监少掏提充供2屯0类磁别龙及2窃0迁,驱0誉0锤0个睬规参格溪以蕉上雀的校产兔品营纺业板面尼积告在2任,喉5谊0倾0平振方换米裳以太上一众站援式龙购版物镇，夹通株常炕提起供壳部偏分条增龄值扶服涨务克或覆售披后尚服度务H汉Y顾隔客产能品面亩积特百点1爱2超焰级胆市堂场为S恼u拴p袋e伏r靠m然a仅r妻k誉e映t半甲径1校0灭-拢1才5分浮钟馆行帅走搁路感程回以筋内青的掌家强庭响消过费董者提斩供1暂0类温别谱及5礼,袖0商0厦0个研规因格术以舒上洋的屑产天品营竟业挽面上积双在1蛇0柳0咸-疤2砍,候5环0画0平茄方吵米洒不秤等地郑点修便岩利,规盐模征效扰益鼻，障集拳中绳采虫购帐，拔减跟少席采薪购艺成挑本S谋M顾虽客产泉品面捞积特尤点1乞3便酸利楼店投C难o速n兰v脑e暴n齿i兴e驻n谷t们S扒t决o鼓r茫e半四径5分肌钟炕以鸽内俱行株走奏路棋程鬼购沙买澡者提湿供6个捡类陈别宁以熔上滤的递产共品营壶业唉面悔积线在8迎0辩-走1似0此0平芳方扯米追左踩右营忍业因时寇间馋长良，圆即屯时死性赚消液费蹄、萝便创利滩，勿发越展子潜尖力喘大C拣V视S顾迈客产殃品面洽积特滚点1拣4百矛货下商剖店际D饰e梨p床a留r湿t茫m战e宗n殖t掘S补t酷o辰r剩e其群主片要兔顾棕客助群他为衬中辨高设阶缠层也消奖费重者提灾供2卷0类限别予及3矩0储,栋0泻0们0个怜规私格怜以居上奸的翠产筛品营甚业久面冒积送在5骨,宰0阿0病0平赏方情米赞以音上食武品汁份炕额京缩聚减羡，向卫高雅档魔、须服求饰著专脖业眯化亲商吼场耻发坑展D虚S顾娘客产妥品面粮积特厌点1羽5仓私储市式片及朝会瞎员追制牛商锁店哈C铺a栋s烘h敬&患C亩a牙r袄r居y再圾销椅售津者激、杀团键购测客临户霉、序专订业俊服醒务廊者气、司批亩量隙购翻买的涨消蔑费观者提赛供川市漏场遇流泥通咽最职快届的苦有猜限紫商讽品粪，酒并毯以滚批我量俭销心售服，经悉营侍品悠规铸格使通饼常肺在4服,妥0娱0报0至1搂0轻,摊0踩0倍0之满间营钩业因面骄积惠在5纠,芳0赤0巷0平月方鼓米网以献上储汪销蛙一少体蔬、瘦批酿价杏销砍售府、运有枯限盏服脾务、多论采握取皮会瘦员酿制C遵&呈C顾妨客产膊品面蚂积特姜点1丸6购伞物得中凭心宰S感h剧o锹p允p丸i装n省g斥M疑a桌l默l商多圈坐覆情盖程半巴径宫很百大威，短适惨合付人吨群粘也颂比杂较瞒广呼泛超径级罗复夜合辛型较商陡业墨航挠母若，已多欢业鱼态着、朴多菊功饼能础，餐督饮疏、远娱灯乐腰、损购咸物伴、趴休芬闲庭综撕合看服陕务营谢业析面召积泉在1盒0剧0嫌0避0平承方卖米倍以涌上设将施护豪悔华年，抬宽走敞辫明妨亮绝，递实翠行脚卖满场耍租恢赁节制S尚H芽M顾阵客产扬品面煤积特藏点1羞7直绕营赛通涛路燥地瞧域棕性震分批类E陈S酸TR秘K昌AN裤K戴AL征K墨A依据地域分类1旨81.向厘连毫锁按超盾市欠和搭大毯卖劲场逐等几束个亏业名态唱集撞中反；2.向跨几阻个倘主拳要竖零在售大商棉集良中零译售芝商洗进辱行覆国拔际愁与眠国庆内的芝地集域浴拓矛张租，准零潮售短商受之间饼竞瘦争速加吊剧零戒售灾商建纷察纷拼采歇用层先析进经蠢营恐理海念农和圾管木理蝇技旺术加巧强姐对呆生鬼产够商零控黎制零病售桐商孤探坊索茧多背种穷经右营模蛮式艳，典多肿种缺零果售币业混态同满时饼发悲展集中化理念先进多样性拓张快现甘代湿通富路孕未吼来披发截展街趋编势1父9业来态筒的谈集坚中吃：遗销霞售菠额赛向米几临个昼先快进窗业访态墨集龟中倒。屯根错据潜全盾球得零遇售纠业2康0丛1睛0年恼前2假0强莫零举售兄商搁排帖名歪，即连鸟锁嫩超台市监、静大傲卖晋场井、固仓辩储朱式扯会宋员静店言三辩种傲业垂态葱占裕据伪了嘴前3途0强摇的往销爪售瞎总际额竖的7做3票%。国先际君大织型悉零利售掏商般主胶导忧西鬼方栋零昆售纱市责场明，娱并馅引演领百国获际宪零容售证业号的倦发闯展弯方坦向巷：前2如0名药零钉售喂商-占球总绞零咐售删额棵的7废5喷%；沃潜尔堤玛原占捐美终国熟本俊土则零视售常额垦的2如0荷%以申上;家危乐送福愤占斑法匹国雕本污土陪零牢售附额盐的4在0沸%以值上切，内同兰时伸也棉是冻法移国难、岭比旅利摧时辨、撑希准腊特、积西液班拼牙籍和俭阿组根滴廷扩的善第忆一役。集驰中帝趋连势2景02喂0肃1始0年危全往球征超悦市优排买名1秒.缸W秘a方l桑-忌M偿a集r脚t美争国2梢.两C峡a冲r膜r讯e丹f粥o重u旧r法厚国3夸.桨R俗o厨y虾a民l总A研h创o方l逃d荷点兰4晚.喷M狭e秋t糠r浸o德浸国5调.走K投r予o轰g绘e猾r美卵国6示.伊打藤脾洋散华持堂苍日裳本7者.疑T吗a眯r首g震e烫t美阴国8秘.蔽T居e窃s四c蔽o英守国9目.造C捏o贱s姨t已c转o美赢国1染0盲.剪S治a兄v佛e枕w厨a牵y美啦国1求1感.沿C尾a哗s增i凭n恭o法项国1贵2笋.雷截贝旋超葬市汉德祖国1拨3螺.面A暑l菌b略e简r赌t仪s或o头n煌s烧i浪n另c美脱国1职4斑.括A类l黑d抽i踢E抢i驶n悬k与a欠u糕f德堵国1慕5油.宝I凤T扑M法狠国1叨6晕.筋J熊c猪p拉e循n典n仓y美龄国1志7聚.说A输u拘c等h豆a老n法禾国1扫8赶.撑K礼-厌M妻a栽r唇t美草国1肌9锹.绢W腹a粥l宏g籍r耕e杆e丧n美役国2坛0经.肃A惩E胆O凯N日禽本2产12膀0弓1赔0年勺中佩国稳连授锁隙百轰强链叨接焦：2谋0扔1保0中勉国虹连氏锁锋百榴强.弃p和d技f2屑2新失的柿经塘营河手鹿法恳和长管起理挑技粥术风隐险舰管袜理-零驾售拾商夕将摧风慈险葱转扒移气给嘱供规应戏商;供龙应耽链勉管凝理(有董效撇性/范死围/效辜率/可灵交渠互朝性)，榴高贝效选率越运败作钩的避分秆销挺系爽统形减稼少验运个营发成悉本亦；零毯售绩联怕盟,合般资亩以矮及冰全致球逗合讯作竹与竞收殿购撑，恐中辣心穗型(或洽全块球海型)供拨应丘商黑条签件插谈党判;全自球幼订写货盯系佳统雅及快平耐行沟进纱口投系刚统;零诞售宰商悉自捧有见品汽牌捆（P榜r蜘i铸v亩a汁t然e很l料a很b晕e紫l）谈；先士进朗的积零股售息管填理浇理疼念E陈C苏R（E衣f证f跳e层c敲t撒i金v祝e预C心o致n随s缩慧u闹m罗e烧r代R司e秧s缘瑞p救o帮n护s宜e）营与义品淹类布管砖理郑；先舰进倾国鬼际股水项准漏的锣采稠购化和鲜销刃售佛信腔息锐系倦统闯。2笨3更葱丰悦富略的妨经放营黎模途式零怠售过市桥场烦的刘竞扬争孙压骨力羞不光断哨增掏强鞭，获大堂型版零游售扒商衡对锡业后态剖的俱选怎择谊多劲样炒化柏，百以喊满伟足奥不攻同隙消挪费竿群阳体夕的浊多问方级面胃需糕求提汁供止更宵多要的残品圾类夺选裹择更屋多钟的激服顾务尽提获供更抄多盏的首便塔利W问a夏l－m小a宣r哈t：D赢i号s渔c忠o膀u验n势t公S帝t听o孙r眨e折肤扣谢店/扇S择u抛p玻e哥r推c党e扒n元t萄e痒r购辞物走广不场/韵S誉a韵m展’阵s闭C傲l嘱u扑b山银姆肆会壤员坟商那店/疮N舰e瞒i醋b石o石r茄h对o讨o驾d晋M稍a场r捉k绩e棋t社起区彼店扶；D梨i岂s娱c全o篇u色n压t拖S窄t范o栋r烛e（旨如么迪疏亚滩天稳天败）/骂h朴y暂p恋e喇r沫m肤a籍r库k编e勤t（酱家勿乐支福翁）/便择利朵店/超布市/厌c绪a乘s袭h隐&述c矛a圈r团r愉y；2暴4直过营岩客曲户迷的搬经令营2位5了同解K隙A客析户舍吗脏？2姻6第颤一制部冰分禾零冻售轧商如的获利毒方清式2虎7零验售硬商从是废怎乞样旦赚翁钱怪的慢？以木高沿于繁成喘本状的徒价失格枣出独售形商究品?前缠台各毛夫利…发舌展纳独联特预的针“哭顾驻客督服标务砖”钢的击理封念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1合作分析3获利分析24洒6（扬一互）符定眉位娘分镰析零耳售足商周对鬼于岁供立应熟商惕在阴其笑品子类哈体葬系熔中些的货重续要嚷程洲度破的卵评略价(例脉如房诚家币乐托福)零杜售馋商闲对赠于亲供荡应纽奉商眼在别供孩应俘链羊的缸定炕位麦重荣要娇性害的版评比价4糕7什箩么妄是振品赢类咬？一损组榆被余消射费渴者狸了醒解笛为降可连以钉相敲互绕关横联戏的,可霉以耍管虫理惧的,特梢定寸的封商内品赌的茂组刻合每心个夜零径售毙商宪都网有极自梯己宝的谁品观类葱结箱构每侧个续供腹应寸商吵都拔是泊在意经键营捆一皱个缴或叫者鲁多父个感品伶类市庄场绸信游息手也丘是闯具秆有店品梳类委划蝴分4光8零挥售卵商板的阁品华类稀体随系干涌性均副腰食饼请干懂及矩点核心落（舟咸躺味锄）米境、命面饼览干毙及材点田心疼（避甜姑味忘）杯永碗魔快择餐免面袋熊装鲁快虏餐册面面秀及惨其阀他猪鹅肉傻口夜味牛泼肉汪口俱味家秀禽杯口惜味海某鲜沙口戒味部轧门大庄分界类中单分奶类小记分云类大低米其堪他口破味杂虹货处饮宏料化折妆暖品清陵洁泄用蛾品冷直冻煮冷玩藏4跌9大饰卖朝场脆的采业城务像品抗类杂财货拉：包量括卧包构装雪类蒙快狐速命消浊费按品究，牲如糖食打品裹、努日弹化港产胁品警等生沃鲜丹：新肾鲜承蔬愧菜声、巾瓜缩慧果损、旺鱼揪肉忠、流自承制馋熟郊食崇产疫品崭、芝面只包栽糕能点日浩用宿百调货理：电唤池墙及止装扁潢闹工蜘具多类腿产涂品感、筐家银庭醋用尚品照、拣文苍化练用艰品以、配休基闲叠用涉品诵、开绿袖化分及叮宠矛物勇用展品舍、贡汽朴车落配择件醉及妨相荒关例产蚕品家扯电葬：各挨类银的逢家男电钢产杨品诵及过相痕关脆的鉴系转列劫配燃件株，定如奋胶妨卷泼等纺挂织播品促：各症类膝服准装扛鞋贤帽映及聚床叙上程用济品5搅0品赶类牲业揉务参构顾成疤举居例5暴1（为二浆）幼获谣利昂分棚析销匙售桂利农润各狠项烧费辅用匠收速入5逃2主塑要恩分畅析浆内迟容销估售金信额销污售娃数根量毛局利销扑售土毛央利商页业伞毛夺利库跌存库域存撒周称转帜率库削存讨缺很货吓率合忌约条插款帐械期费余用陈洋列海乞报营匠销品淘牌百投毁资市驳场推投牌资5莫3（肢三涛）锋合著作铜分蜓析履沟约蒜率送疲货相攻关圆活彼动薪支费持谈今判骑合草作5惭4第舍三鸟部么分勾零勿售孙商V津s供羞应乏商5悬5品夜牌损的叫形芝成区骨分沾竞才争确对矿手旨的自同垃质燥化市箱场辛细坝分声和爱品毯牌谦扩库散持涛续芬投才入或（裁宣朽传斥、打研雷发讨）品邮牌凳构需筑飞消颜费地者客的脚心房诚理纽奉空订间品搂牌伯忠子诚艘度品沙牌爹形榨象市链场演防隙御尤能馅力平桃衡杀游篮戏需沾要骡品碗牌V折s不伶需糟要阳品味牌为命了骆利掘润脑争禽夺晓消程费宅者床心钢理罩空洒间（孤一负）脆心宵理若空酬间浴战—品引牌刃困处惑生表产针商雹看域品哄牌零苏售陈商烈看乡丰品供牌V无S5浆6谁充是齿对溜手凳？市智场胡竞简争管对朱手较曲低跳价磁位困以醒确雹定厘并肺且校持归续敢品强质啄的谣名逗称培提余供补“仙品梯牌贤”漏（融识浊别革、徒质境量料、灭所束需非形柿象徐）日早益泰强见大非的灿零疲售圾商日营渐影出拌现金的外“测具屠有鞋零扫售册门垦店娃的务营瞒销吼组低织族”锤？零著售蠢商仇自西有贼品厉牌5讲7（碍二括）姨货翠架寸空耍间歇战货壳架位紧置备付货货怒架陈茎列货迎架宇空蛮间结站-争选夺悲内袖容5盲8为振货厚架俘空趁间汁而烫战理晌解渣实毫力仆的樱平下衡对焰改僚换恢品框牌向的场成介本倦和逆改脆换愤商量店衣的暖成区本巩施惹加鸭影让响旋侨木摊马展式睬的兼促净销/价上格臣或采商冶品棕的受差讨异零支售箩商扯的看特恢殊征商搜品零乘售钞商热的阔替花代梳计麻划紧裙急粱购己物征的银培慌育陪：程生雹鲜5昏9（兼三砌）桌市永场禁交翼易孩营辞销将片零眉售途业价作赠为茶专故业洽的繁买敬家恒市日场至积关威重好要利的巴市铃场分肢析址需做求踏，鄙并续且挨给供予熔恰鸟如高其妈分病的幅满责足6蝇0平纹衡叫行苍为市额场勉交姐易击营丸销中是金平互衡往行妇为零事售隔商割提捞供遭价摔值邀最首大当化各匹个献客袋户侍的蹈盈秃利蒸能俗力客利户幸集藏中让度6稀1零滴售诸商/供赛应繁商录关稳系鸽发控展滚三爷个欧阶脖段合作

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