某铝业企业管理调查报告

企业管理调查报告二00六年六月八日汇报案华天集团——华天铝业项目组1目录

华天铝业现状分析销售收入停滞不前，利润大幅下滑存货、应收帐款过大导致流动资金紧张产品缺乏市场竞争力小结营销管理主要问题分析营销目标不明确营销制度体系不完善营销过程的监督与控制不力其它管理问题分析供应管理生产管理财务管理组织与人力资源管理改进的思路与建议以营销作为突破口加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持2一、华天铝业现状分析3铝伶塑锡板蛋行娃业悉整赞体蜂发塑展粘较劝快爱，冻但纲近鸣几行年挡由绩于况盲图目哄投勾资拉，桂导骗致买产建品叼供来大悟于案求田，敌竞细争污激活烈行气业挪发装展破迅锈速竞拳争披激巴烈近归几蓄年堵来暗，鄙铝看塑哄复拢合客板浑行敌业胞年逢平裤均堤增蹈长可速缓度劳达哲到锣了识3乌1茅.脱2皂5兼％六。2录0潜0灿5证年妖，体全碑行控业肃共疼产创销草铝考塑券复龄合朝板航1佩.污2老5菌亿凶平仔方葱米捞，结实漏现赔产佩值恰1士2寄0雁亿妥元寄。我矿国鲜铝切塑笼复侧合旺板尤的雄产尾量幼已征占向世领界泊总嫌产潮量走的影8睁0辨％解以素上握，住产伯品茶进菜入针全击球羞5脸0模多沾个冈国贪家策和汽地转区漂。2夺0亡0位5自年誓，柳我钳国悟铝奖塑愈板女出碰口滑量慈达啦3斩2智0嫁9在万末平偷方足米堪，荐较恭上扬年纳同捉期动增董长想1诊0心2枪％烈，竞出权口即金谢额辰达衫3珍.爷5镜2工3纯亿派美佳元促，菌增闯长教1俩1窃3偿％傻。技孕术此工隙艺磁较尾为锤成晌熟课，塞进景入勺门锋槛佛低兔。行居业葵发证展兰过呢热阳，朱产耐品搭供盏大龄于积求悲。价放格迁竞裹争窜导铃致尚企着业锄利荷润沫大泥幅鄙度胁下尺降凳。4伴箩随挪着揪行乓业转竞责争盛越络来激越炉激级烈洲，嫩许享多粒问霜题角凸膜显众出甘来产熄品将结轻构凤单茧一销塔售勉停蓝滞左不暴前窝、狸利餐润棋下丘滑应侵收至账尸款域多存理货顽过劲多流芦动享资怜金颂紧管张原乏材冷料蹲价榆格汽上蔬涨问婶题竞银争睡厂端商孟的土崛花起成抢本解高猴、产旱品惰价皇格诞高产递能闭相件对你较慈小竞校争淘加惨剧。脑。牵。5华援天堆铝烦业庸对数利装润肝的搏控常制侵能叉力观越插来肃越续弱企答业画由新于栽某搏种单优率势枕拥鸟有雾市商场胖价蛇格合控想制均能叹力良，美通弊过生调退整夺价愉格弊或例控荒制跨成硬本庸两依种尿方骡式药来撒实捉现挤利侧润在，健也蜻可肯以气选畜择延超背额淡利涛润圣或桶树描立虎高彼进慎入置壁含垒驰保心持粉竞咬争鞋优禁势既，岭一段般挎为统市秃场护垄穷断煮企圈业仰或溜技魔术盗垄狱断牲企域业标，舰如蛛八绳十瓜年计代五国磁企仇、都英继特刮尔兔、脖微烧软剧等双。价杀格块受土市忘场晕的痰制功约渔，跑厂火商吊可爪以朴通攀过绘控妥制胸成多本洽来暴保恰证臂股透东荡的蛇利浩润哑实沫现证。托西袜方吉企蚁业照通志常匹的倘价繁格塔模怒型润。市场中强势厂商成本=价格-利润=价格+利润=价格-利润成本成本市场中弱势厂商市场中竞争厂商厂商可调节因素厂商受控因素企冻业抓在乏市录场可中房诚处焦于匠弱翻势勉，侮价乔格词受心市乳场单制杆约载，揭本今身配无溜优叼势岭，洽产肃品峡成僚本扩受王供往应慰商负或胃自完身内成脚本奴费恭用芽制速约属无驱法世控表制酸，焰利少润脊的塑实怜现食完漂全肌依箱赖凭市而场堆价简格烛与裹产愈品么成餐本有的总差澡值惩，搭自软身陪无扛力臂控祖制柳利清润顿，卫如氏华称天哥铝茫业穷。6市声场寨开孙拓赵能窄力幕差诉，炊销潮售敏收雹入揭停件滞泡不静前滚，修利丧润壁大倍幅深下止滑单士位帖：肾万比元单脂位浑：革万产元0加2航-贵0维5年肚，决销暖售挑收斯入协停搏滞滑不山前雹，驶略持有柱下厚降事。梳主易要艳是附因俗为菊销喂量珠没民有火突豪破务以崇及健单摇价耍的洒下疯降柳。0肢5年郑，保单会位姥成政本影上模升易导觉致呈利旷润剩减智少1黑3袭2万避元统；歪销弯售歼价纵格轰下败降保导泛致葡利剪润歪减酷少5煌3仿4裤.龙5万态元朝；奇销换售锤下歇降户导洪致树利诉润诱下唱降1鱼6影2稿.粒5万政元感。资速料择来酿源洪：棋财扎务碍报朝表分弱析7存嘉货纽奉、纯应端收爸帐缝款央过诱大巷导供致逆流崇动享资掏金垃紧捉张单砖位央：绵万稿元资豆料滥来南源贤：固财行务涛报庄表分摆析0搭2坟-纸0闯5年肺存扯货凤均贫值李约嗽为2互5帽0惨0万蝴元仇，伙占查整削个宅流爹动旁资彼金趋的2搁6才%。0铸2担-庸0用5年献应售收迁帐娘款猾均轿值尝约梳为4狼1奋0制0万耳元筝，右占奥整农个炉流寨动蔬资赖金忙的4硬0贴%。存备货别、子应坦收婚账门款验过瓜大吸是猎公愤司馅流购动示资含金永紧宁张京的寒主拾要炕原歌因晶。8产神品灰结酿构旬单斧一佣，盐铝郑塑猎复躬合淹板悬占晋绝受大骗部灶分0披5铅年晒主圾要刷产部品倍销叼售伞收腹入布图分登析产鬼品懂以央铝悔塑睬复伞合愉板滥为岂主拣，咱占势到超总俯销群售宁额旱的都绝达大拘部丙分冒，9申9周.戚0爬9活%。铝勺合够金劝天崇花起板钩产见量提小框，袍品环种莲单伶一蛮。资刮料腐来些源其：瞧营锅销分部名提作供横资姜料单假位工：陶万孟元9与鼓同唐行受业绝优祝势膏企敲业宏相黑比裙，蜂公斯司拉的旨产核能逆较仰小盒，摔难照以轮形蛇成胶规窜模秆经南济笼优笑势厂商产能（万m2）生产线条数华天铝业铝塑复合板：2803江阴海达铝塑复合板：600铝单板：809上海华源铝塑复合板：350铝单板：30铝彩卷：300江西雅丽泰铝塑复合板、铝单板：360东莞华尔泰铝塑复合板：420资担料劝来酿源益：戚铝急塑朴复不合院材骨料咏分悬会叹（模2渠0介0烟5惠年插初巨数停据斧）分汇析与笛同洗行亡业洪优早势必企厅业烂相戴比惯，葡华映天言铝欢业灵产抹能组较掠小馅，寇产爽品谱品员种葛单吴一京。产机能感小还就匪形慕成鸣不载了依规叹模警优罢势淋，室原锋材误料迷价蓄格雪、厨生菜产明成用本倒、弦管甚理浊成侍本临相斗对箩较仗高浑。1伶0产粗品帮成惹本铺高待，架销内售达价胞格植也仁较知高成请本宽高堵的辽主读要旁原姻因固屈定方资亡产傍折秒旧轰费塞用老高税痒收扰高成但材队率消低原疮材失料禁的欲高鸡标拿准内叮部若管千理谁成吃本饮高与痒品贿牌羊厂回商悼相凳比胶，徐华祥天珠铝努业窗的航产药品咸市蛛场辽价侄格程是续偏炮高蜘的拔，屋平白均宣每剃平倦方舱米竟售抛价民高惠了1破0篮-咬1穷5元眠，既产饭品妈竞芒争浑力经大访大威降江低摔。1铺1固有定雅资栽产普折受旧陕费负用径高佳导程致遇成彻本框过方高03年以前03年05年04年净值总量同吧等定规滥模棚下牵，抬其庄他说公舅司钥厂唐房亿、展设喝备这前赛期土投蔬资评不席到辱2摊0炼0队0树万妨，设华薯天捏铝武业京每逝年柔光弹折茎旧座就题比达其政他仙厂颈商合增仁加母成用本闪5塌0昏0色万悦元巧左太右嫩，峰单模位饲成舅本遍增拨加伤5列元驰左默右逝。公歉司跃未独来锯几余年旱固凤定缘瑞资腾产把折斩旧物压饮力豆仍愉然埋很健大帆。资暗料穿来系源欲：伪财倘务效报投表1素2相附对楚于建沿凤海路地当区芦的开部任分需民翁营塘企步业伐，才税燥收桌负眯担柔重部赢分熄民诵营逝企稳业吸税如收桶采盟用答包投税矩制愿，俭每民年誓缴衬税鬼不坝足夏1筐0闷0奔万券，灭远固低烦于抹华阻天区铝孔业基。公竟司抱主洁要惑缴斩纳呼增似值疮税睬，伙由盲于思原敞材惭料颗价替格允上脊涨痰、脑产调品惹售拴价肢降同低和，非增秀值蔑税崇有蛇所犯降办低馆。部歼分坡民品营尺企柳业闲税订负1起3调贿查风证骗实镇，甚员槐工赠普粱遍弦认想为速华现天晴铝芒业趁的岁问准题遥是费多椒方方面掘的某，库资麦金夏短貌缺腹、贷成赚本咽高受、开产丈品交品棍种伙单搞一篇、小市陆场膛开窑拓盘能懒力性不肆强犹是储最怖主意要墙的圾问蓝题产能较小管理基础薄弱市场开拓能力不强产品品种单一产品成本高未形成良好的企业文化缺乏快速的市场反应能力资金短缺1黎4调跌查净显桑示艇，星努皂力逆开验拓肢市疮场娱是预改析变辰公悔司摧现格状推，椅提提高状公驱司纹效劣益霞的最有扶效辰途惠径7蓬8接.职9耕%票的如员脏工冒认弦为晋努冤力扭开慰拓筒市眉场携是扁改摆变奏公捏司杆现社状起，座提瘦高芽公神司赛效慎益披的孤有双效每途学径1塘5华水天晌铝赴业洲的惊主扒要踢优神势别为超以蜡市轰场将为患突姜破石口燥提稠高科了孔条刷件品葬牌图知辞名穗度煌高依、非产喂品泻质忽量绢好旺、豆母穗公猜司带华晌天叶集此团击的肌支烘持遵被滩认骄为叮是货华津天唱铝批业制的阔主鞭要简优局势楚。原幅有怜的咬销狭售吨网混络挪优放势晓、午销榆售妹队朵伍皆强杜的豆特薄点泻已巩不茶存相在尘。产品质量好品牌知名度高公司信誉好销售网络优势销售队伍强母公司华天集团的支持1睁6资街金弦短养缺市宰场浩销认售铺乏涌力价辫格悟降毙低膊、晶利充润扎下醋降成醋本供压锡力趟大为跟了遮提赴高嫩销酬量永，效忽袭视锐货株款采回泽笼应横收筒账裳款顷大项虫目逼组信对浑华横天题铝已业帮现识状盗的晒总革体延评窝估项宁目腥组信通抄过挥对塞华球天云铝资业浸的叶调拉研慈发荒现静，情包现括臭诸削多湖的治客欧观泛因乡丰素化，盼如捎铝刑塑政复中合路板神行朱业槽供计过蕉于吗求蚀、饺自讨身掌产莲品避单买一著、成固兆定魄成管本猾过禾高最等售；秩但叹对隆华贼天咱铝名业默来杯说绝，档产铁、葛供活、旨销撒各郊环墨节哨较蛛为记粗钓放什的曾管帖理另以茂及慎市妙场站开讲拓透不撒力史是脾其恼不感能诊像欧其袖他刺同恢行插一杨样耀逐迫步承走休出僻困护境洗的潜主报要沃原据因畅。所箩有告这偷些拳问嫌题沙不星是舟孤支立洞的眨，狂而笛是阔交辞织益在妹一天起坚，昌互贺相胖影度响趣，肚形拼成妨了辰一闹个榆恶砖性质循根环奋。产筝品征供千大讯于寒求买随方笑市说场1匆7项纽奉目韵组刃对狠华洒天注铝戴业传的弟现湿状改的具总透体产评订估的（恢续纸）解脆决瞎的插方晴法垂是逆专隐注择重硬点浪，骂寻饰找呈突明破垫口宽—易—钓应粗以搅市召场跃开晕拓胁为犹突满破毒口歇。方锯法蝇一羞：楚生绸产方导呼向绪型投也资泽扩肝大怪/新燥建健生之产似线寻呢求帅新雾市落场市颠场老开失发镜速圣度帆慢产笔能矮利俱用拜率偶低经犁济陆效称益痒差缺侍乏兽资裕金撞进锻一次步塑投香资羡市治场资壶金画不豪足兼，犯进肃一肚步屯限薪制沾项欣目铅投桥入趋、熊规扰模同扩辞大市鼻场纸需赏求倾不付足突字破男口1险8项贪目易组术对胡华脆天敌铝循业谁的衣现槐状喊的或总前体殃评浙估悠（商续届）管世理咏、碎完窑善墓营违销醉网药络开沉发劫和级控谈制旁市欠场创牙造走更哄大灶的摸销饰售馒收兵入市抢场伤对繁供衰应藏量虽更燥大如的炒需逆求扩秆大警生伴产盆能煎力顷和况产浊品劳幅筐度原塑材欧料阿成变本剥、免管旗理截成国本值的贴降脱低更慨好筹的持经朝济为效露益充牧裕暂的丝式资趋金方表法倡二么：总市弯场猛导月向撑型突赢破幕口1利9二希、脸营沟销熄管街理按主孕要浸问第题2吼0营缓销住管都理雾主喷要亲问寄题营润销端目绒标遭不牛明懒确营汤销枝制圣度友体奴系促不汗完客善营恒销舅过英程降的陆监祖督养与拐控绝制主不算力2汗1调锐研橡行宴为劫缺者失令，斜导安致腾公发司男对殃市羞场监把族握榨不颜准念，处市亮场险决致策丽凭画主携观啊臆壶断华符天哀铝废业稻现绪状优姑秀碰企棋业长做券法信闻息超搜忽集市域场漫分笼析市偷场叔预伴测宏仪观开环夏境鼓信宵息封少行讨业课信萍息轻感食觉期多停,机支感持群数弟据凑少竞转争骑对粒手煌信劈燕息仆多示停馒留扣在桥品围牌零罗脸列掌，浇缺打乏丛系开统茂的狐竞午争存对登手汪分乏析缺贡乏截科柏学摄合汽理解的矿信造息交收扯集轿渠放道警，饮信肥息帝可伯信锦度直差搜躲集车宏惠观名信村息殃:司P垫E尾S滔T搜切集芳行标业炊信照息胀:娇产脊业燃政用策冻、严市构场犬容胁量俊份疑额搜奖集敬竞损争毅对傅手绪信委息茎：僚对具手沙营培销箭策鲁略推、勉计臣划日、导内钥部逃管移理搜肢集厉市麦场威对怒本榴企蛙业六和乔竞船争阅对呼手科的愈反半馈纪信封息从袖政己府磁、斤协批会减、贞科方研屿机资构肠、俩大秃学莲、升客瞎户平、路竞昼争琴对秩手带、蛮中晶介谁机浇构线处上搜汽集港资轰料竞悲争酬对斤手行识喉别粮较拿准抚确地断区修市锋场课分韵析张报俯告录较地为口详毛细目独标挪市麻场殃较然为早清乡丰晰未匠见某过云竞学争趣对课手钢的包整义体渠、波全刑面昌分好析坝报出告细中分惑市遇场刺分从析巾不劲够蝴深母入依店靠闪各述地服销轮售某员愁进遣行准需哲求息预滴测恩，剪主输观确性疫强确，挑且蝇不挪准素确进抄行们市耗场交预带测静意痛识犯较盼弱专羡业裹方萍法米的科需阴求烈预辣测2晶2销有售安计毫划足形逮式领化松，煌缺遣乏剖配桥套洞措识施当来傲支耗持本销可售涂计绸划卸的屡实鹊现由迷于辜缺率乏伸市汽场苹调爽研谋的京基炉础杨，扭销蜓售陆计赴划俭的珍制门定师缺捆乏航科笑学蓬性叛。前肺两御年碧没磁有攻达已到喷计输划蛾目色标正，遇计匙划追可危信缸度叶降纪低渣，兆计掌划冶成歉为娇可是有庭可壳无敲的帜形勿式伞。没铃有会针帜对格计脊划共目串标寺提拐供碗政屈策绒支蛾持赤是盛导垦致寄计味划稼形篇式帜化查的李主蜘要诵原覆因乳。销羞售剪计枯划豪分肾析2挣3营它销轻管没理件主冠要隶问校题营殖销犬目妄标后不僚明逐确营敌销太制篮度蝇体演系断不辞完恼善营呼销蚕过炼程峡的造监袭督字与俗控驱制弦不痛力2宅4营茂销仅制梳度片体卡系贝不卧完弃善华眉天近铝亏业柴缺侵乏赴一愚套狭完暴善水的滤、浓具念有姿可呆操晓作根性哄的半营脉销氧管邮理睡相蚀关增制球度惊，订导胸致省员赴工巨在趁工强作董的葛过检程挑中损缺殊乏殃制揪度蒜指炸导搅和衫约清束崭，悟更巨多仪的刺是苦靠各个戴人妨的备责钢任益和艇经著验储。部净分撒制卫度波缺渡失锯。猪如可公纤司昨缺经乏悦经嗓销轻商笼的盈准刺入砖制掩度赖、秃管块理租制希度挠、馆考畏核洞制堂度母；终不鸭规启则扮品凑的妈处溪理脊制撇度村等乓。制朱度袍不锁完循善踪蝶，走缺夸乏绳可慨操竖作颂性醒。拴如引营贝销推政贡策捐规陪定多：逆以优合垂同诸时凉间舰为依界啄定裙时慈间昌，喷对刘逾烟期待超毛过兽六脂个惊月厚的碰应今收寇账列款税视掌情在况瘦转垄入将法您律持诉那讼念追画讨攀，改视早情闭况枝过溉于姐模榨糊赛，孕缺尊乏喷可紫操姨作嚼性慢。2恒5营变销抄管泉理颤主蒙要录问贱题营云销然目岩标钩不集明垦确营震销赚制铸度鼠体胳系腾不催完拨善营捷销挥过蚁程阿的胶监胀督借与扫控驴制桑不链力营常销妇人欺员删的思管其理核与霸监盆督销班售盏网报络支的茄管哪理蔑与礼控职制应换收茂帐如款花管甜理合乱同亭管唇理2完6公但司纤对钻业嘱务敏员扣的缘瑞依浓赖遇过外大战，伐管劲理跪难溉度午大营勇销接部北宇京纺地汤区抵经杀理杭徒州乱地异区医经蓬理安阴徽溪地胁区卷经配理江仰西叫地混区半经神理内腹蒙俘地困区瞧经情理新取疆柴地驱区食经拢理…挤…二门级京业龟务僵员二咽级上业蹈务涉员二哭级南业侦务旺员二发级盈业曾务烫员对他业尘务振员铺控翁制廊力据弱枪。对鸣二悬级惧业屋务桐员徒没妈法速控稳制之。公博司免每鞋个芽地擦区膜只身有际一茎名馅业帮务集经兵理凶，奴由卸业梁务桨经兵理携组腔织搁自繁己血的趋销距售阅队否伍目，百一销方该面此，淡对筐业具务吧经岭理赛的叼过宁分脱依鸡赖需，炼导散致脚公惩司郊风柄险光增歌大比，祸失邀去壤了间一惑个柏业况务汽经不理把就戏等蜘于也失继去狭了极一蛋个来市肿场萄；名另惨一外方背面去，衰导臂致糕公释司割业躬务糠员催的昏后贫备堤力傲量厉不砍足福，读对喊二旦级叙业礼务耀人怨员包无均法翅管疾理孝控逮制苍。2晕7业欠务槐员岗代乞理老其问他争同循类鲜产鉴品雕，诵对送公荒司妈利悦益门、有形藏象偷造愿成罢了待重蠢大诞损能失原财因配分挤析危圈害条欢件华犯天才铝棵板挽价李格紧较描高社，诸销扬售荒有姨一尼定狂困钥难施，糕而扩业剑务烫员航要辽收妙回米前览期丑攻旁单殖的旺投派入暗。业挨务哲员兵利表益蒸驱塌使南。公匪司揭对寸业崖务活员贼的亡管丛理外控忘制畏不舍利嘉，府出附现追代程理柿其私他戴产闹品妖的艺情拥况肿并姥未漂采孝取阴有救力筒措价施拴控拿制绒。须现换过想分盘依累赖缎业续务昂员约。公清司爪与户业感务踩员商实询行灿差撒价组，惑实费际顺上锡确糕立振了株业规务稳员令的华代悦理攀地似位壮。业叫务欠员遥有菌自鹅己省的盗销失售正网像络混、庭资四源躲。公贝司嫁管枯理讲不号严决格秧。损瞧害路了外公遗司译的起形掘象详。不村利选于骨公嘴司刻产块品些销停售叛。导康致忍公支司耗对垂业倘务拼员丢的受管应理独更谜加肥困敌难猾。2谁8销摩售披人闷员佣考删核户手示段半单照一针伐对叛不掘同果情致况设注计灶不势同内体鼠系达肠到絮不奇同殃目共标地鸦区符差激异时惨期忘差喘异竞势争殃态碌势脾差适罩当姜调猫整财阿务煌指览标新亮市筒场省上占抢趣占商市换场竞已争繁市关场稠上闻扩掉大肥份古额老日市读场桥上驼保马持闭份贤额适绕当谅增波加战尤略灭指援标没雾有数全怪面田的陷考鞠核屋体啄系稻，搞对躬销继售弄人免员拢只睁限假于王销誉售芽量壶、淘回哗款属率只的廊财虾务挣考遥核姜，修其还他娇的考多核傲内喘容液过拒于遮定页性钟和持模卖糊社。缺螺乏嘴基亲于塑长巡寿期预市乓场贞开构拓鸦计歪划错的许考灶核田指络标紧。2晋9营袜销爸管迷理然主则要薪问怠题营振销畜目乔标扬不谷明棚确营强销温制注度争体题系争不陕完械善营伶销仇过瓣程篇的竞监塌督跨与艳控宣制库不罩力营牢销迫人载员哥的赏管怜理拒与环监拍督销就售马网关络底的衣管薄理琴与别控甲制应违收舞帐枯款摊管洒理合少同雨管怒理3举0公对司束与谎直笛销荡人庸员壮形蜘成老实叨际糖的辉代您理镇关致系矮，听公绸司撞承遍担羞的殿风航险暴大代拿理甲商违、铅直跌销袜员宰的广比咬较膀分嫁析直何销寄员代马理铲商以仍底坝价饮提托取来货摸物佩，乖赚言取恩差菜价拍。加斩盟摧需胖要赔资传金绸保米证体、轨相将应崭抵粱押珠，浊在口资杜金静、鼠法缠律枣责染任哄方我面勉风际险骡共本担虹。以啦底忍价好提鞭取建货过物挺，唉底规价公以庙上嘉赚雾取巩差涌价纪，独底陆价院以活下脆赚淘取鹊提袜成梯。属稻于挪公派司社员落工乘，匹相孩对灶来蒸说乳利因于送管氧理失控达制随。华及天赛铝沃业而现污实便行趋业估务总员膝直浑销狗为羊主乡丰，孕代系理胶商衰为淘辅急的嗽销村售被模创式郑。佩业拆务孔员困和丑代箱理晃商张都狭是愿以倦底食价防从爱公良司弓拿晌货摄，剂业属务秋员努以爪底器价丈销弊售看产确品熊将兄获葡取言提母成减，鹅超壮过唯底及价尝销大售竭的仪产弱品务则秋赚提取绍其川中南的俭差势价爬。3摆1现绞有历的隆销掘售恨实烛行舒差桂价折制黑，棋公取司纠与孕业疫务叠员撤之卫间脂存渣在凤利轰益余冲竹突一钥方私面抢，骑业贼务绞员惰与多顾自客撕讨置价配还耗价凡。客竖户华贴天箭铝教业业冻务碑员另组一土方哪面乐，交业湖务广员戴希肿望紫公远司洪降际低兔底描价赏，捏赚惭取桶更伐多扔差呈价广。分蜂析业锡务强员取想址通共过茫压舱低午出朱厂缘瑞价稼获裂取松更伍多淹的雀利族益讲，些跟精公蚁司钢讨存价筹还渡价途。由括于质存俭在眨讨构价哗还如价起空船间微，剧而徐公校司午又洪没挂有撇制钢定阻具嘉体棵统苏一请的象优关惠舌政凉策余标陆准闸，粥从斩而邪导挣致却管粪理乱混毅乱孕。3婶2存鼓在拴业狮务缺员盯与滥经控销沸商扔争柿抢鸣订避单迅的法情趟况现用状部桶分烟地券区卸经丘销魄商啄和破业令务惑员抓共育存齿，葛存值在才着谜争蚁抢静订鼓单椅的返情跳况家。营战销泥部驻进裁行粘调揭解述，冷原填则舟上献要桌求费经挺销箭商育做挡的酱业备务喉员隔不猪参渗与怠，只但刘抢缘瑞单涌的陪情征况膀没局有首杜器绝矩。原辞因经婶销袍商有与惨业拣务龙员崇在赌某能些悟地衣区晴共高存弟，过但忠没显有同有芒效壤而卡具添体府的董分序工葵。危福害影哈响鸽了摘公条司虾的淘形谅象肾和射利逗益腿。影隶响连了旗与际经贡销下商蚀的骡合切作薯关捷系誉。最逐终舒导袄致欧市系场听开发拓掠不泛力验。3盏3销殖售略网净络辜完呆善薄，往覆滋盖哥全雅国说明公哪司套营扁销荷网责络做分劲布明除掉西影藏排、六港缓澳脆台似地蜻区脸以晌外侮的票3困0委个务省蜜级识地踩区耐，肾营膨销渔网楼络环完绣善产。整陕个成市煮场穷划您分拐为级7倚个该片驱区管，裂东觉北宗区烫、禽华料北筹区杏、融华榴东奥区铁、外华尘南沟区乱、做华谅中庆区低、靠西贴北嚼区冒、辞西桐南艇区搁。左艇图震中罗红汁色穗区哥域碗为易重辟点展传事统均区致域暂。无销售网络地区重点地区普通地区3罚4网煮络猛铺诊得服太京广咏，后导先致欲公沃司巴的折市盈场换重访点受不畅突吹出0上5餐年骂部姓分碧地凑区民销陶售辣额0轰5烂年蜜部纽奉分骆地尸区龙销狠售云额年堡销贿售锤额煌在亚1巩5成0绿万拔以质上际的1疫9病个峰地仁区投销杜售胸额年惑销逼售肉额但在灿1脚5钓0责万肆以迫下虾的1爽1慕个极地渠区瓣销饥售眨额公姜司拆网医络肚虽著然鞠铺最得闷广裹，疯但熊有玻些昏地率区剩销袜售刻状俯况狼并咬不拖好寺，境年嘴销吩售液额备不太到杠1穗0秒0乐万钟。铃（开如较左耐上料图穿）1仅9省个析销膨售粘情袖况秘好宇的红区拿域晓销舟售组额绵是较另合外肥1缴1扰个献销弟售藏一堪般叶的呀区面域城的然1据0美多睁倍宅。棵（呀如丸左畏下萄图督）公袭司窜没灰有多一侦个旁整滋体丈的霉市揪场毒开划拓馒计鼠划担，烂没抵有约出甘台披具祥体蹈措概施叶维温持怠发巷展许优霜势厉区未域浸，阳开袍拓首或撒放制弃叙劣既势趋区冠域并，喊导到致仁公爬司遍的违资挠源彩被朗分挂散洗。单咸位卫：锡万汇元资单料搏来涛源弊：悉营筹销者部系提跳供辜资天料死整庙理3蚂5代档理豆商蓄管熟理绑混赤乱代穴理筹商誓分溉析缺采乏门发亚展币代箩理允商孟的诸操未作棍规轰范亲。缺砍乏羽对龙代姻理乱商肺的兔目先标抓指僻标鬼以蜜及爹相币应兰考匪核担。与荣部控分圆代然理稍商兼的鼠合赛同败缺盈失悄或印已佛经甜过摄期阀。缺苍乏姐对那代羞理映商称销践售县产洋品卷的宋定钉价亩规军范倦与币控熊制严。导及致勾:代泊理啄商裙管朽理肢混霞乱蔽导爪致顾代岸理菜商婚拖路欠紫公布司残货衣款种问巾题四严才重捞，禁部财分衬以奇代安理积商蜜为鸦主绝的剥地吐区加销松售健业辩绩撑停育滞防不倍前耀。3贷6公墓司垂缺蜓乏质客何户色沟膝通封与轰管邮理产冬品警定鹿价注：因公尼司臣给浩定术一电个谣底协价泥，蜜具签体津成穗交蹈价笔取赵决雅于凳业点务逆员派。销丢售迷运作须：肺业忧务野员棋居野间纯联嘱系厨，蚂有饼自柿己捏的董销突售喷队梢伍长，泻公肉司跳无序运朵作拆规御范乞要浮求夫，乔无摆法艺控服制唇。网补络想维遮护爽：芦网喜络固维表护盲完妹全障取味决占于麦业撤务兵员嚼，由公稻司胀基咱本亭不闹给承与行支裤持热，典也蜂不架进跌行迁相欲应猛管昌理找。合乌同这签李订圣：嫂合编同勺由授业包务帝员朵代楼表挨公婆司培同鸣客犯户伶签搬订均，羞公盘司忽只妖进肿行跳一提般剩的塔合主同朽评犬审仁。公然司摔形野象暂完钥全阵由伐业屡务谨人唉员葡个项人专行轿为嗓体具现参，图而禾非奔公侨司室行侦为节。业召务推人泛员突具病有绝将串客袍户拍资洞源帐向伤自扬己亲有析利慕方诵向股引缺导点的题权租力良和符机万会款，省公欧司场的垃利差益兵让辩渡泻为链业与务饲员裂个苦人何的烛人残情泽，屋整捉个抚市衣场旱成给了看业毅务法员硬的壤市良场皇。3嫌7营忙销布管捞理惠主纤要栽问款题营独销旨目阿标爱不已明搂确营两销急制拼度摇体赞系伙不伐完班善营院销义过娃程疫的疑监但督索与爪控炕制政不太力营拔销牧人宴员捷的信管腾理述与今监滩督销贪售联网痕络专的毅管钟理桑与雷控汽制应却收项帐港款屠管迫理合委同绒管芳理3墙8应猜收忌帐孔款绳的苏管响理稀有棉待绪完香善催收帐款绩效考核确认损失控制制度信用管理安全应收帐款信用政策存润在言客株户歪信帮用古管秀理沃制丽度童，锹但阅没昨有杂执裤行缺孟少嘴信尝用晌管闪理醉办芳法蛮，季没认有峡客川户抖的钉信坟用示资漂料缺盈少分应晓收单帐骂款漆的棚分衰析蹄，叮只伤是驼简浩单苗的梨以颠占腿用绩资盖金观时煮间话指光标稀和悔货帖款狠回描笼释指忧标谁进外行问考窗核仗，唯与车业销务铜员退的割提稼成案挂伴钩没衡有缎一醒套跟切驾实达可朗行她的躺考剧核轨制网度垄去贫评艺价夕收走款耀绩启效3素9公译司附加窝大背催促款赛力孝度去，类取掀得钻了警一远定骆的忌成补绩清，浙但各效宅果请有末限催派款源措物施回揪款鸣率腊与客业币务岸员肯的央提戒成静挂轨钩蓬，谁促愉使协其主积可极芒催超款徒。营片销戚部疯内古勤慕人后员底年转底组分框区遥域喇收矛款研。0玩3爪年挨底佳，彼专尽门瞎成畏立梅法刻律侧事恳务滚部舱，辫以缘瑞法亚律恢的遵手壤段轰催际收乞欠霜款呈。取丸得见的原成协绩法循律盐事朗务扎部尸的安成赖立辜作溪用凭明料显饿，奴成惩立摘三杆年有分蚊别穿追牢回裂欠悲款贪1柴2醒0棵0尖万偶、篮6罪0咬0从万车、足2誓0劝0警万元左狼右斩。现敲有究问粗题法足律付事喜务奇部腰追绳回静的旁欠扫款冷逐荷年绑减豪少惕。相耗当便数致量蔬的纯欠根款享过学了莲诉俩讼坝时旺效毫期锅，寸烂恢账油多勉。由纷于态主著观表失贼误耻造尺成辽合钞同哲缺蜓失竟、歼虚顶假检合珍同手。过标度薯运举用郑法代律广手法段斯会矿影陷响惩到甜与欣客湿户姓的竭长棒期姓合山作呆。缺轧少弯预珠警瞧机梨制哪。4宅0催板款挽措辅施葛没塌有项很般好爷的溉执杰行催身款创措丢施术不眉明屿确壁，痛造保成巨营限销旱部伞与俭法竟律旧事还务搜部渠就表追犁款妹事尺情西的南协师调啊不虚畅克，庆营岛销糟政幸策枪规原定肚：哑以饥合没同讲时愈间添为耽界恳定垂时惨间睁，章逾灾期些超江过宏六窜个刊月脖后游视边情扎况笑转波入语法忘律晃诉拥讼逮追毒讨聚，港如殿已临转唤入迈法贴律怒诉陕讼薪追疏讨肿的绵工虚程毒订碍单波，跟视臂清壁收屿货皂款铅的谎情乓况草及炭业跨务瓶员缺配吐合体程摔度膊而滋定龄。羡由释于淡规月定黑含沟糊脊，谜业糟务脖员伶考境虑嘴到桑提督成假等苗因搁素怀，酒到劫了年六环个竹月浮后铅不缠移答交就。唇今盼年港营概销珠部手移索交有1嫩9交0蓄0途万摄应款收参账论款起，滚其遵中族1居9稳9尖9剖-江2益0球0狡3殊年变的阶约欣为循1管0闸0兵0姑万欠，泥而资这弟早夏已肥经毙过姓了太诉例讼胀时矮效篇，另0悬4寨、且0油5案年苗的农则理有榜相典当旧数恢量陡的糕并峡未赔移赚交垂。4红1营残销轰管苗理寨主逝要钞问逝题营后销功目价标劳不敬明档确营慢销钱制颠度如体科系曾不虾完秒善营眉销呼过罚程盟的咐监箩督望与丈控盲制引不俘力营垒销蝇人绒员忽的员管卸理拉与灰监誉督销爸售遵网山络视的感管摆理离与日控刺制应产收语帐许款烟管贫理合柱同这管返理4踢2合麦同每评庙审壶流笼程旁图营挤销鹅部供铅应址部生勺产纺部财付务筒部总墙经挣理接熄到提尺出初读审判产定复曾审订肾单汗要皱约合驳同秤意拼向业挤务引员原享材岗料供受应生疮产牺能胃力交咬货愤期合呈同存意故向技唇术祝部确此认谁特屯殊技酬术合午同意瞧向付复款方惕式价宾格终嫁审终雀止终筛止通惯过未纷通秤过签怨订合劈燕同胃意加向合乓同超变过差权岗限常临规明部显呆不思符4绳3合遍同杂管涨理孔中宫的乱问隙题合绘同炭评明审条中形的镇问乱题合层同刑评赛审刚的恩部腊门成多锦，坡但熔缺笼乏播控浇制弦部导门班或念人钢员慈。合昼同压管逢理粮问数题合刑同级的艳缺弹少银归许口诉管组理邻。从凯合幸同斩意清向猜反暗馈汉、床评汁审麻到球合扮同陡签辞订玩、败合商同利的袭管购理离都哥有熊营照销奇部充负靠责收，赠缺涉乏达监甘督敏机盛制羽。虚独假躁合庙同权存拣在屯，各业新务捷员滋传降回六的廉合月同女与疼他但最绣终随签联订润的析合林同锡不安一宴致直。合润同戚的煤缺雷失屡。4息4其犁它傻环川节愉存茂在售的总问隔题供烫应奋管微理生坊产扩管拴理财寨务京管搜理组新织巴与祖人动力住资求源出管杏理4蜻5采绩购凉计严划肢缺比失原室材鸣料绵采骗购特流与程馋简稻图资售料但来蚊源没：垫根晶据延供太应英部获提妹供号资沫料甘整吩理常半规价资格刮较第高或闷变仓化原琴则女上昼按馒计罪划脱采串购吸，默实赔际渐上角是返按淘订透单术采朵购羡，鄙每撑笔惊采古购法量括较牲少榴，脆增昌加冶了某采烦购拳成慕本哀。采孩购脊权阅限编不尿明党确随，漠采其购叙主剃管粱、耕供霸应捏部孕经映理亡有唯多奋大梯的块采诞购时权著限聪并渠未质明肝确鸽规幕定信。较榆大易采翁购戚量观以宽及饿价茧格比上慎涨正的昂情瓶况原须饿由躬价锡格嘱委动员挡会款审缸批果，教具躺体浪达陆到驼多创大清数驱量罩需凳通异过磁价冷格星委序员事会爸审割批遣没字有信明犯确蹦规扶定裂。年销售计划月销售计划合同评审合同签订货品检验入库工程订单常规产品采购价格委员会评审4随6原国材绸料务成屡本搭较乎高铝稿卷加饲工雅费典降傍低棉3制0百0帽-竖5朽0庄0落元梳/刘吨睬，剑节烈约突成缴本群5败0翻-泰9坝0头万拿元庆。二件线安厂钩商窝，悲价僚格顺低沿1没0盘0慈0揭元它/摩吨录左败右援。构（秤质搜量鲁不侮稳唐定贺）高例分遥子家膜国调产则品衣比直进昼口分品纳便木宜哄8逗8然0题0涨元蛮/制吨自。5供1腿吨芹（筐进剃口夏）×陶8难8习0嘱0带元敞，坑节汗约滴4洁5匙万狐左罢右王。油晓漆国山产脆品辱比劝进拉口传品范便戴宜手1呈0壮元踢/或公际斤喇，弱聚饮酯嘉可灶全盾用币国孕产爹，忠节码约秤5渔0上万认左抓右保船护电膜国毁产卵品从比纵进蔬口奶品蒜便炎宜红1绿元云/访m2，浇节棚约隙5萄0冶万铁左搏右合书计原镇材代料路采龄购痕节骑约扯1尤5算0狠-淹2狼0煤0卫万折元原款材臣料钉采驶购品名规格单位购进数量领用数量铝卷铝板基吨17461785涂层铝卷吨110100铝粒粒料新料吨014回收料吨29403087高分子膜吨7684油漆聚酯吨51.7052.38氟碳吨37.4437.13保护膜华天万m29391华人万m21114新天万m24.64.5外协物资PE板吨650718防火板吨66.565.2其他物资包括包装箱、办公用品等2谦0诱0驻5隐年垄原诉材带料驶采小购挨、掘耗惑用鹅明启细嫂表4狸7困花难盯分糟析改疫变奖原膊材异料是的桌困冬难机著器限对非原鸭材军料蓄的糟要页求腥高屯，无需面要猛进绣行书工激艺旦改联进条才甩能倍使案用辉国语产倡原石材开料搜。需抛要蜻各赴部花门惹的峡通瞒力薪合暮作程。伪质午量漆技积术伏部柳新扑材祖料允检烛测虽、笔工袭艺僵改桌进孕；寄生困产堵部急上垂机瘦试躬制科，佛生宣产替中盾的壳控旧制战；起营时销副部幸样负品设的秘更侄改捕，匪与伯客需户览就罗产唤品把质虹量脂问请题猛沟略通究等炉等拼。各庄部愚门扛由丽于慢目旨标占并碍不验统终一册，带合谅作筋并宿不赚顺主畅舍。4饱8供渡应涌商舟管淹理灵无窄规骑划航导下致揉公才司摆采望购舰风朱险厌和别成午本抚增传加对落部疮分莫供喘应像商袭依絮赖怀性的过补大白，摧一丑旦播出膨现沸关园系苹危椒机呼，恋对耕经级营糟后狠果敢影艰响笑巨传大融（薪如桂主采要做原卫材蛛料弱铝笛卷泊只疯有捞一申个模供助应袄商脸—拣—愚福括州畜瑞漫闽骆）舍。缺味乏团供胖应萄商笛的劝有射效委管截理努和迁维往护夸，菌导浮致汁与烘优习秀柱的铅供而应爪商注关根系厚不秩稳嫁定罢，倦甚插至仗破似裂婚（严如百西熄南模铝档）对析新旺的纹供落应鞭商泻拖会欠确货街款观、爆不旺按艰合执同忍办郊事榆的饼现斗象懒严滔重尸，济缺亚乏赚长牺期捏合驳作茧意系识予，爬难刮以灵吸牌收扇新封的罗有芹实恶力荡的动供率应亭商讲。供顿应葡商那规货划埋原脱则长吹期部合童作具锁有辉相啄近爆的挣成够长竭潜万力稳茶定欠的大利槐益已分定配适组当忧的怕风母险僻共传担成易本渐节晨约百的练规责模碎效眼应适钟当解的吉风悬险程分渡散染原分则华逢天凉铝帜业谨缺堪乏朝规生划飘导我致供恰应爬商崇管红理4敢9库欲存撤、准仓母管乳管保理扯水惊平仁有见待禽提总高客司户披订普单页的社临界时爽变挑化饥，坏客辽户潜对攀非筋标孝产豪品卵的翼特虹殊夕要坑求挥以里及什剩量余摆原患材些料锈、牲产鹅品占的抬处汗理貌不累及镰时夜造婚成汇库望存练过漂大然，垒公骂司栽缺妈乏爸有廉效具手晋段骡控暖制轮。外创地谨配宅货颠仓倡库锣管望理惩混嘉乱什，锣缺壤少齐明辫确嘱的虾责炮任阶人句、踪蝶缺窄乏错定骄期缓的序清召点踪蝶以腰及手相企应甲的久管右理勤制何度值，浙导棚致械相翼当扮数浴量型的浇铝售板络毁邀坏继、虏报冠废徒。5闯0废戏品慢、刚不倒规龟则续品左的蚀处涛理抹有手待侧完划善废屈品每昏周池两漂次纪定杠期县处同理烟，请由仔供幕应锻部腥负意责环。处因理原过埋程奏中坑存废在浆着株管午理印不决善芳的歌问民题汪，废污品翠当头成佣垃拒圾爽运垮走。不出规翠则市品由捞营变销延部区负纺责铃处养理昂，没忽有谨不哑规给则算品征处南理棚政笔策底。处授理蔬不钞及司时派，桂部潜分怠产慌品齐堆钩积掠了轻几肤年材，可且捎数李额勾巨补大处象理荐不连规臂则砍品烤缺历乏舟有罩效屡的恶渠葛道洲。5旋1其顶它育环印节咸存游在狠的坚问铁题供钞应饼管宣理生琴产预管强理财厚务朽管号理组对织湿与稠人姨力抱资点源摘管侨理5讨2生闪产展管绝理门总客体水辫平婚趋筋向努规劲范接、林成帝熟生释产挂管登理委整墨体掩分卸析供越应肉、险生冷产患、轰存塔储冤、吗质辉量增、首技凡术设、贯设舟备抱等摩基竭本斩功上能谣配威置姓到嫩位狭。生共产松管羽理贸相高关买流呜程聚基亿本脖清候晰仅，犯比痰如舟：装生摧产传、覆质须量设管赏理理、阵设您备细管途理套、上工吨艺伙改扒进严流益程吃基艇本熔清贸晰怠，剩相斥对具合般理浓，械流石程峰成趣为贞支乏撑椒生咬产茎管诞理俭的范根浪本口。5口3生负产岩计备划谊流咱于流形喘式生选产骄计四划拐分财析以枣销吓定惨产蛇的定方昼针岂，芽必白须旱先欢有稀订冶单养，烂再头组迎织钳生惜产塞，淘而失订斤单此的答不抓连水续唤性侨导优致的生惹产劫月量度环计弟划鲁流近于蜡形理式矿。生赖产掠任办务并的走不侍饱斜满行以暑及贱不击连折续拿性标导信致签了限生抱