行业成立联盟方案

第行业成立联盟方案

行业成立联盟方案

第一步：选好联盟伙伴

但往往在品牌联盟刚建立时，各个参与的品牌很积极，对未来的畅想也很美好，但是有将近90%的品牌联盟都半路夭折。这其中最明显的原因就是在品牌联盟在合作过程中出现意见分歧，最后联盟也慢慢解散了。出现这种情况，大家都把原因归咎于联盟成员群龙无首，整个联盟没有明确的发展思路，没有完整的组织构架，也没有个得力的牵头人，所以才会在重要的环节大家都各执词，意见不一致。最常见的分歧就是在集中宣传推广的费用等问题上难以达成共识。实际上，这种品牌联盟本来就是一个松散的组织，不可能期望它能像工会一样能有完善的组织架构，而且建立个具有完善架构的组织，也不是花一点精力就能建成的。各个商家在建材市场建专卖店的目的是销售赚钱，不是建立组织去当个领导。因此不管如何畅想品牌联盟的美好未来，如果将精力投人去建立联盟的组织架构，就是舍本逐未，所以品牌联盟组织松散才是正常的状态。

既然每个商家都有自己的想法，独特的经营理念，品牌联盟组织又松散，那么最后联盟的解体是不是就会成为必然?其实不是，我们来分析下品牌联盟中出现最多的分歧

联盟共同推广的费用分摊，各个商家各有想法，认为借势更多的品牌应该多承担费用

这个分歧其实落到个最基本的问题就是合作商家选择。首先一定要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久。所以在联盟之前一定要看好盟友还有联盟的目的。其次，要选择同等地位的合作伙伴，不能差异太大。比如作为一个家电行业厨卫电器的二线品牌，找陶瓷卫浴品牌的一线品牌合作结成联盟，那么由于行业地位不对等，相互借势是有差异的，那么对费用有异议的情况就很容易出现。所以定要寻找地位合适的联盟伙伴，这样才能解决这问题。当然除了地位合适，还需要在其关联性方面做些考虑。

例如卫浴专卖店选择品牌联盟合作商家，需要选择本市场内部在装修过程中与卫浴产品处于同安装时间的其它商家，如卫生间内需要走上下水的家居用品等等，与卫浴产品具有关联性的商家均可做为品牌联盟合作厂家，如洗手池，浴盆。而烟灶专卖店大多和橱柜专卖店作品牌联盟。

而失败的品牌联盟，将近一半是因为以下三个原因，相互关联的品牌之间没有共同的价值诉求，相互之间品牌价值并不匹配，品牌策略让消费者很难理解。这都是因为联盟的伙伴选择不合适造成的。

只有走好这基础的一步，才能说到后续的合作。

第二步：关注为他

选好联盟伙伴，怎么样才能让联盟的作用充分发挥，是广告?促销?推广活动?其实不是!北京A.O.史密斯专卖店在品牌联盟方面做得特别突出，坚持合作时间也非常长。店长告诉我：我们的品牌联盟坚持那么久，就是因为我们一直坚持为他。的理念。因为参加品牌联盟的品牌都想的是希望能借到别的品牌的势，给自己带来更多的客户，而且应该说每个品牌都是这样想的。但是没有付出就没有收获，大家都抱着借别人的势的想法，各自为政，那么最后这个联盟只有消失。要想收获，我们就要付出。我们不能要求别人，那么就只能要求自己。因此要为联盟伙伴介绍客户，实现为他。我们相信，只有我们为别人介绍了客户，别人才会真心为我们介绍客户。参加品牌联盟不能总想获得，而不想付出。但是只依靠店长要求导购员为联盟伙伴介绍客户，实际上是口头支票，需要把这项工作当作考核来实行，才能真正实现。

案例：建材城品牌联盟行动方案

为最大化利用建材城内部客户资源，提升各专卖店单店销售额，特制定如下品牌联盟行动方案。

一、店内此项工作责任人店长。店长行动方案：

1.各专卖店店长需主动与符合条件的商家店员保持良好沟通关系，每个品类(橱柜、卫浴、瓷砖、厨房电器等)选出2家联盟对象。

2.在联盟商家放置优惠券，要保证每家店内有5张优惠券。不可过多，随时补充。每天跟踪优惠券的发放情况，并将顾客信息汇总每天上交主管，抄送经理。优惠券发放情况表见上。

5.店内人员要有意识的推荐合作厂家的产品，与联盟厂家建立互信互惠。

4.每天早上10：00前店长向主管汇报今日工作计划及昨日计划完成情况，抄送经理。

二、销售主管行动方案：

1.对于店长每天上交的行动计划进行点评。表扬先进，对操作有问题的门店及时沟通，找出工作方法或工作态度方面的差异，厦时要求店长及时改进。

2.对于店长每日上交的联盟商家实际发放的优惠券进行汇总。每周一随周工作计划上报经理。

3.在每周店长例会上，进行工作方法总结，共享各店工作经验，及时改进工作方法。

三、经理行动方案：

1.随时跟踪店长与主管工作进展，找出工作方法或工作态度方面的差异，确保执行到位。

2.要求各店在本市场内部最少有8个联盟商家;每个联盟厂家每月需发放不少于10张优惠券;优惠券带来的销售不低于10单。

行业成立联盟方案

各党组织：

为巩固深化村社组织换届工作成果，扎实推进基层基础建设提升年行动，进一步以党建统领推动基层治理体系和治理能力现代化，高质量推动乡村振兴，根据《关于党建联盟引领片区化组团发展推动乡村振兴的实施意见》(台组通〔2021〕21号)、《黄岩区实施全域协作推进共同富裕的实施意见》(黄区委发〔2021〕22号)等文件精神，经研究，决定在上垟乡成立绿色产业党建联盟，有关事项通如下：

一、工作目标

以党建联盟为载体，推动区域组团发展，通过组织联建、事务联商、规划联定、产业联兴、治理联抓等措施，搭建起区域各村对话交流、信息互通、资源共享的平台，实现土地、文化、生产、治理等各类资源优化组合，实现以党建一体化推动区域发展一体化。

二、组织架构

绿色产业党建联盟由上垟乡党委牵头，上垟乡各村党组织作为主要成员。党建联盟主席由上垟乡党委主要负责人兼职担任，成员由各村党组织负责人兼职担任。

三、共建内容

(一)实施组织联建。在不改变原有属性、组织架构的前提下，在区域内实施导师帮带制，采取以老带新、以强带弱、先进带后进的形式，开展基层党组织间结对帮带。

(二)规范事务联商。建立联盟章程、联席会议等常态化运转制度。涉及联盟的日常事项和重大问题，由牵头单位党组织或成员单位提出，经联盟主席审定后提交联盟大会集体讨论。

(三)推进规划联定。党建联盟牵头，按照全域规划、一体设计、串珠成链、连片成景的要求，通盘考虑土地利用、产业发展、区域村庄布局、人居环境政治、生态保护和历史文化传承，真正做到区域内村尽其用、各展所长、共建共享。

(四)统筹产业联兴。根据区域现有产业基础，发挥区域村企农业资源、自然生态、传统文化比较优势，推进项目统筹、联建开发。发挥联盟协调职能，突出因村制宜，优化产业布局，构建龙头村+产业+配套服务体系，推进集约化配置，实现差异化发展。

(五)深化治理联抓。深入推进党建引领、网格治理工作，通过联盟联席会议定期研究治理难题，构建相融互动、协商共治模式。利用每月主题党日活动契机，统一区域党员工作力量，积极开展矛盾纠纷联调、社会治安联防、突出问题联治、重点工作联动、服务管理联抓和基层平安联创等活动，做到微事不出格、小事不出村、大事不出片、矛盾不上交。

四、共建职责

(一)上垟乡党委

1.协调各联盟成员按照职责开展工作。

2.主持召开联席会议。

3.定期通报联席会议决策落实情况。

4.组织开展联盟年度绩效评估会，总结联盟运行总体情况，拟定联盟年度工作计划。

(二)上垟乡各村党组织

1.共建事项纳入本年度村党组织书记干事清单。

2.按照联盟安排，积极为结对党组织落实生产所需，助力项目落地运转。

3.强化阵地建设，加强绿色产业党建联盟氛围营造。

4.立足自身资源优势，加强与其他成员单位沟通对接,为各村提供产业资源。

五、组织保障

(一)加强组织领导。各联盟成员要把党建联盟作为实现共同富裕、深化乡村振兴的重要抓手，切实加强领导，精心组织实施，通力协作、密切配合，形成强大合力。

(二)积极总结经验。发现和总结党建联盟运行过程中涌现的好经验、好做法。促进中心工作的高标落实与群众的实际认可作为检验工作成效的重要标准，真正把基层党组织的政治优势、组织优势转化为突破农村发展短板、助推乡村振兴的有效武器。

(三)营造浓厚氛围。联盟单位要利用微信公众号、报刊杂志等媒体广泛宣传，充分调动党员干部和群众的参与热情，营造开展党建联盟活动的良好氛围，形成广泛的社会共识。

行业成立联盟方案

为进一步强化产业链上下游融合，破解产业链共性难题，加快传统产业高质量发展，提升我区企业在市场中的整体竞争力，特制定本实施意见。

一、总体要求

以企业为主体，以产业创新服务综合体为载体，围绕产业技术创新合作，实现价值链环的高效传递，运用市场机制集聚共性资源，促进企业、高校和科研机构的深度合作，做强产业链，做大产业增量，提升产业质量。争取在1-2年时间内，组建8大传统行业产业联盟，形成资源共享、优势互补、联合开发、风险共担的产业发展新格局。

二、基本原则

(一)政府推动，加强引导。发挥政府协调引导作用，通过有效监管，实现政策和资金等要素有效融合，利用省、市级产业创新服务综合体，逐步组建全区8大行业产业联盟。

(二)企业主体，市场驱动。充分发挥龙头骨干企业的引领带动作用，遵循市场经济规则，通过平等协商，建立具有法律效力的联盟契约，对联盟成员形成有效的行为约束和利益保护，在产业发展上实现合作与共赢。

(三)试点先行，逐步推进。按照成熟一个构建一个的要求，在服装、眼镜行业先行试点、重点建设，形成联盟运作体系和政府工作体系。

三、联盟主要任务

(一)做好顶层设计，制定发展规划。根据行业总体发展情况，分析行业存在的共性问题、产业链短板、需要攻关的卡脖子关键技术等，制定联盟发展规划以及运行机制。

(二)加强技术攻关，加速技术转化。组织企业、产业创新服务综合体、高校和科研机构等围绕行业技术创新的关键问题，开展技术合作，实现创新资源有效分工和合理衔接，加速创新成果的产业化和商业化推广运用，推动和提升产业整体竞争力。

(三)搭建共享平台，强化交流合作。建立联盟共性服务平台，促进信息交流、设备共享、市场拓展，为产业发展提供公共服务和支撑。完善运行机制，降低创新成本，防止垄断，维护各主体的合法权益。

(四)加大人才培养，促进人才交流。建立创新型人才的联合培养机制，引进海内外优秀人才和团队，加强联盟成员之间人员的交流互动，增强联盟的创新活力，为产业持续创新提供人才支撑。

(五)强链补链延链，加强产业集聚。围绕块状经济和产业集群，推动创新链、产业链、要素链、服务链等多链融合，根据产业链创新链，补齐短板，形成强大的产业闭环。

四、联盟组建具体内容

联盟采取实体化运作模式,每个产业根据发展建立产业联盟，一般由一家或几家龙头企业牵头，建立联盟机构和产业平台，开展品牌、研发、金融、市场、组织等活动。联盟要明确组织架构、运行机制、联盟协议等，保障联盟工作有序开展。

(一)组织架构

确定联盟名称，联盟名称一般由产业行业+发展方向，如服装童装贸易联盟。推举一名执委会主席，作为联盟成员大会的召集人并主持会议。确定专职人员，负责草拟各类文件、报告，拟定联盟计划，财务管理，后勤服务，公关宣传等联盟日常事务。

(二)运行机制

(1)平台运维机制。由牵头企业搭建联盟运行平台，负责产品配套、集中采购、品牌拓展、技术攻关等工作。

(2)利益保障机制。联盟机构研发项目产生的成果和知识产权应事先通过协议明确权利归属、许可使用和转化收益分配的办法，要实行违约责任追究制度，保护联盟成员的合法权益。

(3)开放发展机制。要根据发展需要及时调整联盟成员结构和组成，并积极开展与外部组织的交流与合作。建立成果扩散机制，对承担政府资助项目形成的成果依据资助协议履行向联盟外扩散的义务。

(三)联盟协议

联盟成员要共同签署具有法律约束力的联盟协议，明晰联盟成员的责权利关系。

五、保障措施

(一)加强组织领导。为切实加强推动组建传统产业联盟的领导，成立区推动传统产业联盟组建工作领导小组(以下简称领导小组)。领导小组由区分管领导任组长，区经信局主要领导任副组长，区委组织部(区委人才办)、区科技局、区财政局、区教育局、区工商联为成员。领导小组办公室设在区经信局，负责日常工作。各单位结合各自职能，加强组织和协调，密切配合，协同推进。

(二)强化政策支