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文档简介

市场营销学烟台南山学院商学院第三章市场细分与定位第一节市场细分第二节市场选择■第三节市场定位目标市场营销战略的三步曲市场细分市场选择场定位学习目标掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。第一节市场细分一、市场细分战略的产生与发展市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则六、课堂研讨问题导入1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求?为什么?2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求?为什么?现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落还是对着一群鸟放一枪,惊飞所有的鸟呢?必金必不管你的生意有多大,资金有多雄厚,你也不可能满足所有人的所有需求。杰克.韦尔奇、市场细分战略的产生与发展(一)市场细分的概念■市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买行为的差异性,把整个市场区分为若干个由类似需求的顾客群体组成的小市场的过程(活动)。1、细分的理论基础:消需求的羞异性和购买行为的差异幞消夤需求的相惺2、细分的实质:找出具有类似需求的顾客群体3、细分的目的:正确地选择目标市场如果要把一个苹果切成两半,你怎样切?1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下刀,然后得到两半对称的苹果。2、但是,其实我

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