某年度冰洗.促销活动方案

2002年冰洗3.15促销活动初案目的市场背景3.15活动SWOT分析服务口碑服务架构消费分析主题关键市场策略组合方案联合促销方案公关活动配合空调线简要方案预算3.15促销活动初案目录目的利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合我公司国际服务营销模式推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。市角场摊背岁景在悬以凭往叼的坑3欧/爸1或5释促丘销方活倚动蓝中礼，奋E桥L扒E参C走T膜R呆O廉L乏U健X庸从凡产望品图质漠量穗到坛售奏后嫌服左务街及研意变识柳形宰式逮等档各豪方内面书都忙从册消遇费堂者浴切锹身谨实背际沫利伞益缓出博发害，惯较软好坏地贼促飞进挎了渴销跟量倒提唱升确，汽同锦时讽也铅树替立柏了轮良纷好蓬的擦品帮牌效形扯象午。2枯0晴0槽2秆年芽，摩面册对叙更斗为像严甩峻瞒的克市务场勤环欲境阁，棕更攻高密的筹销慌售绿目玻标吩，丑我穗们涝必拾须路在瞒强触化我原督有撒优宽势胸的遥基赔础咽上槽进胃行罗创陡新们，庸在霉促聋销洪中摔充迹分漆突中显吉品班牌债个互性哀。3匪.文1艇5载活避动蓄S垄W束O识T爆分牢析劣势联合促销的规模范围小，投入力度有限产品线零售渠道发展不均衡专柜的陈列和形象不统一缺少全产品线陈列旗舰店促销员培训管理尚不够系统和规范

威胁竞品对质量的把控与宣传日益加强；竞品持续固定的零售形象；竞品不同产品线的整合与其加大渠道支持的影响；优势冰洗线已建立较为完善的零售网络；专柜覆盖率逐步提升；促销员队伍整体素质继续提升；私人家电保养师概念是良好的服务营销基础

机会国际品牌提供国际一流服务；高品质电器将成为公众焦点；公众媒体在此期间已有较高的宣传频率；各产品线的互动极大促进品牌影响力；私人家电保养师活动有待进一步拓展和发扬；服捎务鹅口汗碑伊湿莱五克秤斯正尊无崇任级嫂保坊养崭师权服骄务形酸式煌：缠伊门莱镇克卫斯区全跨球茧流某动修保喷养覆中卖心全今球鼻服拥务喂万台里晃行伊宽莱绵克骆斯咸冰户洗遥V办I师P识会现员裳级元用由户终幅身愧享螺受可奥选私姓人世保稿养跟师廉服欣务三并年印保枯修每耳年榴享悔受吼预例约脂回予访桶一期次伊陈莱博克环斯余冰涝箱皱普与通律级签用铅户享取受尾终叠身仗私货人绩保稀养宜师厅服明务三饿年学保栋修预匆约定回贸访伊池莱博克牙斯搜洗产衣响机更普拖通监级御用陡户享点受捷终仇身庆私屿人校保躁养克师培服路务三也年匀保鸽修预怠约羞回炎访服袋务董架鸣构全舟球百服洋务条万臣里粉行尊念崇遇级陶V篇I钱P拿私直人撕保粗养番师壳服覆务高论端叔产糟品普纪通拨级服用释户阻预伞约废保帽养专师辰回快访中必低沫端艳产怒品全窑球永流嫁动氏保溪养稻中吉心消石费武分宏析伊辈莱捆克替斯消品辅牌贿体秋现透与烦消蚀费皮创识造全棍球另化搬、例专或业炕化污、纷人乌性安化渡、墨创习新往化睛、基拾本冷功仓能滋利学益裂：伊寒莱稠克衣斯搬提丑供灰健杰康挑专舟业智遭慧促家茫电与充国走际饭标角准胀级人冲性湾化沿服史务使忧你弓的芳生些活悄更冶舒高适价胜值旺观辨念规：海认湿同国言际权品劈燕牌带小来笑的略时焦尚看现泼代愿的创灯新输化敌家宿电绝生武活模墨式孙与享租受振服么务模献式情前感海渴饥望天：渴茂望运新垮的锄全看球祥化生桥活诉方衬式与服黑务住方避式愿亏为运家饲庭锅创犁造盐新陶的村生弊活指标槽准主树题幕关衔键利重益仆属罩性物些理放属祝性对颂产香品普功庆能贱与与服膊务糟标馆准堆进瓦行监诉刊求物挡质振利誉益遣、惠实魄际蛾利衰益诉执求弄产左品狱与每服近务能抄给奶目筒标今消侄费岂者战带哀来克的留附啄加覆利悲益用绿户讲需船求目名标江对柜象何的椒生象活甚品糖味政和纲价霉值详趋挎向画决佛定摊了赤对品撇牌涛与续服愿务的疲选梳择摩，剪所啊以浅要诵取盲得程其落心揉理纺认织同组和其共丹鸣市指场市策雹略霞组牺合3族.蚂1极5浓营灿销钻活词动妨组谨合：主捡题瓶活诊动断：智暑慧艘本剥色烦凝讨聚滑此狭刻百井事坑联许合孝促状销域用哑户谨回扩访服挡务惜营千销毅：售摔场倒活求动鼻（主赠鹊品直、早游齐戏饱）全胡球老流诞动充保释养僻中沟心E沿-烫F觉A枕M坡I冒L王Y路估展公被关断-贴全辽球雁服腹务挺万班里谈行媒觉介失支使持方链案疗—堵—仆主色题活璃动赤主捡题率：智赛慧秧本刊色报凝肠聚扬此滤刻—柴—堪3铜/窜1笼5蔬伊治莱陷克底斯厉特廊别子行谜动活扮动姑时打间政：2耍0扯0袭2水年光3金月厚1来0惰日磁-衔2弹0霸0牢2从年涨3倾月疯3翅1菜日粥（双3劫周戏）活俘动区怨域：一拴级慕城朱市棍与全钉国练各觉大谜中男型犬城框市活软动跪形逼式芳：大旦型挑全奸国M蓝O作B搅I籍L巩E监E登-厦F穷A固M设I蛾L树Y服绕务开巡哄展促率销敏产叠品胁：伊煌莱会克应斯贿全音系法列逢冰勤箱瞧和终洗歇衣渣机方有案双—乏—缴策箩略产冈品姨策蜂略玩：利借用稍V该I清P症用信户摆服使务阔体缓系献推比出劲高略端浪产腿品努组之合蜻借馅助参新脆品呈感块温肯洗召衣夕机喉上折市之售势护，尼以顺及贪为售了奶做兽好积为郊电第子湿魅饺力孤冰津箱弄与世遥洲控供冰压箱佛和贵离忧子侵洗编衣漠机露新餐产醉品尿的斥宣第传推订广君作间好厕铺茫垫栽，斗带柏动态全毅系土列狐产毒品滴的箱销融售汁并眠有颗效感提连升孩整改体此产唯品如单降价居和悬利疲润洽；促柄销馒策捕略历：通毒过页主紫题感活酷动虾在救各滔重已点怜销找售远地毛区锤的进开盾展柿在眨此歼次绑3怕/梁1竖5俭期蒸间钉利举用杰我烤们的亏活平动诊将杂服递务秩品福牌竹意基识挨树谎立穗从肿而纱在蕉销劣售仅上愧作柿为锦新润的摆利煌益赚增亏长珍点真；座利认用琴回严访扁加强叙口号碑变效旧应燥；方冲案社—角—勒策蚂略品抚牌石策载略惊：通轰过阵对圾国蔬际吃性月、型创捐新更性狗的摔产炼品姻服巴务旧宣慌传帝来袜突掩出摘伊职莱犁克粪斯求为烦满换足消傻费陆者盐需柱求反而片不汁断受创浴新披”增的共国洒际学家踪蝶电逼品树牌剂形情象率，刚迅耽速降提唐升叙销据售敌的饶同镰时衔深博化品些牌遣服桶务咽概营念公肆关琴策阅略痒：通汪过静一术系卖列信的成商脾场脏小僵区渗活肺动台，祖以犬及贩流毫动叔保状养注中遍心拌在章全舰国没各艇城衫市之棒间疫的央流偏动挠展篮示递服料务盾活青动伞，挤来弦达芽成自此巩次霸公伟关缘瑞活隙动铅的历基约本腿策瓦略棒要仰点冷；方例案瓶—厅—硬执慢行现免场煤活恒动印物唤品酱：在凑全亮国宝各迷分治公提司征各膜配乎备抓伊赛莱们克项斯罚全衫球浩流致动计保需养德中徐心槽2肢辆（浑M婚O溜B立I落L百E泄E甚-射F里A豆M续I惹L滤Y邻）顷；活考动载地锤点最：各捞主毯要膏城肢市透重侧点约售历场循门榆前巩、具住剑宅独小字区棍、稀大嫌专补院境校此、级展搭览墙馆即等辣；方云案丘—理—粘执悬行全炕球务流两动使保梅养姓中渔心魄（突M首O同B访I畅L灭E脖E滥-乏F咬A慎M补I足L鲁Y柄）醒展欠演箩功己能则：保冈养神师聪流夕动挥服四务翅中等心怀、飞形丘象