复星医药海外发展战略

复星医药海外发展战略2023/7/20汪群斌上海复星医药（集团）股份有限公司 总裁2005年3月23日复星集团介绍2023/7/20复星医药集团介绍复星医药集团海外发展战略内容概要复星集团介绍2023/7/201992年由复旦大学五名年轻教师创办是上海第一家民营高科技企业集团集团只用13年时间，就从一家注册资金10万元、自有资金3.8万元的小型科技咨询公司起步，发展到2004年集团控股企业实现并表销售281.3 亿元，上缴税收34.7

亿元的大型控股企业集团。2023/7/20复星创业史复星“特色”多产业发展

融合

专业化管理感恩的团队

结合

学习的文化成功战略投资

植根

中国本土优势全球化发展

成为

主流市场的一流企业2023/7/20产业规模与地位2023/7/202004年“中国民营企业500强”排名第2位2004年“中国企业500强”排名第61位2004年 “中国大企业集团” 第49位2004年“上海大企业集团”排名第8位与复星集团有资产关系的上市公司2023/7/20医药产业复星医药集团（600196，SH）羚锐制药（600285,

SH）天药股份（600488.

SH）一致药业（200028,

SH）房地产复地集团（2337，HK）商贸流通豫园商城（600655，SH）友谊股份（600827，SH）联华超市（980，HK）钢铁南钢股份（600282，SH）复星医药集团介绍2023/7/20以人类健康为使命人才与团队建设为核心围绕“创新、品牌、成本、全球化”，大力提升企业核心竞争力专注于医药产业链的资源整合精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队2023/7/20公司定位五大事业部，40个合资合作企业2023/7/20主营业务逐年增长（百万元）2023/7/20行业地位（2003年）每股收益第八净利润排名第二行业地位2023/7/20净资产收益率第十营业收入第十三*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第81999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强”2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名复星实业被列为上证180指数成分股之一2003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7％外贸出口（亿美元）2023/7/20在研产品数量及结构143个在研药品2023/7/20–主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品–12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线–重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位2023/7/20产品结构与市场地位（1）药品制造阿托累莫兰允：肝蔑脏解颠毒和辽治疗匆脂肪替肝的齿首选苗药物嫩，年吉销售减额逾狮亿元心先毕安注碎射液恳：为白具有宁自主壤知识器产权衡的产划品，府国内宽市场也占有鹅率80%貌以上青蒿推琥脂吗：抗握疟疾仓药，北获得WHO隶的重页点推绞荐，往产品绳行销35个国家删盐酸瓶克林乌霉素尽、盐嚼酸米言托蒽尸醌：找获得谅美国FDA姜批准歌，并啦先后趣获得蛙美国年、加悄拿大率、英救国、德国隶和葡赔萄牙炕等药载政当愧局近20个DMF撇号。夫西批地酸切乳膏倒（立答思丁麻）：成邻功与技丹麦LEO哈合作——化学制剂2023/5/18复星犯是全范国规做模最倚大的纵基因谦工程弦药物困生产悠企业上之一骨。思凯孟通（袋重组乘链激托酶）储：具拳有国怒际专屯利的钓基因酿工程饱溶栓投药物克隆业伽玛书（重研组人繁干扰旁素）积：免槐疫性解疾病大治疗耐，国暗内市诞场占尸有率约扮80%贼克隆膨怡宝穴（重絮组人起红细范胞生耗成素马）：舱治疗抓肾性仔贫血摔有特宽效动物菠胰岛签素：懒国内泻市场厚占有重率在60%怕以上城，其峰制剂设包括书长效镇、中涛效、泥速效距及正象在研惯制的化超短患效、榨预混赞等剂丝式型重组撑（基亩因）状人胰箭岛素惰：已捆获得扭新药换证书充和生识产批伯件，20童05年上梦市——生物制药2023/5/18拥有6国家情级中敲药独摔家保唉护品吉种和橡近百奶个品砌种的书中成际药产品斜花红虹片：堆妇科映炎症稼用药鱼，年斗销售他额逾1.8常亿元复方次芦荟夫胶囊卸：治它疗便把秘良慌药，拦属国侮家级拜中药羊保护响品种——中成药2023/5/18蜂王巡寿浆冻洁干粉产品昂销售疲利润某全国抬第一在全紫国范融围内枯设立30多个臣市场等服务践部并泳建立36个专霜卖店呼，产抄品覆钳盖全妇国30多个换主要哈城市在全姑国建醉立了16个无慰公害扫、绿善色标谱准化年养蜂固生产撤基地——保健食品2023/5/18国内幕市场态占有秩率最屈高、镇规模忠最大轨的诊链断产统品生进产企肯业之一虚有生筝化诊衔断、端基因握诊断乳、微乱生物灾诊断面、酶柳免诊瞧断四默大类饥产品与美谜国Bi指ol职ogy盈公司盲成立烦合资个企业乐，开挂发微托生物取鉴定甘及药俊敏分但析系肾统2023/5/18产品结构与市场地位（2）诊断试剂有牙求科设纯备、勤手术晕器械驾、影跟像设脖备、钉输血划技术舰、医助院消娃耗材存料等浮系列“灭穷菌手舍术刀”影、纸“医呼用无状损伤详缝合搁线”渴的销牺售占广同类际产品蝇市场似份额的希60%上，居闻全国邀第一骨关月节产恨品方宽面与宰瑞士注普鲁爹士公拿司合畜资齿科埋产品拦、手严术器幻玉械已翼通过音欧洲CE认证丈，销附往欧东洲、吴东南懒亚等但国家2023/5/18产品结构与市场地位（3）医疗器械医药分斗销公司苏控股眉、参愉股的怪医药狱商业当企业扁销售环总额达劫20兽0亿，屿约占只国内欢药品全分销狂的10%驰，居糊中国胳医药援分销进行业卸第一怜位医药零落售全国识有15够00多家反连锁狂药店钻。其中匪，复干星大未药房讯、金造象大族药房亿、国拾大药牺房、尊一致药等都支进入掩中国淡医药说连锁弄企业夺前20强行真列。尖金象怕大药薄房位松列北命京第获一，施复星窝大药拒房、哈国大堆药房轧位列酷上海耳前三哥位，转一致恨药店凤位列伟深圳链第一2023/5/18产品结构与市场地位（4）医药流通Tianjing天津CH

Q重庆Xian西安Beijing北京Shenyang沈阳Guangzhou广州Chengdu成都Wuhan武汉Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Huzhou湖州Kunming2023/5/18昆明Shenzhen深圳复星药品分销网络复星的连锁药店发展In2芳延003涝Ov消er1导循10c秀it乓i低eso色版cc墙upi拌ed烛Ov刮er1欧胶500团s核t票or冰ese推染

st六abl惠i盖sh眠edBy2固模008乐Ov笼er3川再00c夹it贫i脑eso主漠cc工upi拐ed事Ov锤er5锈辈000暴s喷t齐or均ese扛烟

st何abl也i丛sh闻ed2023/5/18复星稿医药糠集团海外盘发展殃战略2023/5/18复星医药的“全球化”概念积极养瞄准窜欧美宝主流肤市场备的重痛大机残会多种蹦灵活流的合甜作方概式加快忽国际低化人额才的徒引进蹈和培质养充分步利用海国内报的资详源和扭成本液优势奋，发违展“瓜中国俊制造莫概念败”整合妹国内网外两钳个医混药市约场资绿源，胳成为擦全球加医药头市场保中的温具有耗代表央性的演一流奥中国眯医药光企业2023/5/18全球化机遇全球腾仿制穗药以30%控的速息度快浙速增宝长中国叉企业宴的成胳本优叶势——中国混企业付获取牵欧美挂医药访企业OEM蛛定单巾机会胞越来货越多拼；——跨国亦企业备纷纷钩开展爹与中筒国“谈合同古研究位机构享”（CRO劝）合嘱作；——全球苦新药候研发革外包铜市场恨日益昨扩大熄，20绘07年将马突破60亿美慎元法律甲的变米化——欧洲尾传统凶草药浙法案》正式粱生效牵，为贱符合氧标准伟的中雪药企隙业进友入欧傻洲铺皮平了肤道路叮；——生物怕通用党名药阴在欧射洲开须始实馋施专利网授权水带来毅的机奥会化学漠药、亮生物盼技术鞠、中络药创扯新靶锦点层做出不夏穷2023/5/18创新 传统中药 中药品牌仿制药国内意一般影企

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创新药专利许可日本这企业武田国内市场国际市场欧美宰企业辉瑞

强生天士眯力同仁秀堂白药扬子钟江东盛哈药海正华海印度企扇业南新Dr.任Re嘴d众dy？华药东北药寄普通层原料攻药市场价值竞争对手分析：医药工业价值链OK曲线专利许可2023/5/18复星医药集团的海外发展战略寻求沉进入辆主流袖市场粘的购溉并——并购口海外失仿制赤药厂呀，缔盒造具节有复逆星品月牌的遭海外全生产屋、销趁售基殃地努力蒙加大均产品吐出口——建立息海外交市场抄的销假售体捡系——提高颠海外既产品仗注册授申报谅能力——努力喉达到坟并通娱过美态国、抗欧盟巴的GMP剑认证——争取英国际乞采购扭订单鸭，力渣争成宝为WHO行的最巩大药毁品供辅应商拌之一灵活锯多样遵的国烧际合扰作——OEM恋、研但发外称包、专利许陷可、搞开发炮高难牌度仿假制药……2023/5/18——主流市场并购并购胸目标谜：仿酸制药匹厂（类化学顷制剂僚、生酷物制喜品）关注撑区域感：欧完洲、亚美国裂以及拥其它岂发达歇国家并购郑条件温：具有返良好张的生王产能嘴力，淋并通勒过FDA荣或欧积盟的GMP突认具有速良好膀的产固品注吴册申逆报能涌力具有谎一定若的销覆售网袖络或虚销售称渠道拥有镜良好泰的管尺理团歼队2023/5/18——产品出口产品出浑口贼规划摄（三凳年目隔标）200纹3漂年（疏全资+周控股尊+念参股碗）全资+罪控极股全资+别控雀股+肤参股2亿浓美元2亿以美元5亿杆美元1亿到美元产品出蛾口占寻求火合作海外馋代理锯，开白拓当紫地市咽场与国经际采胖购组咳织、提国际居医药遇企业合、药凯品批失发供透应商有建立雾战略骗合作兄关系引进圣海冤外注颤册、玩国际GMP润认证鸟、销仔售等折国际哲专业博人才202沸3/死5/臣18爆—OEM、专利许可/开发高难度仿制药、研发外包OEM么成本属优势高质施量的紫生产雀管理待团队充足谷的生路产能排力已经孩与国牙际公淹司成局功合规作专利效许可/欲开稀发高倦难度砖仿制剪药关注项领域督：肝内病、都妇科善、糖介尿病内、心狗血管澡、抗喝肿瘤前、抗购病毒牢、抗浸疟疾更、便望秘、注神经间系统希望软引进仗国际参领先址的平许台技朽术研发息外包控股重庆董医工稼院中国回著名育的药男物研症发基面地化学投合成脏药物近以及亩中药瓶、植心化药梯物、妙生化偿药物窗和中锐西药才制剂筛研究魔开发已完圾成科晕研开恶发项塔目200目余项202冠3/爪5/班18刺复星医药集团的海外发展探索之路（之一）——搭建原料药国际化平台凯林隐陪：18个原窃料药往出口秀到欧漆美规刻范市神场20坏04年：佛主营卸业务呀收入84因46犹.29条万元赴，净闲利润16默57算.15岩万元沫。主要神出口欣产品膀还分仓别通箭过以壳下认植证检嘉查——美国压联邦共食品享药品小管理斧局（FDA叠）——欧洲描药品评质量惰理事锻会（EDQ垦M）——澳大严利亚烟治疗境产品饰管理察局（TGA队）——加拿暂大卫陷生部序治疗负产品跪管理赞局（TPD盆）海翔肿妥：20猫04年销隙售额包达5亿元狱，70%嗓以上树的产厕品出织口海止外。主要竹产品是：原斩料药19种，膛中间缎体23种在研唐产品怒：原被料药6种，制中间庸体6种主要应生产家标准袍：BPE话P授U短SP盟C学PJ染P剪2023/5/18桂林南冬药青蒿琥者酯组原料获、口乞服片架剂、步针剂蜘提供举商抗疟产书品剑已出仿口到35个国描家20惊03年出重口60麻0万美元旅桂药青缴蒿朗琥酯200辛3年占业全球欣同类骂市场38％200魔5年初牵，原垦料、义片剂艰获得WHO获的GMP拣认证毙，成芳为世收卫组筝织全螺球直何接供弦应商重庆康隙乐与桂林怠南则药合念作，览纳入WHO绘抗疟见联合葡用药戴采购软项目阿莫地园喹菜供应破商是国内益目君前唯陡一仍惹在生全产喹内宁类咳原料筐的企业边复星医药集团的海外发展探索之路（之二）——成为WHO的直接供应商2023/5/18在多绵个国剧家已帝有一定复星医尝疗材器械初步贵形成括医疗初器械伯全球程销售傅体系已在轨全球循建立50多个鹅国家凡的代钓理商灵销售凤体系铜，产义品畅笋销70多个绒国家很。蜓的维品牌腐效应复星舌口腔狭治疗熊机通嘴过了逝美国FDA傅等一快系列婚认证公司伙已通过恐IS潮O9坛001叮质量榆体系坑认证、州CE认证和FDA抗认证复星医药集团的海外发展探索之路（之三）——医疗器械的Foshion品牌国际化2023/5/18专利许鹿可闲：复藏星朝稻晖药刮业2023/5/18复星医药集团的海外发展探索之路（之四）——与国际企业合作1月20日，粘与丹乳麦LEO师制药僻签署旦了合惧作协尿议，桶其拳景头产木品--夫西饺地酸殃乳膏“农立唉思丁”慢将速由朝涂晖在忆中国销境内启注册蔬与生蕉产丹麦LEO恒公司贼是有祖百年槐历史俯的药哭品研汉发、秩制造狸及专母业销潜售企忙业，及该公井司的乡丰皮肤卸类用若药在宇全球聚享有声誉；坊20裁04年该妥公司舟全球赠销售宵超6亿欧元击朝晖怪生产抛的“热立思发丁”挨将于200战6年在滥国内希市场委托加程工喜：桂林南膛药冰口服虹制剂旁已通烫过WHO修和欧捕盟的GMP咳认证目前正厨在听和英安国、侮德国禁的大梨型医们药企滑业洽阿谈委耽托加栏工业钻务合作销袭售吴：青蒿琥皇酯讽单方偷：桂旧林南窝药与闲法国赛诺咬飞在迷海外奸市场浩联合隶销售海外并知购国际大子企挂业战惩略调春整以取及欧辰洲仿捉制药榜市场权转型蒸的机乌遇充分利踏用校中国切成本摘优势叫，整尚合国铃际、恒国内极市场图资源俗，直责接