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文档简介

营销管理(MarketingManagement)第一讲导论参考文献■(美)菲利普·科特勒(PhilipKotler),营销管理(MarketingManagement)(第12版),人大出版社,2019市场营销管理(亚太版、第二版),2019(英)大卫乔布尔(DavidJobber),市场营销学(原理与实践)Principles&PracticeofMarketing)(第3版),机械工业出版社,03,6.美)路易斯E·布恩/大卫L·库尔茨,当代市场营销学(ContemporaryMarketing)(第11版),机械工业出版社,2019,8美)小哈伯·W鲍易德(HarperW.Boyd.Jr).小奥维尔·C·沃克(0rvieWalker.Jr)营销管理(中译本),爱丁堡商学院MBA系列教材,2019德)阿诺尔德魏斯曼(Weisoman.A)市场营销战略(中译本)华夏出版(美)约翰A奎尔奇(JohnA.lueIch).营销管理与战略案例(亚太版)(中译本).东北财经出版社,2019■付晓晶,杜愚.区域市场营销.中国纺织出版社,2019营销管理框架秦人商务购买市场目标行为细分市场环境市场分析定位营销营销理念管理策略营销定价控制促销分销策略策略策略营销组合秦人商务目标市场产品品种类价格促销地点质量目录价格销售促进设计折扣覆盖区域折让人员推销商品分类品牌名称付款期限公共关系位置包装信贷条件直接营销存货规格保证退货第二讲市场营销和市场营销管理过程秦人商务交换所需的条件至少要有两方。每一方都要有被对方认为有价值的东西。每一方都要能沟通信息和传送货物。每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品。每一方都认为与另一方进行交易是适当的或是称心如意的。一个简单的营销系统传播商品/服务产业市场(卖方的集合)(买方的集合货币信息自我实现需要(自我发展和自我实现)尊重需要(自我尊重、赏识、地位)需要(归属感、爱情)需要(安全、保护)生理需要马斯的需求层次论

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