目标市场营销策略教学课件_第1页
目标市场营销策略教学课件_第2页
目标市场营销策略教学课件_第3页
目标市场营销策略教学课件_第4页
目标市场营销策略教学课件_第5页
已阅读5页，还剩74页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第四章目标市场草略你应该掌握的:知识了解市场细分及市场定位的作用。2掌握市场细分、目标市场及市场定位的含义。3熟悉市场细分的细分依据。4.学会如何选择目标市场及应用目标市场策略。5掌握市场定位的步骤及方法。能方1.培养全局性的思考问题方式、周密的心思和严谨的态度。2.培养以顾客为中心的市场观念及市场触角。3.提高分析能力及综合能力讲搅与训练内容一)广告策略的含义二)市场细分的概述(三)市场细分的选择(四)目标市场广告策略案例导入:天美时钟表公司是如何发现市场机会的?美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番。当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是,美国钟丧公司通过市场销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类:第类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求助是低价位的实用品,这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表.他们既重实用,又重美观,这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表,主要是招它作为礼物,他们占整个市场的31%由此企业发现,以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的美国天美时钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要,制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之(1)美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?■(2)这种细分是否有效?■(3)该公司的营销策略是如何体现的?广告策略体系广告策略品策略策体策略表现策略市场细分(一)市场细分的含义:(P127)市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为者干消费者群的市场分类过程理解市场细分概念时强调的三点(1)企业自身的资源有限,不可能同时满足所有消费者的全部需求(2)顾客需求和行为等方面存在差异性。(3)顾客的需求干差万别,但可以按照一定的标准寻找和发现它们相似之处,从而形成稳定的细分化市场公司资源的有限性公司资源我尽了这么大的力,他们还觉得不满足。长宁做鸡头,不做凤尾在其他地方我无法称霸,在这个地方我就是王(二)细分市场的理由消费者的差异性我不喜欢我看好它我喜欢红色的我喜欢蓝色的它的外型的质量它的价格太高(三)消费者市场细分的标准地理细分洲际;国家或地区;省区县;城市规模;气候人口细分年齡;性别;家庭

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论