营销总结报告

营销总结报告营销总结报告

关于市场营销模拟试验的实训报告

前言：

通过两个星期的市场营销模拟试验的学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入点。市场营销对于原本的我既生疏又熟识，所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店都会遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！

市场营销是指企业以满意顾客需要，制造顾客价值和满足为中心所进展的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。

正文：

在进展Simmarketing实训的初期，由于我们对于这个软件和系统不是很了解，只是凭借著参与GMC的些许阅历来进展决策，结果我跟小组成员商议以稳为主，所以在广告投入等反面都较为保守，虽然开头时股价、市场占有率等都没有像同组第一名那样飞升，但也没有像最终一名那样飞降，我们的防守起到了一些作用。

但是在后来进展决策的时候，我们的急于求成击败了开头时的沉稳，于是决策变得离谱起来，于是乎，结果可想而知，我们的股价大跌，与前列队伍越拉越远，差距越来越大，同样我们面临的压力也是越来越大，每次面对新的决策时都会有些恐慌，对自己也是越来越失去了信念。

尤其是在第六季度的时候，由于我们的广告投放量太大，而与之相对应一个

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重大错误是没有连续扩大生产，致使我们的市场占有率下降，销售额削减，利润削减，为后来的崩盘埋下了一颗自制的地雷…

幸运的是，在最终一个季度将要决策时，我们通过向“资深人士”询问拯救方法，虽然每个“高人”的方法不尽一样，但我们还是从中领悟了一些之前始终很迷茫的东西，因此，在已经“虎落平阳”之际，我们英勇地交上了最终一期决策，生死成败在此一举！

苍天不负有心人，在我们日夜愁思、时刻苦想，虚心请教、用心钻研之后，我们的股价在经受了很多次降幅后迎来了一次小幅攀升，即使最终依旧名列孙山，即使成绩依旧不抱负，但我们没有“死”，我们的斗志尤在，我们的热忱四溢，在使用了一次回马枪之后，在经受了地狱的历练之后，我们多门盼望能够重新来过，即使不是重新，只是再来一次！

惋惜的是时机只有一次，胜利只属于那些真正有力量的人，幸运总是伴随在实力左右，它们像情侣一般秤不离砣，形影不离。我们始终在恳求幸运的降落，可是却遗忘了只有先得到了实力，才会自然而然的拥有幸运！

这两周的Simmarketing营销培训工程给我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源安排、市场细分和品牌定位等等。

2.广泛的商业学问：将广泛接触和应用各种商业学问，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。

3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特殊是各种调查分析报告，从简洁的消费者选购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。

4.市场和竞争分析：要想取得胜利，我们必需对于市场的变化和竞争者的行为进展有效而精确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

5.战略思维：在Simmarketing营销培训工程中规划是至关重要的，所以必需有长期的战略目标，并且在6-19个季度的市场竞争中不断进展和应用各种战略思维。

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6.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查讨论的工具和手段获得关于市场的实际状况和猜测报告，依据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的成功。

结尾：

对于这些营销工具和概念的深入理解，使我有理由信任，假设上天再给我们一次时机，我肯定会在枪林弹雨的商战中酣畅淋漓地大战一场，不惧地敌人的炮火，不惧前方的封锁，勇往直前，拼死力争，即使炮灰，即使成为刀下鬼，也无怨无悔，由于战场上没有懦夫，成功从来都是属于英勇的人！

这次实训我从中学到不少学问，有胜利也有失败，在这样的体验中我学到了营销学问把握了营销技巧，体验了一个企业治理的完整流程，更熟悉到团队协作在一个企业中的重要性。

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扩展阅读：述职报告与工作总结的区分

述职报告与个人工作总结的区分

最近，经常在博客里看到年终总结和述职报告，有不少人在拟写述职报告时，往往把它写成个人工作总结，将两者混为一谈。述职报告和个人工作总结是使用比拟频繁的两种事务文书，要精确把握它们的写法，关键在弄清两者的区分。个人查阅整理了一些相关资料，和大家一起学习。一、概念不同

概念是反映对象本质属性的。述职报告和个人工作总结在概念的本质上有所不同，应把两者加以区分开来。述职报告是各类公职人员向所在单位的组织、人事部门、上级机关和职工群众，照实陈述本人在肯定时期内履行岗位职责状况的一种事务文书。《孟子梁惠王上》说：“诸侯朝天子日述职。述职者，述所职也。无非事者。”可见，所谓述职就是陈述职守，报告职责范围内的工作，而不涉及与本职无关的事项。而个人工作总结则是个人对做过的某一阶段的工作进展系统的回忆、分析，从中找出收获、阅历教训及带有规律性的熟悉的一种事务文书。二、目的作用不同

述职报告和个人工作总结行文的目的和作用是不一样的。述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结阅历、吸取教训、提高素养、改良工作，还有利于增加民主监视的良好风气。而个人工作总结则是为了总结出带有规律性的理性熟悉，借以指导今后的工作，同时，也有助于针对性地克制工作中存在的问题，不断提高自身的工作力量。三、答复的问题不同

两者在详细写作中，文中详细所要答复的问题也有所不同。个人工作总结是对一项工作或一段时间里的工作赐予的归纳，它要答复的是做了哪些工作，有哪些成绩，取得了哪些阅历，存在哪些缺乏，要吸取什么教训，今后有何准备等问题。而述职报告要答复的是有什么职责，履行职责如何，是如何履行职责的。称职与否等问题。既要表述履行职责的结果，展现履行职责的过程，又要介绍履行职责的动身点和思路，还要申述处理问题的依据和理由。除上文涉及的三点理论方面区分以外，在实际写作操作过程中，还有以下三方面的不同，即两者写作的侧重点不同、完毕语不同以及表达方式的不同。一、写作的侧重点不同

应用文在写作时，并不是对每个局部平均安排笔墨，把全部的材料排列开来，而是有所侧重，详略得当。在这点上，述职报告与个人工作总结在写作的侧重点，主要着笔的地方也有所不同。个人工作总结一般以归纳工作事实、汇总工作成果为主。重点在于阐述主要工作，取得的成绩都可以归纳在总结之中。而述职报告则必需以报告履行职责状况、报告德才能绩为主，重点在于展现履行职责的思路、过程和力量，重点和范围有确定性，仅限于职责的范围之内，围绕职责这个基点精选材料，职责范围外的概不涉及。二、完毕语不同

应用文的构造一般有固定的模式，它崇尚程式化的构造，循规蹈矩而不别出心裁。述职报告与个人工作总结在构造上大致一样，只就是在结尾局部有所区分。述职报告完毕时一般在指出存在的问题后，阐述自己的态度，欢送大家对自己的述职报告进展评议，常用“以上报告请批判指正”、“述职至此，感谢大家”、“专此报告，请批阅”等字样。而个人总结完毕时即在指出存在问题后，还要写上下一步的工作准备、努力方向及解决问题的措施。三、表达方式不同

文章是内容与形式的统一体。好的内容，必需通过恰当的形式才能得以充分的表现。应用文写作也如此，由于写作目的、内容不同，所使用的表达方式也不尽一样。总结一般采纳表达的方式，运用表达语言，语句概括，不要求