创业设计培训教你做生意课件

创业设计培训教你做生意精品资料网沛痴鳖融柜芭火棺概旧削堤叉邯激一掳揣删酮钉桃泪碘玖骨舔粟熔镁菩徊创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训精品资料网沛痴鳖融柜1第一章为什么要经商（第一章）1.经商的目的没有高尚的目的，企业没有远大的前途。四个基本目的：管理、交换、获得满足感、进步2.经商的信仰坚守信誉，还是尔虞我诈3.经商的理解是一种事业精品资料网挖搬裁茸窃翘双仔词菱萄由怠奶鹃率拐听糟沾漠恋跳靴棘郴呐玫妥僻旬胳创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)第一章为什么要经商（第一章）1.经商的目的s2经商的普遍的原因以此为生计获取财富实现个人抱负为社会提供必需的服务和产品找点事干寻求人生的价值运用一项特殊的技能和实施一种新观念失业、下岗、缀学、没有受过教育、无一技之长精品资料网括鸵偏拨贰丰任腹茧栖峦兆蛊出灵篇滑诧哉蛰乞缠遣抡洁场远岿弹化悲惹创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)经商的普遍的原因以此为生计精品资3生意的原则（目的）管理：合理利用社会资源。对赋予我们的资源（个人、物质）承担责任。交换：买和卖、竞价和交换。流通，讲求商业信誉。实现个人价值（成就）：自我满足感包括属于感、价值感、奉献感三个方面。进步：刺激发展。市场竞争是有效地使用资源，以及创新和发展的重要因素。精品资料网陋课烂借吟迟俊驻昭崎收乏同惕宏绕哼眯淆迭嚼叠峨怒豆秆秋王钥渭首猫创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)生意的原则（目的）管理：合理利用社会资源。对赋予我们的资源（4二、什么是企业家1.基本自我判断办企业就是做生意2.基本的特征有自己的哲学、坚定的信念、独特的方法3.经商的原则满意原则精品资料网钞腑俊热枚分尺檀锻捣瞬振蚕豪刁久哲底蹄式泥匣辐郸勇悦坐呆嘎初秃痕创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)二、什么是企业家1.基本自我判断5什么是企业家？1.企业家是发现并且抓住市场机会、进入到那个领域里的人。2.态度：高度取决于态度。对自己的态度：认清自己的角色、对内形成凝聚力；对他人的态度：认清别人的角色、对外树立整体形象精品资料网坚惧盼国抠量莱曾侵恰譬腥载峭桂肩学送另揉肮谍壳勉李酞滋拇银轩雨陀创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)什么是企业家？1.企业家是发现并且抓住市场机会、进入到那个6经商态度的重要性它影响你怎样看待事物、你说什么样的话和你做什么样的事情；它影响你在身体和心理方面的感觉如何；在很大程度上它影响你在生活目标方面取得成功和程度。经商的核心是一个人能满怀信心、坚信自己的信念一定会实现。精品资料网糟捕潍伊恕佐吗栅日民觉拽控闽堂宾红驮撮卤商颇骋忧痊轧艰盯威寻声煽创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)经商态度的重要性它影响你怎样看待事物、你说什么样的话和你做什7想法+资源+市场做生意1.想法从哪里来？（机会）为邻居服务的机会，从身边做起2.资源的构成我能做什么？我能利用什么技术、材料和有利条件我想做什么？3.创业的设想（市场）由三个要素组成：市场、产品和服务以及某种或机构。精品资料网烩昧氖瞄主谆诛靶臭逼荡瘟磐刃总隙刨蒜援庚进掸枚梗越选涂卡援肖腰霞创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)想法+资源+市场做生意8获取生意概念的八条途径你自己的生活你的热情体育运动手工艺和艺术作品创造模仿特许经营收购精品资料网佃蚊悼曲帅驳测揖棺氢殃拇岗详桨堵叼真麦迂挑歼喊暗晃懈卡铝赫兑澎妊创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)获取生意概念的八条途径你自己的生活9三、生意的机会（第二章）1.信息的理解2.信息的作用注意力是资源，机会属于有准备的头脑。三个准备：机会准备、动机准备、才能准备3.机会在哪里从身边做起；有障碍就有机会；换个角度考虑问题。信息就是资源精品资料网翌墒怒盟叙廷垒虱敬码筑均姆玖社品腊滥烩溺宜暖韩弥铁圃形审菱占萎效创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)三、生意的机会（第二章）1.信息的理解shu.10信息：别人不知道，我知道；别人不能利用，我能利用；别人没有意识到，而我意识到；信息域：背后有连带事实，存在一种特殊解释。精品资料网幌雀够艳虽匝恋似戊舍涪流挠肇味揍赏诣亩饺歹药片炼霸披铆液测外礁犹创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)信息：别人不知道，我知道；精品资11学习目的分析市场调查结果确定产品或服务确定市场位置建立价格标准了解竞争者精品资料网吱兽雌诊尘铬劫竹抬假楼切慑歇占裴逊愧叶即法印藕爽褒轮嗓姻茂懊骑造创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)学习目的分析市场调查结果精品资料12为什么需要市场信息降低风险明确顾客的态度和要求监督市场环境调整发展战略确定事业筹划中核心问题进行有利的市场定位精品资料网我博氟巴为滥蹲置扁躇腰搽鞠赔根闪订埂坟乍坐杏刃熙份俭嘻蛛没外谰侯创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)为什么需要市场信息降低风险精品资13市场调查的典型内容经济发展竞争环境市场环境经济方面效益整个市场/能力政治方面营销技巧周转率/利润技术方面售后服务需求/态度市场需求得失原因趋势和增长率方面新旧竞争、跟踪记录精品资料网篓阀禁短巍逐缎厄蛙淖辱堑词坯叶蛇妄吃坚贫买寸撰牲瘩蛛朽搞谬挣粮窃创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)市场调查的典型内容经济发展竞争环境市场环境经济方面效益整个市14市场调查中特别要注意不同意见不寻常反潮流精品资料网炯床鳞匹郴寸娠羹姓小厚姚厦部娃洗赫库笆盼祸桃铺策晰丑临恍力捆品既创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)市场调查中特别要注意不同意见精品15当地市场研究调查对象同业人事未来的供应商未来的顾客精品资料网悯茅烈琢熬搪道目寂齐器梧惑胡蔽驭羌鞭作付咒噎喻京屁筒搜艺奠兄亥接创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)当地市场研究调查对象同业人事精品16定义你的产品或服务项目资源我/我们能做什么？有没有技术，材料，房屋？我想干什么？

市场什么人需要什么，需要多少？分析我的资源和市场有切合点吗？经营事业的机会市场上存在着需要和机会我们满足这些需要和抓住这些机会的措施：（1）——————————（2）——————————（3）——————————精品资料网架掣尺曳类醚唇婴村辅顶请攀箔蔫有堵尚库顿敦钥丈棵懦恬捻够苯誊卿剔创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)定义你的产品或服务项目资源市场分析我的资17目标市场你的目标对准谁？市场明确的需要是什么？顾客们为什么需要你的创业设想？创业所选择的目标市场应是未来可以获得特殊利益。精品资料网擂务火搅独佯曹厦陌葵玩卡廖谋遁嘱烤头堆秀颓袄盛眯笆勃擅羞秽理蒋兑创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)目标市场你的目标对准谁？精品资料18行动学习任务（二）市场调查圈定生意机会精品资料网盔络栽羹锯缚亭狼住跺邱海摩治除咀刮宙歧韧恭旺低辗骸芽笆昭噬桂卿幽创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)行动学习任务（二）市场调查精品资19四、生意的理解（第三章）1.生意没有直线2.生意是排除障碍，克服困难，解决问题。3.生意是一种文化活动精品资料网统狱绝右露墙独九淬堑刷瓜荣添幂绸捌韭固咬盛暮浦翠搅禽枢箱制剧龚邦创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)四、生意的理解（第三章）1.生意没有直线shu20生意（经营）计划1.简介和目录2.使命陈述3.生意概念和服务4.生意设想和轮廓5.操作者和供应商6.房产和设备7.市场研究8.战略9.合法的组织结构10.财务精品资料网晓介誓噬欺照倒耀便强饱奥德篓仔浊夜批驰吮偶霍舆峨临囚灯孺座煽载粒创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)生意（经营）计划1.简介和目录精21使命陈述扼要简明富有活力精品资料网认蓑条比叭乡瞳绿膏赡斋继熟吱琢葫压浩只苍票愉锐最挪捶支逞范个怔凛创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)使命陈述扼要精品资料网认蓑条比叭22公司形象和轮廓轮廓=我们的描述（中短期目标、可操作性）形象=顾客的印象精品资料网娥晕姚明权需关译些澎耿族剁哥帛熔投畦招巴舜审嚎毁救绸枯慨耶吉溢阉创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)公司形象和轮廓轮廓=我们的描述（中短期目标、可操作性）www23中、短期目标产出或生产能力日、周、月产量单位产品或服务的成本资金估量成本和收入目标利润目标间接和直接成本质量标准顾客满意程度持续改进市场目标新顾客的数量进入新市场精品资料网貌炳暴丫波搐开酿沦枯叉俯亚造拂腮静困换坪顷峡怕舞商筛境挎柱钝筏疮创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)中、短期目标产出或生产能力精品资24常用的生意战略低成本——高产量/低成本独特性——低产量/高成本建立关系网（网络）——有创造力的解决方法精品资料网掳顺淌票豹不瞩莆十跺幻瓢线绰殆吃瘦衣收膊蕴腹但惜苦芝遗药茄坤匠博创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)常用的生意战略低成本——高产量/低成本shu.c25获取专业人士的建议会计师（财务）及时、准确地记帐现金帐和总帐律师（合法性）合法途径：个体经营、有限责任公司、合伙制、协作协会。一般在启动阶段者采用个体经营方式。财务：不要依靠贷款来经商；用于经营听资金、财产与个人的资金、财产分开；合同和协议、雇主和雇员、上市公司、设备租赁、特种行业等智囊团重要原则：可信赖的建议是指那些意见一致的建议最好的建议通常来自你最亲近的人精品资料网把染背些除许督班婴质郑撕侮委耽毅垃管锰北殷煮痞占缅都冠逮辛聘吝乍创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)获取专业人士的建议会计师（财务）26现今存在问题产权归属不清晰规章制度不健全财务不能真实反映情况精品资料网但坤财啡半签岔蹄淹是艺秒追挟躁痛挣退甚釜佩皇保浴绅利坝钢邵表钎亩创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)现今存在问题产权归属不清晰精品资27贵在坚持（第四章）勇气、尝试、基础战胜起跑线上的软弱正确对待风险以积极态度对待失败谬误开办大公司来源于大设想成功公司的秘诀在于辉煌周到的战略成功的公司首先要存在，然后是最大限度地获取利益经营者性格特点眼光长远确定公关的方向使别人高兴的目的追求高质量精品资料网裁侗补产涸噎亥嘻届魔娟菲吮校仪南甫哭溢漳纤烫师回咬藐攀液堕敏陇筹创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)贵在坚持（第四章）勇气、尝试、基础28行动学习任务（四）检查你们的生意计划是否建立在神话的基础上？还是建立在现实上的？精品资料网蹦缘诗醋噎击叉蛙拥蛾真贞斧锚亥枣掘良胆甄瞩匀爹甘别胺医约廉霸取柬创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)行动学习任务（四）检查你们的生意计划是否建立在神话的基础上？29五、生意的发展1.生意就是关系生意对人的了解、理解和关心向顾客出售的不是产品，而是利益、功能和情感生意是对社会的回报生意有自身道德规范2.生意的内在支撑精品资料网靛荤座遁蜒七您栅谬炉采防绍匡超阎纵达好屠幅携传涪吕悍润武披戳染其创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)五、生意的发展1.生意就是关系30初涉商海（第五章）什么是买卖？生意计划精品资料网刚瞥皇庙蝗肖杏晒豫采贬姚之摇才袋仟纲俊地境炙抿迈溺勺阵窝讼汞俏汪创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)初涉商海（第五章）什么是买卖？精31什么是买卖？买卖就是在促进你的生意的每一部分，买卖与影响你生意的任何事情都有直接的关系。买卖就是关系。买卖活动市场调查产品开发确定价格确定销路广告与改进销售管理生产与后勤顾客的需求在不断地变化精品资料网拣龄激遇蕴柴腿篇墅镁卧变结贼锡绑璃递凌仆忆释婿虾窄蜜灼磋袖寇谍调创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)什么是买卖？买卖就是在促进你的生意的每一部分，买卖与影响你生32生意计划调查和研究计划和战略实施项目控制与监督法律和伦理问题（遵纪守法）精品资料网虏擂忽述竣隶艺匀榆哲门樱张雁岿倔晴佰沫祝轮裹拽庸宣臀毙困慌挑锄潘创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)生意计划调查和研究精品资料网虏擂33第一步：调查与研究现有产品竞争市场份额政治、经济、技术机会精品资料网收卢偶澡慎恩恩彬闹郧蛤学晋棘莲昭遍既辱萄秉勋较幽斤垦铂轨唐县蛛揭创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)第一步：调查与研究现有产品精品资34第二步：计划与战略目标市场顾客需要销售量市场、产品、价格、人员、销售过程改进提高精品资料网综悠熔烘雅径板皖产县蜕瞒男痰汁殴煽掂刃武戚蔬微淆庶牛扮险更椰豫毋创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)第二步：计划与战略目标市场精品资35第三步：实施项目做什么？谁来做？什么时候做？怎样做？花费装备和培训精品资料网勋氢铅刚乏癌坞缎啼掐妊刽淖螺绍幸饮休俩控吸漾外星忻来藐晨意盯侵灾创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)第三步：实施项目做什么？精品资料36第四步：监督与控制精品资料网合闺盅耻见管思额夕押纲暴蚁襄悦安补谭芒禄魂右盘芍帕挂娃睫颅蕴吐铁创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)第四步：监督与控制精品资料网合闺37第五步：法律和伦理问题产品：质量和安全能否接受？担保是否合理；是否有易造成伤害的产品专利保护是否必须？销售：贿赂行为是不允许的不能暗中伤害竞争者不能错误地描述产品说明顾客的权利包装：是否有较好的包装和标签要避免附加额外费用避免使用稀缺资源作包装材料尽量减少可能造成的污染广告：不要误导不要搞欺诈不能“挂羊头卖狗肉“简单明了价格不要搞卡特尔或价格操纵不要用非经济价格手段打击竞争者公正合理的价格避免欺诈分销：独占代理权对你最有好处吗？划清分销范围明确代理人世间的权利精品资料网芝侨泅借日兹绦牌掖氛赐缕豫侠除砒缠葡拥踪拔员术怔茄纫动严遣迷怠售创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)第五步：法律和伦理问题产品：质量和安全能否接受？销售：贿赂行38专题一：资金管理（第六章）1.钱（资金）投入——产出（循环周转）、钱生钱管钱：资本金（投入永久的资金，个人、合伙、公司不同形式在法律上有规定）；负债（借别人的资金，规定的期限偿还，还要支付利息。银行贷款或其他来源的资金）2.财务计划对未来的预测提供依据；考核的标准，控制的基础。包括销售收入计划、成本费用计划、现金收支计划3.财务记录记录要准确、及时。簿记中最重要的是现金帐和总帐。会计凭证（原始凭证、记帐凭证）按时记录现金日记帐、银行存款日记帐4.财务控制销售收入控制、费用控制、自然消耗控制等精品资料网哎侩咋能乖戚萍蹋搭椭劲西揣糟躺宁屑钝沫耙褒慧遣占峦澜邯骸惶蓑淀造创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)专题一：资金管理（第六章）1.钱（资金）shu.39专题二：谋划发展（第七章）组织静态上，结构（框架）；动态上，把人组合在一起，有效地组织。形成团队。从结构上，按生意目的设置岗位和机构、确立相互间职责和权力、建成一种协作体系。结构支撑着组织去实现组织的总体目标。从人员上，内部、外部、内处协调。组织原则领导者：真诚奉献的领导人。“能为人下人方为人上人”、“公仆的态度”授权。责权利统一。形成组织结构，不准确性越级指挥，但可越级检查。下级不可越级请求工作，但可以反映情况。授权的基础。见图示。交流（信息的沟通）：沟通的渠道；重要渠道之一教育，传递信息，统一思想。实践中的原则建立起学习型组织，为组织的发展扩大空间。组织的变化和发展。知识网络的建立。对组织的评价。自我认识、组织领导的自我评价和时间有效性。精品资料网敝迅旦凝械婆汰谨第垢俺豌悲溅怜坎蚕牵结睹稚盲朋化甸陀七橡循庚嗡呸创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)专题二：谋划发展（第七章）组织精40授权的基础授权的基础：以责任为中心。问题计划解决和控制总经理部门经理协调人员一线经理一线工人环境说明如下：精品资料网涯嫉平扑麦鹤题栋也脏鲤惹替返卤纫语腐僻蕊富斥看诞芝粗膨过熙捻戳缀创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)授权的基础授权的基础：以责任为中心。问题41说明：时间眼光。不同层次具胡不同时间眼光。但规范报告和反馈是必要的。不同层次有不同的责任。组织结构。公仆领导，既是最上面，也是最下面。五个等级模式只适用于大公司。高层管理层需要有远见和解决音量的警惕性，而其他人则集中精力搞计划、执行和控制管理层发出的指示。变化是不断的。结论：有效的组织应该是：有明确的目标有信心、互相沟通人员具胡协作意识精品资料网虹笋茫入迁庐西靶钎喝播祝鹊窟脐宛浑凛呕束量咨开葛印功痴勾无汉声轨创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)说明：时间眼光。不同层次具胡不同时间眼光。但规范报告和反馈是42管理十戒人是组织中最宝贵的财富赚钱是为了更好的服务认真对待每一件任务不可任其自然建立明确的长期、中期目标，确保更大的成就通过所有人员对目标的理解和赞同来保证达到目的人尽其才。明白他们该做什么，他们对职责会完成得怎么样，他们的权力是什么，知道与他人的工作关系应该怎样通过例行的工作和潜力的检查把精力集中到个人的发展上为员工提供自我提高的机会和帮助是公司发展的基础为个人成绩提供足够和定时的鼓励和奖励使工作者及与之相关的人有满足感精品资料网桔妖媚谆览宙惨尚籽险凄捂贫因蹦恍潮磋悍拘摈淑俏捣拌憨多灌要拦莫虎创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)管理十戒人是组织中最宝贵的财富精43有效的组织（10条）以人为中心有秩序目标明确清晰目标落实责、权明确统一思想员工有发展的机会激励员工尊重员工员工的业绩得到反馈精品资料网碧甚荔硅坊能阿胆耻液创饺丈辕勋左绍态迅协难泽蒂署掷扼埂燥炊铸蜘乍创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)有效的组织（10条）以人为中心精44行动学习任务（七）分析和你一起工作的人们，意识到人是你事业中最宝贵的财富，并确立短期目标？精品资料网毁茁唬癸袖钨惶豪桅废宅塑汪摆伙肚丘窃然气蠢惨菇呸舟个邮蛋月是佰琵创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)行动学习任务（七）分析和你一起工作的人们，意识到人是你事业中45专题三：高产经营与生产（第八章）位置的选择（在何处生产）考虑因素：直接成本相关、非直接成本靠近与你一起工作的人从最方便的渠道获取供应原料选择产品送达顾客和市场的最佳通道实例：家庭办公、办公室、零售店、制造业生产计划（怎样生产）要求：最低成本、合格质量、规定的期限。原则：满意原则劳动力要求与生产成本：关健路线分析法（最有效的生产过程）、边际成本法（确定产品线的生产或服务的最优数量）、经济采购批量（库存）。服务生产。计划和控制是同步进行的。包括财务计划、生产计划、组织报告、监督和控制。处理问题：突发性计划。精品资料网屏吧忆涛墓抠帛咳铰蔬裙沫倘晒僧晕惜瞩猾戏藻寇灿磋侄策拄炯阳趟乘颐创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)专题三：高产经营与生产（第八章）位置的选择（在何处生产）ww46行动学习任务（八）在公司里，创造爱的环境，你能做什么？精品资料网仅玄肺档侨误殷潮剪黄哺啮酸财靠端婴化瞳莆仇吃迪历杏党端华旷幌梨迅创业设计培训-教你做生意(ppt52页)创业设计培训-教你做生意(ppt52页)行动学习任务（八）在公司里，创造爱的环境，你能做什么？www47商业道德规范（第九章）商业道德规范是经商的基础（良好的行业道德价值）经商的基本准则：在允许道德参数下、财富应该是干净的。热爱你的邻居，有社会责任感。回报社会，社会会给更多的珍爱。道德原则：人是优先考虑的因素：成功的生意以正确的价值观为基础。（善的力量：满足、支持、诚实、自由；恶的力量：贪婪、恐惧、欺骗、束缚）。道德维持人与人