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文档简介

大客户销售技能培训你让岁月为你留下什么?◆收入曲线◆消费曲线◆人生金字塔让我们走向金字塔顶端◆销售员销售什么?产品个人能力◆了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好,你将被淘汰销售员精神◆我将尽全力◆销售员字典◆永不放弃销售员词典◆爱◆值不值◆怎么做◆还能做点什么销售员词典中永远没有◆行不行◆借口大客户购买分析行业客户购买特点◆行业内相互影响◆决策程序复杂◆决策周期较长◆受广告影响较少,主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。大客户的购买流程◆提出问题——寻找解决方案—一供应商调查,收集信息——内部沟通,决策一谈判采购购后满意谁是购买的参与者◆倡议者◆使用者◆执行者◆决策者◆影响者

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