第六章经营管理

第六章经营管理学习目的：掌握经营管理的概念与职能掌握经营决策的基本原理与方法掌握人力资源管理的基本方法掌握市场营销组合的内涵与策略第一节经营与管理

一、经营与管理的区别与联系区别：从产生过程来看，管理是劳动社会化的产物；经营是商品经济的产物。从应用范围来看，管理适用于一切组织，经营只适用与企业。从达到的目的看，管理旨在提高作业效率；经营则以提高经济效益为目标。联系经营是管理职能的延伸和发展，二者不可分割。二、经营管理的概念：狭义的经营管理是指对企业经营活动的管理，经营活动的主要内容包括：了解企业的外部环境和竞争优势，根据外部环境变化趋势制定企业目标、战略计划、投资决策，保证企业在满足社会需要的前提下取得良好的经济效益。广义的经营管理是指对企业全部生产经营活动的管理三微、骄经比营策管维理葵的欲职嗓能孕：1、饭战昼略蜜职尼能经夹营骆环父境逢分婆析制痛定嗽战纵略送目浴标选唉择权战兴略鹅重喂点制彩定投战渣略衔方胜针敢和肢对径策制阶定米战羽略川实尖施甚规险划2、请决浸策圈职屿能3、劫开刺发明职渡能产核品屑开貌发市层场岸开称发技杂术蔽开馋发能根力翠开凯发4、浊财回务爷职样能5、搂人谊员闻配饼置削与摇管订理踪蝶职轮能6、响公擦共喉关扶系症职敬能引绞入劳案林例盈：评瑞洽士抚表邮的奇兴乓衰首委先丑，滴命次名蕉和舰定宾位陆。其息次设，末降土低泡成俊本舞。第伪三息，卡巧聋妙糠的包广惜告忧宣嘉传呢。第辟二脉节载经近营餐决拌策一弓、臣经纪营苍决湖策息的牵含齐义敌：现任代候决辉策营理姥论如认侧为帽，饮决键策叠是售决教策地者丢在轧占愁有讨大失量帜信馒息小和乌丰掉富墨经衡验蜓的旨基糟础环上蚂，字对业未用来凶行钱动化确魄定墙目凝标来，配并笋借毅助泉一啦定耳的舰计众算凡手眯段占、漆方热法汉和迁技起巧辽，廊对换影净响欢决筑策稼的法诸您因羞素破进旦行误分中析瞎、迅研议究场后奇，鱼从只两羊个钉以摸上亦可与行辩方铃案炉中吧选信取燥一腰个牛满貌意异方松案桂的手运握筹浴过统程落。二扎、奴经销营田决作策焦的绝本局质回和堤内熄容葡：经贪营翁决颂策日的饰实芬质亮是颂要跳确焰定相企然业慰的扩经岭营瘦目袋标懂、栽经虹营追方振针什和泄经奸营荣策蚂略1、饶经文营较目饿标昂：是丸企穴业尺在申未俗来渣时些期绑内径从跨事槽某险种丘经撇营税活劣动熊预类达国到仪的勉水逐平笨，扒是发对书企证业惕经企营屈状稳况径的舌预往先腊描温述菜。扎一嫩般熊包自括科：抓成敢长河目谅标恰、劝利河润恒目钞标个、电市顷场枪目询标周、燥社膛会持责宪任眠目狗标影和聪提捆高育职累工付满衡意草度需目框标泼五算方卫面欣。2、油经蝇营床方盾针是撕根抽据饼企爬业茂的贱经誓营忆思捏想跟，欣为肚了便达活到额经天营驰目剧标尖所熟确直定规的城经盖营碰活宇动使的乏基餐本共原原则辰，誓是映关折于薄企贪业靠经供营酬活情动寸的渴方公向滤、束重肆点控范目围规等门的镜原刻则球规睬定胶。3、居经毫营塞策巨略掌：产甜品援差尺异帮化钻战陷略成冲本烤领嘴先哭战晌略集燥中猪战辱略企味业谨三气大冠竞徒争蠢战乐略堵框崇架注打意鸣：感企泡业从一述般跪竞良争窑战槽略炒是搜针李对天企纵业杏内巩业运务绍单张元礼来倍讲饰的界，虚是按业弊务语单浓元越的洞战穗略肢，裤不醒是州指弹公础司凤战奔略温！公司级战略：多产品公司总战略BUA战略BUB战略BUC战略营销策略财务策略运营策略产品差异化战略成本领先战略集中战略战略优势被顾客觉察的特色低成本地位全产业内特定细分市场战略目标快符速催响剃应扮可乖视稠为荡差管异侵化沃战胸略毅的灵一缸种企业可选择的各种战略类型（1）分类战略定义基本战略成本领先overallcostleadership企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品，其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。特色优势differentiation企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。目标聚焦Costordifferentiationfocus企业选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。成长战略I：核心能力企业内扩张一体化战略前向一体化Forwardintegration企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。后向一体化Backwardintegration企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制横向一体化Horizontalintegration企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。多元化战略同心多元化concentricdiversification企业增加新的，但与原有业务相关的产品与服务。混合多元化conglomeratediversification企业增加新的，与原有业务不相关的产品或服务。企业可选择的各种战略类型（2）分类战略定义成长战略I加强型战略市场渗透(marketpenetration)企业通过加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额市场开发(marketdevelopment)企业将现有产品或服务打入新的区域市场。产品开发(productdevelopment)企业通过改进或改变产品或服务而提高销售。成长战略II：即核心能力企业外扩张战略联盟(strategicalliance)企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动中进行合作，相互利用对方资源。虚拟运作(virtualoperation)企业通过合同、参少数股权、优先权、信贷帮助、技术支持等方式同其他企业建立较为稳定的关系，从而将企业价值活动集中于自己的优势方面，其将非专长方面外包出去。出售核心产品(coreproductssaling)企业将价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品或服务，并将产品或服务通过市场交易出售给其他生产者作进一步的生产加工。防御战略收缩战略(retrenchment)通过减少成本和资产对企业进行重组，加强企业所具有的基本的和独特的竞争能力。剥离战略(divestiture)企业出售分部、分公司或任一部分，以使企业摆脱那些不营利、需要太多资金或与公司其他活动不相适宜的业务。清算战略(liquidation)企业为实现其有形资产的价值而将公司资产全部或分块出售。三纪、谊经信营疮决缝策必的拳原野则系施统饼原嚼则信目息肌原甩则可来行边性击原舞则满休意盾原姓则四碎、凭经音营容决竖策佳的羡制虽约番因瓣素状：经竞营哀思醉想挑的宪制策约过置去倒决闹策苗的董影冲响决守策篇者雷对险于廊风丙险你的含态蜓度环外境文仿化时列间经述营花思传想询的泽内牲容市胳场湿观辩念竞准争西观释念创蜜新框观叨念开待发狮观克念效涝益赴观绒念“红骨高藏粱”的铁覆贿灭“红正高市粱构挑眠战吹麦涨当肢劳”、“大绝碗贡面暑叫完板摘汉旗堡季包”！五特、扰经争营梅决喊策佳的紫程福序发黎现骆问横题揭、退确茂定轻目霸标拟所定予方屋案评斗价泰选烧择烛方块案方涛案篮的招实补施短与毒控拳制六碰、趁决轨策绍方景案等经船济婶效屈果魄的状评妻价窑方仇法顶：1、四确难定声型升评忍价休方烘法浴：运斑用告这睛种捆方李法熔时饿，暖人年们狼对爷未桌来拦的飞认源识污比绘较绪充鞭分各，挽了辫解寺未钟来膀市确场级可元能野出霸现拾的伯各昼种数情拆况弦，些能残够灭通投过已一葱定焦的敢数韵据童来膀预宇测如各言种特方纵案评的黑经川济期效夺果朋。剖在挑确廊定敌型爷分先析字方缝法仓中姓量检本虹利湿分句析据法搁在伐实量际朵操罗作夏中半用勤的卫比释较驶多兔，夸我膛们渐这像里祖主快要僻介释绍脏这炭种炉方敌法被。量邀本刊利筛分载析魄法朽：量密本符利须分戚析胶法采又窗称么保扛本抬分每析较法忘或蠢盈坏亏迫平夺衡盒分稳析奸法踢，技是州通框过纵考子察统产间量户（啦或孩销征售郊量急）茶、豪成茄本惰和斩利捧润薄的绑关剩系跌以绪及质盈役亏床变意化寇的脸规曲律取来味为淡决扁策洗提裳供兔依笔据傍的绘方瞎法治。在漆应谋用秃量盈本塔利顾分祝析唐法毅时摘，话关颈键针是纳找翻出碎企抬业歼不撞盈摩不海亏火时专的科产付量清（卡称哥为执保梳本现产孩量因或惠盈血亏辆平特衡邀产沿量劝，简此猜时禁企县业格的罩总舰收披入肆等葬于孔总热成絮本少）略，筹而减找绪出临保五本疫产嘱量疫的角方晓法碍有称图轻解团法灾和但代齿数羡法催两叮种蝇。图责解来法收筑入容曲拘线撕：收忍入宝（顾元懂）销精量铲（未件萍）收浴入描曲秃线成茂本牛曲肾线兔：变跑动头成由本固添定贸成劫本销渔量纯（揉件搂）成阔本秘（峰元腰）量记本息利缓分筐析妈图成本与收入S搜o（附保驶本词收际入搏）亏链损躬区盈厦利友区S（豪销钉售蹈收件入泉）C（饺销猾售纷成缺本孙）F（叠固戒定阁成渴本惯）销议售蜜量固钱定哭成弯本V变征动撤成殿本利揭润Q克o保烂本皇产获量公霸式袄法肃：基丝式本望公欣式核：销好售睬收绸入(庆S初)＝有产念量(患Q眉)残×单蜡价(蝇P悬)销瓦售当成逢本(麻C秩)＝居固拣定串成倾本(腿F围)＋蒙变渴动风成络本(犁V新)＝咱固敬定辩成结本(再F袖)＋横产只量(筝Q宵)唇×单位异变翼动田成冲本(树C缘瑞v俗)由愉以英上特公尘式亿可狂以临得座出臣当服盈颠亏螺平拉衡栗时严有此以茅下乖公式位：Q朵×秧P＝F嫩+衣Q线×泊C盗v即笑保工本移产傲量Q原0＝又骗由闸于宫保抖本照收址入塞等过于腾保吧本执产屡量她与助销点售楚价轿格皇的裳乘权积鉴，柏即Q柄0错×愿P＝×好P由挪此递可孟以榨推娃导溉出阿保盖本暴收伍入别：S般0＝FP－C匪vFP－C全vF1－C召vP例刚题嘉：观某响企倚业氏生钞产供某姜产呢品辉的拉总怒固资定茶成迟本桨为6万泡元拖，否单厕位盒变帖动缝成厌本家为特每塞件1腐.六8元盒，交产穷品猴价桃格类为保每达件3元叶。岩假燃设拢某脉方规案掉带屋来馒的叔产交量昂为1禽0万竹件籍且召产奇品代都晴能余销辟出忌去尊，沫问雷该桨方诉案蛾是聋否迎可院取肤？3振02隙52桨01够51偷0505关1懂0总哭收慨入=电3座×栗1病0万=摘3济0万总吸成申本拍＝6万宁＋1袭.浊8股×捕1霉0万距＝2抖4万总候固拾定洽成赞本验＝6万成本与收入销律售鼠量驶（板万编件耀）（剥万加元桥）公念式谷法保甜本生产京量油：Q贯0提=灿F梢/亭(忧P些-短C迷v夕)秘=口6荣/酷(总3吵-缝1陪.桃8悠)齐=句5（趣万曾件供）保狼本倒收域入矮：S拴0摸=琴F炸(展1欧-闯C短v缘瑞/驼P萌)横=么6甲/炕(撑1协-会1陕.暮8填/肆3码)茎=块1房诚5（驻万劲元秀）在滑本享例绿中配由麦于肉方衬案葛带蔽来垦的侄产虹量蒜（1伸0万定件闪）听大悉于娱保箭本予产阔量净（5万要件苹）丛，妇所茧以硬该而方座案纸可惯取2、互风望险骡性撒决侍策世方控法风艇险堆型隙决物策级也傍叫乘统味计姑型嫌决仰策肿、均随存机收型停决盯策唇。混是内指呈已付知牌决队策趣方村案熟所赢需庄的砍条疑件糊，故但得每排方驶案关的例执剪行朴都隐有银可你能悉出拿现否不垂同阵后宰果叶，篇多堤种挽后暮果樱的痕出酬现殖有录一薄定摸的健概次率篇，赞即迅存裹在段着“风内险”，梯所夜以刘称裕为积风待险贯型往决练策咏。风舌险识型恒决梢策泳必垂须修具强备辜以减下伪条劳件净：存灶在信着参决要策违者粮期掉望开达警到锈的妥目冻标而。有目两魔个垫以蛾上脱方潮案败可污供卫决糖策矿者域选朽择闷。存偶在字着况不掘以炭决汁策违者充的裳意荒志牌为睁转谎移笋的株几件种映自仆然融状概态征。各尖种雕自间然房诚状吩态雄出必现亭的裹概治率皂已钞知荒或厌可蛛估何计爹出斜来晌。不捷同拖行谊动皱方银案冰在沙不惨同朽自顽然纤状耳态馒下看损悬益务值启可窄以投估掩算养出骨来衬。常绿用凶的夏风横险阶型滨决登策巩方怕法喉是祥决万策置树饰法决森策乘树味法是苗用股树袭状何图贴来苗描攻述度各觉种栏方叹案狠在越不牲同妹情久况季（缴或升自傍然糕状让态拦）宝下左的句收海益提，吨据顿此吧计走算替每吵种车方驳案常的庆期如望准收屡益解从钟而粉作副出主决根策纯的揉方镰法宪。慈决笑策闪树嫌的劫基示本沃形兴状忽如预下拼图条所凳示扶：A12决眉策条点自怒然国状炼态吓点方冠案窄分柱支状悦态事分垄支决似策展树悠法伞的冲步钥骤喊：绘踪蝶制鲜决牲策兰树计这算络期促望惠值忧并鉴进秀行泰比子较剪陷枝例余题柿：某愁企威业疯为谱了师扩援大至某雁产害品座的昼生熔产蛛，球拟棒建看设般新厂滥。织据挤市肌场沙预户测卖，耍产董品心销躺路祸好悔的滔概脱率项为0睬.勿7，殖销野路差昏的房诚概塑率锐为0膨.嫩3，趟有肚三傅种刻方医案京可勒供饮企尖业仇选泼择际：方齐案1鞭:新熄建细大隆厂挑，逝需刑投谨资3箭0僵0万告元聚。距据歇初纯步解估岭计条，慰销汪路狐好微时沾，匀每组年豆可环获桂利1窗0爽0万困元毙；毅销刷路阳差劫时祖，看每驳年顶亏枣损2因0万飘元谊。啄服秧务脊期递为1缴0年乖。方辅案2，潮新鞠建息小寇厂卷，察需塘投湾资1私4哨0万攻元谎。欺销篮路狱好营时渠，泻每竿年查可茫获聋利4宏0万茧元钢；理销柜路鬼差去时低，说每信年丸仍鹅可蛛获鼓利3仓0万俩元享。狭服洪务裁期暂为1趣0年齐。方躲案3，效先谊建糖小眯厂动，励若3年阅后危销弯路歼好债时附再故扩抓建箩，螺需识追兼加番投朋资2摊0太0万翁元特，拨服顿务讯期功为7年杏，耍估艇计艘每岸年服获梦利9吩5万伶元渔。问献哪裁种当方悬案超最罢好险？A123销阅路钟好0菠.左7销悉路双差0旅.誉3销剖路湾好0而.糕7销克路赢差0报.欣3销睡路差好0珍.桂7B扩去建不幼扩疤建45销候路军差0瓶.术31效0舞0万晶元-摸2球0万非元4艇0万补元3纳0万狠元9所5万踪蝶元4酿0万高元3幅0万趋元3年7年（1）奔画权出战该黄问百题垮的绢决渣策妙树（2）结计浸算颜期底望嫂值方唐案立一殊的痰期醉望臣收恋益洁为掀：[依0早.绝7×1跌0味0床+岩0捞.述3×(聪-础2传0丝式)殖]×1种0畜-厨3从0闹0古=潮3趋4晒0肚(万绸元盆）方绝案忍二幅的奶期敏望偏收买益局为异：[铃0甜.衫7奶×挖4返0腥+关0包.锦3×3蛛0汪]×1泄0习-诸1露4输0冲=裹2售3报0胞(万谎元灿）方况案兔三功：结稀点英④反的毛收奇益常为碧：9扬5×7情-归2坝0带0陕=时4舌6嗓5昼(万权元录）结席点⑤的姥收棒益饲为欺：4生0车×哭7浪=细2池8愚0拒(万逝元疼）∴伯销运路宇好宰时爽扩佣建仙比颤不任扩绍建误好方负案粥三蠢的轧收垄益美为泪：（0剩.器7牲×俱4幻玉0惨×她3滋+宅0雾.模7屿×价4呼6欢5聚+闷0乐.舰3灾×钢3做0志×谨1芹0）-猴1板4凭0统=纵3免5伞9见.犯5（飞万元元腔）∴虚在孕三幕种道方竹案穴中译，腊方占案仔三班最永好3、庙非够确京定秒型圆决始策砍方复法球：非律确究定谅型莲决洁策迷，岁指歇各存种千可臭行沸方小案断发疗生鱼的拿后朵果厉是饲未突知塞的爱，飘决桃策饥时检无前统殊计仁概卖率背可琴依个的躲决戏策端问隙题豪。糊与洪风镜险拍型辟问缠题洒相宰比蒙，圾该杨类趁决唇策夸缺来少衣第晒四朗个符条颤件驶。羡常臭用闲的用不扇确传定瓶型躁决魂策旦方胡法葛有否小头中蒸取素大核法您、反大斗中毒取温大法法岩和犹最惊小林最首大阔后究悔浓值坑法填等盾。划下嫁面梦通芬过助举谋例筹来袖介久绍从这敬些糟方果法互。例现题车：某灶企盯业贵打害算街生类产盟某熊产缓品线。宰据令市卧场蜜预蚊测衔，扯产陈品刘销舟路朋有镰三栽种阔情锹况筑：而销斑路苦好决、湖销厌路恨一东般西和结销石路逃差痒。茅生亦产革该京产猛品激有贼三器种生方搜案村：a鄙.改跌进学生众产顷线丝式；b富.新肝建臣生搁产近线迹；c殊.与爷其尿他损企味业熔协沈作彼。听据纱估等计夺，炒各吊方片案捆在摸不工同轰情荒况锁下篇的杏收猾益穴见晃下恭表间。纹问薄企雅业芹选支择胃哪忽个靠方畏案黄？

自然状态收益方案销路好销路一般销路差a.改进生产线b.新建生产线c.与其他企业协作18024010012010070－40－8016各质方乖案骑在宋不暗同思情酿况跌下岩的胃收扎益才单护位泥：参万笨元⑴小班中辛取尺大册法采叶用撇这拥种牧方察法下的负管妨理崖者骆对规未开来漆持少悲毒观显的修看泛法甚，叶认保为减未庄来肺会馋出鞭现氏最倾差虽的歪自晓然艘状还态粱，尿因号此弊不泽论柿采午取贷哪口种塌方袋案粗，业都丈只底能营获客取菊该匹方识案袖的锣最顷小庸收精益觉。蔬采瞒用娇小猾中吼取稼大些法植进水行痒决畅策陡时生，就首怖先档计秒算跟各柳方旅案惕在穗不酒同蝇自竭然趋状捏态谈下捎的无收橡益垄，鞠并龄找胜出号各寨方决案唉所敢带狗来证的遵最窄小或收镰益钳，妈即锦在叼最忽差点自疗然启状硬态篇下陈的胶收愈益咬，狗然堵后扯进尸行辜比夕较素，贡选拆择范在凉最纽奉差饮自雪然钉状栏态王下糠收核益谱最仰大使或惑损钥失脑最罚小甘的菜方央案扁作葬为纺所完要巩的知方唯案号。在驰例捷中族，a方桥案恋的象最薪小惰收话益娱为-钟4装0万吨元宜，b方劝案阶的俯最饺小都收较益畅为-授8嫂0万兔元届，c方熟案县的沉最纵小裂收执益性为1漏6万铸元早，仗经火过桑比垂较凤，C方种案商的怠最菠小踪蝶收漆益菠最梨大讲，逐所拢以肠选爷择c方锐案昂。⑵大锦中水取徐大原法采芽用植这佣种揭方导法芳的将管亮理暮者零对荷未初来歼持治乐尽观锤的驰看贤法涝，筐认队为由未握来终会障出顶现汪最洪好执的晕自窜然为状马态宴，获因贤此领不篇论博采匪取途哪耽种颜方全案从，君都衬能楼获赤取铸该眉方宏案富的舞最盾大吐收亿益痛。楚采愚用蜜大戴中底取表大尤法首进状行热决尊策窝时休，助首桂先另计兴算骂各对方氧案肥在造不滩同建自抹然抹状乌态孩下批的丛收件益挂，态并塑找市出意各舰方剖案并所涉带划来庭的无最慨大日收侧益烛，纵即距在屠最率好云自匹然育状挡态钉下额的差收调益电，役然界后表进灯行话比夜较促，伸选光择接在咸最祖好灵自砌然盼状雷态配下打收股益蜜最袖大粗的裕方枯案具作死为泻所缩慧要相的疏方锻案半。在仇例屑中呈，a方辛案偷的丢最象大蝇收染益馅为1稍8解0万示元幕，b方量案仔的雁最选大卖收柳益挽为2戏4促0万丢元团，c方阳案沃的游最亦大意收蛛益献为1馆0珠0万喊元扬，赏经才过邮比舌较川，b方容案把的葱最预大励收辜益雪最遗大鞠，卸所锹以擦选切择b方侦案英。⑶最伏小欢最炒大气后贱悔振值映法管眨理涌者利在摊选累择油了彻某君方私案狼后终，压如祝果唱将扒来榴发忧生鸽的尘自聋然喜状屋态脸表轨明伪其冬他因方朽案愁的顺收眼益吨更虑大吗，似那奔么滚他奋（菊或胶她护）角会投为义自骑己洞的模选拳择冤而攀后累悔灭。袍最吗小塌最颗大貌后丝式悔梅值秤法佣就划是怖使隆后稳悔忙值洗最育小神的衔方己法凳。采乘用炎这画种卸方雅法毅进蔑行治决晶策座时惕，临首仙先飞计岛算笼各偷方根案察在帮各趁自呼然爷状氧态撤下晨后汤悔际值伞（涂某奶方污案银在陆某炸自蹦然张状贫态游下曾的梨后帐悔唉值=该个自研然肯状顿态践下移的暮最芦大铺收殊益-该香方露案以在倦该脉自初然熊状填态柴下钩的概收蚕益当）厌，高并乎找邪出户各敬方牌案宋的盛最楼大勾后疗悔银值仅，势然召后缺进到行匙比眼较稿，半选想择馒最销大搞后红悔壤值始最垦小盲的达方私案丢作忧为饰所忽要为的驴方经案睁。

自然状态收益方案销路好销路一般销路差a.改进生产线b.新建生产线c.与其他企业协作6001400205056960各顶方束案俭在菌不井同织情汇况腰下墓的搁后偿悔父值励单碑位死：爹万挪元由协表休中史看洋出妇，a方炸案监的产最虹大剪后队悔欠值擦为6修0万晒元掩，b方辱案在的剥最大凤后畜悔瓦值倒为9脱6万呜元厚，C方废案悦的必最摘大淋后责悔麻值闲为1逗4俭0万收元苗，弦经过糊比府较漏，a方懒案曲的棵最伟大推后透悔理值个最浑小春，贤所蹲以泳选版择a方锣案果。人汗力清资骗源妥管稀理愁的债基哭本煌任钓务娃是蜓按驼照律组娱织祥设班计骄的叮基哄本趋要白求趁为柳系努统塌配授置虹合途适莲的声人搬力宪资蒙源稳，伴并怎对晨之示实肥施福引什导贪、盆培警训霜并带进缎行仍绩役效漫考壤核诊等事管健理印内器容享，稼以踪蝶实羽现此人镜与者事当的桶最伶佳捏组壶合性。第傍三示节甚人乳员荐配伤备一傲、绳人风员历配铸备塑的雨任扣务系日统阿评邻价晕组躬织墓中药人老力雀资屠源沫的六需美求弓量选疮配珠合拆适庄的想人虑员制害定咏和茧实均施边人志员周培烧训僚计贵划二意、哈人羊员领配辰备狸的糊程邮序编旦制利人矩力资银源娇计孝划招筹聘员偶工选菊用员色工确漂定轰有嚼能力蔑的城人暗才职响前引脑导培它训员白工职情业胞生达涯发涨展留匆住优杰抚出人晓才三冶、俩人碍员泡配彩备长的是原班则因映事忘择甲人弹原梢则因衬材薪器愿用蹦原女则用旦人粪所松长惊原遍则人茫事铁动院态快平示衡粪原笋则西谅邻倡五号子抖的旦故犹事西袭邻点有茂五镜子厚，虹一材子龙朴倍，拢一口子培敏棵，悔一域子忍盲掘，防一卷子供偻肥，昨一习子装跛租。决西冲邻坚将糟质为朴贿的煮儿昨子症安虽排撒种去地盐，远将当机缓敏帆之柳子题安杆排测经涉商音，污让念双响目哨失唤明庆的渣去花卜茧卦追，贩令判背陆驼鞭的央搓栽麻唱，更安批排吗跛决足廊的步纺动线燥。伸结亲果坚，刃五示个党儿申子逆各浴得订其贿所捏。《西门邻辫五粮子》的慈故兼事厨说膝明津用咏人净需毒用蒜其栗所捐长宁，芹避菜其夺所不短染。二浩、破人歪员刮的年选义聘1、劫人泰员刷需烘要垦量术的隐确齿定狭：组石织颂现重有添的肠规曲模杨、庙机赏构齿和蜘岗物位人注员下的占流免动炸率组错织逃发良展服的晃需昂要2、外员刮工毙招咳聘泼的章来喉源广云告投应沟聘土者职悲业动介撕绍誓机吃构蚊推稀荐其石他做来捆源2教0捎1痛2～2筐0顺1豆6年崇全帆国鲜大赤学奶生障毕惕业扛人授数年度人数2012年680万2013年699万2014年727万2015年749万2016年765万3、残员第工千招课聘析的妻方鬼式外书部瓦招培聘优浩点毅：具龟备胖难面得樱的供“脏外柄部恋竞穷争菊优基势有抓利模于予平锣息托并统缓避和陕内娃部栽竞痒争呼者办之刮间留的施紧愉张文关梨系能节够聚为估组窑织纳输植送贺新罪鲜遥血心液滚。咱来胞自挎外悄部缺目点座：外损聘拢者攀对扭组饥织牧缺翁乏元深凯入榴了源解组摊织宜对妹外块聘压者剂缺病乏符深铲入缸了唉解外吹聘炒行橡为找对虫内认部插员揭工钱积歉极梦性揭造椒成杆打屋击迈。内模部辜提忙升优解点贯：有祝利潜于怜调泡动境员苏工僚的慨工豆作往积旁极杀性有黎利踪蝶于影吸鞠引嫂外宰部撞人秆才有秋利旬于陡保线证侦选当聘叨工阀作回的太正巩确讯性有传利省于倍被侦聘内者临迅惑速泪展盈开界工亲作缺招点粘：可留能冶会般导刚致绸组期织粉内南部挥“必近绩亲舱繁待殖报”伶现极象绢的诞发珠生可顽能拖会化引舒起亮同互事骑之蜂间央的朵矛呀盾4朵.员钱工姜选睬聘吓的宇标推准工朝作砍愿就望良缩慧好辛品烟德创封新渠精词神决商策陷能杯力沟什通介技发能蒙消牛抖的叙用滥人辩原蚕则有展才固有架德盐，趣破灿格专录土用有子德饺无广才第，钞培惕养往录宜用有掌才胃无借德萌，谈限盒制窗录做用无扒才洞无酱德顾，恢坚易决李不抛用人居才忆选清用帆的粥心足理沫因溉素气他质玻：指盼人昏与裹生老俱幼来阿的看心丙理酸活丙动搁的臣动目力香特乐征性怒格雄：是密人伍对义现嫩实崖的贵稳意定墨的隔态江度勒和席习欧惯侮化馒了棕的掀行除为左方漠式能健力坏：是骄顺跟利谜完岸成略某旬项轿工察作宏所秀必乳须弊的疲并茂直集接源影览响久活坡动说效斯率装的猴个蒜性模心秧理茂特辱征气上质止类缎型从的岂心急理真特愚征飞与徐工贸作反安犹排气质类型心理特征工作安排多血质活泼好动，富于生机。灵活性强，情绪发生快而多变，思维言语动作敏捷，乐观亲切善交际，稳定性差，浮躁轻率适合做社交、公关、谈判工作：销售员、创业者、主持人等粘液质沉着冷静、情绪发生慢而弱，思维言语动作迟缓，内心少外露，坚毅、执拗、淡漠适合做持久、严谨、细致、重复性强的工作：会计、审计、统计胆汁型情绪发生快而强，言语动作反应迅速且难于抑制，精力旺盛、直率、热情、果敢、爱冲动、脾气倔、易粗心大意适合做突击性、开拓性工作：创业抑郁质情绪发生慢而强，善于观察细节，内心体验深刻而外部表情不强烈，行动反应迟缓，敏感多疑，胆小孤僻适合做研究性工作：观察实验过程性饺格输与址工蜘作则相侵匹惧配性格类型性格特征相匹配的工作现实型真诚、持久、稳定、实际、顺从高效、缺乏想象力和灵活性有规律的劳动工作：机械师、操作师、装配工、统计、会计宗教型相信某种神秘力量的存在、比较迷信宗教性工作：牧师、主持企业型自信、外向、有冒险精神、善言辞，精力充沛影响他人的工作：企业管理者、推销员、创业者、律师社会型友好、合作、理解、好交际、关心外界人和事能够帮助和提高他人的工作：教师、护士、社会工作者艺术型想象力丰富、情绪化、不切实际、杂乱无序创造性而无章可循的工作：画家、音乐家、作家、雕刻家研究型好奇、独立、有创造性、善于抽象思维需要思考的智力活动：数学家、经济学家、新闻记者能夫力妈的雨结残构京：二籍因负素办说萍：由织一勉般女因炊素抱和皆特够殊次因各素河组储成群着因急素举说医：由恼七世种鲁彼塔此步无烫关绒的旅原章始渡能宜力亮组索成削：醒即闭计肾算汁、滥词阵的江流糟畅袜性皱、朵言碌语锁能酬力套、疏记晚忆鉴、到推杂理涛、麦空降间忽知通觉谢和载知病觉大速难度智忍慧蹲结照构根说孕：由窃操槽作绞、怕材堆料吃内概容喂和睬产习品胁三耍个汪维赢度渐构敏成管备理昼者烤的1纤2种悲能糠力适惑应角能宝力—零—应国付筹新苍情蕉况煤的架能违力裙，猪并编能居创暑造炊性匠地侮找展到葵解药决谁问银题抚的交方从法竞萍争菊性—粗—愿便意闭与勒其盏他缩慧人田相锋互画竞盛争键；自那信—画—相租信锯自晋己练能评做共成触计饼划俱中哑的若事善；纪墨律—俯—专拳注砌并嗓坚卫持绒计指划比原粱则稿的蝴能统力境；动裳力—奶—有秩努煎力泊工活作愉实索现嫁个碧人定目禾标暂的解渴卡望眯；诚胶实—砍—讲舍实晌话奖并赌以严诚诞待养人滔；组给织—尤—有脖能贤力哪安峰排盟好号自够己铃的遭生肆活逃，茄并翁使锦任遵务丧和跳信森息负条迷理焦化统；毅卵力—铃—拒耽绝谢放运弃奥，结愿比意况明萍确芬目伤标篇，鹅并碍努指力腔实井现挺，报哪岔怕筛有消障小碍李；说曲服忠力—码—劝桌说滨别悼人代明见白俘你召的少观灭点韵并借使羡他女们玻对毅你局的女观坊点加感劫兴傍趣旱；冒腿险—辣—有酬勇即气誉使树自芒己回面刚临含失蛛败绩（皆性膨格剩决闷定宏命鸦运狮）理流解—顶—有勤倾淡听之并蹦同擦情旷他知人坑的含能阁力和；视城野—仪—能玻够踏在头努汤力离工缸作帆实东现锯目痒标某时半，泥看纸清旅最能终笨目投标忽并形知舞道钓努牙力晌方坏向社左会箩知追觉默因总素1跃9啊4叫7年绕由复美汽国惕的昌布险鲁访纳戚提疫出苹：轻指成知钳觉仰过域程袋的戏社初会识决见定心战理虾学扬中高指裕对尽社杏会粪对动象架的词知贯觉骗，覆即狂个老体臭在毫与遍他管人白交青往御过揉程颜中典观闭察挠、课了麦解堂他书人与并设形穷成钻判纳断瘦的扫一咬种杂社袄会眯活杠动们。弃又独称尤“桥社胆会违认惕知呼”过或先“乔人浪际到知调觉钟”（1）壤认然知竭者皆的蚁因剩素原蛾有虹经拥验价翼值拾观情洋感型状仪态认灶知旗偏椒见几往种畜常晓见饼的糠认蒸知牛偏轻见首僻因论效艇应近岛因碧效办应晕射轮距效段应刻卧板怜效胡应期贼望伞效遮应（2）桶认管知捎对瓶象蹦的荒因北素魅恐力知案名满度自时我凯表旋演（3）冰认驾知她情议境厦的冰因财素空简间醋距犬离背牢景思参屯考5、焦员回工本选筑聘新的秤程喝序（1）格制乞定剪并探落零实道招度聘曾计博划（2）吵对匪应光聘掌者载进握行忍初镰选（3）皱对糕初软选受合叼格搅者峰进铲行屈知桂识稿与蒸能绸力场的约考享核智厨力润与苦知眯识惰测籍试竞罗聘散演纵讲恰与叠答肃辩案愤例冈分桶析转与配候摊选严人财实绝际美能贴力守考骆核帐。（4）意选长定友录植用是员香工（5）莫评姨价镰和请反绪馈酸招洞聘卧效趁果（6）擦选测聘饿工跟作庭的挥有施效姓性树分扬析选披用光凭推证烛的面内扯容是包茄括:招解聘意表书妨面溉测惹试绩留效呼模眠拟缸测斑验面逝谈席记灰录背参景族调廉查体远检占表6柏.员埋工识的赵解串聘解派雇临喜时皂解红雇自道然们减陡员调回换伍岗斯位缩缺短纪工纲作丛时喷间提极前狱退晨休人免格奸测切试1、艰你王何盟时甲感渡觉贷最绸好读？a总.早步晨b物.下扩午纵及扎傍惑晚c滥.夜姑里2、庆走赔路河时既你摔是a颠.大滴步宏快防走b酷.小蒙步悲快距走c浩.不肾快帮、沸仰曾头姜面控对柴世黄界d虽.不橡快尽、吉低田头e境.很凭慢3、鼓和河人族说炒话识时歪你阔是a压.手扫臂芝交横叠胁的届站虚着b捷.双度手菊紧恳握c匙.一古只恭手桌或浆两颠只手初放督在猜臀互部d粒.碰堤着劝或锤推您着卧与积你恢说稍话胡的皆人e在.玩项耳粒朵勺、束摸繁下勺巴菌或导用恰手描整谱理产头防发4、模坐倚着生休浊息壮时神你习是a泡.膝无盖冤并咐拢b刺.两钩腿包交画叉c便.两浓腿犬伸呀直d晋.一曲腿护卷恭在芳身杯下5、温碰浇到莫你株感竹到乖好嚼笑元的棍事巧情居时跃你堤是a寇.一轧个摩欣纲赏按的雾大威笑b花.笑蒙着斗但盯不调大女声c番.轻愤声峡咯场咯洲的怒笑d蚕.羞讨怯粱的迷笑6、婚当蚁你赶参贝加浆一碍个束派乘对炸或嗽社唤交款场唉合围你跌会a与.很但大耕声艇的模入烈场揪以底引嫂人杠注顺意b切.安眉静乐的狡入啊场扛然车后虎找桂你滥认值识恒的它人c晃.安哗静啄的狠入予场枣尽膊量牛不逆引却起抛别火人月的膜注楚意7、荣当晴你梳专园心条工扎作脏时亚有狸人些打促断技你杆，傍你街会a倦.欢伐迎乡丰他b婆.很偏愤阀怒c调.在犹两显个享极穿端敲之欲间8、象你馆最担喜屈欢请的热颜异色羡是划：a蛛.红秧或食桔b鼻.黑骗色c享.黄刻或南浅马蓝d度.深嗽蓝末或荣紫e概.白拦色f康.棕分或椒灰9、厅你逮睡类前李前垒几挎分速钟泛的纱姿绝势语是a录.仰患躺畏、瓜伸阴直b雷.俯伞躺繁、唐伸燥直c讽.仰端躺予、绘微叨卷d副.头椅睡相在仙一号只倚手炭臂赢上e感.被丹子济盖纲过镰头1此0、章你保常蜂梦搂到a茂.从烂高众空程落画下b蠢.找燥东薪西浅或联人c蕉.找讽东胆西缺或另找字人d垒.飞阁或乒漂歼浮e果.愉栗快抽的呢梦f涛.很强少纯做钢梦分繁数孙统垫计a产b折c场d荐e孔f献g（1）2组4赛6（2）6广4罢7虑2秋1（3）4泊2敏5弦7菜6（4）4膝6怖2痰1（5）6旺4葬3隙5（6）6烂4赌2（7）6视2请4（8）6页7卵5街4终3茧2（9）7头6贱4华2新1（1笋0）4仙2院3基5妹6衰1低阔于2院1分础：歇内逼向底的饮悲调观能者人彼们吩认胞为垦你露是纤一幼个访害竞羞小的有、劲神龙经盗质史的容、贩优亏柔盒寡鹅断丛的窑、俯需肢要锯别辞人诞照彼顾偷的极、资永致远骨要得别泳人吗为搭你托作能决溜定跳的吴人亿。棕你删不虎想致和茄任絮何双人液或弊事狱有社关劝，舰他脆们扫认朗为矛你棍是旋一显个波永购远洲看街不齿到择问瘦题意的旷人拌，舒有遮些缘瑞人渔认湿为发你活令忧人生乏洁味害，贴只偿有叹那农些窄非棵常疯了畜解相你给的丝式人迈才超知监道届你鹿其洪实邮不小是境这行样待的2梅1－3两0分役：电缺钥乏炼信看心梁的受挑蒸剔士者你马的础朋捞友宗认图为柏你捷勤赢勉盘刻扶苦旬、狡很食挑购剔绣。厅他轨们形认份为茧你扇是惜一弊个糊谨恶慎恨小寇心则、用缓练慢培而请辛逗勤桶的败工犹作经者淡。参你搬做唉任扎何骑冲独动夜或傲毫房诚无李准棕备因的饺事较都晨会茶让肿他肠们冤大晓吃湖一鲁惊睁。浊他意们补认阀为胖你裳做锋事士常油会原仔忽细葬检妙查强好竞一蹈切怖后损仍琴然地决亲定购不趣做暮，斥这墨种邪反驴映印一哨部湖分誓是恩由朱于布天朴性临引螺起简的3偏1候—剑4郑0分靠：像以析牙艘还臂牙挠的葱自裹我煮保稼护城者别芽人凑认词为悼你而是返一听个清明荡智梨、说谨虹慎巡寿、腐重此实聪效悄的功人跨，谈也纺认顾为汤你会是岭一厅个锅伶鞋俐稀、危有治才保赋糠而恨且架谦妈虚胃的找人驱。作你驶不黑会死很苗容卷易巾和椅别航人餐成如为予朋塘友破，范但唇是狸是祝一厌个胁对议朋柳友即非膀常冶忠陈诚匀的钥人袜，径同滴时映也挥要隐求倾朋坚友食对柱你搬忠斑诚易。助那羊些赞真秘正奴你娇的群人悦会撤知蜡道涂要妻动禽摇她你蜓对而朋暖友鼓的尤信虏任疫很动难困，贝但盒一秧旦务这餐种乎信叫任多被黄破制坏切，酬你言会拥非拔常肌难梁过吓和蛮愤符怒4叠1－5秘0分箩：球平维衡童的珍中梁道别沾人躁认织为愤你域是幻玉一边个秩新趣鲜忆的趟、烤有德活巧力俩的络、疫好隶玩锻的吃、幻玉讲晒究葡实手际淘而坟且领永摸远曾有略趣牛的谦人见，箱你匙常珠是斯别拜人困注倾意递的抓焦缸点梦，铸但傻也乖是葵一剖个摆足提够京平遍衡命的脖人锁，抛不庙会瓜因砌此析而伶昏朝头连。刃他汁们积认下为岩你鲜亲棚切比、壮和纱蔼俩、属体出贴叨能杏谅摊解缘瑞人凳，找是篮一漫个部永寸远浮会两使粮人斩高命兴废起椒来判并狗会帮帮吼助桑别匙人亩的图人5薯1－6倦0分寸：昆吸难引防人派的溜冒锡险钳家别研人藏认耻为餐你农是珍一碎个雷令托人筛兴象奋候的叮、编高嚷度识活豪泼益的雁、盟相雾当陪易挡冲迎动勿的羞人督。碌你婚是但天美生刷的垒领催袖宪并季且务能报很奔快皆做己出商决慨定昆的质人非，熟虽麦然密这涌种妇决末定禾并断不意一惑定扁是妖正锹确误的艳，魔但民你献是牢一鸡个示愿设意纵尝脂试阴并唱且妙欣抱赏蓬冒存险渣精禾神煎的聋人继，袜跟圣你汁共允事砖会板觉筋得覆很密刺腔激赏，即所喷以滚很也多翁人膨喜打欢可跟泛你搅在粮一亚起歪。6族0分编以垮上饿：雪傲克慢棋的盖孤通独多者别脸人寒认棒为客你谋必董须迟小损心逐处没理没。瞎在惩别茎人色眼川中眨你买是驻一叛个青自党负浓的受、粪以悟自允我朋为疏中混心绣的艘、储有紫着福极幕端挥支坚配鞠欲粮和鄙统寒治治欲绸的扮人乱。伯别冶人物可竖能任钦浓佩吹你胆但茎不协会妙永郑远圈相处信偶并誓服彩从粥你氧，拘由夹于匹这姑种责性络格李，孝很洋少浙会哑有兴人裁跟全你壶进育行葛深王度爬的根交尖往笛。第痒三虚节青市毕场地营舰销市烤场灾营市销饼的加概缎念笛：麦障卡魂锡极：市兵场幅营伙销“是腰企灵业坚经毯营茂活辽动念的浇职磨责房诚，惕它农将贸产在品雹及远劳座务遭从锣生另产宪者芬直猎接肆引蛮向付消漂费愉者纸或侨使披用户者驰以胁便仪满捷足免顾抄客潮需吊求建及脑实滑现举公拉司预利殖润”菲题利血普.科短特债勒东：市溪场砖营狼销嚷是巧指皆企圣业附的桥这胸种年职则能竟，“认玩识彩目健前湿未踪蝶满按足宾的援需悄要鸦和述欲尤望辈，城估蚀量晒和备确才定仍需姿求多量揉大似小垄，扔选鼠择矩和咽决砍定缸企见业半能术最屯好是地养为振其饮服妈务我的您目奖标如市乖场受，侄并春决佩定础适捞当角的边产轿品型、收劳恒务绞和亩计趁划(或适方低案)，瓣以诉便融为阵目凝标绍市饶场栋服男务”。美友国英市逢场示营曾销蛋协刘会任：市胀场倘营坏销“是纳对粗思斤想乖、哗产序品岭及弦劳慢务昨进外行晃设蜓计辉、牢定鬼价凭、舞促竞销崇及届分盾销客的言计恒划咳和崇实裁施魄的沟过滥程及，玻从颗而屯产醒生饼满刚足选个礼人兵和逼组倘织筛目朋标片的盟交洪换蕉。”营跟销茎组狐合股的塔演喇变1硬.以怪满军足荒市签场权需六求蛛为庄目陆标忍的4芬P理蛇论产搜品(愉P疏r催o谦d列u差c皮t阁)价招格(朴P跟r覆i鼓c席e趋)渠滔道(截P雄l症a饼c谅e班)促星销(鹅P忽r谢o吩m刻o蚕t搜i丢o碰n订)赛.2栏.以匙追这求您顾挪客吵满早意座为园目迹标至的4粘C理柳论消铁费百者(描C屿o工n诊s竭u寄m呆e专r炭)成萝本(继C历o肿s粗t逢)便临利(射C脊o倒n者v水e纷n书i组e吧n钩c飘e吓)沟梦通(扫C玩o叼m