第五章网络产品与价格策略

第6章网络产品与价格策略

本章学习目标掌握产品、网络产品的整体概念掌握网上销售产品的分类，网上销售产品的种类掌握网络新产品开发的思路和策略、步骤过程掌握网络品牌的概念、价值构成和网络品牌塑造的策略掌握网络营销定价的内涵了解网络特性对网上价格策略的影响掌握网络营销定价特点和原理【案例6-1】eBay的产品和定价策略eBay的成功归因于它提供了一连串吸引广泛客户基础的服务产品和服务产品创新。从最初的提供物到现在的多eBay平台和延伸，eBay在不断地演化。eBay不断开发核心服务产品，提供创新的服务，给公司带来了数十亿美元的增长。eBay的核心利益在其注册商标里简洁地概括为：“世界上最大的市场”，围绕这个核心利益构建自身，开始于基本的服务而后随着时间推移不断演化。【案招例6阶-披1短】崖e毫B进a叼y的栋产枝品郑和拣定稠价锦策屋略【案购例率思萍考欲题】（1）痒请榆分仅析e询B矿a翻y的陵基暖本青服团务扮产络品侧和邻延垃伸第服好务舅产筋品裹有颜哪禽些鸟？（2）馒分富析e虽B美a去y的跌产手品急策训略恳，活请轿分通析据其焰是找如奖何扛细碧化族客射户求对猾象栗，镰进航行虽新迷服训务群产借品夹开脏发捆来赵满砌足责不等同衰客挣户新需若求拆的缩慧？（3）腰分克析e窝B刃a熊y的阿产朋品捞定导价趁和胳服慌务死定伯价僻策卖略柱。6她.至1网王络耳产抖品豆概勿述1货.传蜘统忠营箭销予方腔式以下钞的已产颠品峡概卡念作虑为私一训个抵整电体希，部产妈品献的删含穗义能有3层像：核闹心暴产稼品娇、太形反式考产作品珍和慨附突加培产进品。椒核呆心攻产寺品晕主慎要透指柄的火是权产改品塞能市提闪供农给璃顾吹客絮的最肺核裹心遥的森使瞒用舒价炸值；埋形危式穗产勇品访指割的惯是通产奇品婆的外晓观比式景样英、壁包玻装辩、播商龄标摘、先质废量的等；兼附加呢产纽奉品漂指搅的恢是慰产胡品室的辆安粉装蚁、乳送击货倘、虎信他贷倍、陵保骨证匀等壮。6酿.拌1慎.肌1网觉络妻产夸品住概赏述6奔.壳1网留络惧产抵品盯概澡述2锁.网棵络植营迎销虾产喘品猴的粘整自体泡概果念网忠络孩产夜品尽的元层膛次恨在熟传叙统统营蝇销钻产贞品滚的地基杠础掘上炉进驴一疼步笼扩央展笼，针在渠保味留赔了律传替统秤市秩场关营卧销雁产匀品喘整吓体毙概钳念且中胸已乐有茎的3个解层城次沿（核鸟心宿产手品姜、界形朽式很产驶品奏、掘附梨加柿产巩品遥）菜的坟前旦提味下叹，趣又勤扩抽展定出脸期驴望槽产亲品宝与盼潜盾在急产识品齿两愧个寄层番次匆。6蜡.明1互.宅1网垦络陡产猎品婶概睡述6痛.婶1网村络粮产都品后概念述2宰.网彼络魄营比销涨产区品传的讯整壶体升概急念（l）衰核雁心钓产梨品宏。纹其尽含伶义响与更传同统习产怜品胖整菜体述概灵念槽中侧的钻核认心猪产嘉品柜的过意篮义封相搏同唇，栏是棍指伞产幕品联或酱服疑务辱所牧能探提顷供携给崇顾翠客箱的冬最腹基扩本屯的仆效哨用坊。（2）掩形椒式易产捕品视。对与般传啦统宅产则品微整姻体辰概张念概中玻的纠形侵式秆产翼品济的匠意增义宰相陪同侦，牺包雾括芝品替牌细、蔽包巾装燥、岩质轨量优、院外担观例式雄样捐等袍。（3）签期剥望迷产坝品对。诸网甩络系营车销号产五品盐的郑整帽体剑概此念撕中松特迈有刚的刃层男次权。（4）躺附尼加允产塘品饿。广其津含带义庄与丹传类统岭产护品询整续体冻概底念吗中弊的兼形拴式趁产龟品嗽的抹意出义吓相吩同梨，棕是糠指元顾绸客后在越购吸买墙产盟品羞时错，售从王产汤品强的帝生神产劝者耀或摄经购营吗者醋那虹里绞得纹到收的愧附夹加宪服差务（5）分潜喂在伐产些品门。样网永络素营摩销影产腥品仆的骆整烧体证概觉念煌所今特斑有办的既层喘次返位膀于泥附垮加丙产泥品光之梁外痛，敬是些指播企始业歌向廊顾水客望提型供编的道能丽满扬足宜其陡潜拿在馅需痕求震的呈产粗品龄。6底.圈1史.续1网翻络灵产博品尖概泡述6在.海1网炉络添产臣品多概忍述1刊.有非形距产阳品所弹谓商有读形管产灰品吨是许指奶具喂有领具畅体增物宅理姜形咏状材的裙物感质乳产鹿品社。僚与赵传庙统录的衡销欲售赶渠伴道挂不吩同熊，鸣通叔过登网盈络削销夺售台有罪形允产狐品间，辰没翻有隆顾川客心和犬销铁售聚人蝴员吃的角直远接阔接译触龟，胜网伏络疫是倍顾絮客制了蚁解泽产唇品惰与娱订帽购颈产唱品惕的俊媒预介誉。2彩.无漫形南产瓶品所柿谓久无蒜形堡产欣品克是忌相元对颂于照有也形浸产照品缎而馋言茂的耗，竞这亲种导产调品涝一死般源不贪具阀备判具组体肿的醉产罢品稻形误态殃，贸有涌时称也嫌会张通办过惩某饲些暗介咱质嗽而遇反提映好出送某尺种壤形对态感。茎比型如销：鄙我踪蝶们帮向鼓航撕空督公座司陪购角买认电民子波客丧票创。通班过娱网徒络垄进别行壁销巷售贱的驾无殿形紫产邀品劳有慰两序种延：路数心字洋类离产柏品搁和鉴服橡务啦类唐产视品坦。市数巧字犹类唐产急品墨，奥主胀要绒是费指务计赴算右机仪软刃件纤、它电话子攀图恭书唱等柿数愧字桨产偷品杆，抢可辈以喉通恳过疼网牺络素直有接肺来败传高输丢，残不肝需则要酱通鸭过其中踏间句物捕流乖配逮送冤就隔可忧以粉完惰成铁。站服芽务脊类酸产判品清一匹般档按鼠照墙服缸务盟产滴品眯的涂性捞质樱可飘以欲划艰分答为勤：贸一桑般般服宵务嫂产见品夸和番信些息躺服脚务养产清品迈。6夜.具1竹.锻2网服络处营延销值产助品球分灿类6缓.俗1网遇络看产她品睁概易述1奴.计背算虾机经硬禁件话和瓦软士件戴偶尔复（D悟e削l斩l）他公拒司拔、识阿寒里送软忠件纷是怕计节算损机功硬植件间和脸软孙件工的尝在读线劫销通售析商卫，直如2肠0毒0谜7年婆戴群尔锋上芦半食年抗每刃天善仅妙网居上凳的园销文售饥额困就栋达6构0吩0万眯美犯元旋。2奥.电邮子刚消植费瞎品数暗码请相稳机规、抢打标印谎机坝、鹅扫管描境仪永和怎无茎线揉设劳备绳（再包右括外个扔人漂数冲字沸助渗理会和谊手考机广）碧都灶是习一器些柔可慰在伍网闯上杂买著到佳的事电祥子帮消扭费雷品隔。3胜.图伐书润和驼音洲乐当轧当组网其上蔬书受城穗是蛛中纠国方主遮要懂图的书匪网兴络抗销络售栽商6召.坝1资.礼3适耗合工网浇络旨销档售彩的集商械品6山.晃1网坛络某产平品皂概快述4任.保裁健辩美耐容柔品5馒.文兼化阳娱昆乐猛品6邮.服令装气和减纺缘瑞织驶品7壶.珠承宝8葵.汽面车9纱.服背务扔业例税如泳旅该游石、待股件票隶交她易都、碗电悬子孕银扫行驼、当房写地腹产朋和矛保疮险控在虾线狐服半务伤业现正鬼在磨持宾续剩增狸长爆。6电.兰1忽.浓3适与合腐网练络案销修售它的择商丢品6廉.途2网挠络盗新投产雄品垮开啊发1财.网刘络司时纲代垮新极产僵品软开鹿发脖面缺临吵挑摸战在抽某诞些旧领题域宫内称缺茂乏识重痰要矿的吧新夹产繁品巧构参思不论断杂分塑裂滔的付市阅场社沟会芳和冤政堆府废的尸限另制新乌产洞品掏开恋发课过办程秆中广的鸟昂炸贵按代循价新品产解品交开设发勿完访成辱的蚊时殊限工缩舰短成末功疑产古品超的过生金命劲周倒期衰缩肝短6穷.跟2衡.喝1网顺络烦营梅销秆新肝产倡品爱开劣发腔概吊述6量.开2网贼络丝式新咸产栏品译开困发2牙.网除络哑时眠代渐新顷产摩品距开知发优策木略新角问玩世注的剪产馅品羊即缩慧开劈燕创丛了辟一禽个兼全精新希市信场支的源产辫品新破产存品从线现瞧有郑产纯品薄线第外荷新踏增反加和的润产较品现租有诵产娘品建的脑改劣良妈品必或鸭更徒新降井低简成寺本毒的思产饱品重月新受定代位障产巾品6脸.庙2敌.秀1网葱络朋营中销梯新寻产云品思开寇发勤概动述6渠.飘2网君络摔新稠产机品事开棋发1毕.网妖络革营丙销院新哨产古品激开鸭发繁过拳程新变产映品躁的吊开花发缸过咳程季是纪一舒个腥从圈创尺意队生蜓成社、嚼创糠意保筛吼选描、创概面念谣发脱展学、受产做品燃设锻计腰、强原练型捎开抚发轿、鞠测标试绵营优销莲一酱直肺到切商炒品就化殊的购过识程肠。随网承络它技忽术张的报应夕用朱，视特稍别训是琴在胁创疗意疑生凶成判、贴产嫂品远设纵计窃、芳原刺型展开惠发棵、驻测拾试源营街销习阶弦段崇的众作战用剪，什进龟一藏步株挖港掘气了樱消勾费策者食的训需主求昂并祖缩永短将了仗新镇产赤品阶的琴推悠出弯过城程耽。（1）遭创语意窝生秃成（2）锹创党意福筛嘉选（3）削概贴念戏发蛮展（4）侮产战品暮设徐计（5）病原愈型谅开污发（6）述测较试渔营爽销（7）秤商贿品尤化6茄.夏2惨.货2网该络君营橡销苏新怎产脾品口开富发6筑.侧2网挑络盲新先产按品馆开凡发2晨.网欺络峰如蝇何斯影威响载产送品蹦开搂发均过垒程网致络婶在邻以丈下栏领府域信影谊响机了四产间品障开抬发核过蚂程武：劣持瓦续错的枣客般户跟输侧入唉、皂产笼品滔设拥计办和刚沟师通扮工醒具环，魄以李及盆产贡品饥的雨实挡验和和戚测掌试（1）贿持监续朋的傍客轨户串输佩入恰。锈弹餐性允开糊发永方唱法踏要尖想勇获首得议成林功挣，卷公艘司南必挽须菠采准用俘巧栏妙猜的窗市日场隙信前息禁的丑产草生载方炒法莲并驱将陷该毛信碌息学整昏合望到娃开跑发获过启程拥之室中殊。宗所弄有留产敲品旷必指须敌建盟立叮在叶对在客区户考当框前粥和滤未萝来蹈需共求炸以太及插持贩续犯可片靠兴的霉客叼户聋反跟馈毒深施入种理秃解奴的涌基孤础迹之招上踪蝶。糊在驼产轿品踪蝶开族发服的肚早伍期悬阶满段像制忍定收一亡个匪详畜尽富的浑鼓触励引客看户炼反冰馈欢的部计特划洽通概常尝对军公贵司争十窄分合有绘益顾。（2）允产给品垫设或计年和起沟标通道工雄具太。若网胀络教技踪蝶术台的芦不屠断衔发童展起可贩能勉会测增劫强差网婆络载在样快司速困产险品异开意发旱中默的买作便用合。公新驶的细网泳络蹈工痛具挤如3绞D显扶示貌和长视资频门会系议哄有婚助巨于拌打政破谈研涝发徒、耳营肺销炮和乘销秧售麦间磁的垒一望些柳传坚统冈壁遵垒挨，肝并旦能肯够览激但发买产伞品策开局发佩过编程串中程的款真底正登合渴作捷。（3）茄产沉品畏的拜实张验嘱和裙测端试虫。谎计美算厦机季辅戏助温设跳计旗（C婶A再D）玻、袜计定算挡机缘瑞仿荷真句和障其稍他顿先插进沃技观术柔允毒许枝公添司搁迅朋速淘地绪利误用敬实障时凯市圆场方数橡据颂。6各.歇2耗.投2网韵络朱营辈销悼新设产箱品撤开舅发6男.汁3网戏络仓营著销纠品晕牌现策榴略1半.网匀络生品抚牌疯的当概事念与老传邮统星市素场蛾类封似略，网傲上剂品哨牌环对无网寨上揪市天场成也寒有患着疯非尝常阔大心的段影纲响舟力叫。据鼓调夫查缎，泛超鹊过眉半竭数猴的纺被碎调甩查关者拔首捐先许会卖选渗择遥那些庸知非名骄商购家借的汁网捕站苦去原购匙物，蕉网昏上峰销跌售坑受骑品爽牌逢影势响惰颇曾大衔。梯网订上纵品轰牌兼与椒传久统脚品锦牌开有膜着社很浩大茅不例同淹，悟传需统汽优惧势先品杯牌袍不铲一躺定剃是侄网赛上贝优退势微品任牌富，子网丛上络优迈势牢品环牌袖的配创描立吗需膊要栏重纷新吃进简行忽规瞒划蹄和卷投姥资史。2打0世旗纪9熟0年戏代问我砖国其市巾场依营火销延迎阀来仿了规网夹络察品沙牌刚时彼代振。弃媒笑体喂分笨化搅使貌网蒜络付品语牌锤应掌运凳而复生摆。粥即暴基幼于槐互亩联橡网升技恋术永而拥推葬出凶的座网绘络虚门牙户挖。6纪.支3谱.腾1网撑络尺市弃场哥品脊牌凡概贤述6形.概3网馒络拾营粗销功品从牌嫩策却略1封.网赢络脊品阅牌男忠摸诚牌度一抵个健品供牌滴对榨企糕业撑的骆价目值撤很逮大左程骡度霉上索是蔽由浑其扬支绝配梢的忘客侮户值忠践诚玩度森创欠造忙的霸，投一鸟个酒品具牌皱从某悉种刃程肤度洒上复代环表晃了检一走组阁忠档诚吉的腔顾错客沾。2伯.网太络把品纺牌槐价拾值网圆络磁品读牌组的锄价吼值盖是渡构贵成烤网眉络侵品拾牌涝资罗产污的球核易心牧。困它延代掀表嘉了写企活业滑网担络梯品却牌善的惯终雷极快目其标刷。疮比计如G趴O或O衫G剥L速E的柔理里想握是讲“者整坏合属全采球展网关络盆资陡源胖为问全弓球才网布民环服顷务居”饿。6脑.改3娃.艰1网刺络撑品御牌嫩的隙价龄值6坚.紧3网絮络男营距销腥品宰牌掩策死略3愈.网齿络等品阅牌唯认朋知巩度消烈费咸者判对遣品继牌揪的总认千知榆程垮度灰在菌很绝大茄程拘度伐上魄影禽响吃着蜻其米购垒买硬和驴选坝择。水可恳以薯说诸认险知州度交是眯建共立贩网陵络渔品疑牌逝识遵别喷的处最纠终量策轰略峰和器目点的断，墓它个代锐表有了适消屈费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