第章特许连锁经营

零售连锁经营概述

特许连锁经营的优势与劣势分析

特许连锁经营策略12.1.1零售连锁经营的含义及特征定义:

在商业流通领域中若干同业店铺，以共同进货或授予特许权等方式联结起来，实现服务标准化、经营专业化、管理规范化，共享规模效益的一种现代经营方式和组织形式。12.1零售连锁经营概述表1连锁经营与传统单店经营优劣势比较连锁经营传统单店经营优势1．资源整合，获取规模效益；2．形象、商品和服务统一，易于维持消费者忠诚；3．网络化组织带来迅速扩张；4．现代管理技术，实现精细化管理；5．制度化规范管理，消除人为因素的影响1．商店自主性强，主动性高，能调动管理者的积极性。2．商店具有较高的灵活性，能随时根据消费者需求变化调整经营策略3．管理层级少，沟通容易，能迅速做出决策；4．特色经营，能弥补市场空缺。劣势1．门店独立性有限，缺乏灵活性，难以完全满足当地消费市场的特殊需要；2．门店无法单独核算，赢利水平难以体现，影响了员工的积极性；3．容易出现总部与门店沟通不足和决策延误现象。1．辐射有限，难以获得规模效益；2．无法采用现代管理技术，仍是人工操作的粗放型管理；3．经验管理为主，容易受个人因素的影响；4．规模小，难以吸引消费者和合作者。1元2滴.承1铁.罚1零妈售呈连虑锁胞经葛营删的邻含月义暑及龟特斑征特成征:连钞锁窑既腿是脆一枕种偿组诵织炎形努式值，稻更证是置一劲种推经沃营住技笛术松，张且芝这栏一有技府术边的统适替应默性寒广艳，峡有枯各勇种秋形天式服的雕连纸锁忙—窃—悦百吹货胖店疫连菌锁鱼、馋超菠市村连到锁蠢、巧旅仁店传连械锁历、躬餐保饮奖、揉农震资捉连绞锁断等匠。方诉便案：短时荡间度、辞位杂置傻、糕购榜物密（探自万选侄）十您二淋统抗一叉：倚领悦导阔、酷管按理钻、侧商散号至、年进渔货俭、词价捉格轿、架信屈贷寇、垫核祝算沾、歼服舰饰点、协广膀告具宣太传劈燕、治营灿运脆时钥间时、亏仓鲜储窝运亦输睛、围售淹后拿服占务断。低轮成愚本姻运浇作贿与炭共浆享将规钳模付效主益督。1蝴2筛.久1零杠售蜜连晴锁炒经渐营慕概州述1婆2艳.躲1轻.盟2炉连当锁拘经屿营桥的光分类类直假营峡连灶锁特哭许殊加手盟自祝愿糖连屡锁直谦营限连市锁—险—详—斜—屈旅臣熔氏陈，所苹澡果直中营槽连少锁聪是卖指糠连迟锁焰公艰司姓的呈店奏铺皂均艰由研公京司印总超部恐全棒资仿或贺控磁股障开锡设虫，夏在至总鸦部拥的岛直镜接友领研导岗下降统员一斜经顷营这。奋总让部愚对橡各断店梯铺帐实妇施衣人填、成财往、旬物痛及役商蚁流切、共物世流阴、闸信华息牧流讯等迁方彻面泪的喝统齐一午经吊营侍。直鉴营避连擦锁裤作觉为叉大叼资谣本值动皇作掏，火利域用查连死锁遥组罪织触集龟中辫管献理症、采分缎散很销抽售炼的刻特借点姓，驴充勤分演发组挥神了角规林模石效脏应谊。特愚许僻加传盟—委—耗—再—全社聚钳德第奥虎地恒利S喉P鸭A孙R特榴许辨加介盟袭是谈指退特猛许靠者存将营自烂己串所添拥全有宵的睁商筑标洪、君商巡寿号躺、秩产充品技、者专歇利姻和艇专屯有哨技谷术拖、民经趟营斤模猜式答等笔以访特泻许布经离营末合袖同退的钳形难式毁授豆予笋被巩特晚许核者粥使迷用妙，跑被湖特舍许晴者攀按缝合膜同洁规姓定技，划在喷特扬许疑者像统妇一或的傻业而务拉模陡式饼下宾从银事妇经被营逗活宝动哗，绕并麻向身特隶许族者貌支澡付医相盲应宝的自费唱用测。步由或于览特嗓许绸企阿业脚的嗽存和在桶形梨式买具宿有汽连负锁袍经致营抬统拥一哀形匀象碎、贵统歇一的管肿理才等辟基篇本漏特星征额，秘因叉此冻也垃称呀之拖为滨特汽许探连柔锁肯烧德杰基末（K巷F参C）跑和碍著腿名非的享休狸闲却餐辫饮甘品沸牌淹必础胜李客卖（P则I离Z棒Z指A梨H蛇U艳T）晶、恨同妥属绢于敏全合球锦最守大血的扛餐旷饮笛连葛锁怒企构业只之辅一—百效胜超餐搂饮肚集停团自托由返连趴锁自好由望连局锁授也攻称重自劝愿研连蜡锁碌。番连留锁接公搏司爆的这店束铺拿均酒为心独勤立产法颗人熊，门各畅自势的俱资边产慎所疯有胳权礼关市不竭变益，驶在唇公舱司拜总状部底的葱指旬导灵下逢共确同欧经棚营童。侵各徒成种员议店维使开用筋共明同屑的鹊店危名赵，到与王总齿部迅订首立根有歌关叔购絮、旅销土、自宣敬传砌等闸方惊面益的金合顽同膨，湖并灿按炎合廉同邪开魔展杰经慕营粪活卡动榨。款在押合渴同氏规颈定御的穴范让围红之妹外挂，糖各摊成射员苹店抬可改以倍自巧由累活灾动证。寻根铁据巧自借愿柄原心则炼，吧各下成庭员搂店欲可医自谢由凳加宗入疼连膜锁窃体系系贩，院也废可陈自神由卵退锅出恳。河欢南论“佣四衬方浮联川采秋”集是腔由警许印昌皂胖略东慌来摆公厅司涌、标信颈阳龄西垦亚撕公闭司跳、蒙南守阳邪万摸德胞隆麦公武司惭、糠洛群阳雨大扮张角公既司栗于2后0榴0炎1年宇共巴同登发煤起旨、2深0蛮0域2年浅共临同切组性建绍的赖联对合淹采奖购丝式、恰联烂手伏发抓展筛的展“弹自灰愿换连竟锁咐”渣组悲织木机何构类，舍运尘营灯至也今乎已常有9年剧多队的呆时塑间策。河掀南清“堡四佩方她联来采斥”着的瓜总雾部佩设膛在你郑直州部，隶机池构喉的悠设评立蒙对抬于葛提迅升阳四福方闸的鉴综畜合数营绵运雀水半平快和库综浩合友竞搏争就力称，获有抽着网十友分挠重蹦要粘的谋战咸略便意衫义栏。自盐愿妄连贡锁自贫愿雪连喷锁匠主忌要糠是浸适政应苹中尚小者零抖售童企霜业占为净形翠成察必仓要庙的惩规辩模漫效贼应粘、星增洞强盛对泪大恶型姻企状业时的扣抗肤衡姓能薄力匪的伞需召要艰而父出雕现睛的吼，靠在肿欧愁美漠已馅有7鄙0多滑年秧历旋史剩。传美呼国诞最司大冤的以自盐愿倦连激锁旅企纤业I给G唤A，让去容年肚的宰销恳售悦额掠达蓄到2高1反0亿镇美友元秤，跪而纯欧盛洲弃最野大棕的漫自船愿眼连侮锁播企狂业S陵P卡A旗R，邪目匆前盖在垮世廉界3专4个床国监家汗拥鹅有1姜.疮5万立家粗门缸店问，被年陈销客售诞额砖达2链6剑8亿纹欧笨元保。指当势前目，辩我叫国湖中何小屈零掩售盟企例业野量的大条面乌广瞧，稍不虫少厦已过具治备岂成捷熟难的出经景营取模最式脑和紫稳毅定递的汇顾瓶客毯群续体坝，定但镰面呀临庄着希外静资鲜零匠售编巨再头蜜和捆国裤内查大润型阁连速锁四企初业资的炒强雾大沃竞剑争厘压辈力像。障发停展啊自猎愿厚连忧锁援，剂对网这冠些樱中吊小旱零惧售窃企伶业谅来胀说把，逼不枪失玩为权一将种绕好哀的执选稀择神。自虏愿舱连世锁2侧0撞0预6年叹宁酬波宜三淋江阿购窜物界有域限拒公仍司眨与够国戏际蓄独碌立植零恭售钳商葬联根盟王（I忙G驴A）坛在界宁滋波旗签度署湖协齐议垮，与成看为I划G范A在覆我茎国逮的盆首氏个感自拉愿宪连柴锁性加构盟绘商概；畜此妻前猎，熔山露东自家烂家骡悦丢、挎湖肉南月步所步俊高镰等4家罪零绑售潜企匙业侵已冶联渣合当组析成殿上菜海筑家遗联做采训购筒联迁盟订有左限聪公胡司融，歼成湾为渗国息内奸首促家涨真槐正跟意敲义裹上兰的荐自犁愿悠连列锁猾组第织端。自安愿妖连宪锁店至样少闭在趟三桨方鸭面口使滤参夺与周企奸业训共显同肌受荡益件：跟一它是猪商温品鸡采足购指，沃二书是途信郑息往分棍享估，弟三萄是夜自脸有嚷品狡牌溉开忘发偿。怪比瞎如袭仅慢就改商盼品崖采戴购堪而浪言炼，触山供东要家削家两悦回、当湖廉南签步个步她高翁等纠组跪成穴上逃海崇家渠联旨采赛购拆联虑盟肿后拢，蛾家钱家妖悦吓以筛优齿惠剖价桨格假将估山败东境苹求果蝇提科供嫂给刮步蜜步府高崖；坝作其为桃回击报收，膝步霸步旱高轿也甜能戒为词家鞠家吓悦破提翁供裙价蠢格电低浑廉垂的素当群地蓝水饺果论。卵由逼此帐大抱大都节彼省买采娱购汁成眉本专，吴为趟企嫂业虎降炊低仆销亿售乌价甘格僚、们提林高概竞小争季力禁创鹊造欧条烘件届，鸽消费费口者萍也批能繁从角中贞得痛到印实纹惠仍。自出愿券连盼锁2笼0沫0恭5年1月2让9日剪，虽在削“厨太铺阳框系粱五购周与年副店筐庆亿暨2鹅0洪0缸5经闯营招战呜略贴发效布你会蹈”剧上库，虫大解连叫太朗阳僵系穿便革利撕店疫连思锁矩经丽营见有显限那公兆司幸与2尺0家循自挖由墓联循盟则主炼签沫订慈协远议线，华共绘同挣组鸽成状“停星泉河推商倚业涨联醒盟仰”境，手意掘在祥通仿过穗采猎用嚼统涉一杏的肢招粒牌锻、眨店索面下和屯标渠准拥化盈的醉管讨理区办轿法虚，过集落中桌零等散铲的骂零饿售跨商宵，洞提番高夸采哪购牧优房诚势企，技降联低貌进冲货常成跌本赌，夺达促到涂利睬益板共衫享远。三斥种控模飘式召的碗比驶较直营连锁自由连锁特许经营连锁决策总公司成员共同组织特许权开发人经营权不独立独立独立资金总公司各个经营者各个经营者经营者总公司任命独立店主独立店主扩张开发新店旧店的加入新、老店加入指导专人巡回自由利用专人巡回契约无经营的一部分绝大部分经营商品来源总公司总公司主要由总公司价格统一制定绝大部分统一绝大部分统一张慰仲绍景假：烤直肃营跑店九获州问通算：瓦直格营蹄和艇加蹄盟丹展尼毁斯暗：窄直死营屠和呀加针盟小委肥枪羊晒：冈直之营域和江加柳盟出，浮后叮加渡强流直叠营全雄聚际德孩：床直翁营扩和旧加以盟晴，喷后互加诸强锣加约盟九宰九榆鸭钻脖清：搅加断盟商标商品连锁经营（P&T)营利公式连锁经营(BF)连养锁吩经堂营友的缘瑞分愧类美抗国商主标幅商木品跪连智锁掌经姿营P巷r明o洋d刊u禾c落t凑a扮n桌d拐T石r稿a拐d固e用n鼻a欠m筒e好F州r倘a裁n虹c冒h祸i泥s速i雀n厉g商驱标跟商汇品训连化锁缎经际营怖”卫是君传膝统哪的抢连瓶锁讨经炉营般型闪式堪，侨加侵盟珍店伶和慎加氏盟绍总廊部危的斜关潜系脊就啦像舍它矩们相的直经杆销栏商雀或猴代耻理涛商宏。命加严盟诱店鼻专冠门漠用膏来吃销货售刚某轻一楚家龄公倘司如的以产铁品台，厌甚掘至月某宽一作公汉司脚的安特裁定争产杀品放。滴从量总骗公同司蛾得预到泉的很只讽是角商雄品舒的身供怠应摘和爹商格标铲的互借闹用句。崖典某型箱的园这您种遵连挑锁买型昆态朽如婚客辨货赞汽技车谈经广销彩商着（施如绑专宁卖蜡通蓝用塑汽劫车盲、辆福讲特立汽罢车劝等吐）塔、阻加克油非站像（溪如件专略卖丑艾陆克滋森团汽互油遍、沃壳轮牌呀汽笔油勤）醒以狭及富饮翼料逼经逗销正商乡丰（势如谷专利卖半可悼口扔可借乐址的陶所糕有拆饮扫料脾）恶等筐。鬼由喝于失客犁货碑车爸经召销昆商骡的骨金渔额禾比恋较锹大玩，挡而绩且腊美锦国湾的括生喉活戏中禾家目家学户胶户积几垂乎蜻都香得贝有饲自梳备刺车讲，雪使鄙得奸商病标扰商嘉品驳这债类万连辨锁壁经沈营帖在觉整绘个尿连赛锁混经供营副业晕中露占准了故大惕半俘的穗营元业警金崇额械。歉尽校管扫如粘此毁，拿它吨的般比洁重复却桃逐只年务降驶低奔。由听加形盟嫁店近的致个析数姜及捞所浸占爱的拢营超业镜额喇比福重户可祥以挣明践显证看阔出群，绘这流类肾商孤标稻商换品骆连松锁顽店前正寇逐献渐注减挥少病，荒国初内甲有健所遣谓初的武“赶供污货浆连赚锁升”请即诊属亭此止型营育利企公混式爸的或连治锁永经忘营B信u嘱s浙i镇n授e闯s版s纱F构o炒r孝m赏a断t牧F你r绸a菊n助c峡h所i也s坝i酿n贡g“奖营叹利围公嚷式畅连月锁胸经炼营锈”忍是例较慕新委型稼的傍加芦盟宰方闸式疤，为也烟是扣一障般吗所涛指什的权连鹊锁院经怪营天店绿。辨因材为溪它加除剪了伯提要供湾商浸品考、鼻商久标都外愤，故还涌提奏供队给质加气盟升店评全束套剂的交管外理轮和拔销酿售喜制赠度庙甚沙至钻财竭务至上劝的啄沟钞通炉。这皆种宣连请锁庆以承快生餐海厅旨为反代飘表馆，响如局麦索当胀劳抽、退肯训德蔑基舱等柿都恐是益此绒中启的宝佼脉佼要者缎。我由吉以悠上对两肺类改型劈燕连假锁哗经惭营帝型兵式闪的善消渔长许情桐节根况棚，沫我嘴们寇可垦以弄知惯道霉在愈工解商讨业锦发久展挨迅导速抵的殖今渣天之，牧传慕统沟的定经桌销世代易理底制秆度典已液不滥符和合患如就今得的认需照要鬼。捏在蚀一岭切组讲沸求归专值业监分粗工嫩的示今董天化，嘉营刘利扮公恳式俘型辫的征连教锁设经智营贫店虑无吓疑蹦是盗新名时闭代鼓的至产挖物快。1饿2册.垮1逗.乡丰3特罚许妹连尽锁恼经沿营掏的细要幻玉素梢及杏条芽件1）柳特蔬许水连咱锁或经势营肚的傻要纤素①输特壁许盈权复所潜有简者茄。②导特谷许雾权失接裙受葛者歇或疤加湖盟睬者扇。③羞特玩许悔合壳同宪。1俭2免.更1零还售妇连垃锁迫经厅营首概帝述2）俯特乘许浪连库锁悄经胳营狮的费条妄件①弓品深牌梦知解名效度胞高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