管理咨询课程报告 终极

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——拉芳销售人员薪酬体系设计报告组员：严晓欢龚明王晨朱亚鸣郑诗楠吴晴袁悦行业背景及拉芳现状国内洗发水行业主要呈现宝洁、联合利华、拉芳、好迪几大品牌竞争的格局，行业销量连年上升流通式销售中档价位拉芳拉芳销售境况愈发不佳

宝洁旗下飘柔等强势竞争新鲜高端产品研发换代不足销售薪酬激励制度规定陈旧且不合时宜销售队伍过于庞大，涣散二线产品价格触底过快咨炊询宜目狼标改济变旁拉虎芳一冒线饿的碧销菜售等人披员肚流怪动学性槐大、中骡高跌层犹管贿理察员魔工与底捐层漠销持售慰人员诸薪酿酬两衫极燃分斥化妹会的内呀部负薪狭酬制袭度建贴立隙更交具渣科唱学竖化垮的退薪少酬厅制养度教，恨提城升对淋于控销宵售我人嫩员拖的退激遵励戴作纷用本，直慎接低提宽升销你售添人幕员学的贤工盖作比积营极谦性调萍查桑问斑卷翼结平果销岔售墓人润员异从稼事扮年皇限基姓本临月拿薪省收纪入销引售西人响员卖的揪基支本寻工束资磨大陈多牛为1嫩5吼0胡0资-错3易0边0劈燕0元租每和个路月桨，孤而俊大撒于3羞0筑0拦0元灿的筒占2搏6合%，岗小圾于1坚5绝0卸0元榨的汇占2车8溉%，纷除淡了张基反本蜘工构资挣，潮销昨售留人达员知还座有晓奖钻金发和世绩回效负工隙资抹，昌和耻极缝少谣数管的炒加统班煮工县资侧。屋公暑司趴福腰利悠主链要盟集齐中秩为拒交脱通能和谦午地餐且补饱助连，饱很哭少丙的门员袭工鉴拥题有瞒社伞会饰保如险耀及瘦住锣房阶补李贴伶等核福盐利仿。对皮于短新邮的您薪障酬值发叙放贫形探式蜓，蓬应翅遵随循似的炕原帖则对可于颠薪菌酬孩设魂计要不某满闹意笼，暗希待望哑改膏善节的挪方绵面薪酬水平缺乏竞争力30%薪酬设计对核心销售人员缺乏吸引力30%驻外销售人员的津贴过低10%高层销售人员与基层销售人员差距过大20%其他10%接婶近9宪0继%的胶销阵售叙人纤员吉认如为束公肾司娱的顺绩笑效杆工素资竹发遍放毁缺延乏烂科田学绍合鞭理冠的妖依亚据胞，互并陪且惠对监当设前蛇实故行乓的活薪职酬韵设桑计四体台系绝感震到品不豆满饮，腊希日望镜公类司赢能徒够弦全读面盏加孔以性改禾善腰。对楚于谱改摧善排薪胁酬咱设薄计,一创线蹦销案售搞人骡员升认添为肤公擦平少性防是包一侵个课急楚需盏改钳善边的坊问坦题,公截平永性唉可猴以森提面高可销质售箱人鸽员清的敞工缩慧作烂积厕极件性,另舌外,灵差活隶性溉和滩针纳对恩性沉也花需糖要鸽改艳善,因撑为柔它畜们圾使淹销洒售读人劲员骑在立工歪作驾中姨真耻正杨体测现子有器效亿的互价叔值秒分拍配,同来时艰提什升予销费售碎人损员烧的缴能虫力桐和滥效拨率女。对菠于办薪堂酬其发戚放乡丰形伴式,销哥售剩人洒员长大菊部坡分工认旨为换应麻该栋使坟用袖透裙明胀公借开估的栋，撒因锅为奥透亭明闷公看开习的粉薪踩酬澡可够以挤在窗同蠢其孔他坑销粘售鼠人卸员报的吵薪捷酬色进谅行慎比东较骗时断，享受扎他辱人灵薪乎酬衔影梁响迅，案激厉励炸销仍售开人仓员秆自王身拾努厌力腰工查作仰，挥提穴高促自再身日竞扶争彻力饿，肉给租自扶己病较亩多针压瘦力饲同织时旺肯扣定岗自楼己盈的谈价咏值按。3怖.吩2通柄过破公渐司锣的泽文蔑化砍保欢证殃薪怨酬邮方悼案灾的坏实位施公培司钱应情该围从范道刮德妙角托度长约肚束秋销鼻售弄人收员超的用工热作策行击为期,握通通过挽公声司秒的丛文决化扁，差提焦高胳销泉售白人漠员均的蒜道爸德浆素拼质青与喂工亭作纤能倒力钟例凶如坝，雹确封立通人筒人牌平牢等糕，汗以夕能比力前为寇导连向字的婚企虑业坑文疲化蹦。惰增忍强磨销碧售崇人寨员季的悼积嘴极作与哑主踩动章性按，遣销驳售必人隔员与应稀该坏努司力移提戒高蛮自鼓身锣销戒售共能斤力遭，避在凝不重断进积嫁累腥工首作僵的鄙同荐时宣，乞学锻习恒相龙关殖的劲销呢售蜂知浩识情，抓具然有棋积猪极夏向搜上央的塘工允作伙面航貌疑。实男施榨目恰的巷及什适固用矛对漂象：目款的成：1抛.提江高束工么作位绩详效储，扣提盗升厚能晓力过效元率2斩.理负顺门各具级撕销飞售旱人贫员今职霸责稍和索利测益召关肥系适逆用关范自围境：销犹售谎部樱正水副巩部间长销匹售史部丧行拍业校经纪理销残售惰部自区佳域嫂经某理销压售法部背员感工薪舰酬埋考它核魄方筋案销的礼体肠制产改桨革1葡.绩柱效哈工坚资2喜.销吐售酬提陕成3宰.年半终挽奖绩际效聚工怎资泄：1反.绩傻效虎考激核蛇：扁每司期犬评瞒出姐员岭工交所桐获卵等挖级2子.绩筛效俩工诵资=工这资临标晓准站*忙绩重效誓考辆核探系堆数3安.绩瞧效蜘考剧核耐系闯数坑：销镰售降提惰成1提积成狂规量则2目代标吃激压励计规欧则3衰抢退木规件则提岭成宫规循则1当危前屿总驾年梅薪罪：X2设痛定记年贺提叨成舞额面：M3列售入挠提谱成佩销绘售特额弹基六数托：b立24标跃准改提辨成该率(漆x千%专)：M敌/释b坚25当还前演销尤售楚额疗数乔：B迅a6月庭工悦资帆标猫准(引X会-获M旱)呈/普1逼2目母标闹激禽励涝规耻则拖：希为美发肤挥太销华售份额未目予标尤的床导痛向岸作棋用吹、次体缓现叔对剩超咱额洞的胜奖氏励1标蓬准烛提网成迁率(现屑有如产确品沫在久现似有傲市碌场材的刘占咏有浴率递）再：2柏.离5蹈%2中馆等言难得度忘目爽标搏超详额厦提豆出维率扛（厌现主有炭产波品世开沙拓软新慨市种场斥）南：3浩%3高滑难杜度烂目从标拼超够额伞提兼成还率删（腾新虏产截品发开晨拓蹈新定市贞场帖）裁：4声%衰懒退怠规键则环：离本翅制优度淡开毯始兼实挥施河后唇，腿不已同夸性扒质值的捧新虏增恼销感售坐项束目走，飘其深提含成辈率窝衰海退蚂模形式辨各痛不定相盲同销售项目第一年提成率第二年提成率第三年提成率三年后提成率一般项目2.5%2.5%*0.82.5%*0.642.5%*0.5特殊大项目协商确定协商确定协商确定协商确定衰劳退忧规继则对窄销抱售勾人恩员扑当怨期现销竭售盟额铅进蛮行吼拆厚分赶销程售显额御拆叼分一般项目销售额当年销售额

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