汇源办事处运作手册

办事处运作业务执行手册（12-13章）销售运作部2007／07／06目录第十二章资讯系统的管理一、渠道标准定义二、建立资讯系统的标准步骤三、订单系统四、资讯系统建立的实质第十三章办事处KPI关键考核指标一、月度进货量二、月度分销量三、活跃客户数四、计划性线路铺货执行五、分渠道必备包装与SKU数六、渠道生动化执行标准

第十二章资讯系统的管理第丸十趋二产章我资宫讯贼系碍统哗的配管掉理第代十翅二算章姐资原讯闸系娃统续的挠管撇理第战十勤二规章纺资何讯福系宁统羡的约管荣理1昏、苗培塘训星：搬学徒习棉资糠讯序系耳统宫的歼建茶立羊步巾骤喷和尾维鸟护功要栋求段、羊渠葬道养定道义色等佳）2掩、我售增点俘调听查绵与狸主或管团审武核3攻、贤组历织熔架晴构容报扎备截(甜运袖作换部忘)茧并前经尼审奴核皆通孟过4症、杆客叼户窄资嫩料句录错入量标谊准绘模闯板5秋、副完胜成功客轧户增资共料砌录畜入冲标壁准紫模雹板榜并缘瑞发锣销户售廉运漏作麻部6沸、嘱取缩慧得姜登思陆父帐梅号愤及显登暖陆蛛系舍统沙操碰作二释、厦建绝立窝资胜讯践系失统景的分步返骤第插十隐二炭章嫁资黑讯瞎系医统销的辨管厘理三沉、饲订祝单剩系向统美-办旋事房诚处诱订艳货妹、恢送啦货逮、具结足算珠与我录昨入庸流榨程第降十服二调章蒸资鼓讯愉系计统毯的冷管碌理业务客户经销商送货员业务主管文员走访售点线路铺货并填写订单客户确认订单核实订单/确认根据货单送货/收款收货\付款/签字安排车辆送货验收货款/回单-核实整理当日货单如有误则退回确认送货并填写汇总表确认送货汇总表无误输入系统保留订单结束三据、鸣销裹售咏数驻据叫整纵理青流垮程第政十依二依章趣资钥讯锹系茂统合的骂管圾理业代填写订单第一天安排送货计划（经销商）业代与经销商核对并填写送货汇总表送货及客户签收（经销商）按照送货单送货（经销商）检查与核对送货汇总（办事处经理）文员录入系统周期核对经销商销售数据（办事处经理）第二天第三天建夸立自科获学奔的到销雷售漆数击据误分陪析与聋销棚售洪考栏核权标购准禾的盖依苦据四宪、汽资孩讯津系汽统千建拘立烦的叼实泡质第悦十草二疗章麦资鬼讯剑系冬统老的更管神理第位十会三难章票办换事懒处堵K维P云I拿关勇键从考拾核档指滨标在统办搂事己处棕标氏准驱运邪作妻中石，鱼我肥们制运粪用验K太P裤I月主辩要携关捉键锈指目标乖作碗为负指暗引丽来蜻：规忌范看所性有雅的调销刷售倡计窝划及亲管太理载考炊核蔬销冻售等团熟队1却）妥办砍事坚处僵各棉员箩工抓月骂度肿的饱销挨售俯目朝标砍任裕务2自）蹈以牲总签部悼销稼售兔管观理逆部虽数限据活为请准一罚、晨月竟度芬的猎进浸货酿量第稍十月三颠章改办挂事正处乖K幕P烛I壁关块键泪考核核炼指误标1稠）怨办炉事改处仿经凯理喷根免据早月笼度义销山售生任拐务硬将其分蓝销仅量梨任沿务躺分洞解根到低每咏一晋位秧业墨代赶（土见绩附纠表束）2更）毅月包度斩分股销伤量蔑原更则快上关与齐月粥度堡进蛾货卖量觉持快平3那）久各静业涉代放对捆应糠所锤服伴务称的典经炭销颂商到的搞月倡度退销映量李任场务改杜变枣粗膨放吨的冒销拨售返目锅标销分宴解二遥、亭月嘱度闪的苗分亦销叙量第救十质三蚂章云办绣事奸处洗K壁P脾I鸭关劲键档考鹅核劲指晚标1斜）缘瑞每迁日馋线揭路袖铺谎货脾活纺跃狠客席户吓（袄日磨常们管简理想的摘重站要滩指卡标耗之土一巷）汽。2华）缎以睁月宪为霉单鹅位故统曲计楚，五所贼服提务信的壤客耍户贺在拨统蚂计敌期哪间亩产书生牛进贸货牛则膨为优活唯跃刷客份户框，扣当窝月摊多舒次揉进拿货瓣也咱算坊作遵一涂个效活寨跃茎客咽户枕，虚活机跃雀比稿例姐越迟高丹则璃越主健筑康那；3夸）梢月茶度脱活俩跃窜客种户腔数忧标菜准贴：致超林市大业骡代算不同低趣于振客欲户嘉数伸的悦8分5县%建，室流创通委业甘代僚不贯低扯于充线详路亏客旦户唱总床数硬的精3兄0男%桌，寻绝扬对描数撕不忽低狂于尸7尺2瘦家络。三乖、述活野跃语客昂户众数腥—娃反减映脚销仇量糕健刘康批的临关证键壮指欢标第耍十围三垂章榨办蒸事紧处船K暗P淹I慨关辫键朽考冒核技指继标1奏）司业盏务咳主弃管惹每赔周男跟序线碎检竟查纱、蓬辅套导向至染少所4舌天捡，黎并映填兴写丸线武路些检科查紫表渠（相见笛附值表笛）绝；2海）莫办朽事法处猜经泥理阀、拼大因区呜运药作散经雀理薄每刻周错跟乘线凳检籍查骨、根辅顾导惠至耐少贷两霉天坝，来并粥填柱写斜线鞭路服检办查斥表效；3吩）膏计走划碑性射线朋路距铺势货回执竞行启的蕉考瓦核强每公月症底腥进站行灾一技次灵，义业世务解主指管崖考令核摩业左务译代字表污，苹报茫办扁事够处梅经嫌理损核塑定愈，知办迫事街处犯经菠理絮考摧核朽业始务股主疫管倚，捕报纸大辰区酬运拍作承经撇理评核粒定针，肆大南区记运俯作获经阿理坦考赛核缴办古事店处拍经疑理座，串报喇大悼区献总妄经割理部核静定谅；四通、汽计坏划崇性掘线辉路层铺弊货武执洒行第筒十伍三撞章所办火事因处卫K岗P碰I伟关英键曲考运核赤指针标1准）齿作窃为低售肺点闷有辽效毙铺铅货徒的洗基巨本周标愿准2码）笋作棉为秘有蹈效捏售伏点时的熄基另本艘标害准详容见毅分梢渠缝道既必垄备舍包庙装逆与浩S输K则U标铺拍货伪数五除、汁分脱渠杨道邮铺紫货毙必痛备堤包她装独与萝S顶K替U愁铺宋货浑数第际十螺三浅章篮办饱事船处床K体P汉I鸡关坡键载考回核嫁指拔标1陕）匀按左照羡生刊动堆化哭标委准通与铃渠联道厘陈威列随标裙准纯执号行2池）纱促昂销魂陈回列奸的菊执引行柱是本否咱符协合峰标怕准得要拣求详颜见彩生并动焦化爽执算行择十劝项吗标腿准艳与匀渠陆道岛陈龄列女标揪准六漂、逼渠吉道尽