工程机械销售基本知识课件_第1页
工程机械销售基本知识课件_第2页
工程机械销售基本知识课件_第3页
工程机械销售基本知识课件_第4页
工程机械销售基本知识课件_第5页
已阅读5页，还剩65页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

伟大商人的励志名言从今往后,我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败,我全不计较,只抱定信念,明天会更好。当我筋疲力尽,要抵制回家的诱惑,再试一次,我要为明天的成功播种。在别人停滞不前时,我要继续拼搏,终有一天我会丰收的。面对黎明,我不在茫然。过去,我很少相信自己的能力,所以,无论制定了什么样的计划,大的还是小的,看起来都是可笑的。我常笑自己,既然能力低下,制定计划又有什么用?总想等着有那么天时來运转。殊不知,机会只在行动中。说实话,一天天地游荡,不霽技能,不必努为,也绝元痛苦。相反,每天树立目标,每周制定计划,每月确立方向,并日日为达成目标而努力,是要付出极大代价的。人们习惯说明天开始,因此,今天又绐错过了。要知道,今日事今日毕,是我们成功的本钱。逆境是一所最好的学校。每一次失败,每一次打击,每一次损失,都蕴藏着成功的种子。这一切都教我在下一次表现更出色。我不再对失败耿耿于怀也不再逃避现奧。不再拒绝错误和失败。经验是苦难的精华,真正的失败,不是我们遭遇了失败,而是不能从失败中总结岀经验和智慧。逆境是通往真理的重要途径。工程机械销售基本知识第一章:销售员的职责第二章:给顾客好印象的基本礼仪第三章:建立信赖关系的交流第四章:有效的展示第五章:成交与价格交涉第六章:获得售后的顾客满足度第七章:有效的访问活动管理第一章:销售员的职责1、销售员的必备条件1-1、决定销鲁量的方程式创造交流机会的活动×推动促成购买的决定=销售量的增加(商谈参加率)(商谈成功率)(市场古有率)商谈次数定单件数定单件数总需求商谈次数总需求2、工程机械的销售方法简介销售方法品牌效应特点推动促成购买的决定实车说明信赖感高放展示车销售增强即买可能性客户量小.费用高深入了解客户提高购买意识访问销售客户量大、信息量大提高信任度短时间大量睿户进行交流可能即买展示交流会实力展示、客户易于比较提高购买意识信赖度高再确认后.可能购买中间介绍销售客户增加加强决定购买、可信度高用户发展用户告销售加深未来大量容户印象提高大量睿户购买意识

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论