九型人格在新智事业中的运用

九型人格在新智事业中的运用1第1页，课件共77页，创作于2023年2月教练简介吴昌龙国际专业教练协会(IAPC)注册国际企业教练(RCC)中国企业教练网特聘企业教练世界商务策划师联合会(WBSA)注册高级商务策划师中国生产力学会策划专家委员会专家委员2005年入选《金牌策划（四）》QQ:11287982手机2页，课件共77页，创作于2023年2月背后的主题人营销的关键第3页，课件共77页，创作于2023年2月导言：沟通的基本四项能力1、聆听能力2、发问能力3、区分能力4、回应能力第4页，课件共77页，创作于2023年2月1.聆听能力

忽视的听——不用心的听假装在听——外表装着是在听有选择的听——只注意自己感兴趣的部分专注的听——从我的角度去听，专注于对方所说的话；同理心倾听——从对方的角度倾听（用他的眼睛看世界）用心倾听及回应来了解对方的感受。全身心聆听——发动全身心聆听，焦点在情绪、身体语言、声调、语气等。第5页，课件共77页，创作于2023年2月为什么要聆听？只有聆听才能发现对方的需要；使对方有被尊重的感觉；更好了解对方，给予适当的回应。第6页，课件共77页，创作于2023年2月练习2：3分钟，互相站立静静对望，运用全身感官感觉对方是一个什么样的人，结束后描述一下。第7页，课件共77页，创作于2023年2月2.发问能力

－开放问题,了解深层次需求（70%）－分享产品知识（15%）－重复对方的话（10%)

－封闭式的问题（5%)第8页，课件共77页，创作于2023年2月常用问话

你想要的是什么？发生了什么？对你有什么影响？它对你有什么重要？目前的现状如何？是什么阻止你现在就达成这个目标？你打算这么做的原因是？第9页，课件共77页，创作于2023年2月常用问话你如何得知你已经达到了目标？你认为你是一个什么样的人？从这件事中你了解了什么？是什么因素促使了这种改变？还有呢？说多点？那对你意味着。。。？第10页，课件共77页，创作于2023年2月自己知道的别人知道的自己不知道的别人不知道的公开的知识和智慧盲点隐私隐藏的潜能认知原理第11页，课件共77页，创作于2023年2月九型人格和其他方法的不同现在拥有的知识、技巧、心态经过训练，获取新知识、技巧和启发心态向内观察，发掘潜能及更多的知识和技巧浮冰的原理第12页，课件共77页，创作于2023年2月知道你的方向，才可能到达目的地。第13页，课件共77页，创作于2023年2月生命可以是一座玫瑰花园，或尘世的地狱，这都看你的心灵而决定。

第14页，课件共77页，创作于2023年2月第15页，课件共77页，创作于2023年2月九型性格学九型性格学神秘的起源：2000多年前中东的苏菲民族。。。。。第16页，课件共77页，创作于2023年2月。1号完美型2号助人型3号事业型4号自我型5号理智型6号疑惑型7号活跃型8号领袖型9号平和型第17页，课件共77页，创作于2023年2月性格的区分1号：完美型（秩序型）2号：助人型（全爱型）3号：事业型（成就型）4号：自我型（艺术型）5号：理智型（思想型）6号：疑惑型（忠诚型）7号：活跃型（快乐型）8号：领袖型（控制型）9号：平和型（和谐型）第18页，课件共77页，创作于2023年2月哪句是你最能共鸣的？我是好的我拥有爱心我是成功者我独一无二我什么都知道我们大家要忠诚我是充满欢乐的让我来支配我是平和的第19页，课件共77页，创作于2023年2月学习九型性格的认识性格无好坏之分；性格与生俱来，后天进一步发展变化，但保持基本不会改变；性格可以提升，也会下降；不可以简单下结论，认识性格的复杂特性；每一个性格还会有偏向性，如4号性格、4号偏5号性格和4号偏6号性格都不尽相同。第20页，课件共77页，创作于2023年2月性格的提升和下降在身心放松无压力状态时，性格走提升的方向。通常表现为提升的那个性格的正面表现。在身心受压力状态时，性格走下降的方向。通常表现为下降的那个性格的负面表现。第21页，课件共77页，创作于2023年2月。1号完美型2号助人型3号事业型4号自我型5号理智型6号疑惑型7号活跃型8号领袖型9号平和型第22页，课件共77页，创作于2023年2月1号：完美型（秩序型）世界观：希望每件事都作得最完美、使自己和世界变得更完美。行为动机：做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事的倾向，理性刚直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责。潜在渴望：事事力求完美，作对事情第23页，课件共77页，创作于2023年2月潜在观念：【我若不完美，就没有人会爱我。】性格倾向：内向、被动、批判，关注错误，纠正错误原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高追求完美是一个合理、实际、脚踏实地的人第24页，课件共77页，创作于2023年2月。1号完美型2号助人型3号事业型4号自我型5号理智型6号疑惑型7号活跃型8号领袖型9号平和型第25页，课件共77页，创作于2023年2月2号：助人型（全爱型）世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们一定需要我。行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。潜在恐惧：不被爱、不被需要、害怕孤独，怕别人不接受自己的帮助。潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。第26页，课件共77页，创作于2023年2月潜在观念：【我若不帮助人，就没有人会爱我。】性格倾向：外向、主动、感情丰富渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本要别人觉得需要自己、常忽略自己的感受缺乏自主和想法是一个关怀、乐于助人、慷慨的人第27页，课件共77页，创作于2023年2月。1号完美型2号助人型3号事业型4号自我型5号理智型6号疑惑型7号活跃型8号领袖型9号平和型第28页，课件共77页，创作于2023年2月3号：事业型（成就型）世界观：我必须努力做个成功的人，我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。掌握每一个机会，务求达到成功。潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被人羡慕。第29页，课件共77页，创作于2023年2月3号：事业型（成就型）潜在观念：【我若没有成就，就没有人会爱我。】性格倾向：外向、主动、善于交际关注目标、任务执行、作、争先、效率高注意结果而非意义是一个受人赏识、有能力、出众的人人际关系及情绪：1.自恋、炫耀2.害怕亲密

第30页，课件共77页，创作于2023年2月。1号完美型2号助人型3号事业型4号自我型5号理智型6号疑惑型7号活跃型8号领袖型9号平和型第31页，课件共77页，创作于2023年2月4号：自我型（艺术型）世界观：我时常觉得自己和别人不同，我是不平凡和独特的。行为动机：渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。潜在欲望：了解自己，看透人生。第32页，课件共77页，创作于2023年2月4号：自我型（艺术型）潜在观念：【我若不是独特的，就没有人会爱我。】性格倾向：内向，别动，多愁善感、感情丰富关注关系和感觉情绪化，追求浪漫易忧郁、妒忌人际关系及情绪：1.嫉妒、比较2.自我沉醉、自怜第33页，课件共77页，创作于2023年2月。1号完美型2号助人型3号事业型4号自我型5号理智型6号疑惑型7号活跃型8号领袖型9号平和型第34页，课件共77页，创作于2023年2月5号：理智型（思想型）世界观：我喜欢思考，追求知识，为的是了解这个充满困惑的世界。行为动机：渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驱他人。有逻辑地去处理问题并将感情抽离。潜在恐惧：被人取缔和驾驱，对身边的实物感到无知潜在渴望：洞悉天下的事第35页，课件共77页，创作于2023年2月5号：理智型（思想型）潜在观念：【我若没有知识，就没有人会爱我。】性格倾向：冷眼看世界,抽离情感,喜欢思考分析,要知很多,但缺乏行动,对物质生活要求不高,喜欢精神生活,不善表达内心感受生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。人际关系及情绪：好辨、抽离

第36页，课件共77页，创作于2023年2月。1号完美型2号助人型3号事业型4号自我型5号理智型6号疑惑型7号活跃型8号领袖型9号平和型第37页，课件共77页，创作于2023年2月6号：疑惑型（忠诚型）世界观：这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惧和不安。行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑多虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。潜在恐惧：被人遗弃和被孤立，对人和事缺乏安全感。潜在欲望：感到安定和受保护。第38页，课件共77页，创作于2023年2月6号：疑惑型（忠诚型）潜在观念：【我若不顺从，就没有人会爱我。】性格倾向：做事小心谨慎,不轻易相信别人,多疑虑喜欢群体生活,为别人做事尽心尽力,不喜欢受人注视,安于现状,不喜转换新环境爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。人际关系及情绪：害怕、忧虑、犹豫

第39页，课件共77页，创作于2023年2月。1号完美型2号助人型3号事业型4号自我型5号理智型6号疑惑型7号活跃型8号领袖型9号平和型第40页，课件共77页，创作于2023年2月7号：活跃型（快乐型）世界观：我觉得这世界充满了刺激的事物和体验，人生的目的在于追求快乐，而“好玩”更是我做事的动力。行为动机：外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑潜在恐惧：自己的空间和时间被人占有，受人制约

潜在欲望：能开心的自由自在寻找刺激和乐趣。第41页，课件共77页，创作于2023年2月7号：活跃型（快乐型）潜在观念：【我若不带来欢乐，就没有人会爱我。】性格倾向：乐观,要新鲜感,追上潮流,不喜承受压力,怕负面情绪爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。是一个快乐、热心、思想正面的人人际关系及情绪：不耐烦、冲动、上瘾

第42页，课件共77页，创作于2023年2月。1号完美型2号助人型3号事业型4号自我型5号理智型6号疑惑型7号活跃型8号领袖型9号平和型第43页，课件共77页，创作于2023年2月8号：领袖型（控制型）世界观：这世界充满挑战，我要作一个自强不息的人，运用我强大的自信和意志力战胜环境，贡献社会，助强扶弱，打报不平。行为动机：渴望在社会上与人群中有作为，并担当他们的领导者，个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人做主和发号施令。潜在恐惧：被别人支配或控制潜在欲望：自己当家作主第44页，课件共77页，创作于2023年2月8号：领袖型（控制型）潜在观念：【我若没有权力，就没有人会爱我。】性格倾向：追求权力,讲求实力,不靠他人有正义感要话事,喜欢做大事爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。人际关系及情绪：侵略、挑战、反叛第45页，课件共77页，创作于2023年2月。1号完美型2号助人型3号事业型4号自我型5号理智型6号疑惑型7号活跃型8号领袖型9号平和型第46页，课件共77页，创作于2023年2月9号：平和型（和谐型）世界观：我觉得自己是一个普通人，我会尽力维持和谐的生活，与他人融洽和避免冲突。我相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”行为动机：渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得罪他人，怕左右为难，不争名利，性格温顺，与世无争，随和。潜在恐惧：与人群疏离。潜在欲望：平静和与人和谐相处。第47页，课件共77页，创作于2023年2月9号：平和型（和谐型）潜在观念：【我若不和善，就没有人会爱我。】性格倾向：须花长时间作决定,难于拒绝他人,不懂渲泄愤怒爱调和，做事缓慢易懒惰、抑压，生活追寻舒服。是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人人际关系及情绪：怕羞、怕事、懒惰

第48页，课件共77页，创作于2023年2月因为有你，世界多姿多彩！1号为世界带来善良2号带来爱3号带来成就4号带来独特5号带来知识6号带来忠诚7号带来快乐8号带来权威9号带来和平第49页，课件共77页，创作于2023年2月九种不同性格的注意力焦点1号错误2号他人的需要3号目标4号那些失去或缺失的部分5号知识、探索奥秘6号潜在危机，危险，最坏的情况及如何处理7号欢乐及未来计划8号控制及不公平9号和谐关系，自我遗忘第50页，课件共77页，创作于2023年2月九型性格的内在价值观1号做事守规矩，有原则，改正错误及达到标准2号明白及满足他人的需要，不断付出，帮助他人3号成功、名誉、地位、声望、财富4号内心的感受能被人了解5号比别人知的多，懂得快6号安全7号新鲜、刺激、好玩、追求快乐8号主持正义，维持公平9号维持和谐，避免冲突第51页，课件共77页，创作于2023年2月第52页，课件共77页，创作于2023年2月沟通九种性格的人潜在客户注意协助潜在客户理清的是：1型过程与目标对达成这个目标，1号有哪些规则这些规则的正面影响和负面影响2型关系与目标对达成这个目标，要建立哪些必要的规则坚持这些规则的正面效果，不坚持这些规则的负面效果第53页，课件共77页，创作于2023年2月沟通九种性格的人潜在客户注意协助潜在客户理清的是：3型速度与目标除了目标，还有什么是重要的怎样留意自己及身边人的感受4型感受与目标对达成这个目标，情绪上的配合个人情绪的正面及负面影响第54页，课件共77页，创作于2023年2月沟通九种性格的人潜在客户注意协助潜在客户理清的是：5型知识与目标对于达成这个目标，必要的知识与技术知识与能力6型安全与目标对达成这个目标，要作的行动思考与目标第55页，课件共77页，创作于2023年2月沟通九种性格的人潜在客户注意协助潜在客户理清的是：7型多样化与目标对于达成这个目标，必要的专注力乐观的正面及负面效果8型控制与目标对于达成这个目标，推开一切阻力的行为成本冲动的正面及负面影响第56页，课件共77页，创作于2023年2月沟通九种性格的人潜在客户你注意协助潜在客户理清的是：9型关系和谐与目标对于达成这个目标，什么是重要的学会说“NO”的正面效果与负面效果第57页，课件共77页，创作于2023年2月运用九型性格增强沟通效果你自己如果你是？型，您特别要注意是：1型聆听：放下内心判断的聆听2型抽离：感同身受地将自己融合在对方，而忘了沟通架构的支持3型急功近利：急于达成目标而快速带领对方，截断对方的探索4型注意力：容易促景生情而停留在自己的内心感受世界里第58页，课件共77页，创作于2023年2月运用九型性格增强沟通效果你自己如果你是？型，您特别要注意的是：5型关系：过度抽离而缺少6型疑惑：发问的问题专注与可能的隐患上，以偏盖全7型表面化：问题不深进，停留在表面，且对新鲜事物即刻反应8型控制欲：令对方产生压迫感9型元神出壳：聆听时注意力飘走而未在对方身上第59页，课件共77页，创作于2023年2月找到自己了吗？练习1：寻找自己的型号，分享你认为是某个型号的原因和事件。第60页，课件共77页，创作于2023年2月性格的互动影响练习2：讨论以下性格组合的可能结果及应该如何互相提升。

1号和4号3号和9号

第61页，课件共77页，创作于2023年2月

卓越沟通练习3：（课后练习）请思考在朋友、家庭、潜在客户中分别列出1-9号性格各两人，思考未来可以如何更好地进行沟通。第62页，课件共77页，创作于2023年2月感想分享。。。。。。第63页，课