2023年销售月工作总结报告十三篇

第页共页2023年销售月工作总结报告十三篇(精选)销售月工作总结报告篇一在理论工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：〔一〕不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。〔二〕理解客户需求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。〔三〕推荐房要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户理解，假设你看到了完美的，那必定存在谎话。〔四〕持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们会将喜欢传递，资无穷无尽。〔五〕确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。〔六〕团结、协作，好的团队所必需的。一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的.问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。1、销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。5、在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。以上是我的销售工作方案，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对青岛各个地区的理解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自我满意的成绩单。销售月工作总结报告篇二我个人觉得一个正规从小做大的公司开展的好，老板是最关键的，那什么样的老板能带着公司开展的更加好呢？一、老板选择人很关键，看好什么样的人，选择什么样的人才，任命什么样的职位，怎么样去培养，都很关键。我们公司的是两个老总开始做起的，后来加到了5个股东，我们如今的部门经理都股东，也就是说公司在xx年开始成立到今天，之所以可以开展的这么好，是吸引了像我老大和行业部经理，技术部经理这样的人才加盟，是股份的机制促成了稳固了开展的根基，大家共同开展的思想真是说的容易做起来难，像我们老总这样有大度和长远目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同开展；二、做为老板用心对部下和制定良好的人才鼓励机制和薪水制度，每个人都很关注自己的个人所得，同时也很关注自己在公司的开展。我们公司的业务制度非常的好，一来是费用安排的非常的合理，只要是围绕业务开展的所有费用都是业务员头上支出，连公司的费用也是均摊的，所以对于一个混日子的业务来说，只能拿个根本工资，只有每个月毛利超过3万以上才能拿到提成，这样就没什么人能混公司的饭吃了；二来我们的提成也很高，这样不仅能吸引和稳固人才，也能促进业务积极性和公司的开展，水涨船高，双赢就是这个意思；其次我们公司还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险什么的都有买，节假全部正规放假，周末会有运动和培训安排，节日会有活动和聚餐什么的，像今天和上次圣诞的晚会，非常成功和有意义，别的`公司有的我们都有，别的公司没有的我们也有，又有被公司重视和保护的主人翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗？稳固是这样的稳固，开展是稳固根底的开展。三、老板必需要有长远的战略开展目光，公司能不能开展除了人才是关键外，选择的产品的市场定位、市场制度、软资也是很重要；想开展就一定要适应时代和潮流的开展，整合最新的资，迎合最新的市场。我们公司在这方面做的很好：一是我们公司在成立时就开始注重效劳，并注册了品牌，毕竟以后是一个效劳的时代，什么都有可能变，但是需要效劳不会变，这块业务公司没开展成赢利，但是做了很多积累，相信当效劳时代降临时我们已经远远走在前面了；二是我们的产品，做为it分销，我们定位是高增值的产品，而且是多向产品，整合了从效劳器起到网络平安、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们都有，针对的客户群体也是从低到高，这在我们业务开展业务时非常有优势，把握客户的灵敏度非产的大，销售时机非常的多，佳禾的资一直是我们的骄傲；三是人才的吸收、如何去吸收、如何去培养、业务的格局方面〔上面已经说了就省略先〕；四是实事求是地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统，用软资长期保住了公司的客户资不流失和促进开展；四、做老板公事要有原那么、私事要有爱心、特别情况要有照顾，一个员工对一个公司的忠诚度，光有制度和薪水永远是不够的。公司定期的会议思想的沟通和交流是很有必要的，并且不仅老板还有公司的领导对待下属的态度也是很重要的，我们公司是这样的：首先，我在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷，起码我很自由，还有领导的关心和鼓励，还能正常地拿工资，即使没有出单，我们公司在使用时就有很高要求，所以能留下的人还是不错，领导也有唯才是举的态度；二是在公事上领导很严肃，让工作感觉有压力，但是又经常关心我们的生活，我们的内心需求组织各类活动什么的，对于一些特别的业务公司也不管的那么严，但是因为制度好，我们觉得想攒钱〔主要是勤奋的话肯定能攒到钱〕也不想那样混，再说人家那也混的不错呢；三是公司的制度和原那么一定会坚守，但是从我们的领导针对开展而经常提出的新政策来看，看的出我们公司的制度和原那么是适应市场变化的；五、做老板老板的综合素质很重要，做领导的领导自身综合素质很重要。管理上是这样说的：言教不如身教。老板和领导往往是员工很敬仰的人，一定程度上说，不厉害也做不了老板，是吧？素质是很重要，关键是怎么样才有这样的好素质呢？就我们公司来说吧：领导也就是老板，他们的素质都很好，一不是斤斤计较，在公司的开支方面和福利方面，从来都没压宿，从来都是重视员工的感受，这应该说是老板的大度；二是我们的领导个个都有业务分额，即使和是管人事后勤的经理也要经常出差负责业务区域，本身就是不错的业务，教育和培养下属非常有效，这就是一个老板的业务素质；三是我们领导对下属都是信任的，起码我们的出差，领导从没盘审核过你住什么酒店，拜访的客户终究是不是说的那么多个？费用终究是不是那么多，当然这已经有公司的制度去限制和促进，我老大一句话，想清楚了就出差，不为出差而出差，你想做就去，并且马上行动，这不是一种值得感动和让人会有责任的信任吗？；四是才能方面，老大们不仅领导作风好，就是根本的谈话技巧、为人处事、处理事情的才能都成了我们新兵学习的典范；五是目光素质，看人，看事，看趋势，目前他们看的都很准，起码我是这样认为的，也得到过不少代理商的认可；六是学习才能，我们公司之所以能开展那么好，是因为在和大公司合作时学习到很多的经历，同时领导们也是经常看书和采纳家培训，我们的两个老总都在参加什么管理培训什么的，____一有休息时间就看书，每周六我们还专门请厂家过来培训或者自己组织培训，从上到下，学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”。销售月工作总结报告篇三回首xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新颖事。似乎从一开始，在xx年希望带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，20xx年对我获得长足进步；不管与客户的会谈，还是销售经历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：理想中我的品牌战略：首先，我司是专业消费汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是____的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略目光；最后，对企业的不断宣传可以进步品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm〔客户关系管理〕的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来进步价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，假设能在xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xx年的销售额有望到达18万美元〔卡玛斯外协为主〕；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的.锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区获得更大开展；2、西欧地区：意大利和德国市场在xx年开展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过xx年对西欧市场的理解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续才能也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的lpr，假设我们的产品可以到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；3、现行和客户的联络过程是：前期会谈工作〔邮件交流、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的进步，坚信能在北非市场有更大份额；5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理x公司负责管理销售区域，我司监视；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计xx年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战；6、中东市场：xx年有贸易来往的中东客户〔阿联酋、伊朗、以色列〕共计11个客户；xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩大____车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进展挑选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假设数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。销售月工作总结报告篇四8月份整个云南市场的销售情况非常的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：昆明市场情况分析^p：9月份昆明总代理累计发货316462元，与预期的目的80万有较大的差距，销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析^p，对于销售情况不理想主要是有以下几个原因：1、渠道网络建立没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因此未能实如今国庆前期开业，对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比较大的，因为未能安排好时间去和正在装修的客户进展有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消除库存以便回笼资金进展还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整个九月份总代理并没有因为促销而进展任何的备货工作，而且还在进展一定程度的库存消化。3、促销广告投放缺乏。在九月中旬，在对大部分优质客户进展拜访，沟通十一的促销广告投放，并确定了****开的原那么，即客户只需要承担40%的活动费用，但在月底的时候进展广告申报的时候，分销商的反响并不热烈，昆明总代理这边只有6个客户进展了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置，来进展国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进展报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大程度的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响，例如文山州，今年到如今总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡，而在今年的十一促销上相比照拟慎重，不愿意占用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售情况的一个总结。大理市场情况分析^p：9月份大理总代理累计进货97864元，与预期的销售目的20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理想，通过与总代理和底下分销商的交流，总结以下几个原因：1、分销商大件产品销售不理想。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发现如今二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。特别是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进展口头警告，假设不及时进展整改，将要对其装修款进展一定的拘留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不理想，客户的信心也缺乏。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店进展销售，所以量一直起不来。2、渠道布建缺乏。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进展市场开拓和品牌宣传。造成如今对滇西的渠道布建投入缺乏，有较大的空白市场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的效劳态度和发货速度、处理问题的方式保存较大的意见。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。4、局部分销商的品牌思维有待加强。特别是昌宁和祥云的客户，因为之前对这个行业的理解不多，所以在产品销售上还有一定的难度，接下来要加强对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也需要进展指导。从9月5号开始进展促销宣传，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远；进货在2—5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分销商销售数据呈现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单个进货客户。特别是昆明、曲靖、玉溪三个大市场都没有大客户出现，严重影响了销量。中间部分的客户，进货数量普遍在2—3万之间，在这几个客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三个客户比较有可能在整个十一促销完毕时候进货数量可以到达5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意一直都比较淡的和一些比较没有实力，没有用心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比较好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不用心经营的客户将要进展渠道的优化，使市场和销售呈正比。通过与分销商的交流，对于今年十一促销销售数据不是很理想的原因主要有以下几个：1、客户的库存压力。比方丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比较慎重。2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是很多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提升起到了较大的阻力。3、对市场前景比较不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采用观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来决定十一促销的最终进货量。除去以上几个原因，还有个别的经销商因为与总代理的合作不是很愉快，所以在促销进货上，不是很积极，对产品是一个能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售积极性也是个重要的工作。九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。〔一〕促销前期的广告准备：通过最近几个月对底下分销商的理解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进展拜访，与客户商讨十一促销的'广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，理解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进展广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前根本确定进展广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进展广告投放，担忧广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中，发现其并未按照当时的整改方案进展重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，假设一下子进展大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之料想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进展广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进展市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过上与之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经历比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识缺乏，所以在做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进展统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进展广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有方法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的参加，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前剧烈的市场竞争。〔二〕专卖店的装修指导目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进展整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较混乱，也让其对专卖店进展一些整改。罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较注意，屡次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开始要经常下去对其施工的过程进展监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以略微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于开工阶段，主要是确定了施工图。通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店可以按照公司的装修风格进展施工，为以后的工作奠定根底。同时对于有问题的专卖店要求其进展必要的整改，保证公司的补贴的专用款可以花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚硬度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的按照公司的整体策略来进展，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。销售月工作总结报告篇五经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进展简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，根本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了根底做好了准备。团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单施行方法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本可以说是做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1.新客户的开拓不够(新增量太少)，业务增长小，个别业务员的`工作责任心、执行力和工作方案性不强，业务才能还有待进步。2.销售工作最根本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们根本的访问客户工作没有做好。3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，不能理解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反响。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4.工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。如今大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上都根本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，但本质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们如今差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假设我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，保证长期的销售业绩是起于能有一批牛b的销售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而进步工作效率。4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5.销售目的。根据下达的任务，把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上进步业绩。最后总结两点就是：1.进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队，2.有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。总之一句话：全力以赴。销售月工作总结报告篇六xx月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是理解的比较多，本月新客户不多，老客户购置降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务才能需要提升，我答复确实我们需要终身学习。尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们如今而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，承受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。总结开来xx月销售方面有以下几点：1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于理解阶段，对于他们如今就是重点的培养对产品的信心和认知度，3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里如今还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的才能如今还缺乏，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持xx和动力。xx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要进步的主要有以下几点：1、先做好xx月4号边老师来沧州进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于砭石的理解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的.开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法那么，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适宜做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。销售月工作总结报告篇七九月份是紧张的一个月，也是繁忙的一个月，也获得了一定的收获。回忆这一个月的经历，经历了从来没有的xx，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回忆这一个月的工作，我在xx领导和同事们的支持与帮助下，进步自己的工作要求，按照xx的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一个月转眼即将完毕，现对一个月的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。这个月的销售任务从年初的xx亿销售目的下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目的，我全力以赴的去配合xx的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢____对我关心和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。九月份的主要工作内容如下：销售部门是xx对外展示的形象窗口，代表的是一个xx外表，也是xx最赚钱的一个部门，是一个先锋____。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目的，自我强化工作意识，进步工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，防止疏漏和过失，至今根本做的还是比较完善。1、认真做好市场调研工作。对xx市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析^p，每周调研做好记录，及时和团队分享，给xx产品定价提供根据，做到知己知彼百战不殆。2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要xx的、有对合同条款不满意的等等。在保证xx的利益不被进犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，进步美誉度。3、做好与其他部门的工作协调。加强与各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用方案等;与调度室及时沟通，理解打灰情况，进步工作效率，掌握更全面的知识。4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。在九月份里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理才能、问题客户的`处理才能、销售案场的销售气氛营造才能等等，在这一个月里又有了新的进步，保证了本部门各项工作的正常运行，可以以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力进步工作效率和工作质量。在这一个月来，获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，脾气太急躁，个人心理承受才能不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，管理方式有些粗暴，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。新的一个月开始了，又是一个新的纪元，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真进步业务、工作程度，为xx跨越式开展，奉献自己应该奉献的力量。我我应努力做到：1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土开展脉络、走向的理解，加强周围环境、同行业开展的理解、学习，要对的统筹规划、当前情况做到心中有数;2、本着实事求是的原那么，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者拆弹专家。3、注重本部门的工作作风建立，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。5、遵守内部规章制度，维护xx利益，积极为xx创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。我也坚信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!销售月工作总结报告篇八2月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从2月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。2月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于理解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，如今我的才能还缺乏，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但如今这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。下个月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括xx，xx还有xx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的'成绩。通过公司的区域划分，下个月我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下个月我希望自己在工作中需要进步的主要有以下几点：1、先做好老客户的定期回访，防止导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2、加强对于专业知识的理解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、通过和老客户的沟通去理解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该渐渐培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法那么，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，希望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!销售月工作总结报告篇九我是营销部的，是2月份进入公司的，4月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的开展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来如今___的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的`，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的拜访；定期的实地拜访；定期的销售回忆等。想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断进步自己、丰富自己；二、要勤拜访，增进客情关系；三、要勤动脑，如何有效的为客户效劳四、要勤沟通，进一步理解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我如今的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20__年再创辉煌！销售月工作总结报告篇十我们对各门店的电脑操作流程进展了标准，相应的引入了各种管理制度，并编制成《xx连锁超市标准商品流通关键环节管理规定》系统进展标准化；并严格按照管理规定，特别要加强以下几个方面的控制和管理。公文流转更加标准化、形式化；鉴于连锁超市的特殊性，为防止企业利润损失，我们相应推出了《商品加贴条形码审批表》、《连锁超市团购送货单》、《连锁超市价格执行审批表》、《连锁超市堆码及端到端申报表》。通过文件流程对每个环节的监视，业务部门的操作不再是随意的，例如：1〕商品条码的添加要看到完好的程序单才能输入，没有添加条码；2〕规定所有团购商品必须通过填写团购发货单〔注明本次团购收银工作的汇总毛利、经办人、收款时间〕出库，然后收货团才能发货；否那么，货物将无法交付。填写团购送货单的好处是，柜台的团购商品都可以托运，不可能因为无法明确认定团购责任人而给公司造成损失；3〕所有堆端按地理位置顺序编号，并填写堆端申报表，在申报表上注明使用时间和扣费。通过近一年对使用堆尾报关单的管理，今年堆尾费征收比去年增加了近x万元。销售环节管理。要求所有门店执行公司的销售管理环节，根据连锁超市的特殊性，实行模糊收银法。门店做好收银销售的登记工作，根据收银付款情况将销售款上报财务部。所有违犯者都将受到相应的惩罚。坚持每两个月对门店销售进展盘点，检查是否存在短付、挪用销售款等现象。由于我们平时的检查努力，到目前为止我们还没有发现任何商场挪用销售资金的情况。对于折扣促销，将根据厂商提供的要求制定有限的促销活动。超市收银工作总结活动完毕后，电脑会自动生成退款单进展扣款。及时与业务部门做好沟通。每周六下午5：30参加业务部召开的店长沟通会，在会上及时解决本周各门店遇到的新财务问题，解决不了的向领导请示并在下次会上解答。在沟通会上指出门店管理的薄弱环节，严格按照公司的管理规定执行；让每个门店在财务的.指导下按等级工作。今年公司启动了“x效劳”工程，掀起了全员学习效劳的意识，实现了“即部门效劳一线，一线效劳客户，全员效劳厂家”的一站式效劳。今年将是连锁超市和新型合作超市快速开展的一年。在新的一年里，我们所有的财务人员将效劳好业务部门，照顾好他们的家。主要从以下几个方面开展工作：1、深度挖掘软件功能；虽然使用新系统后，可以使业务根本正常运行，但仍存在一些缺乏之处；比方进货渠道的合理化，生鲜品和加工品的管理等等。2、加强预警机制；加强对经营过程中业务部门的监控，及时反映经营过程中的不良状况〔销售毛利低、进货加价率低等。〕到业务部门并检查执行结果。3、强化全体员工的福利观念，增加店铺的节约意识。每年xx力争门店视觉费用比同期下降x%—x%。销售月工作总结报告篇十一9月份整个xx市场的销售情况非常的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析^p：二、xx省分销商十一促销销售分析^p三、个人工作总结九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。(一)促销前期的广告准备通过最近几个月对底下分销商的理解以及对xx市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对客户以及部分大客户进展拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了几个客户。销量对整个总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对、走访，理解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前xx省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些客户，更多的是想依靠总代理在区域上进展广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在xx省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。(二)专卖店的装修指导目前xx省在装修的专卖店有。专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进展整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较混乱，也让其对专卖店进展一些整改。四、10月份工作方案9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，假设想顺利的完成公司对xx省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的方案。一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进展联络，理解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进展汇总，做好十一促销完毕前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的.库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上到达公司的要求，使得分销商在将来的竞争具有优势。三、利用有限的时间进展有针对性的市场开发。目前xx省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：、等区域。这些地方都是有一定的摸底根底的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实如今国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进展库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。以上是我20xx年9月份的工作总结以及10月份的工作方案。还望领导对我工作的指点!销售月工作总结报告篇十二非常快乐可以来到六安销售处进展销售实习。这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及七月销售提案的施行会议，通过两天的会议，让我这个刚参加的新成员感触很深。以下是个人六月份工作总结。首先通过骆总的介绍，我理解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。可以来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬仰和学习的典范，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们可以团结在一起为实现同一个目的而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，如今我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说可以来到六安销售处，认识骆总带着的这个团队，我感到非常快乐和荣幸，希望可以早日融入这个团队，和大家一起战斗。其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，可以及时发现我们工作的缺乏以及出现的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目的，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于获得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进展批评指正，希望他们早日对出现的问题可以尽快施行执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比方公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏向，骆总及时指正，最终让每个业务人员都可以真正领会公司的精神，从而将公司的.政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其可以进步员工运用信息的才能，从而使工作效率得以进步。再次，骆总对八月份工作方案进展了明确的分工和布置。1.对于六月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进展工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违犯纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活