市场营销-第五讲-战略规划与市场营销管理过程教学课件

第五讲企业战略与市场营销管理市场营销第五讲战略规划与市场营销管理过程第五讲企业战略与市场营销管理第三章规划企业战略与市场营销管理第一节企业战略与战略规划第二节规划总体战略第三节规划经营战略第四节规划和实施市场营销管理要点:●企业战略●战略规划●市场营销战略思想●战略分析方法●市场营销管理过程随着江苏省高考制度的不断完善，经过不断改革与深入，体育专业考试项目的设置也越来越趋于合理，其中专业考试项目的设置经历了从有到无，继而从无到有的设置过程，分值的设定也从占总分的40%缩减到20%。这些都充分体现了对考生考察和评价的全面性和合理性。专项选择虽然只占总分的20%，但它在最后一天的考试中对考生总分的提高和心理都具有重要的作用。因此，重视专项的选择和训练，就显得尤为重要。笔者以南京市江宁区所属八所完全中学中参加2005年江苏省高等学校统一招生体育专业考试的高三应届毕业生共46名（其中男生41名，女生5名）为调查对象，对此进行研究。一、调查结果在研究的所有对象中，仅有六人选择了田径专项，其余考生均选择了篮球和足球专项；选择篮球专项有二十五人，考生专项平均得分为15.1分；选择足球专项有十五人，考生专项平均得分为15.8分；选择田径专项有六人，考生专项平均得分为11.5分（折算成百分制还在不到60分）。选择篮球专项的考生体育专业平均成绩为74.63分，选择足球专项的考生体育专业平均成绩为74.03分，选择田径专项的考生体育专业平均成绩为71.3分。数据显示，选择球类和田径专项体育专业得分存在显著的差异，即篮球专项得分最高，足球专项其次，而选择田径专项的得分最低。二、情况分析随着江苏省高考制度的不断改革与深入，体育专业考试专项设置的分值趋于固定，如何选择适合自己的专项来提高专业分数就显得尤为重要。尽管专项成绩只占总分的20%，但是如何最大限度地取得这20分，有许多工作要做。而帮助考生选择球类专项，应考虑诸多因素。如学生的兴趣爱好、专业特长、身体协调能力、球感、个人爱好以及考生的心理素质等等。根据近年来数据统计分析，2005年全省体育考生录取率为12.5%，我区体育录取率为40%，体育成绩达线率为80%，说明我区在体育特长生高考中取得了优异成绩。选择球类项目为主要专项内容这一方法是成功的，可以推广。三、对策建议1.选材选材是成功的一半，要针对高考的实际要求，一是选一些文化课成绩符合要求，身体素质较好且有体育特长的学生入队，这样既能保证成绩过线的同时，又能保证文化课成绩达到高校录取的要求。二是选一些能够吃苦、意志坚定的学生入队，这样才能使训练任务顺利完成，保证训练课的质量和实效。三要选一些遵守纪律、思想品德端正的学生，使训练队成为一个团结向上的集体。四要选心理素质较好、身体素质有发展潜力的学生。2.选项作为带队训练的教师，首先要仔细观察参加训练的学生的基本情况，了解其兴趣和比较擅长的项目，通过测试，从得出的数据对照体育专业考试评分表进行综合分析，选择得分高的项目进行训练。农村中学的学生普遍喜欢篮球和足球，在高中阶段的前两年已经具备了一定的篮球和足球技术基础，教师通过观察和测试，优化后选择其中一项进行训练，会取得较好的效果。3.训练⑴在准备活动中增强球感在训练过程中，准备活动是必不可少的，然而在准备活动中适当做球类练习是很有作用的。首先，准备活动中增加球类练习会使准备活动不枯燥，丰富准备活动的内容；其次，准备活动中多接触球可以增强球感，多熟悉球性以提高球类专项技术。因此，在身体素质训练其间，要适当尽可能多地把所选择的球类专项的基本技术有机地融入到准备活动中，以增强球感，弥补专项训练时间的不足。⑵在放松调整时，强化球感大强度的身体素质训练后，学生会出现疲劳现象，这时如果合理安排一些小强度的球类活动作为放松手段，效果会更好。一方面，它是积极有效的放松手段；另一方面，这期间的球类活动更能强化专项球感，提高专项成绩。⑶在专项训练中，细抠技术细节在训练球类专项技术时，要仔细抓每个技术动作细节，因为在专项测试中，每个技术的细节都会对成绩产生直接的影响，因此，在训练中，应把每个技术细节练到位，对技术动作的难点和重点，应有不同的解决方法，对技术细节应反复练习，反复纠正直到技术动作达到自动化程度。⑷在模拟测试中，提升应变能力在训练最后阶段，应多组织几次模拟测试，这种测试的规模尽可能大，让学生能够感受测试的氛围，适应测试的场地。在测试中应做到严格规范，有时还可故意设置一些小小的困难去为难一下学生，这样做的目的是为了锻炼学生的应变能力和心理承受能力，使他们能够尽快适应正式测试的气氛。4.心理心理素质是运动场上的灵魂，没有好的心理素质就没有学生在考场上的良好发挥。高考训练队的学生，一般心理素质较差，比赛经验少，自信心不足，一要经常和学生谈心，使其提高自信心，增强求胜的欲望和不服输的精神；二要多安排学生参加一些运动会，增加比赛经验；三要增强学生临场兴奋性，消除心理的紧张情绪，让更多的学生观看训练课。5.防护防止运动损伤。田径训练比球类训练损伤多，3月、4月、10月、11月是损伤的多发季节，足踝、腿臂和腹背是损伤的多发部位，技术差错是损伤的主要原因。对新进行训练的学生以提高各项基本素质为主，同时加强体育保健的常识，在此基础上进行专项训练；对准备活动引起重视，特别是气候条件恶劣时，同时加强易伤部位的保护训练；科学地安排运动量，深入了解学生身体素质，学生身体素质差异较大，运动量要因人而异，标准要因人而异，要区别对待；加强场地器材的管理与建设，经常维护、杜绝致伤隐患；把运动竞赛不集中在某一时间应分散在不同时间进行；加强训练后的放松活动，使学生轻松的进入下一次训练课，消除学生的疲劳状况。近年来随着国家对农村义务教育的重视和投入的增加,农村义务教育取得了长足的发展,但基础教育在人口众多、面积广大的农村仍存在着许多不足。农村义务教育的质量仍在困境中缓慢前行。现将农村义务教育存在质量困境的原因进行简要的分析:一、教育资源的不均衡教育资源配置是促进基础教育均衡发展的物质基础。从教育投入的结果来看,整个农村义务教育的投入比例太小。应当切实加大对农村义务教育的投入,以真正落实义务教育重中之重的地位。其次是教育资源利用率低,农村教育条件落后,教育资源匮乏,教学设施简陋,图书器材严重不足。并且在农村这些有限的教育资源的有效利用率低,实际起作用的效力就更小了。再者农村师资力量较差,教师的结构分配不合理,从教师的结构来看农村基础教育师资薄弱,一般学校除了智育教师之外其他诸如德育、美育教师比较缺乏。教师大多身兼数职,专职行政人员比较少,基本没有专业教师,所以只能实行大众化教育,不能给学生更悉心的关怀。由于我国农村教育经费的不足与经济、条件的相对落后,加之农村学校的管理模式缺少人性化,不能给教师以人性化关怀,习惯以考试排名衡量领导的政绩和教师的业绩。学校建立了一套量化管理方法,然而这套冷冰冰的量化管理方法却忽视了教育是面对人的活动,是一个社会的、历史的过程,不利于激发教师扎根农村的热情。这样就使得农村学校中有才能的教师流失。农村中优秀教师大量向城镇流动,农村学校的教学质量进一步下降。二、农村家长的思维方式1.学校的工作得不到家长的有力支持“教育是学校的事,学生学好学坏关键在学校、老师”,这是我家访时常听到的。除了每学期开学家长来的稍多一些外,平时几乎没什么家长主动来找老师交流。相反,老师电话家访的情况比较多,学生没来上课、成绩下滑、在学校表现不好……自己有时往学生家里打电话,令人惊讶的是,孩子没来上课,家长知情。家长的回答令老师哭笑不得:“我们家忙,孩子帮家里干点活”。家长操心生计,对孩子学习和心理的关注比城里家长少得多。家长对孩子的教育问题一手推给学校,责任全交给了老师,这在农村属主流思想。这使农村学校教育孤掌难鸣,教学质量的提高难度大。2.“读书无用论”的影响由于农村家长的文化水平低,有“读书无用”的论调。现在由于进城务工的农民越来越多,进城虽然没有改变他们农民的身份,但改变了他们的职业和生活方式,某种程度上说也提高了他们的生活水平。因此很多人的价值观也随之发生变化,认为打工也是一条不错的致富道路。辛辛苦苦读书到头来也很难找到工作,还不如早打工早赚钱。有些父母甚至会在假期把孩子接到身边,让不谙世事的孩子们从小就听多了父母所描述的或者他们已经亲身体会过的外面的花花世界,致使这种“不上学可以省很多钱;不上学还可以挣很多钱”的观念在不知不觉中影响了孩子学习的积极性,严重影响着孩子的身心健康。三、农村“留守儿童”的教育家庭教育是每个人一生中不可缺少的启蒙教育,健全而有效的家庭教育对一个人的健康成长起着至关重要的作用,但由于农村很多孩子是“留守儿童”,他们基本缺失了完整而有效的家庭教育。再者,农村老年人大多文化程度较低,缺乏先进的教育理念和科学的教育方法,更不懂得少年儿童的心理特点和成长规律,加之年纪大了精力有限,无论在体力还是智力上都难以有效承担起对孙辈的家庭教育职能。总之,农村义务教育中存在的质量困境是受教育的条件和人们的观念影响。当然发展农村教育任重而道远,因此,只有加快加强农村教育,提高农村教育质量,才能为社会主义新农村建设培养中坚力量。第三章规划企业战略与市场营销管理第一节企业战略与战略规划第二节规划总体战略第三节规划经营战略第四节规划和实施市场营销管理要点:●企业战略●战略规划●市场营销战略思想●战略分析方法●市场营销管理过程学习目标了解战略规划的一般过程,明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。·了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程掌握市场营销组合的内涵及特点。第一节企业战略与战略规划企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程、企业战略的特征企业战略是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。战略规划是企业的长期生存和成长的总体战略,是在企业的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间,发展和保持某种战略适应性的过程。长远性应变性营销战略全局性、特点抗争性纲领性、企业战略的层次经截略经截略经截略EDilEu