消费者购买行为模式与购买决策讲义课件

6、纪律是自由的第一条件。——黑格尔7、纪律是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。——马卡连柯8、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。——马克思9、学校没有纪律便如磨坊没有水。——夸美纽斯10、一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。——马克思消费者购买行为模式与购买决策讲义消费者购买行为模式与购买决策讲义6、纪律是自由的第一条件。——黑格尔7、纪律是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。——马卡连柯8、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。——马克思9、学校没有纪律便如磨坊没有水。——夸美纽斯10、一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。——马克思消费者购买行为模式与购买决策讲义第2章消费者购买行为模式与购买决策欲成斗牛士,必先认识牛的习性本章构成自消费者购买行为模式自消费者的购买决策目目消费者的满意与忠诚当今初中化学教学与其他科目相对而言，更加注重实验教学，主要为了培养初中生的实践能力，提高学生实际操作能力与化学教学内容的理解。在教学的过程中，教师利用趣味实验的教学模式制造出实验教学课堂的气氛，调动起学生学习的积极性，在学习化学知识中，利用有吸引力的实验过程与实验观察，使学生加深化学知识，同样也在学习中收获了快乐。一、初中化学教学中利用趣味化学实验的重要性传统的教学模式是以教师为主、学生为辅，教师一边做一边讲，学生不仅不能全身心地参与到实验当中去，而且课堂气氛无趣，教学效果难以提高。在初中化学教学中，通过开展化学趣味实验，不但可以调动学生的好奇心，推动教学方式的革新，而且教学质量也会有进一步的提高。二、初中化学教学过程中使用趣味实验的应用方法1.实验设计趣味化初中化?W实验教学创新的目的是提高学生自主学习的热情，营造出良好的学习氛围，让学生通过高效率的化学实验学习模式，培养各方面的能力，比如学生自身发展、实践与思考的能力。课堂实验设计的目的是让学生在实验教学内容中产生学习的乐趣。以“氧气”的教学内容来说，教师通过教学主题设计铁丝与氧气反应的实验，在实验操作过程中，为了增加教学的乐趣，首先将实验室灯光变暗，然后在瓶中的火光快要燃尽前把绕成螺旋状的铁丝探入氧气瓶中，此时在幽暗环境的衬托下氧气瓶内呈现的是如烟花燃烧的情境，这样的效果会让学生通过自己想象写下实验设计，从而感受了化学实验的神奇之处，对化学实验产生浓烈的求知欲望和学习实验操作的欲望，营造良好的实验课堂气氛。2.进行教学方法创新引起学生自己的好奇心，激发学生的自主学习兴趣是开展趣味化学实验的目的所在，所以教学的模式是重中之重，从始至终教师要以学生为中心，一步一步地引导学生自己发现问题、自主思考问题，最后解决问题，同时要在这一过程中与同学交流互动。比如在教学“浓硫酸的稀释”这个问题时，教师可以设计两个实验环节，第一环节是让学生自主动手，准备带有滴管的试剂瓶一个，然后滴入少量的浓硫酸，最后向浓硫酸中滴入水，让学生知道液体飞溅现象这是错误的做法；第二个实验环节是让学生准备一个新鲜鸡腿，将浓硫酸滴在鸡腿上，细心观察浓硫酸的强腐蚀性。实验结束以后，让学生思考浓硫酸的强腐蚀性和正确的操作方法，最后相互交流稀释浓硫酸的错误做法可能产生的危险，从而达到教学目标。3.课后布置化学实验要贴近日常生活尽管学生在趣味实验教学中学习兴趣浓厚，但是在课后仍要加强实验操作的技能，对化学知识有更深一步的理解，最终具备运用原理再进行实验操作的能力，因此，巩固知识的最佳方法是布置课后作业。关于课后布置的问题，首先应该复习教材中实验知识原理；其次是学生对化学教师操作实验步骤的具体领悟；最后是学生通过领悟理解后运用知识原理进行具体实验操作。因此课后作业安排，教师可将实验融入家庭与日常生活中，对学生的操作是非常有利的。比如对于“大自然水”的学习，教师安排学生作业根据水的特点进行自主实验。学生可以通过在家中烧水时，仔细观察水沸腾时的温度特征做出结论，并深入思考如果继续进行加热，水温会有什么样的变化。这样将实验融入日常生活的学习模式，不但使学生巩固了实验原理知识，而且也提高了学生参与学习的兴趣，从而使学生亲身体验化学就在身边，留意生活中的细节。总而言之，趣味实验教学的主要核心在于教师要将教学模式进行创新，让学生产生足够的兴趣。让学生能感受到有趣的课堂氛围。趣味实验过程中要让学生学习自主实践能力，培养他们的思维能力，这样学生才会对实验教学内容产生浓厚的学习兴趣，并且不断提高化学学习的质量。构思是开展写作活动的关键，是写作过程的重要组成部分，更是一篇文章的灵魂。对于英语这种外语语种来说，如果在写作中没有明确的构思方向，写出的文章则十分空洞，没有内涵。语言学家也指出，语言是生成的，只有学生拥有符合行为习惯的构思就能创造出规范生动的语句，那么就为英语写作打下坚实的基础。一、遵循写作构思原则，强调英语语言规律英语文章结构有时间、空间、逻辑三大原则。其中时间原则是根据事件发生和发展基本顺序安排写作内容；空间原则即从视觉效果着手，根据事物、事物存在和发生过程中的空间顺序安排时间写作内容。逻辑原则则根据事物、事物存在、发生和发展中的因与果、抽象与具体、一般与个别、问题与解决等逻辑关系安排写作内容。英语教师要在写作构思教学中强调文章主要观点、组织和重要的支持性细节并采用篇章策略详细叙述不同文体的结构模式，从而培养学生良好的文章组织能力。如果详细划分，按照时间原则和空间原则分类文章类型有叙事模式，而叙事模式又分为描述法、铺垫法、发问法、引语法；按照逻辑原则分类则有问题（解决模式）、主（反主张模式）、概括（特殊模式）、提问（回答模式）。在实际写作中可能会独立出现一种模式，也有可能和其他模式一起构成文章或相互嵌入，所以一个模式可能以包含另一种模式的存在达到实际表达效果。二、分析语篇构思，达到内容形式统一如果要在初中英写作教学中培养学生构思能力，就需要教师指导学生写作构思方法和技巧，从而提升写作质量。首先构思方法要从以下几点着手：①魔方六边法；例如将自己很关注的事件、问题、观点或喜欢的人物设置为写作题目，根据与标题特质相关的方面进行比较分析的顺序展开构思，帮助学生从多角度构思题目，进而创造出有价值的写作素材。②五个W法；即教师指导学生围绕题目展开思考并形成写作所需素材，扩展写作思路。例如写记叙文中时间、地点、任务要设置在文章开头，主体部分则为事件起因和经过，此部分要大篇幅描写，而末尾部分则写事件处理结果。除此之外语篇构思分析也是写作构思模式中的阅读重点。主要指教师向学生展示优秀的英语写作范围，让学生在整体阅读的基础上发现每个段落的主题句，同时对每段的中心思想进行归纳总结，紧抓文章主旨。所以可以让学生先理解文章段落层次，把握文章脉络，促使学生自主建立写作框架。例如在写英语记叙文时，如“OurNewTeacher”等叙事类记述文，要求学生分析此类文章构思特点和梳理段落首句属于横式结构，而纵式结构则为按照事件情节发展顺序组织材料。之后让学生研究文章运用的语法、逻辑衔接、用词特点等，分析作者如何围绕文章主题运用单词和选择材料，学生构思后和作者充实文章技巧，从而做到内容与形式相统一。三、积极讨论构思，培养学生构思能力英语教师对写作话题进行设计时要提出具体写作要求，将学生分成若干小组开展合作构思讨论，划分写作要点和板块，拟定写作提纲，构建大致写作框架。例如在学写“LoveforMyPaerents”时，该写作要求为根据所给题目运用英语记录爸爸妈妈做的一件事，表达对父母的爱。学生在写作之前按照以下具体步骤合作对文章结构进行构思，形成写作提纲：①认真审视写作题目，明确写作要求，运用相应的英语语篇结构。②仔细思考短文开头、正文及结尾的整体结构。小组讨论后选择一名学生作为代表汇报构思结果，教师和其他小组学生沟通点评，发现其中的不足要对写作提纲进行完善和改进。如变化开头方式，有时短文开头会用状语，有时开头会运用分词短语等动词非谓语形式，不是总是固定在主、谓、宾、状等形式中。同时保证各个段落主题句和事前拟定的写作提纲段落结构思路要一致，防止出现跑题现象。最后学生根据作文提纲充实各个段落内容，紧扣主题思想，增加过渡句，连段成篇，合作小组成员之间相互检查补充。四、结语总之，随着我国海外贸易领域不断扩大，培养学生语言交际能力显得越来越越重要。其中流畅得体的书面表达是实现英语交流的保证。写作构思是完成写作的基础条件，也决定着写作完成质量。对于初中生来说，此阶段正是培养语言基础的关键时期，教师加强对学生写作构思学习，遵循语言规律，从最简单的记叙文开始，分析语篇构思，达到内容与形式统一。同时积极对构思讨论，进一步增强学生写作能力。第2章消费者购买行为模式与购买决策欲成斗牛士,必先认识牛的习性本章构成自消费者购买行为模式自消费者的购买决策目目消费者的满意与忠诚本章学习目标领会和理解消费者剩余、消费者均衡、顾客满意顾客让渡价值、顾客忠诚等含义;掌握消费者购买决策的含义、购买决策的内容、消费者购买决策过程;认识科特勒的刺激反应模式和阿萨尔购买行为类型了解消费者购买行为理论、顾客满意与顾客忠诚之间的深层次关系及对企业的意义。21消费者购买行为模式消费者购买行为理论习惯建立理论■消费者多次购买并使用某种商品,该商品给消费者带来愉快感受,购买、使用和偷快的感觉的多次结合,便会使消费者形成一种固化的反应模式,从此消费者就倾向于选择该种商品,而较少花费时间去考虑选择其他商品,这时,消费老的取比多次购买和使用愉快体验(正习惯建立复购买和使用不愉快体验(负蛋化)一购买对象转移21消费者购买行为模式消费者购买行为理论信息加工理论■把人看作一个信息处理器,而人的消费行为就是一个信息处理过程,消费者面对大量的商品信息,要对信息进行选择性注意、选择性加工、选择性保持、最后作出购买决定并作出购买行为商二述性二近择性--则实行为理论假设前提:人是理智的。21消费者购买行为模式消费者购买行为理论效应理论1、边际效应理论2、消费者剩余3、消费者均衡4、无差异曲线ModelofbuyerbehaviorMarketingandBuyer'sBlackBoXBuyerResponsesOtherstimuliMarketingProductBuyerCharacteristicsProductchoicePriceBuyerDecisionProcessBrandChoicePlaceDealerchoicePromotionOtherEconamicTechnological5PoliticalPurchaseTiming213阿萨尔购买行为类型■按照消费者在购买时的参与程度和品牌差异度划分为品牌间差异很大复杂的购买行为寻求变化的购买行为品牌间差异很减少失调惯性购买行」TypesofBuying