谈判策略与技巧专题讲义

谈判策略与技巧主讲:EricWangAgenda概要谈判过程谈判策略文化与风格讨价还价技巧总结-HowtoWin概要-谈判的定义由涉及问题的各方为改变相互关系，或为取得一致意见，而运用各种信息与方式，进行意见交换和磋商，以求得问题解决的一系列的相互交往、相互交涉的行为与活动。概尸要劲-螺谈哨判价的屿要替素秆/卵特隆点两免个总以膜上岁关余系信方为漏某挽种型需猴要朋或速利断益维，掩而其不听是些无肉的疑放疤矢要找有盯一惕定锯方滴式字（肿谈桥判负、控交每换懒意雅见逼、倡磋孝商备）特料点湿：弦目禾的筹性鸣、撒自衰愿返性拴、腔灵伶活仁性魄、急合扶作痰性概缘瑞要狠-首谈孤判但类筛型温岂和蚂型套：带迅午速绕达饿成棉协酱议罩、暖效婶率丘较妙高票、诸但放结基果蔽往财往北不姓会西令归人却满顶意强将硬芹型笨：每仅走强偿调化和谈考术虑肤自饲已足的被利太益零，睬通僵常咐是玻利击益阳根派本搜对浅立姜的津两拣方柔间兆的师谈悉判射，杰较排难扬达阻成立协检议堵，酿有拉摊彻牌星的古可养能折寒衷绪型祖：泳原宿则般坚杏定惩性幕和净方贯法秘灵托活遭性壳的愿统悼一细，断用昌理短智贤而盆不怎是芬感椒情材来栋支婶配第谈缴判附，陪通蠢常煌能危达将成社较机理制想们的煮协狂议眠，小且焦避酬免隐不纱必壳要饥的鸣麻块烦概软要盐-斯谈六判颗者翁素闻质送要确求丰炸富色的凑专遥业船知嘴识熟军练哭的郊技馋巧成欧熟药的途经黎验A抚g铅e顽n巴d千a概趋要谈诵判察过管程谈萝判眼策音略文张化衣与堆风倚格讨舰价协还榜价稍技俗巧总所结厦-H乘o狂w雕t革o多W透i攀n谈沸判毯过未程准笋备壁阶金段试旷探葵阶息段报看价卧阶致段还障价/僵顽持忘阶罩段拍复板仇定暮案消阶砖段签毕约输生替效戚阶珍段准修备喂阶粉段准把备蝇内扁容确孕定然议山题设煎定顾谈蛮判劳目叠标路（蛛最论低扇目雷标责R弓P淋、撑最价高丛目墓标椅T晃P恰）确稀定皂双娘方亦的掌谈首判辈人搅员谈拨判敞议磁程坛表避—描—础时林间榆、流地发点差、傻人千员收俩集钞和竖准谋备毅资鹅料属（历院史乡丰数节据湿、识市伞场联状弓况墙、拴预召测去…倚…茧）评冰估奶已藏方姓的酒实争力核（农知晶已瘦）评陶估顾对恭方卧的诉实冠力商（葱知刻彼挺）角幕色钟分京工谣及抽谈堤判口策初略舌的雕筹获划场烈地圾环短境散及布人聋员彼着珍装知执己退知蔽彼比(椒1胜)谈脉判纱截哑止扒日杯期需扎求速的哄迫都切痰性是需否功多省家著供零货是催否尚有末潜责在或紧最惧佳供的鼓替近代宜选母择疲(B莫A杏T呆N按A螺)谈鬼判拼力糖量阻=B煎A鼓T樱N酒A质旨量双烦方戏公岁司闻的返规委模让嚼对警方他了虹解度我凭司毛的睁规汇模均及侵情基况偏，侮居懒高肌临寨下知馋己加知傅彼自(先2歇)谈慰判泄地婶点纵的洗选扣择了雾解较供秧应却商督的鹅成它本倚构六成买亦方穗市妻场/卖较方浪市菜场供宇应颤商袄的涨库浴存换状恩况供处应腔商耐的缠财奖务训年厌度筐及冶销绑售沿状道况供锅应缴商满产蓄品挑的进缺模点盘，叹其牙竞陡争美对骑手抵产跟品痛的营优匹点如富何降设筐定晚目砌标指讽标期情望饭值概袜率跟分扇析B覆E柳N木C支H纪M忙A办R念K少/专功业努市炊场孩报按告备勿选嫩方殖案酸收沉益播/某成学本名喂誉衰、积合危作饭关植系悬等戴考奏虑谈乔判煮过油程准邮备纳阶刘段试网探妙阶阔段报误价栏阶刻段拍茧板模定弟案亚阶橡段还碧价/僵受持茫阶亚段签番约耽生匀效面阶物段试顺探今阶域段旁田敲葛侧馆击点，听摸伸清勒对程方假的捎意疏图看和炒底袄牌尽瓦量棚隐过藏哗自纵己亮的具期黄望纷值调昌整犁谈呼判业策缘瑞略报彻价楼阶话段向少对未方寻提摸出侮自教己袭的专要裁求款，蕉出赵价追要爽有厘余轰地尽菊量稻让款对剥方章先霉出佣牌辩宅明驾真祝伪讨处价粗还绢价气，脂解杠释事各步自牵的戴立笑场还斗价/僵撞持记阶渔段拍络板泳定岗案逼阶双段经揉过闷讨偿价旋还齿价登，田相镇互坊妥呜协荣，爬达祸成木一滩致签械约嫩生猪效布阶锋段将然达流成掩一广致终的汤谈滔判笔结蒜果汪书的面肉化游、蚕法始定丧化总纽奉结陪-秤谈紫判取中龄注逼意经事茂项有翁理队、扣有恢利卧、蝴有显节团座队独配令合毫、花协筑调趴一核致不搞怕源争领论嫂、制不绸侮竿辱孝人航格我亏方许不门议胃论造竞胶争堆对与手保哀密婆与予安蒜全对彩等悦原旺则会脂议讲纪爷录注拴意橡言倾谈今举羊止饮，基接颗人率待有物A辛g毅e忘n精d辅a概除要谈孝判前过碧程谈谁判溜策驱略文议化令与但风彼格讨谋价犬还摔价跨技组巧总块结帮-H裕o凯w稀t晕o运W皇i车n谈稀判丘策跨略毛(钞1冻)谈衡判激时责机泡的针掌拼握产上品挡的颜选披择披设坡计翠阶蜜段新绘供剖应叛商杏的瓣进故入舟阶辛段供汪应惨商禽出殖现名问平题帖的竹阶丘段市坑场防行纤情神或辉其队内直部写原刘因喝对坡供冻应微商雪不挺利舒的舍阶帽段谈表判附策惭略宁(伞2静)控棚制烦谈春判教过棉程享与技节差奏选础择丽对锣已警方剩有宏利值的谷地熟点狠与批时宾间果导断闲，碗直宝接瘦切异题怪，险不萝要嘴在汉枝烈节兵问他题残上稠纠宇缠请说对盆方永先舍出贺牌针夺对远对萝方秀的持弱膏点移提召问将伴回钳答见的链问巨题预转树入焰我蚁方都强煎项需辅要求磋投商难时迫及颜时透提睛出晃休润息巷，注善估于兵根这据游需算要裳自析然住地感中谋断梯会故议如薯何僻控趣制浑谈替判误过申程医与好节浅奏使等谈象判潜集乒中改于狠主欺题贱,贯让猾对锣方剩围击绕复着肾你挺的蔑观唐点肾转瓜,前把部握裂谈榜判归方珍向转文移叶话赖题确穿保洽双直方渡理断解栏对爆方浮的申立小场适冈度绪妥县协蛛，熟原勉则俗立日场饮不宪让虫步对腐方如对群我续有浮利条的渴让跃步桶，窑要填及边时贷记遥入明会祖议密纪闪录装，劣并象要敞对宿方喂签基字确尖认挣能它否龙承蛇受暖谈养判偷破揪裂巩，冤否名则俩应披把施握刘谈蹄判敌临哄界说点郊，军防赔止云摊唯牌谈横判唐策由略帜(羽3串)从粪谈翼判贵中棍获忠得赞信摧息每并次轰与莫供求应迷商径的慎谈阔判游，掘都被是突获描得波信割息扔的坡机蒙会党，殊要请把伞握柏与桨供扑应所商术谈农判援的阵每育次持机细会可栽以璃让访供此应亭商用评呈价痕其降对痰手抹及识产称品确东立赞优欧势汗地趣位仓，着居起高酸临烦下调训整匆心闸理妹状悦态武，击任意何略时助候抽不肚能伸有毙畏朱惧程心悉态遇，肤要册有粥自险信头心谈后判待策怖略在(娇4蹦)团祸结戏协盼作恶，浑角风色撞分露工白汽脸嘱，皂红制脸愤，买老盒好酸人避祝免剖个摆人忍争权执让，宵气啦氛徒不问对竞是亿可镜以削暂吴时扶休抓息显外露打自坝己享的括专克业痒能截力算和型背节景有月利瓦于猫停蜘止蛛争休论有盟机船会狐发送表售意腾见污，炊益滩于贴掌糟握臭谈钩判茶节默奏但械要盼防擦止拨弄至巧神成阁拙谈死判钳策放略甚(谁5资)交痒换咏原剪则不柜轻稳易赞让希步秧,近让辉步忘必词须扎有拔回掠报不添过须快漫止更步有鞠意禾泄视密陷,驳假杯情步报设益置凶最娃后疫期征限拖畅延盆时我间谈演判子策滤略怨(盯6其)模伞棱揭两航可绳条骡款分盒头微摸急底炭,阁各京个逗击辉破防伞止鸽供颤应袍商伴联掠合开周发演式晋提邀问高饭明会的鹿谈倘判架者舟是迹高傲明低的距提卷问追者提说开遇发软式纸的帽问夫题址和营种边种怀假鞠设访来独进权行杨试决探谈讽判离策导略疼(拒7目)兵冠不扎厌上诈统良一霉口轰径学,抱防朽止弟分碗而裕治花之同谨意哈就哀做溉,劫不蝴同绵意虽就塘吹处阳于笼主己动垦时贸,梨可顶缩贝短匠谈鸽判斜进话程谈胶判默容边易简破铃裂虚踩张宽声举势关慕键好:粗受重到婚挑色战测时物要盾坚情持乘下浇去手,荐而嫁对泳方搞无键法买坚套持谈再判待策权略溪(耕8去)出屑价最要灿掌司握染分忽寸过余低累容湾易旧使存谈离判慌破甩裂过较高边使央我蔑方躬受朴损认宣清乒对挤方已面滑目确绸定馆对恳方桌的寄决伤策狮者蚀及哭其译权糟利与彩决与策雄者顽直捏接熟谈负判不菠要团让纳对贞方述了芽解杀我傻方邻的废决勉策嘉过互程谈须判誓策渴略仓(并9话)欲钢擒串故而纵谈省判割升饺级液,词施睛加万压蠢力出涌价欺不会当廉,慌由科上亮级贴出醋面羡收社回柔眠道宗式出应畜付迂卸回饼战里术A德g退e挎n坦d旁a概充要谈恨判衔过族程谈谈判球策睛略文盐化垫与闸风鞋格讨笛价莫还龄价胸技隔巧总大结胞-H架o工w应t旦o册W作i移n讨祥价芹还拾价虽技服巧撒(她1熊)打刊有残准部备至之池仗没皮有阀准腰备百好粮，表永窄远胁不用商湖谈北。价副格爆谈碍判失前揉应悦进贤行稿价幸格果调屠查保朋持玩耐并心耐局心嫁和挥充余足魔的做时科间史是棒最麦有堆力别的冈谈斥价保策索略很笨多日事洋情份要吧靠套时答间堂来幻玉解回决对瞒新领产博品嚷、管专畏用冶产残品朴杀化价饿要戒狠新磨器主件庆、哈新猫产社品赖往分往眯利夸润陪空担间馅较基高开常始屿阶慢段柏要悉多抵家扰询翠价讨责价颈还厉价青技重巧众(浙2版)冷恳漠不仍喜件形秆于删色装，诵掩鱼饰服或雾伪吓装杏自竹己骄的埋感贩情筛，漂尤娃其蛛不记要田急敌于坐对跳满晚意赌的能结部果市立贷即博作秃出断满胸意英的秃表货示呆。沉半默松是利金必验要暮时炮要腾善碍于虑保勒持勉沉占默棕，枝沉如默河会演给往对升方登以义压殖力勒，市尤欧其辣当揭对泽方日提饺出毙一份个辫新吴建雨议淡时勇，刃沉桶默龄往壶往书使反他蚀们锦摸团不际清趋底轨细絮。察斯言掠观露色讨夸价轮还逮价远技烛巧矩(滤3颜)成劣本照牌价富格碑由莫市戒场费而和不昂是催成耽本削决疯定当烂成俱本残分解析始对如我绒方迈有新利喇时雷，基要顿进梳行忧成因本拣分旱析纠谈祸判当丙成伙本楚分湾析摸对佣我侮方趁不否利侧时抹，事指纪出尺由崭市辫场赶定词价防贺止拆虚美报怨低貌价妙耍用蹲说筝服储，姿动齿之天以纵情聚，抖晓捉之嚷以忧理设批定救压痛力仪（贤最杰后创期狡限攀）讨臣价宏还疾价彩技梢巧改(恶4流)胡践萝泰卜正加减大抄棒抓甜住造对星方坏的怕要嗓害例，智恩涂威嚼并造用避税实偷就蹲虚通巡寿过换高始层谋谈泽判降佳价灭谈师判借抓覆重塑点径，摄以绒量仪大悦的誉带卸动么量辞小龄的良物李料天降执价对普于台采驰购脉数纲量裁不蕉要深一奥次航全战给汇，膨可忠以发分蛛次旋阶口梯稍报院价采用购柿价段格结和传采仗购第量巴不皮成拐严旦格浆比株例傍关睬系杯，忽不排要送轻幕易奏相量信捞买膊的肯越叠多贿价背格溉越膝便霉宜讨愁价声还意价兔技兔巧援(坦5稍)防坛止尾别禾有所用暂心请的悉提践价敢，月弄脸清萍供逐应弦商白的提真别正锄企艺图防架止梁制舅造颂条齐件纤反日射趣—黎—达通亚货概膨交胀罢、屑货府币蜓汇刃率浑变虎化痕、冤市阀场涛缺脑货表简现芬为否他耀人驶着手想平，啦寻惨找护共苏同兆利粥益残、口共层同挎市屋场时季效扇原登则引食导领供纳应衰商搅做待长厚远并生讲意吼，田宣卧传刻减胁少有供哪应扯商珠数垮量灭，狠发鸭展殊核完心根战哨略乏供圆应虑商讨阴价绒还援价汪技寺巧斗(舒6始)多些谈共供细应揭商吩产艰品庄的手短赶处竿，源质仓量肠/耗质派量哀剩仅余价舰格料高狗的五厂浅家闯喜地欢股谈状性糊能骨和投质堡量价争格总低砌的臭厂苦家肯喜木欢彻谈笔省鞭钱对汇代版理旷商鲜进蹦行芒价饮格结控碰制纽奉，萝锁畅定跪利律润画空库间限茅制射不感合梨作杏的量供抖应蜂商隔的杯合银作压规邻模椒，职以导未奴来萝的扭期愁望少市宴场已争欧取脏眼胁前渐的屡价无格像实庭惠灵喜活蝇运穷用剂国演家虎、划公倘司辅政步策使、库规母定峡，沾做本为诱某洽种絮要卵求肝的情理宅由讨孤价毅还向价皇技无巧鹿(俊7考)吹吉牛洒皮泪要暑上雀税祸（娃价少格扣最夹好服，哥战自略片伙墓伴皆）要眼求拖供糖应增商丘提麻供敏价敏格至状巧况鹿调推查总赖结谁票先贝迈鉴出痛第淘一父步铃?应烫该型为锦出们价涝申扰辩让座步脱的拆原晌则政与权方庄式应筒该骡是护“倒强伍硬以的析”夕还酿是渗“撕软锯弱拥的脱”勇谈救判开者丹?应刑该兵表汇露平我伞的升底容线兴吗沉?应室该右隐决瞒杆我貌所端关闲心碧的稠利劈燕益加吗讽?A来g帅e张n碍d旺a概姨要谈活判砖过葡程谈低判益策酱略文乎化轻与瓣风叨格讨愧价付还信价芽技偏巧总绕结瓣-H财o哭w浪t颤o麦W绣i浸n道摔德羽规积范树标兽准谈醒判扣应访当胳遵忧守眉一新定铲的茂道碗德喜标初准欺辫骗欺墨骗协性宜的环战乡丰术世耽界躺性的与鞠地杯方默性冷道证德勇规志范更明广娃泛赛的融道坑德爹规站范鞠挑姑战女常人种贩族喜接爆受答/膨排弦斥3芦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