营销组织建设与管理教学课件资料课件

营销组织建设与管理幻灯片资料56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗营销组织建设与管理幻灯片资料营销组织建设与管理幻灯片资料56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗营销组织建设与管理营销组织建设一般流程组织职能分析组织结构设计管理规范制定工作流程设计管理工具制作阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。让学生真正地走进文本，融入角色，体会课文的情感，从而与故事的主人公产生心灵的共鸣。全国小学语文教学研讨会上，也多次强调教科书是最基本的、最重要的教学资源，语文教学要重视引导学生对文本的学习。因此，教师应注重用好教科书，注重引导学生钻研文本，挖掘文本的内蕴，让学生直接面对文本，认真的读，充分的读，用心的读，用心去感悟。一、提高小学生阅读能力的方法1.注意朗诵在阅读过程中的影响众所周知，朗诵在小学语文教学中对学生能够深入地了解文章的思想内涵起着至关重要的作用。（1）大声朗诵课文可以培养学生的注意力。由于小学生的注意力在课堂上持续的时间不长和意志力不强，让学生大声朗诵可以集中他们的注意力，同时培养了学生对课文的理解和感悟能力，“书读百遍，其义自见”表达的就是这个意思。（2）朗诵可以提高小学生的书面和口语表达能力。小学语文里的文章语言优美、形象生动，富有儿童情趣，文章句式简单。大声朗诵可以丰富学生的语言积累，培养学生语言表达能力。（3）朗诵过程中可以提高学生对文字的认识，可以让他们不断地吸取知识。（4）在朗诵文章时，学生可以对文章的材料进行积累以及运用。通过这样的方法，学生可以灵活运用各种句式和材料，这样对学生的表达能力和说话技巧都有很大的提高。2.关注学生阅读思维在阅读过程中的影响从心理学角度来说，阅读是学生首先对事物的产生，然后对文章进行不断的思考，最后期待事物发生的循序渐进过程。所以，教师在阅读教学过程中应该注重思维方式的培养。在培养过程中，首先教师要营造氛围来激发学生的阅读欲望，引导学生更深入地了解文章，让他们不由自主地爱上朗诵、爱上学习。例如：在讲到《月光曲》一文中对月光进行描述的段落时，教师可以运用多媒体视听效果对课文进行加工，增添些背景音乐、月光图片等描绘《月光曲》的意境。这样学生在学习过程中，很快走入了文本，走进了作者心灵，能更快地领悟文章的内容和思想内涵，与作者达到情感共鸣。从而在思维上就抓住了学生的兴趣，从根本上提高了学生的学习积极性。3.重视培养学生的质疑和解惑能力在语文教学过程中，教师要关注学生提出的疑问和尊重学生独特的见解，这样教师才能清楚地了解哪些方面是学生不容易掌握的，哪些是学生善于理解和掌握的，教师可以针对哪些重点难点进行教学突破，以避免造成无用功，从而达到事半功倍的效果。除此之外，教师还要注重对学生的意见和想法进行聆听，让学生大胆地说出自己的想法，在这样的氛围中，更容易提高学生的积极性、创造性以及主动性。因此，注重学生的质疑能力在学生阅读教学中起着至关重要的作用。二、培养学生的阅读兴趣古人云：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣才能引导学生进行有效的阅读。如果想要培养和提高学生的阅读能力，最重要的就是要激发和培养学生的阅读兴趣，让学生喜欢阅读，乐于阅读。例如，我们可以采取开展竞赛、创设意境以及巧妙设问等方法在小学生阶段就对学生进行激发。例如，在教学《狼牙山五壮士》一文时，教师通过播放五位壮士与敌人顽强拼杀场面的视频资料，将学生带到当时的战争场景，并在阅读过程中，有感情地朗诵出来，这样学生也受其感染，学生的阅读兴趣和欲望就会十分的强烈；在激发起学生阅读兴趣的同时，然后就是培养学生良好的阅读习惯和提高他们阅读能力。然后一边记录所疑问的和已经理解的内容，让学生在遇到困难时主动寻求解决。只有让学生养成了良好的阅读习惯，真正掌握阅读的侧重点，良好的阅读习惯和自主学习能力也是学生终身受益的一笔财富。三、注重培养学生的阅读思考能力在小学生这个时代，他们的知识水平以及获取知识的能力还很低，对事物的理解程度和质疑水平不够深刻。所以，如果不对学生的思考能力进行有效的疏导，那么，学生只能停留在文章的表面情节上，就不能深入地理解文章的主旨。这样就需要教师在平时的教学过程中注重培养学生的独立思考能力以及引导学生抓住质疑点，这样才能加深学生对文章的理解能力，才能对学生的知识面进行扩展。例如：在《草船借箭》一文中作者为什么用大量的笔墨写“借”却不用“骗”等词。然后留给学生独立思考的空间，让其自己探索其根源，这样才能从根本上提高学生的阅读能力。通过上面的论述，我们知道提高小学生阅读能力的重要性，不仅可以让学生的兴趣增加，最重要的是可以提高学生的想象力和创造力，同时对小学生的思维内涵也有明显的提高。小学生时代是最容易启发的时代，同时也是培养的黄金阶段。在此时期进行培养阅读能力，可以更好地养成学生独立思考问题、自主学习的良好习惯。由此可见，在日常的阅读过程中，教师应该安排更多的自由时间，让学生进行独立探索并寻求答案，在无形中提高小学生的阅读能力。新课改的实施,要求我们一切以学生为本,构建优质高效的课堂教学。而现实中,不少教师认为那是学者和大师们的专利,因而农村小学课堂教学仍然普遍存在灌输式、问答式等现象,这让当前的农村小学课堂教学陷入了非常尴尬的境地。究其原因是对当前农村小学课堂教学的有效性缺乏足够的认识。作为农村小学教师,用心营建有效的小学课堂教学,是诠释当前农村小学课堂教学改革的必然。一、实施有效小学课堂教学的背景1.从素质教育的长远目标来看。目前的小学生是新世纪的主人,将面临新技术革命的挑战。要让小学生在较短的时限内学到较多的知识,培养他们良好的素质,必须依靠有效的课堂教学。2.从减轻学生负担的近期目标来看。当前小学的课堂教学较多地存在这样一个“怪圈”:课堂教学的粗疏组织“造成”教师利用大量课外时间为学生补课,进而大量布置作业增加学生课业负担。教师钻研教材、认真备课的时间被占,课堂教学不能有效组织,形成恶性循环。3.从改变课堂教学管理模式看。据调查,目前大多数的课堂管理都倾向于教师权威的维护和课堂秩序的控制。反思我们的课堂教学,以追求知识结果为唯一的目标,而很少关注学生的持久发展。这种“权威式”课堂教学,无论是对学生还是教师,都是一种负担与折磨。为了适应素质教育的要求,减轻学生过重的课业负担,促进学生健康发展,教师应努力探索有效的小学课堂教学模式,尽量使学生在课堂中获得最大的信息量,以取得最佳的课堂教学效果。二、有效小学课堂教学要做到几个转变1.教学观念的转变。要转变以应试为目的的教学观念。应试教学以升学为目的,机械重复教学,占用大量的时间,限制了学生思维的发展。有效的课堂教学首先以素质教育为宗旨,着眼于利用课堂教学的有限时间,取得最大限度的教学效果,从而实现特定的教学目标,满足社会和个人的教育价值需求,把减轻负担、生动活泼、全面发展当作教学的指导思想。首先,教学有效性要以学生的进步和发展为宗旨。教学有效与否,要通过学生来体现。有效的教学应该关注学生的发展,教师必须树立学生的主体地位,具有一切为了学生发展的思想,在教学活动中促进学生全面发展、主动发展和个性发展。其次,教学有效性要关注教学效益。它要求教师有时间和效益观念。教师在课堂教学设计时,应充分考虑教学效益的问题,不能为追求形式,抛弃对教学效益的追求。再次,教学有效性的实现要以教师自身的发展为基础。教师是影响教学有效性的一个重要条件。在课堂教学过程中特别是在新课程的理念下,教师教学观念的变革,教师采取的教学策略,教师对教学反思的能力,这些与教学有效性相关的因素都离不开教师自身的发展。2.教学模式的转变。摒弃“外延式”,采用“内涵式”教学模式。从教学实践看,增加课时量、作业量这种“外延式”教学取得的效果,只是一种暂时的假象,它不利于小学生的个性发展。有位教育专家曾这样说:“这种做法,从某种程度上谈,会毁了一代人。”因此应提倡增加课堂教学有效性、提高课堂教学效率的“内涵式”有效教学模式。3.教学方法的转变。有效小学课堂教学应采用自主探究、合作交流的方式教学。如果为了追求课堂教学的高效率而采用“注入式”,那就曲解并违背了有效的课堂教学。因此,在规定的时间内要使学生更好地掌握更多的知识,必须以学生学习方式的转变为条件,运用小组合作交流,全员参与的高效的教学方式,通过学生的自主能动学习,使学生有效学习,从而实现有效小学课堂教学的目标。4.反馈渠道的改变。有效小学课堂教学就是要缩短教学时空的差距,教师在教学中要及时掌握学生的反馈信息,调控课堂教学。传统的反馈渠道单一,时空拉得太长。有效的课堂教学,教师要设置多种反馈渠道,从学生的主观能动性出发,去分析学生的语言、书写、神态等,尽可能多地接受学生的反馈信息,及时调控课堂教学。5.教学评价方式的改变。课程标准指出:评价的主要目的是为了全面了解学生的学习历程,激励学生的学习和改进教学;评价要关注学生的学习结果,更要关注他们的学习过程;要关注学生的学习水平,更要关注他们在学习活动中所表现出来的情感和态度,帮助学生认识自我,建立信心。因此,有效小学数学课堂教学的评价更有利于突出学生的主体地位提高课堂教学效率。首先,用多种评价方式全面评价学生的学习成绩。评价不仅要了解学生的知识、技能的掌握情况,同时也需要了解学生的情感、态度、价值观。不宜只采用纸笔测验,应放弃单一的给学生打“综合分”的评价方式,可结合“课堂日记”、“现场笔记”和“档案袋”等记录卡片的形式记录学生的情况。其次,重视对学生的探究能力和运用知识解决实际问题能力的评价。数学的实践性较强,它是现实材料的形式化,它与自然、生活密不可分。对学生数学学习的评价不能只停留在检测简单的描述性知识上,在恰当评价学生基础知识的同时,学生的观察能力、解决实际问题能力更应该成为评定的重点,如:组织学生参加农村劳动,参加测量学校运动场的周长、面积,让学生自己根据现实材料设计一个数学学具等,从中考核学生应用知识的能力。再次,重视学生情感、态度和价值观的评价。对学生的情感教育会影响学生的一生,教师应通过对学生的学习过程和日常生活的了解来评估学生的情感、态度、价值观,把学生的表现记录下来,用这些记录与以前的记录比较,并把结果适当地告诉学生,引导学生反思自己的表现和内心体验,鼓励学生将自己与其他同学相比较,以激励自己不断进步。三、要处理好课堂教学的几个关系1.教学内容之间的关系。要提高课堂教学的效率,必须处理好教学内容之间的关系。教师在教学中要充分考虑到教材内容之间的关系,抓住知识的联系点和生长点,充分运用知识迁移规律,抓住关键,突出重点,突破难点,把知识有机地联系在一起传授给学生。2.预设与生成的关系。“不愤不启,不悱不发。”课堂教学本身就是一个矛盾的过程,又是一个解决矛盾的过程,其中生成与预设之间的平衡与突破,是一个永恒的主题。预设体现对文本的尊重,生成体现对学生的关注;预设体现教学的计划性和封闭性,生成体现教学的动态性和开放性。巧妙地预设,恰当地抓住生成的时机,能够更大程度地提高课堂教学的有效性。当学生被激发起“兴奋”的学习状态,而发表精彩的观点时;当学生出现理解或认知的“错误”时;当师生互动学生“随机”冒出的精彩火花时;当学生表情出现“细微”的变化时;当教师设身处地地“换位”思考时,都是利用意外生成资源的大好时机。当然,我们要理性地看待“预设”和“生成”。预设过度必然导致对生成的忽视,挤占生成的时间和空间;生成过多也必然影响预设目标的实现以及教学计划的落实。因此,无论是预设还是生成,都要服从于有效的课堂教学,让课堂教学因预设而有序,因生成而精彩。3.主动学习与被动接受的关系。新课标明确指出:有效的数学学习活动不能单纯依赖模仿与记忆,动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。而目前的实际教学中,仍然存在着以教师讲解灌输为主,学生被动接受的传统教学方式,很难实施开放型、探究性的教学。特别是农村小学教学设备跟不上,教师的观念没转变,家长们依然只看重分数和结果。因此,这种课堂教学使学生失去了主动学习的机会,必然不能满足学生的不同需求。所以我们要处理好主动探究学习与被动接受学习的关系,寻求两者之间的平衡。4.传统教学手段与现代教学手段的关系。有效的课堂教学要在有限的时空里完成教学任务,就要借助于快速高效的教学手段。现代化教学手段可以弥补课本插图和文字说明的不足,弥补传统手段不易适应个别差异等缺点,丰富了教学内容,节省了教学时间,从而提高教学效率,是有效课堂教学理想的教学手段。但是,传统的教学手段也必不可少。传统的教学手段方便、灵活,教师和学生也可以因地制宜自制教具、学具,尤其在农村学校有不可替代的作用。营销组织建设与管理营销组织建设一般流程组织职能分析组织结构设计管理规范制定工作流程设计管理工具制作目录了营销组织的基本职能了组织结构与岗位设计目标管理体系矿销售控制及管理流程了营销人员管理和团队建设分销组织运作能力分析指南(1)声誉(信誉)(9)库存结构(2)资本实力(融资能力)(10)库存周转(3)商品竞争力(11)开箱合格率(物流管理)(4)品种系列长度、宽度(12)经销业务员人数(5)商品质量、技术含量(6)服务能力(13)经销业务员访问数量(7)价格应变能力(14)经销业务员访问效率(有效性)(8)交货期(交货率、差错率)(15)经销业务员人均联系客户数分销组织运作能力分析指南(16)经销业务员平均年龄(23)促销攻防(17)经销业务员素质(24)POP广告、卖点选择(18)分销组织的分支机构数(25)展示会举办(26)电话应对(19)营销方案策划能力(27)投诉处理(20)经销情报的管理(收集、传递、应用)(28)公共关系网(21)对经销商导购人员的培训、掌控(29)政治关系网(22)对经销商库存结构的把握(30)地域第一的形象与势态组织职能设计面临不同的市场环境,协调不同的市场关系和发育相关的能力,需要全新的组织管理职能来实现。了深度营销的组织职能计划职能一统计分析进销存数据,协调各环节物流财务职能一监控目标管理过程,控制现金流量与费用市场职能一加强方场竞争研究与应对,组织广宣促销和服务销售职能一优化网络管理,促进有效出货,实现有效销售信息职能一一强化信息管理,支持一体化、快速响应市场