家具促销活动总结

家具促销活动总结下面是由美文閱讀網活動總結欄目小編整理的家具促銷活動總結，歡迎查看。

家具促銷活動總結一一、策劃背景

1.各大品牌同區域競争、擴大産品市場迫在眉睫

安順市内不缺乏優勢家具品牌。然而随着不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競争，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競争和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極爲不便和價格偏高等一系列的不利因素。爲了達到擴大産品市場，并形成一種全新、積極的多赢式營銷理念。投入地方市場的開發，并以"5.1獻愛心，家具送下鄉'爲主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3.家具明碼标價的趨勢化經營

随着消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成爲繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌卸唷⑾?M者産品辨别能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定标價，一個是廠的"最低價格'，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導緻消費者在家具市場裏看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心态，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀态呢?那就是家具産品實行明碼标價經營。

4.展望未來家具市場

家具産品去開發農村以及鄉鎮市場，目的隻有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講招拧⑻峁﹥炠|産品和服務的家具産業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼标價經營，整合成一個龐大的家具市場，励志，隻有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題：勞動節感恩回報

興偉家具下鄉、明碼标價惠市民

三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀态。

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于産品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對産品價格持懷疑态度，對産品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的産品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙赢的角度出發，特提出如下敢爲人先的創意方案：

(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。