保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件

保险公司春季增员行动人力发展整体规划52页保险公司春季增员行动人力发展整体规划52页保险公司春季增员行动人力发展整体规划52页相信梦想,相信奇迹—3月跨越行动人力发展规划目录一、背景及目标二、行动规划、后续推动举措四、配套方案与预算一、转变观念，唤醒学生主体意识传统的体育教学准备活动，内容千篇一律枯糙乏味：慢跑两圈、亘古不变的几节操。想想都让人厌烦，但是，在传统的体育教学中教师是指令者，是权威，是课堂教学的中心，而学生习惯于服从和被动，所以，学生只能表达的是“喜欢体育运动，但不喜欢体育课”。因此，在准备活动中要突出学生是学习的主体，教师必须首先转变自身的教学观念，树立学生是学习主体的观念，同时要充分发挥教师的主导作用，唤醒学生的主体意识。怎样唤醒学生的主体意识？把准备活动的主动权交给学生。通过引导、指令、帮助、评价等各种方法，逐渐树立学生的主体意识。心理学原理表明，新异的刺激可以引起学生的注意和兴趣。不同的准备活动的设计实施者和不同的准备活动的方式和方法，对于学生来说都是新异的刺激，能够引起学生的学习兴趣，有利于创设良好的课堂气氛。对学习有了兴趣，学生自然会主动参与学习，有了学生的主动参与和主动探索，自然就有了学生主体意识的实现。二、科学设计，培养学生主体能力1.加强思想教育，重视准备活动体育运动是门科学，运动要遵循运动规律。热身运动、身体练习、放松练习是运动的三部曲，每个部分都是必不可少的。其中，热身运动是为了使身体各关节、肌肉和内脏组织适应比较剧烈的运动，避免运动伤害和提高运动效果。我们身边经常出现一些运动伤害现象，比如肌肉拉伤、跟腱断裂、关节扭伤等，这些现象大部分与热身活动不当有关。所以，教师在教学中要充分利用各种教育时机，经常教育学生，使学生明确准备活动的重要性，让学生在思想上引起足够的重视。2.让学生掌握根据教学内容采取恰当的准备活动的方法准备活动是为上好一节课的基本部分做准备的，体育课学习内容不同，准备活动的内容也应不同，也就是说，准备活动要有一定的针对性。一般来说，准备活动分为一般性的准备活动和专门性的准备活动两种。一般性的准备活动是常规的一些身体活动，比如慢跑、一些简单的徒手操、集中注意力和活跃气氛性游戏等，它适应于大部分运动前的准备热身。专门性的准备活动是针对运动具体项目所采取的系列具有针对性的热身活动，比如投掷铅球的准备活动可以把技术动作中比较重要的技术环节列为热身操动作，以充分活动上下肢各关节、腰部和各肌肉群等在主要教学中即将要运用的身体各个部位。不同的运动教学单元要选择不同的准备活动内容，相同的教学单元，准备活动要稍作变化，教师要有这种准备活动的意识并且要对学生进行潜移默化的影响。教会学生进行准备活动的方法非常必要，要告诉学生根据本课基本教学部分内容，选择准备活动的内容和方法的依据，明确哪些是一般性准备活动，哪些是专门性准备活动，怎样做到准备活动的针对性？能够根据运动内容，选择不同的准备活动是培养学生自我锻炼能力的重要环节。3.教会学生掌握适度的热身量如何把握准备活动的度？要根据学生即时身体机能状态、教学内容、季节和天气、运动时间控制等几个方面来综合进行。如果学生刚上完课间操或大课间活动，则学生身体的机能状态比较活跃，此时应突出安排一些专项准备活动就足够了；教学内容如果是比较剧烈的运动比如快速跑、跳远、跨栏等项目，则准备活动时间稍长一些，强度和密度稍大一些；冬季天气寒冷，此时准备活动时间要稍长一些，强度和密度要稍大一些；夏季气温较高，准备活动时间应短些，强度和密度要稍小一些；准备活动的时间控制在5-7分钟为宜。准备活动的运动量是否合适，可根据学生的自我感觉进行分析判断：在准备活动即将结束时，如感觉身体发暖或额头微汗，自我感觉身体各部分已活动开，心理感觉比较兴奋，则说明准备活动量比较适度。三、持之以恒，引导学生主体行为教育心理学研究和教育实践表明：学生在没有精神压力，没有心理负担，心情舒畅、情绪饱满的情境下，大脑皮层容易兴奋，思维最活跃，实践能力最强。因此，每次准备活动结束后，教师要对准备活动的质量进行点评时的基调非常关键。在点评时，要注意多表扬，多鼓励，教师对学生准备活动中出现的问题要多用引导的方式进行，比如常见的准备活动的内容形式单一的问题，教师可以引导学生在跑动方式、跑动线路、跑动速度、跑动节奏等方面不断变化；在做操中，可以是徒手操，可以是持器械操、可以是原地的，也可以是行进间的、可以是单人的，也可以是双人或集体的、可以是一般练习，也可以是模仿、诱导或辅助性的专门练习。教师每一次对于准备活动的及时的正面的评价都是对学生主体能力的提高，都是对学生主体行为的引导，这点必须做到持之以恒。四、不断体验，养成学生主体习惯变换准备活动组织方式，让学生不断地体验在准备活动中的行为，逐步养成在准备活动中的主体习惯。经过一段时间的教学引导和能力培养后，教师可以着手让学生尝试带做准备活动。在准备活动的组织上，也可以采取多样化的形式：可以是分组合作的、也可以是两两合作的、个体的等等。在此基础上，教师对学期教学计划进行分解，根据课时进度合理安排学生群体或个体进行准备活动的时间。教师要提前对准备活动方案进行修改和指导，每次准备活动结束后，教师要对本次准备活动的质量进行及时的点评，指导和点评是对学生准备活动主体行为的修正，也是对学生准备活动主体习惯的一种养成。“教学情境”是教师根据教学目标和教学内容有目的地创设的服务于学生学习的一种特殊的教学环境。教学情境的创设既是教学设计中的一个重要环节，又是小学数学教学中常用的一种教学策略。新课程实施建议中明确指出：数学教学，要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有的知识出发，创设生动有趣的情境，引导学生开展观察、操作、猜想、推理、交流等活动，使学生通过数学活动，掌握基本的数学知识和技能，初步学会从数学的角度去观察事物、思考问题，激发对数学的兴趣，以及学好数学的愿望。“数学教学，要紧密联系学生的生活实际。”那么学生的学习必定要与一定的生活情境相联系，使原来枯燥的、抽象的数学知识变得生动形象、富有情趣，使学习成为学生主动的建构活动。而在教学过程中如何激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，以利于发展学生的智力和能力，已成为国内外教育工作者普遍关心的问题。教学实践证明：创设情境有利于培养学生的学习兴趣、激发学生的学习热情，更有利于学生发现知识、探索奥秘，从而创造性地运用知识。在现实的情境中，学生才会感到数学的价值和数学的魅力，因为有了情境，数学课堂教学就会焕发生命的活力。那么，如何创设有效的情境，优化小学数学课堂教学呢？一、情境创设要有趣味性案例：教学“人民币的认识”。师：同学们，在日常生活中，你们买过东西吗？生：买过！师：同学们买东西，不管买什么，都需要用到――生（异口同声）：钱！师：关于钱，你了解了哪些知识？（生各抒己见。）师：大家知道的还真不少！刚才一位同学提到有古代的钱，也有现在的钱。谁知道，我们中国现在用的钱统一叫什么？生（异口同声）：人民币。师：今天，我们就一起来认识人民币。（板书：认识人民币。）师：关于人民币，你还想知道哪些知识？（生各抒己见。）师：同学们很爱动脑筋，想了解的知识真多！看看下面的学习能不能帮你找到这些问题的答案。在这一教学片断中，教师认识到即使是一年级的学生，对于钱也有不少的认识和体验，于是想方设法调动学生已有的生活积累，创设了与学生已有的认知发展水平相适应的问题情境，并且让学生自己提出“还想知道哪些知识”，激发了学生的学习兴趣。二、情境创设要有目标性案例：教学“轴对称图形”。教师特意在鞋底沾上石灰，当走进教室时，地面上留下一串串清晰的脚印，学生感觉非常新奇，兴致立刻高涨起来。教师抓住这一契机提问：“如果现在老师要退回到教室外，但地板上又不能留下新的脚印，你有什么好的办法？”学生们想出了一些办法，都被教师一一否决了。突然，有一名学生说：“就用你的脚尖踏着刚才脚印的脚尖，脚跟落在刚才脚印的脚跟上，退回去。”教师又问：“那么，谁能够用一个词语来概括这个同学的意思呢？”学生想了想说：“可以用‘完全重合’这个词语来概括。”……情境创设要在吸引学生的注意力、提高学习兴趣的同时，让学生经历探索和发现的过程，在现实背景下感受和体验有关的知识，更好地完成教学目标。本案例中，教师通过教学情境的创设，解决了本节课的难点――“完全重合”这一概念，让学生学得积极主动。三、情境创设要有“数学味”案例：“比较分数的大小”的教学片断。上课一开始，教师以多媒体显示：唐僧师徒四人去西天取经，被太阳晒得口干舌燥。悟空想办法找来一个大西瓜，对师傅说：“师傅，你和沙僧各吃西瓜的1/4，八戒吃西瓜的1/3，我吃西瓜的1/6。”八戒一听，很不高兴地说：“猴哥，你明知我的肚皮大，吃得多，却分给我的最少，你吃得最多。”语音刚落，悟空便哈哈大笑：“好一个呆子、呆子、呆子……”教师抓住时机，提问：“悟空为什么笑八戒是呆子？”学生被生动的画面、富有个性的人物对话所吸引，都争着回答：“八戒不知道自己分得最多。”“他真呆！”……教师紧接着追问：“八戒为什么不知道自己分得最多呢？”由此因势利导，揭示了课题。这一案例利用学生特别喜欢《西游记》的心理，创设问题情境，引导学生讨论“八戒为什么不知道自己分得最多呢”这一问题，很好地体现了问题情境的“数学味”。而创设有“数学味”的情境应具备以下三个条件：一是从学生的生活实际和知识经验出发；二是包含明确的数学知识和方法，并能给学生以直接的感受；三是能够有效地引起学生的思考。保险公司春季增员行动人力发展整体规划52页保险公司春季增员行1相信梦想,相信奇迹—3月跨越行动人力发展规划相信梦想,相信奇迹2目录一、背景及目标二、行动规划、后续推动举措四、配套方案与预算目录3、行动背景我们在人力发展方面已经做了很多工作且政策利好不断但我们目前依然有很多困惑1.晋升文化推动1.人力成长缓慢2.基本法路演2.02晋升蓄水池薄弱3.潜力人群培养体系建立3.增炅成本高4.多项增炅激励竞赛方案4.增员意愿不强烈5.同城同等学历政策5.组织发展的氛围不够浓厚6.FNA待遇提升、行动背景4此时此刻,我们必须要有一场胜利!■来证明以晋升工程推动人力的举措全是有效的坚定信念■来证明关注和锁定各层级重点人群,能为晋升工程增加主体和人气;来证明齐心协力利用好公司的平台和资源,人是能够增到的树立信心■集中时间、资源、精力去做一件事情,通过阶段人力突破,增加发展主体从而提升全年增炅总量-跨越行动此时此刻,我们必须要有一场胜利!5二、跨越行动简介◆是高度集中性增员模式---集中人力、物力、时间,分公司资源,在特定的七天内〔增员周)实现人力增量◆是爆发性增员模式--有强力的宣传攻势、点对点的实时追踪、增员目标的层层落实,形成无处不增员、无时不增员、无人不增员的局面,短时间内激发增员潜能◆是内外勤合力增员模式-业务员负责邀约、上交面试表,营业区内勤负责回访、面试、筛选、促成及培训。◆是系统性增员模式-以意愿启动、氛围营造、强势追踪、邀约回访、集中面试、职前培训等环节层层相扣,打造一个密不透风的增员系统,是特定的流程、特别的方式、各部门通力合作的系统产物◆是以点带面增员模式--将各层级有发展意愿的特定人群作为点燃各区、部增员氛围的火种,保证目标结果的达成,形成集营业部经理、主管、潜龙而进行一次声势浩大的增员运动二、跨越行动简介6跨越行动增员模式操作原理◆集合一部分各层级具有发展意愿的重点人员通过系列培训再次启动增员意愿,并确定增员目标;◆让这部分人作为点燃各区、部增炅氛围的火种,以部为单位影响带动营业部全体增炅的氛围◆通过一周的聚焦式增员活动统一进行刨说会、面试、复试,强调以找寻增炅准主顾的增员行为;强化新人参训、上岗的追踪,以比达成人力的增量。本次活动特外聘*咨询公司担任行动顾问跨越行动增员模式操作原理7为何聘请*咨询公司为行动顾间**咨询公司是中国保险咨询服务领域中,以增炅为核心业务的公司,公司独创了**菅销系统理论,形成四大核心系统和诸多子系统,其中,增员激发操作系统,将提供全程传承培训,复制成功方法,取得优异结果。这不会是一次简单的培训激励,而是推动增炅的一套系统流程;这也不仅仅是简单的流程推动,而是増炅模式的改革,是可以复制的增炅推动模式*咨询已在全国各地近百家保险公司中推广,*系统内也已有23家机构引进,均取得了良好的效果为何聘请*咨询公司为行动顾间8跨跃行动两大包装跨跃行动两大包装9包装一*人寿综合金融人才培养计划(一)目的:通过“综合金融人才培养′的概念,对外宣传包装为我司要培养一批集保险、银行、投资产品于一身的专业的优秀保险代理人,提升增员豫象(二)配套包装物资1、刨说会内容配套更新,面试邀请函2、宣传招聘工具:报纸广告,营业区外部宣传墙纸,新人招募工具彩页,综合金融墙,X展架吊旗等(三)配套政策1、新人500元创业奖励2、新人主顾开拓物资配备3、新人衔接系列培训(综合金融、新人部包装一10包装二增员献爱心(绿丝帶活动)本次活动会有明确的行动目标认购,为更好的营造踊跃的报名氛围,分公司不仅会针对行动目标配套奖励方案,同时会将目标认购的款项与慈善活动相结合,即分公司会把业务员目标认购款捐献给慈詟机枃,营造増炅献爱心的行为。活动要求参训的部经理、课长、潜力部经理、2年内新晋升主任至少每人认购3个报名目标(个目标50元)■活动要求参加02起飞培训的1000位02业务员,至少每人认购1个报名目标(一个目标50元)■未参训的业务人员,由营业区部自行组织认购活动■配套激励:每报名1人奖200元;对参于认购的人员,每报名1人,奖200元,并3倍返还对应认购款150元,多认购多返还包装二11保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件12保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件13保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件14保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件15保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件16保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件17保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件18保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件19保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件20保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件21保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件22保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件23保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件24保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件25保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件26保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件27保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件28保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件29保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件30保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件31保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件32保险公司春季增员行动人力发展整体规划共54课件3