餐饮招商流程及礼仪教材

内部资料招商流程--招商礼仪--招商技巧主讲：孙杰招商的基本流程电话邀约接引来客介绍产品送行客户订金邀约礼仪1、电话邀约:

是最常用的方式,任何销售都实用。1、尊重彼此，2、问答式沟通。3、探索式沟通，4、不要先入为主，5、不要急于求成。6、三访内容，第一访，人员分类，产品方向。抓重点，重点是什么，客户需求。不要说废话。投资金额问清楚，如果客人需求的我们没有，怎么办？创造需求。个人魅力，语言的包装，钓鱼促单，给予的东西不要加满。一层一层的给。网络大数据。品牌的建设，2、面对面邀约：也称自然邀约。

（1）从推崇工具(书、光盘、报纸和其它资料)入手。（2）从推崇专家、教授。（后期我们也会和名人合作）（3）从推崇公司培训(会议)使你学到的知识，给你带来的好处和变化入手。（4）从分享产品入手，讲实际案例。

（5）从讲公司入手。推崇公司。3、电子邮件、网上（微信QQ）联络邀约：

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