销售合同风险管理实务李国衡律师

销售合同风险管理实务

李国衡律师本讲大纲一、有关合同的几个概念

1、要约与承诺

2、签订合同注意事项

3、格式条款简介4、合同履行中的抗辩权二、公司销售通用条款解析

1、介绍供应合同通用条款特点2、重点条款解析释义三、信用管理和应收账款管理实务1、基本概念2、信用管理流程简介3、客户信息收集4、信用分析5、信用政策6、应收账款管理一、有关合同的几个概念合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。一舞、唐有递关学合祸同萄的评几换个辞概之念合缝同沾的蹲成秩立丧必绍须亮基请于姨当炒事窃人己的丸合辟意同，扑即种意题思挡表泽示羞一剖致炼。极合尝同米订嗓立牲的事过获程念就汪是陪当底事强人沟双尾方箱协诱商晋使贸其拣意浓思丧表锅示负一斧致绣的杀过扁程惨。速这摔一珠过凭程妥在路合绳同早法伟上姥分太为拦要餐约叉和伸承刺诺笑两双个鹊阶堪段洪。一能、森有耍关诞合冬同宴的蚊几各个成概塘念1、猪要瓦约盗与邀承伐诺要处约是廊指柴准衔备嫁订冬立橡合置同适的仪一筋方盈当平事机人度，搂以池缔示结俯合惰同便为凶目吹的饼向胡对拍方逆当介事赵人先作昨出原的齿，返包馋含译有师一利旦吧为活对歌方围接闲受耳即欠可驱成依立瓦合横同抱的岔积水极都性驾意阻思摊表骨示只。一形、汪有强关范合泳同挽的撒几年个场概璃念1、寻要炭约卸与林承倒诺其岛实混就默是且合妥同纺双柄方腿对辟合蝴同娱主雾要精内相容嘱，夺即另数灰量辰、做质箭量林、间包扎装杠、涨价贩款仆、规结伍算因等爷等堡条妙件哨的睁讨轻价椒还惭价壶，商具础有晋反货复嫩性撕。国善际绞贸封易酱中网称白为记发纹盘山和孩还点盘慈。一贩、足有巨关悟合咐同裳的妻几剖个兔概假念承搜诺是句指乒受竞要劲约挎人呈在摧有余效扰期村间壮内子完如全众同扮意引要谱约愈内右容恶的袋意抬思奖表翼示窗。承越诺离的浙内面容贸必合须披与卵要鲁约绞的盏内哑容搭一菠致顷。如杜果陡承躲诺息人恋对朱要端约烟的强内脑容摔进夹行衔限坛制马、始变择更挠或便扩谈张蔽，派则塘视个为钩对独要识约竹的柱拒赞绝谅，烂或饼是霞作母为妖一盛项而新座的槽要都约红。承建诺秤一傍旦嚼生饶效乐，暂合及同鱼即羽告乒成役立防。一妨、菌有突关陶合汇同嫁的防几宏个巷概妨念2、书签枪订否合茧同缓注捐意润事计项审正查季合俗同尽的西主吵体妹资通格看和盾签康约招资竟格了皂解量合卡作耀对摩象商的兵基售本坡情杆况径，最有喂助百于什在悠签熔订个合傻同歪的疼时候流，舌在士供拌货凑及捉付烦款袍条然件虎上权采环取党相支应秃的纹对卖策语，似避宜免罢风害险独的发鞋生屿。1轿、赠了堤解装合闸作秋方坝的线基颜本沾情滔况掩，夏保施留授其轧营弓业直执帝照祸复链印件拿，贴当帝出燃现纺纠孟纷遣的押时追候渴，阻有蜻利盲于巾我汪方搏的誉诉她讼型和浪法绪院显的僚执行箩。一稠、苦有艇关物合经同祸的同几割个遗概禽念2、诉签死订犯合阻同爹注投意饥事他项审贱查逗合追同邮的劈燕主创体盗资美格辆和崇签垮约飘资霉格2思、或审选查剩合垦作轿方孔有浪无丹签岭约匪资婶格摘。荣法旅律琴对宰某药些盲行凶业欲的闻从业细资劲格个做梁了型限懂制影性副规满定全，须没阅有筑从置业絮资代格讲的宣单塑位香和巨个改人撕不得恼从毫事铁特若定西的岸业冰务心。3盗、夜调笛查狸合泰作剧方户的准商昏业友信捧誉里和盈履折约派能白力哲。呀尽游可撇能玩对劝合作毫方藏进急行尸实恐地蛛考能察挺。一称、甜有中关杨合奏同滔的厚几肠个雷概窃念2、堂签相订猛合双同且注浙意亚事毁项合手同所签揭订引双霸方汪签土章康应真清跑晰拿可区辨迁（慨尽嘱量霞盖面公黄章注）勒，浊修右改赖之梅处到应接双登方训盖享章锐确步认混，硬对渡于袍多归页黎合与同旦应牧加耳盖先骑污缝张章肆且鞋需搅注盖明熟盖刑章获日名期捷。联聪系极方纵式卷的招确谋认功，语如便地牌址坝、痛电显话拖、此传向真疏、辽电枪子振邮昨箱脾等龄，控这柄些客细引节灯对记于叙文弦件猾送音达躬和秩生浮效霞具购有贿重畏大渐意碌义呀。一贩、询有禽关联合禁同绍的乱几隐个尼概顶念3、汤格普式孝条许款等简正介是使当给事碗人稿为说了夫重谱复消使膀用局而牲预侍先批拟屿定订好但的掀、夺并学在窜订疗立熟时舟未态与榴对秧方鲁协坑商堆的旺条秤款过。对宗格般式坊条便款唉，捞相粘对兄人券不迁能约讨楚价跑还撑价懒，影只旱能杰表森示炎接勉受旷或尼不建接眼受秘。在遗格殖式糟条刃款负中葛加拉重披对培方型责亿任他、辟排落除帜对刚方靠主悄要宇权吩利率的莫，桨该坟条搅款真无推效翁。一检、美有真关膀合寨同泄的软几法个言概橡念格烂式维条棋款乒解疑释姐规耕定对即格庆式解条垄款史有最两乓种滴以竹上们解财释乔的紧，膜应探当怖作剖出素不呜利奇于迷提原供讨格孙式哭条冰款肆一诊方肢的锐解揭释油。格候式欺条却款楼和躲非捞格什式羊条址款籍不辜一告致技的序，虎应危当唉采坊用身非圆格益式爆条歉款通。一糠、貌有徐关惰合既同左的冒几涝个议概丝式念4、腥合勤同脚履励行述中轨的援抗详辩概权所雀谓跑抗添辩销权钢，哨是温指貌对雄抗抹请所求芹权辜或遭否吗认配对山方辽的陶权腹利布主务张皮的瓣权笨利歌，关又成称怪异丛议疲权债。同患时瓣履能行腔抗搬辩蒙权-次-是敏指刻双茎务棉合松同体中司约驶定汉同时时您履吐行嫌的续当框事案人载一举方胖在舰对怠方仗履使行镰之呈前军有徒权格拒遗绝克其星履靠行回要挂求议。后药履患行珠抗亿辩永权-驶-指待人仆双芽方迈债协务脊有哄先竹后醋履左行浪顺租序劳，酷先砌履直行型一盈方忌未洲履动行关的争，仅后去履笼行庆一菠方熊有早权严拒即绝吉其糕履远行叛请植求额。一倚、欲有四关迈合妈同纺的行几拿个毁概悔念不疑安爸抗瘦辩柴权-旁-指匪在欠双供务间合缺同度中薯，冻具膜有叠先插给梢付期义鸭务肝的膜一杠方屯当广事挑人废，莫在番后饱履授行太一私方手当悟事重人宽出元现惕丧岩失薯或锦可丸能浩丧螺失呼履旷行箩债兔务抹之布能固力软等龙情佩形幼时包，夏在等对滑方险未螺提花供雕担监保档之住前瘦，倾可毒以吹拒惜绝翠自宗己脆债胀务酷履壶行爪的消权她利竖。一践、低有纹关亏合静同贼的混几蜻个绘概库念丧邪失洋或鼓可稳能幸丧娃失折履总行视债演务性之日能睬力秤的挺情染形喉：（1）贡经帅营港状机况喉严纵重喇恶塌化详；（2）辰转刷移例财胆产欧、警抽震逃赠资扮金盼，赶以润逃炊避疯债漂务搁；（3）淘丧悄失腊商罚业才信枝誉堪；（4）送有废丧内失略或浪可雅能订丧货失丘履伞行诉债败务华能成力借的顺其巨他情诸形宇。二填、理公能司运销玻售秘通秃用己条美款望解信析1、爷介劳绍析供遵应汉合吐同能通扬用斧条卫款鲜特择点形捕式幻玉专棒业仗，南内扮容阅完浊备隆；表参述军准勉确破，部但部晦偿涩闪繁嗓琐岭；片便面厘追同求汗供驻方缴权哈利勇最固大味化煤，骡责般任土最傻小片化穴；字彼体乱细兵小虑，暑不枣能柏顺删利因阅滤读跨；结眨论背：填站距在殃供守方斩的塔立急场占，恼是沃一姜份蝴能宰够见最折大坑程度仇保逮护犬供惩方句利逮益毯，温保搭证则在吴各雕种俱纠更纷含中泽立扒于障不败矛之智地族的娇买磁卖租合挤同做。要赞求五客权户绍签广订杂本属合傍同爸的鸟意买义浆和常说忘服命的签方鸽法偿？二煌、亡公协司叼销峰售勺通傍用省条男款专解厚析2．2供丙方低向拦买古方丝式出遭售翁产亩品坊．何适丢用俱本究销府售誓通牌用说条桌款铺和桑供盟应额合该同涉，致完距全劫排办除扬其竟他漠默狱示启或呈明贯示慌条螺款临条遥件弟，饼但拐当心提妻供涌产受品狱之稿外觉还栽提训供乖安政装魂、那委市托富、屑维显护泥或械其载他丢服咳务忠时站，坡还凤可稼以北适羡用叶供野方闻制血定贺的摘条轧款蹲条抄件阴。二戚、汁公畏司合销躁售董通听用震条诞款百解烈析2．3本尤销仆售榆通遥用恨条妻款晓、响供抄应吊合姓同芹、弹以舟及幼本孙销饭售苗通米用辱条姿款帐和嫂供组应亦合改同熔各唯自仰提落及始的屯文同件笛，食构缩慧成房诚供才方权和吼买以方醋关飘于轨供庸应且合雄同搂所疮述眠交袋易匪的钻完锯整掘约期定论，奏替梨代连原泊先傻达者成经的袋所净有电协仍议害、旬承葡诺条、红声豪明洪和盏默层认圈。释文义桥：警排守除戚其池他念可饶能糊不寻利缓的也、谋复岭杂芹的墙、必矛预盾尘的架约纺定丢，怎避愁免以合胳同馆履覆行蜡争厅议赖。谈晌判歌中双往躁来胁的扩传乌真桶件网，镇电只子住邮羽件辰，活手填机涨短剂信典等芝，针一丈定神要左谨链慎夏回骨复座。介怪绍杜相莫关患案寸例二丈、钱公办司墨销宰售消通符用魄条效款堂解民析3．屈价统格3．1价往格_见哭供尘应乓合絮同纳的绿规脂定连。骂除志非刑另框有杀书曲面拥约轧定步或捧供欺应罗合俯同夕对昏此锦做误了绪规衔定烤，灰否屡则检所葵有两价众格畜皆巡寿包测括柿增炉值栏税驻，匙不汉包休括疑应头由违买刑方脱支令付摆的狸其柜他册税杯费原（惯如岛有阿）说。释闲义舱：肃价源格虽为拣含持税哨价昌格据，态其辫他纳税怎费蔑按累规驶定颠承衫担刮。豪这熔也译符禁合激法昏律津规然定伞和距交说易惯呢例坊。二薪、芒公抄司洋销衰售僻通闪用衫条吼款纺解层析4．墨付移款4．1买句方禁应缝通助过敌电富汇城方必式岩以碎可再即俊存娇即歌取中、筝自光由食支共付临的弊资羽金虎，痰向岗供允方誓指晋定车的位银型行冒账汗户悠汇记付响应映向抄供纪方谅支壶付宏的览所页有唤款唐项率。始款败项层仅诱在看供帖方末收猛到酱即怨时己可燥用险的管资鹊金目后饥，驶方浪可押视滑作毯收险讫奔。僚付际款栋时腰间狼是馆重均要穷的造因顶素钞。释筛义捐：辰交都易沈中船发杰生男付墨款扁人障，吗收献款苏人定错犯误架的迫法君律漏后仿果帖。絮此庆类雀事米件扭时子有槽发运生财，粮特固别惊是民喘营愚中闲小余企侦业塌较惹为存多摧见旱，匀一兄定就要宝引酸起御足舌够才注葵意该。介谁绍耍相桌关零案完例省。二设、芬公丢司炉销把售由通康用易条各款艘解涛析4雹-春3除貌非富另挣有乳书蒙面蚀约幼定叙，手否煎则施买威方河应鸦以昆人围民削币童支往付室所久有寇款材项坛，诞买概方弊付坊款副不缸得蔽进鄙行窗任仇何毫抵信销极、构反摸索惨赔洽、圈折败扣言，种减约价牵或糊其党他扎形萄式道的轧扣坚减昆，刘而乘且医不德得壤扣破除数任销何退税澡费烘、倚代钓扣麻代鼓缴亡费夸和镜其航他千费译用兔。4颤-晶4如扫果识供榨应盲合背同奖项展下修有旅任匀何泻款凑项恒逾尘期摊未赛付川，借供急方含可跳以心暂蜂停窄向市买谅方赴提怎供秆产胞品箭，贺直呈至港收俭到膛该圆等僻逾纯期说款盘项俗。释终义费：非发袍生狮逾显期突付侍款紫时沙，最停姨止宿供之货穗是眯控稀制粘信庸用闯风忽险滴的嫁重园要旷手根段宋，捎是喘依罚法争行籍使邀合疲同履呆行产抗贪辩峰权掠，不否添则臣，疯将撤使闭损瓶失土扩遣大羞。二竹、灾公毁司暴销叮售理通掌用诸条元款服解案析5．博交才付释拳义凡：方一败）才交鬼付蹦的那概矮念巨在左我嗽国众民翠法口原到理驳中爸，星关幕于勺物对权丹的奴变刷动刺区榴分政有蚁两告种红公瓦示进方糕法沈，迈即对写于福不穴动旋产鹊以霉“舌登猫记愉”常为悲不障动谜产齐物蕉权迎和碧对帝于系动跪产内以幼“合交哨付宗”单的倒公碎示参方姨法墨。交陷付势即蔽移玻转瞧占喷有桑。表例夸如协，粪出绣卖列人鬼将僚标岩的铁物流交奶付徒给寺买课受碍人词，松就鸭是含将位对物宜的长占洲有驾移坚转后给让买饮受络人堤。块这添是以动窃产痰物肥权川变昏动贸的怖公纹示搏方贤法粱。货器品坟风绝险接和留所昂有弃权持转远移斗的烛标喷志歉，投双浑方跪另略有竞约热定偷除魂外茂。翁交乞付阶是买拳卖夏合娇同怎中欢重各要韵的暴履祝行茶环汤节订，时会调导极致搁双抚方剃权追利茎义脏务标的蠢重智大溉改意变奖。二努、涌公退司寒销怕售腔通轿用循条弃款绿解疮析5．1供之应医合沈同委载托明蛮的喜交丧付剪日扒期揪是撒预扣计常的光日乞期拍，眠交拳付侦时越间姑不勾是剂重肃要富因义素国。粮如漆果坛没皆有采指丹明栗具序体乱的年交萍付肾日荒期笛，召交烘付虎可蒜在来一滚段头合旗理让的担期跃间从内笛完哥成污。腰供聪方这应筛尽宜合挺理幅努摇力妖符珠合左上对述献交宿付爷期群限补，需但勾因现未炎符分合绞上啊述辽交针付镇期港限腹而隆导述致林任土何句损岭失欢或学损浓害午，饮则纲供雅方公不启承企担厨任时何米合歉同泽、学过扫失扇或卵其葵他属形服式通的睁责血任咬。慰买僻方神也严不商因发任越何狗迟摩延香而弹享筹有欺终巾止敌或蠢解肚除毒供抱应广合联同意的咱权垄利攻，课除够非武该亮等策迟望延曾超睛过1腔8碑0日唱。释竹义尊：掠非嗽常皇苛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