打造你的赚钱机器课件

打造你的赚钱机器系统主讲：杨双平打造你的赚钱机器系统

目录目录一、老板的三大思维：

卖手出销量系统出销量产品客户自我注：客户分类很重要（例如：三A级客户、铂金级客户等）。产品客户自我一、老板的三大思维：卖手出销量系统出销量产品二、系统成交的三大因素：

产品一定要聚焦。客户一定要找到目标客户或潜在客户。自我一定要不断提升自我能力、修养，让老客户转介绍和追销。产品客户自我二、系统成交的三大因素：1、产品利润模式：利花猫产品免费先让客户了解、体验的。润大熊产品大量占有市场的。产金牛产品利润高的。品小狗产品利润超高客户需求的。2、成长体系产品：

a、核心产品

b、增长产品

c、种子产品前端前端中端后端注：对照产品利润模式来区分。1、产品利润模式：前端前端中端后端注：对照产品利润模式来三、系统成交的五大系统：引流入库客户服务管理连环追销客户推荐自动成交五大系统三、系统成交的五大系统：引流入库客户服务管理连环追销客户推荐成交业绩不好的原因诊断；1）、个人原因2）、产品原因3）、客户原因4）、市场原因五大系统之一：引流入库1、流量来源：1)、意见领袖：蜂鸣传播理论、六度空间理论。2）、媒体：按时间、地域分解。3）、关联商家：上下游、横向。4）、老客户：A/B/C分类。2、推广人员：企业奖励体制：1）、低底薪高提成。2）、提成比例阶梯式。3）、兑换评论快。4）、组织PK竞赛。5）、奖池金制度。个人奖励机制：化妆品、旅游、买衣服、下餐馆成交业绩不好的原因诊断；3、对推荐者：1）、佣金利益2）、感情驱动3）、交际嵌入4）、话题口碑5)、游戏竞争4、对新客户：1）、鱼饵产品的价值和可信度匹配。2）、顾客获取鱼饵产品的门槛匹配。（留多少信息？花多少钱？走多少程序？）5、传播媒介：意义:

保证传播内容的完整性和传播者的便利性。工具：短信、电话、邮件、网站、印刷品、广播、电视。对接工具；注册网页采集、指定短信接收、指定电话接收。对接员：在线QQ客服、接线员、门店接待员。对接流程：在线注册进入销售页面自动回复功能。五大系统之二：自动成交1、成交主张打造：1）、需求唤醒2）、建立信任3）、独特卖点4）、价值塑造5）、附加赠品6）、风险逆转7）、交货方式8）、稀缺性9）、紧迫感10）、报价流程11）、支付方式3、对推荐者：需求唤醒：a、情景带入法b、问题发现法建立信任：a、客户见证b、媒体报道C、官方佐证d、品牌故事e、创始人故事f、统计数据g、购买记录独特卖点：a、独特b、优势C、利益价值塑造：a、原料b、产地C、工艺d、生产流程e、对比附加赠品：a、赠品可增加300%---700%的成交率。b、不要送一个赠品，3个以上几乎可以通杀。C、赠品也要塑造价值。d、信息产品是不错的赠品。e、卖不出去的东西不要送。风险逆转：a、无效退款b、一年保修c、30天内无条件退货d、比无风险更好e、试吃、试用交货方式：

需求唤醒：a、现场取货b、分期给货c、24小时特快专递d、48小时货运稀缺性：a、数量有限紧迫感：a、限时限价支付方式：a、预付款b、在线支付c、银行汇款d、当场现金交易e、当场刷卡2、成交方式组合：1）、文案成交2）、面对面成交3）、会议成交4）、旅游成交5）、展会成交6）、电话成交3、成交阶梯设置：1）、鱼饵产品2）、入门产品3）、明星产品4）、利润产品5）、馈赠产品6）、防御产品激发客户购买欲望的秘诀：1客户问题

a、现场取货b、分期给货c、问题清单，聚焦核心问题2、代价与痛苦：经济代价、情感代价3、解决方案：塑造价值，越具体越好4、价值与感情：理性与感性、核心情感炒高价产品销售：1、高举高打确保成功，铺垫准备2、循序渐进新产品开发，引导客户认知，提价策略3、销售方法：避免直接销售，关注点放在品牌，行业格局标准和理念上4、应对竞争：竞争、差异化、自成一类问题清单，聚焦核心问题五大系统之三：连环追销1、惯性追销：1）、时机2）、理由3）、奖励2、向上追销：1）、加量（买一送一、买10只打八折、一次购3件送赠品）2）、加价（标准版、豪华版、至尊版）3、锁定追销：（最好的追销：公司价值高、生产成本低）1）、充值卡2）、打折卡（一次购买、消费打折）4、交叉追销：1）、互补2）、捆绑5、不定时追销：1）、节假日追销2）、新产品上市追销3）、库存处理追销五大系统之四：客户推荐五大系统之三：连环追销1、推荐率的定义及好处：1）、推荐率是指已经成交的老顾客群体中介绍的新客户占比。2）、消费者对品牌的初期选择取决于两个维度“品牌知名度”“品牌美誉度”后者对新的客户品牌的选择作用力最大！美誉度的最佳传播途径是口碑传播！2、关于推荐率提升的三个理念：1）、搞推荐率基础是指提供优质服务，然顾客感动而念念不忘。2）、优质的服务能为产品提供更高溢价能力；好服务是刻意设计出来的！3、提高推荐率的三个差异化服务：1）、不同购买额由不同等级人员服务。2）、不同购买额赠送不同礼品。3）、不同购买额采用不同服务流程。五大系统知五：客户服务1、服务的三个境界：1）、然顾客满意2）、让