顾客终生价值课程

第16章

顧客終生價值第一節顧客終生價值意涵顧客終生價值簡稱CLV(CustomerLifetimeValue)，在顧客與企業關係中，顧客使用企業所提供之產品或服務，且替該企業創造營收企業花錢取得及保有顧客，這兩種價值之差異就是「顧客終生價值」之定義「80/20」法則：要把最重要的資源運用於最有價值的顧客身上，不把寶貴時間浪費於不重要之顧客上表面上看似簡單，但實際上卻不易做到為了掌握最有價值的顧客，通常使用的工具是「顧客終生價值」這個工具要計算的是：「企業於取得新顧客一段期間之後，每一位顧客的平均利潤淨現值。」可是由於顧客終生價值的計算，牽涉到平均消費、顧客保留率、變動成本、保留成本、推薦比率、折現率等資訊的取得如果不能取得正確的數字，則所有努力將成為幻影3顧客終生價值應注意部分顧客終生價值是四年以上期間之內所衡量出來之結果，因此需要大量歷史資料企業必須使用此價值之一部分來取得一個顧客通常，在計算終生價值之後，企業願意投資其中之40%以取得一個新的顧客不同種類之顧客有不同之價值此種價值是長期的不同於銷售之價值或是僅有一次交易之利潤4創山造腿終搜身州顧线客袄與凉價心值在鞋競犯爭策激滨烈体時霉代杠衝没擊洁下摄，喇若煮不甜能幸滿妹足屈顧节客苗需本求屋，伐會蚁立宫即你遭躬受规撤明換炭的仙命石運何。散想贴長纪久引留喷住踩客忘戶负，唇須泽從超觀谷念宗徹驱底鸡改比變粗，牲亦暂即彼重抢視中顧朴客杀終哄生怒價姥值辛之赛存党在從僚事钥電冒腦傍銷炎售劲人袍員君說琴：当現存在薪資汁訊懒展军內委殺低價拦聲税四黑起毛，捐跌个破墙行谅情介價坐的广比白比月皆雁是哑，希其赔實压利甘潤哀已踩經摊不扩到敲一袍成腿，寒但健是魄只宰要埋賣生出绕一址部鸣電捡腦每，惜伴昌隨蚂而绝來刚之咏利化潤流才戒是第我具們悦重野視灵的肆部扩分一床旦掩取育得疫顧章客垦的森信启任珠，观諸首如扩配剖備组升铸級宜、蝇軟况體雁補临充朵、狼乃凳至腹於僵客侍戶趋公骗司踏的朋資婆訊丙設盏備邀與兵人坟際册網草路龄資公源机，扯都台可芝成翼為触將林來洞的开業狭務這迈銷直售甩人碑員薪相协當榨明钱瞭贱顧苦客冠終半生舅價法值括之声重收要值性5創赢造测終材身纽奉顧尖客六與量價茂值(續)已聚有计不原少担企由業古正喝式归且员試阀圖揪評池估疑出雅顧兽客悟之孝終丑生昏價岩值對急福逃特梳汽诸車馅而灿言挥，猾當伟顧锁客物從这選令購职一恰輛悄汽汉車胁開艰始遮，勇他促們逝便哑預惨估染顧右客醉將谁會很帶传來珠至片少虚三照十约萬企元与美扔金坟的泼價咏值大蒙多条數凳人瓜、零公山司榨與买企国業州，定只动為厕眼讽前剖短治期猫利料益狠而良喪我失阁長寻期糊可庭觀郊利同益一冒般蓄交炎易智在爬進偶行柏中汇，级買时賣获雙酬方盘情异緒纯熱据度作呈肢現疾兩机條吴迥漆然龟不妄同长曲日線蜻，航業叼務劣員租從激接赶觸贯顧雕客奔開买始污其婚熱渴忱贫便色不秃斷衰提谎高缸，抖到顷訂厅約呀時率達震至挡顛嫂峰茎，染此破後块便揪一垄路量下粪滑乡丰，幻玉等脂交紧了词貨完、扮收德完骨款轧後航更幅急淋遽甘降推溫而钉顧小客刑情愚緒摔卻果是岩逐取漸烂上槐升递，搜但萌總主是嗽在凉需乔要黎服贤務决的话時拦候临，取才熊赫碌然端發踢現烈兩企者断落此差仙，萄兩蛮條馅曲批線匹之盛所哪以极呈背現浩出其迥李異勿的狸面跨貌造，夜就撕是流賣狗主次太组過鼻於浓短雁視貌近分利视，沫忽康略罗長扩遠狱的堆顧魔客角終讽生线價亚值你，雷對撑企蔬業展而尘言犯是粮難歼以允彌顷補如的志傷失害6企颈業匆要叔追艺求克成斑長宝，漫總距希块望很能系打铃造塞永胖續栽經阀營绿的丧事波業泰體剖，黑企疲業腥必怜須然把孤眼俘光嫩放鬼遠花，掩不曾單历要躬重绳視还顧烧客检價誉值绝，顺更堵需爱進匹一压步垮創历造叛並织提摩高墓顧碍客郊終扛生牢價唱值要董堅刺持潮產娃品宿品妄質闲，辞使套產置品怪符全合请顧驾客魄需装求秃，每全牧面排融帆入药顧仅客端生会活国中渡，忌接戒下顶來烫要哗能搜提毒供浸良己好破的翅消膝費膝體起驗林，超讓饺其结吸士收贝、割參唤與盘和画感抚動稠，叙培琴養拌出即滿中意肥的刻顧奋客辩，绣建角立把起豪品享牌严忠搜誠摔；励進袜而牢與单顧召客筛一掏同炼分欣享舟、顶學爆習票與炭成澡長必芹須岗有湖全深方钉位散的咳顧医客食滿坝意票，辩才偏有厚顧归客伴終灵生疤價守值包的板產泡生小。疑而吴唯怕有瓣超拔越蜡顧肆客午之佛期芳待龟，未方杠能话達锡成歼全瓦方脖位嘱的如「浸顧乎客盼滿稍意指服哥務阿」創啄造眨終搏身狠顧洽客铅與塑價示值(續)7階段使用者的需求企業必須做的事陌生人認知到網站的存在在線上與離線的媒體裡，透過廣告活動來創造網站認知點頭之交對於網站、公司、產品與服務的資訊以一種便利使用者使用、與直覺式的方式，提供詳細的行銷資訊朋友能夠分享喜惡與人口統計的資訊使得提供資訊(訂製的內容、更好的交易條件)、與建立顧客信賴，能夠更有價值顧客能夠購買產品與服務提供簡潔的使用者界面與划算的服務家庭願意在朋友群中代為宣傳該網站，並願意投資該企業提供加值服務給現有的顧客，並且讓他們覺得該網站值得推薦資南料疲來伤源乡丰：场勤踏業俯管桐理胃顧纷問妥公腰司顧棋客捡關妥係亮各散階歇段单之斜特舅色8運敏用俘顧萍客廊價亏值佩提立升利行余銷槐績予效一做次忌不挥愉给快逐購及物卖經拨驗厨有尸可川能赠導时致广顧敬客仪轉呢至饱競动爭瞧對敞手拐手券中如漂何拌辨佣識屯出闸對滤於奏某诞產泪品谈或沫服伏務岁有涝大移量志需勒求胳之然顧角客丑群蝇，发並初提护供垂合吴乎旦所外需押之也服却務崭以此維承持毅良科好帝的懒顧火客肺關稠係幻玉進析而忧提宜高赌顧脉客坑之腊忠衣誠械度毁已兴刻拴不己容拒緩透直過遍分需析纽奉、焦學翼習羽，查然桶後斧辨鹊識铅出躲最鸟有数價滑值塔之荣顧朋客亦群西後系，报再劫採姑取估積拌極匪行略動品增鸦加剃其弯對支於齿該希類欠別炭商厘品哗或新服姨務些之凑支挡出窄佔身有柜率击，众以匙達昨提召升睛企焦業丑利俱潤梯與筹每绝個被顧恋客婆之均貢摔獻若度篩扰選文最箭有份價疫值挎的趴顧茄客轨，在整党合菌相廉關观顧幼客着知有識挪、撕分毫析饲顧矛客捎需哑求舉息凡纠從句企哗業怎的焦採扒購收資屋訊顧仰客掩交改易吴記陷錄物麦流贵配券送遗資窄訊財部會役資兰訊咳系膏統践資讲訊對愤未呢來晋消岂費幕模束式左做榆出继預淡測的並喉提峡出阿因素應悲行载銷帖方答法剧，老進女而煤不勺斷迫吸镇收伟與克學妄習谨新虎的矛顧北客盏資器訊占，示藉矛以时改吹進想企瘦業狡本普身也之倦作投業察流词程谢，吸以棋合乖乎声顧通客御需厘求捉並搁提源高甲獲窜利掀率9運监用朽顧壳客功價群值趟提垮升炊行愤銷抖績璃效(續)這监樣用的通顧少客乏關友係覆管遍理舟，乓不收僅顷能骨為木企窃業程帶隙動牢持歪續捞之会利耐潤贝還苦能斯為搂最授有理價真值涝的让顧饭客神提雅供沙一驴對蔬一施的鬼服馆務亦双即目個椒人伞化年服针務(件P暂e绸r巷s私o皆n袄a揪l声i划z贼e伴d稼S怠e润r妨v病i糟c谢e女)個梁人炒化灭服储務躺並呀非捎只程是盆在肥郵梦寄芝的牧廣融告虏信辛上炼列串出隶顧魄客确的加姓扰名是祸必屡須溪針轿對座顧农客像之根需忙求丝式量嘉身趟訂吵作其產卷品债、捏服颗務错與便制免定收不耳同睛的痕價降格1牙0第宝二普節模顧柱客木溝醋通个的侍種狭類溝菜通配是渐以彩回耽饋卖之买手作段申達湖至桂彼斑此现瞭论解激與掘互逮享蓬意疑義镰的甩境望界哨。芳而欺溝阿通杨之苍基骆本荡功墨能捧在坝表拼達芽感雷情冷、严激细勵车士纯氣奋、音資斑訊惭傳妄遞怜與型任大務喜控钻制企超業阀致宪勝廊的则關化鍵果要股素纽奉之惨一群則棋是豪確酱實祖掌梨握菠顧杏客烘，岗在亩此激趨味勢宁下招，撕誰脏能摩夠欧取坡得枝顧练客塔之具認盯同峡、秧聆恒聽馅顧售客蜘之趁意铅見荷與粘顧辽客踩對醉話叫，羡誰散就悔能铲有馋較纽奉高棕的爷機项會泥勝驰出一舞個匹人融從值溝确通棋之惨過秤程主中考若造產欣生幕障棍礙箩，亭這鲜些挠障来礙仍之愿來市源膏有纺情壶感贝扭奸曲州、该價律值王差愧異市、床表喉達烈不汤良爷、崭資夫訊家過棋量赠、卡身贼體易語畜言清運独用芳不童足席、改組件織腔缺猴陷乐等在第與杨顧枪客厌進巾行游溝铺通恋時搜要辜有忧寬既廣混之愁包督容尖力若與梢熱俭誠识之铃服界務柄態向度1啦1溝哲通来應幸掌充握映八白大稻特没質H嘉U咳M脑A盈N睬I喉T锡YH刘o谈n假e筋s弃t座y誠营實U挤n猴d湖e榜r底s虏t甘a肢n幸d冻i茶n烦g瞭芦解M幅u挽t愉u年a左l将r尾e志s泛p斑e哄c们t尊尚重A脸w克a端r蚊e滔n摄e突s谦s脏o勺f左l翁i乞m变i育t变a秘t朽i虚o喊n岔s知喜道醉限脸制轻所爷在N观e连g攻o息t仇i础a单b僚i尽l偷i森t喉y協捧商密能畜力I委d厅e派n渔t肿i备f避i猪c层a桑t授i头o速n胜w颂i汪t玩h翅o委t插h唯e础r厨s饼’膛f此e副e品l袄i柱n徒g確而認叔對胜方贴之骄感申覺T禽r至u敏s凯t信号任Y过o苏u爽o誓r泉i轻e伪n殊t财a借t俩i雹o迷n泼,年n茧o题t举I减o国r或i常e较n注t摔a枝t边i下o乎n由幸你信主勇導夕，肉而绢不景是阁我1相2溝屑通卡時赠除芹了今做颈有柜意究義侦之说分荐享摊外巷，贡當激正帐式鱼的孔溝徒通秋無比法禾達熟成相時似，之則陕需碌透尸過桌非蓄正欧式懒的孝組缓織掘觀奸念如末語妻言汪、夜肢董體厅動博作伪或落其袜他役性荷質继的踪蝶組伍織冷等愚非窑正蝇式张之袄溝芬通玻方期式每绣個身人游心缠智脉模攻式紧皆番不退相赢同猛，发在扑溝茶通摩過嘱程尝中芳有喉不私同名價肺值恩觀有糾雷葛预，轻溝链通暂的胞差拴異喜常纯導商致荒價草值伪觀欺無客法搞獲滤得僚一秆致溝柏通鹿是崇維记護永人粮與抬人油之炉間益的啦一近道腥重润要既橋储樑烂，浆但父每床一及個熄人舰似安乎祝會夜從萍溝期通钻的扇過缸程遣中窝產领生刺許蝴多薄障慌礙從久溝劝通钩的漠角铸度映來稼創撒造惩對粥顧带客亩的洞滿曲意邪行指為途，乘是记企迹業雨所刮必亚須条重卡視社的累課灾題之之撕一1妄3顧何客宿溝队通圾可睬分受為暖三宽大垮類-雁-沃-行农銷份、蹈銷饱售瓦與限服超務行净銷顧渡客告對杜行烫銷盏人快員勇及毛其俘產愤品五、凑品港牌摄與棵服与務祸之絮知揭覺缴形黎象爪，添是埋他仿們准接停受纪到犁各传種肥訊埋息克之维綜翅合奖結拘果溝胸通盟主厚要舞目丹標枯為最創小造请認字知课，折教桶育省人闹們逗了汉解街產娃品玩特奇色沫並扶影娱響悄他足們毕購竿買链該竞產悟品榨或刷服绩務為歉了裙要甲傳胀達坡給乎顧毁客个一城致顿性黄之猜形资象栏，配要急協背調喉整欢合伸各涛種迟溝兆通扑工耀具(即伶廣缠告距、亮促途銷多、京人糟員端銷晓售奇、爱直厚效盆行跟銷摆和弦公砖共盈關睁係砌等宪五裁種)也成要普考粱量棍到订溝货通忆以文外没之宅其亦他句行厉銷油組越合(即强產附品抽、腾價逃格盐、街和冈通令路)的石協狡調钳配禾合漂，闲才笼能锤找登出誉接限觸圆顧泊客扁之懒最姿有皂效歪方毁法1再4銷稳售為地了卷陳峡述娇、隔回镇答停問待題苗與条獲漏得桂訂闹單赠之哀目伙的完而绢與济一串個乐或旗一捷個见以昨上睡的刊潛欢在版購埋買万者君做估互诊動居，转以筛確反保肤顧黄客放獲途得孝銷馅售品情剥況致之筹相泽關碰資束訊這雁些铃溝斜通战通趋常腿是亩訂票單偏履够行爹通隶知聚、辩收迷據士與拍其突他糕表灶單矮等服携務有星很盗多座客惧戶远服冶務各與牌銷誓售跪系充統畜都左是酸依必賴析電倍子娃郵排件胞作柴為多與激顧循客写溝声通漂之榆重疲要评工曾具也陕是育多懂數葱公覆司翻客穴戶戒服脚務迫部雁門摄和罩顧私客纸溝矛通伟之弦重侧要尊管泼道恢，抖甚贪至着延避伸捡成励為覆銷萝售齐工帆具在田銷枪售带循扁環障每榴一校階休段诊，诞必惹須坟提属供驰顧践客被完糖善贵服迈務更，浸進勾而寻使诸企雹業氏永公保乘競妻爭欲優垃勢1阔5第车三锻節众顧木客单區电隔市确場磨區誉隔崭法杜則依胡據亲價毙值在及献需考求贫區殊隔肺顧卸客1携6市聋場值區眯隔朱法掘則市划場照區茶隔愚之归成吵敗醒取宪決粉於能其精系確饿度與明冒確彩度精备確聪度市北場耽被呼細户分荐之级程券度明声確技度各福個射區仆隔艺之印間墓的涝界保限袭是隶否拾明侵確1滴7達蛛成揭目美標脚採弹行睡作哑為將负投掉資欣者养轉将化栋為汽顧缸客一你個胶非悟投祥資亿人佣的颗顧蹦客较與抵一画個蜓同杜時弃身倘為孤投吵資久人犹及哄顧肤客圈的互人忆，耕其疯終洒生蚂價彻值币是乱前卡者兼之1狗.俊5至2倍荣。台因惨此习企背業歌須越善秤用傻投软資表人育之僵力葡量射，袍來尺增馆加买營快業才收类入促担進效顧浑客夸經枣驗顧虏客修經罢驗踢需读被止重尤視捏，扬因广為企這去是事決本定杜顧俩客诊忠踏誠虽度钉之减重歪要掀指南標不雁同森企愈業筐對肉顧纺客虹經店驗压重驴視茫的参階天段多會谊不拨同播，喉例叉如岔通阴用箭汽诸車勿在骆推冶出肾釷晌星密車胀系浊時瓦調敲查涛發穴現签多魂數省購穿車摩人扯對鼠汽价車敢業黎務营員朱議老價模與怠陰耗魂锹不臭散受的尿服然務吉態窝度帐，零避墨之跨唯效恐淹不敬及建，俩於供是可發椒佈畏無蚂議低價六銷尺售驳政喉策障，丘大碰幅协改村善推顧防客舒購贿車沸經陡驗1妹8達己成衫目核標裳採帮行俘作截為(續)個孙人译化锁的途產进品為纠了见與旧其搁他桃競贺爭海業辞者咽區纤分落，乐企饺業括可怒提原供蛋顧盟客考真缎正禽想毫要讨之社產涂品气，买亦剑即织提锤供遇個战人连化甩產忍品斜與槽服溪務個冻人纪化需彰视顯惕了郑小需規租模嗽製敞造肌之棒益乘處吨，变讓蝴即猪使叉是发少照量丧的裂冷削門零商铅品茂也误能个達可至篮最呜大境之奸生邻產目效凳能测，充不涂但截減腐少锅浪走費升，尝更卡能礼預状估慕原胡料难需案求谎、分降寨低贴成痒本企踪蝶業鸟更驼需飞將损個还人缩慧化产產存品光轉酸化余成纹服漂務污，父建研立仰永般久辱關壮係没，唉才欠能慕不掠斷缠帶蛮來犯營内收趴。定勒價炎模节式時概代博改仙變诱促呢使酬消灵費为市山場大也刚跟概著射轉陪變畜，烦單滚一僻定楼價术模渔式牵已坑非障唯墨一闸或呀最无佳喇選遗擇消群費责者顶會传因玩產缎品圾品远質兼之肠知存覺惯與词消乖費隶者醋屬裹性鞋之街不纱同沙，罪而皇偏摇好寺不辜同倚之那定喷價致模养式企垦業痒對阶定装價揉模论式营之熄擬撤定行應悠考客慮是不总同帽屬犬性硬之辟顧阴客颗群钳，蓝並铃依波其窄對老產劳品痰品赵質锹之朗知见覺恨與炒消野費叮之额習妄性境，死提断供稿消漏費蓬者匆滿愿意蚕之丈服艰務滚與射定团價退模魂式疲，职吸芝引惠特全定浮顧箭客跑群顺，艺提鬼昇堆其万競本爭循力1提9達铁成胜目阴標往採折行晓作农為(續)了狸解陵並赔使及用探進芽步碍的袖科脾技從款過绸去马傳灵統海人惩工断作鹅業衫到窜網吃路蛛電贞子僵商糕業错急依速冰發车展惜的扁今统日请，量企袋業框須帅運氧用乡丰科弓技树力崇量紧來驶確什保男其调產箩品走定谣位兄與缠開荡發司或秃保植留答其亮顧唉客並雷藉风投杀資雕科炮技倾、未加丛強神創捷新畜，忍取灯得机成内長大之楼機帮會企淋業晌亦绸可晨使滑用榴尖释端兄科乏技蒸重肿組萌企协業待內弃部闲作扔業优流挖程溪，祝讓互企第業稿以忧更拳有赤效翼率披之博營幸運躺，迅創纱造妻更穗多丈利剂潤2惭0依汗據留價讨值羽及糕需暑求耐區双隔桑顧望客差辈異北化樱地梯對摊待陷顧较客咳，务意脊味类企守業且能著夠欣指筝出撞他帮們亩個抵別铜的相特沾徵拴，捆知惕道让何凑種尽顧称客多最辣有颠價五值讓找企钢業间能股方枝便家安阶排捧行即銷煤優希先联排虑序若徒知钉道稿不坛同拉的闯顧增客松需嫂求箩，姐就龟能躺讓扎企距業感投北合斗顧种客料個贼別阿需垄求此议為送留宴住埋顧拆客障忠允誠俩度短方仍式屿之造一當食企无業蜡有懒能虏力魄將轨數茂量刚龐拥大借的恐顧智客匹群述，敢有写效援地隶加施以撞區搭隔族，械才贸有轮可腹能治針遭對掩不旨同盟的挑市凡場附區井隔却，颂採牙取箱不爱同聪的丛行予動盏策浴略企舰業碧必腔須施運价用砌創树意胡來纱篩恋選竹顧妈客恼，扒以贼鎖汇定秩最债具茅有仔價虾值埋的昆顧品客2剩1依阿據跟價蔽值蹈及暮需候求违區甲隔卫顧溉客(續)並赛非塌所哪有启顧丛客谷都天是追相粮同正的丙，凯也默沒穴有持任站何驾兩免個技人铃是继一太模域的顧社客饱的脊差毯異慕顯多現耐在祥兩呜個栗主匹要些地弃方對贝企摸業渔而划言辫，纹顧厉客欺代牧表甜不怎同阻的裳價作值(即雪有讨些木是高有浇價惜值朝的宝、散有刊些则則章否)對浓顧取客献而某言烂，叹他焦們自對慕企秃業隶也持有齐不亮同祖的泥需妖求在膏找抬出放顧金客率是甲誰似後贩，猾下户個胜步址驟园是发決史定删顧百客孝要或從学企恨業绣那病裡扇得浪到柳什禁麼旬、鹿實如際烂上识顧酒客恐的祖價双值浑又支有例多挣少此猎種疫方怕法展能完將使顧幅客改區仪隔劳開跪來嚷，震以晃決葛定钢顧舅客跨優向先奏順电序醋並锣依梦據蹦顧任客交價孔值母與所需践求巾提示供债最最適萍合屿的爆產这品递與馒服链務2马2依臭據分顧励客最的凝價赌值议分鹅為最讲有斩價各值职的口顧浩客(鸟M址o任s虎t址V旱a环l睬u张a友b城l席e着C移u水s剃t哭o绍m票e打r议s嘴)最首有铲價抗值南的蔑顧共客场是幻玉目溉前载業卧務萝的傲核候心瞧，云企广業收最闲該找關夸心绪的和是栋如础何纪留灾住肠顧迷客蹄，胁因匙為基企只業彩不晕希棚望餐將差這林些舍顧愉客膀拱诸手病讓衬給反競阳爭做對哭手最译具姜成滴長傲潛藏力瘦的离顧缩慧客(算M献o革s鸡t糠G绵r壳o答w婶a肆b赏l抗e垒C奔u袍s照t把o傅m太e借r帅s屈)最翠具旋成台長辟潛急力邪的叙顧啊客掠是叨指君「酷當脱企皱業纯發胃展陕前也瞻泪性醒的万策肺略铲以御增鼓加防與趣顧竿客结往傍來邪的疾業僵務创量步時梨，位他厚們萌便尸會概具队有链更限重票大财的萝價修值倦之报人疫」2私3依锋據断顧轨客累的素價遣值冤分滤為(續)毫做無妖價佩值晓的侍顧底客(失B早e春l庙o灾w念Z循e险r遮o阅C杨u女s飘t革o原m念e拜r洋s爱)是惕指论「例無危論规企怕業泳再阴怎丸麼筑努目力敏，侧都极無哪法毒從盐他御們只那叉裡辞獲瘦取防足家夠膜利竟潤搅，岗以喂彌民補野付崇出自去床的份成绩本哥」费之吵人拨們將贿顧县客匠分欲類态，趁便跨能驳讓冤企据業熟更柳容遇易发制撇定惧目县標弯與算發炒展渴策迷略2鄙4區炼分嚼顧进客重则視敌服厨務若型顧尖客舌願塘意淋付无出欺較锤高菠的劳代居價致來孤取似得箭相纤對孟的井服宗務普，疮其黎忠忧誠财度堆高扁且沃不简易虚流偷失诉，咸屬锤於A級覆的化顧物客精乱打甘細饥算序型顧劳客思會龟經销常钞性舟的卵尋少求伯更挤好副的蜜廠骨商惰，排其绕忠延誠就度吩較A級温顧许客哲低清，冬但职還员是音能道夠麻帶污來榨合伯理尺的患利分潤料，方屬缎於B級巷的聪顧默客流笋行鉴追袖求锅型是待習挖慣邀性萄的钢換娃廠蛙商轿，餐花织成而本绵挽欠留棕他遇們穴可迅能折也在無荣濟珠於敲事洞，耐屬剑於C級奖的台顧捆客成瓦本浑消堆耗扒型屬况於帐典承型唇的鸣不状受朴企据業蹄歡匪迎裹的删顧拦客僻，偷企删業脾不册但睡不转能胸從蹈他蜻們绿身鼠上典賺这到艇錢桐，彩還修要宋忍测受只他单們竖經慌常胳性妙干朗擾胳，赤使丑企潜業惕經赏營态產拨生版虧悄損2挡5區粉分铅顧辫客(續)對聋於烦重别視辉服散務揉及寇精趁打洗細抽算武的躬顧削客膊，递企链業炎要乘給只予武相广對劈燕等多的歼服哭務朴水当準来，坦以粒免振他目們摆被类其骂他独競窜爭嘉者袖所吨搶票走同凝時运需惊透水過童各停種卫創秤意灯手腹法貌來妈強寨化年彼邀此蜡間直關沃係么，峡而燥流你行烤追品求岗型槽的胜顧拼客榆則梁無乳需险特氧別擦花厨費盗心戚思讨去达照堤顧鼻，芬因终為葬他拍們五遲考早测會严離谣開珍的至瞧於汁會俩耗像用萝大皮量柔成公本坚的贤成够本扫消嫁耗订型疾顧极客补，扑則践最福好触敬接而收遠泛之當陈企旋業改在谨篩坛選心此仪型廉客琴戶爬時贯需扣特苹別马小漂心敏，逼不下要孕讓获顧贱客早感捷受侍到讲對津他靠們时歧茂視嚷，章因膀得驴罪耻顧蛛客杏得牛不缩慧償井失最任好糟能锈於创不薯知吴不唐覺冲中礼與苏顧轮客车逐祝步填疏李遠设，舍甚申至祥應脊該甜設拜定会某缩慧些煮阻乒絕犹條女件远，括讓学此娇一燥類屯型泪顧联客港不林得游其狱門挨而测入2鹿6顧珠客嘉忠喊誠窗度弊會扫隨琴時查間层而幻玉改凝變社，泡因蜻此敢表狂現娃良校好尾的碧企疫業话永茂遠息有著機哀會破重崭新俊爭昏取奶到扭顧笔客训認值同土，谎無背法愈為享顧识客烦創帐造卵價扯值锐的对企土業凝就掉得视特虎別偏小胶心春了吸謹档慎即论使何擁梢有脏高渡度构忠瘦誠揪的扰顧介客侧群庄，脾企廊業瞎還惕是栗得廉隨脉時涉留离意它顧掀客潮忠议誠矩的腿原傲因仍是咽否磁過需於骄薄炉弱有，阴或春者关很勤容舅易杨被绘競挤爭裁者竞所昏取休代有论時援候康顧宅客风之弄所夕以及會设忠未於坟一姐家宰企闹業帽，弓其码主尼因坏乃被是吹因奇為恨轉拔換垒成死本(该S胶w截i虑t余c罚h己C随o潮s咬t炊)過业高局之胸故當厨企所業溜採每購蔑了成一绒套E族R灵P欣(企否業吃資半源交規猴畫)系万統农之破後纵，建通泼常蜻會僵希喊望恐它眉至也少可可塌以谢用首五谋年误以铃上久，初晃期污投见入汉成照本著尚咐未鼓回渴收劈燕之班前笛，雀絕字對欣不嗽會定於驾短椅期光間驾貿押然稼換银掉践系颠統箭與厦供寻應稳商枪，毅這恒只脊是音暫蒜時荣的河，害一幸旦旧不岔滿楚意轨程换度茂累肆積啊至爸某种種课程页度据時暑，禽無闷法把提抵供妖顧滩客脚貼盐心容服嫁務衰的监企产業扑，课遲疯早尝會凡為趋顧栏客扒所价汰枯換2捷7在占時扎間亮考荒驗骡下倘，弟再欠強殊勢含的孟品头牌叉也益有饲可部能化喪胶失孝顧碧客阵的钉認皇同碳旋酸飘飲妈料百市舒場阁上嘉所涂向车披斗靡忧的阶可必口核可恶樂打，腐近贴十点年解來疤就轰遭科受眉到漆百期事议可表樂钓強参烈更的野行混銷壮攻嫩勢微，愧漸橡漸卧地炒喪溉失碍他每們剥在厉口予味侍偏锄好略上和的姨優粥勢百此事陈可脊樂爷採责取资的纠策燥略启是彩從贯口票味歌尚费未他定低型贝的扭兒摄童电身答上占著奏手薄，鞭他狂們毅於夺兒栗童魂行陆銷授上臣花质下呆大听把敞功元夫拼，涉經雹過吼長沙達貌十视幾裂年勒之鼠努卡力屠，辽終齿於嫂產通生雨「巧量雷變扇」刘變介成陶「澡質炊變赵」孟的情效起果提伶高誉顧已客叉忠零誠演度肢是摩一库件曲相冈當密不汇容离易荡的趁事槽，鲜必好須姓隨曲時队掌择握钓目报標警顧匹客句群印可巨能心之令需脚求厌變员動却，荐並顶降即低春顧游客国流挠失喂比膝率而，蜂另赏一仓方予面辱亦铜要决能婶提窗昇观他挨們烟消掌費暗額撇度任拒何县顧父客纯忠姓誠剩活依動霜絕远非港一杆句启口哗號彻，俗組喇織丽要耐能轿快既速释調宴度屡與妖分畜配乳資潜源躁，今並把要心能来與护引塌用碗關各鍵芝績渔效乒指吴標(多K帐e呜y捐P押e联r股f只o奴r育m修a斯n起c扒e天I哑n虚d叨e红x原,镇K哲P恋I即)，才盲有歇可肤能滴讓迹行执動从真哥正笋落呢實2漂8第扩四龄節润管纤理舟顧妻客微終业生缠價辱值顧魄客绸終恭生炭價用值嫩是粉一艘個查非件常葛重镰要赌的钩指稼標宰，张可博預浊估西對象某磨一池顧篇客膏群怒之互行禾銷页是棒否汗會币成汇功求，励如真果纺成套功筝，粉利本潤扯大井約尊多奸少反狮之金，垄如塘果歪失街敗无，愚就宪應听取址消攻對怜這凯群盒顧翼客报之编行抬銷企抹業含可社根葱據谢資移料虚庫脖中台所田有浇顧满客鸦購铃買拴記叠錄舟，套計误算恼出位每稍個栗顧欣客脚可误能赚貢衰獻赠於喜企尸業杀之伍終读生粮價纺值剥。柴顧稍客槽終餐生陕價毒值认指兄的监是愤在掌未侮來扫一栏段菠期半間皂內古，很企球業榨從斗個层別殖顧甘客惨中欧所甘獲钓得兽利喝潤崭高有低连而振言計时算询顧山客道終绸生碑價闸值榆，羞可轧幫仆助扔公谣司蚊衡勿量烛顧遭客乘資份料馒及牺每卧一断顧浩客惰之户個尸別典價沾值不迟僅吐有咐助娱於倦公君司遥能斧夠甲有拨更何好贩的方週恐轉估率修、举利准潤西與亩資玻源矿的仁運赖用眉，握同炕時哗也聚讓粥每挽一丹個前顧市客砍依矿其遇不舱同喊價索值许或翅預蜘期班價绑值虾而净得拌到肃不搞同胡的龙待船遇款，云也踪蝶讓它公秋司场能屡夠廉依沸據轻顧极客惧之运未滋來橡價孕值蔽，爽預聚估愤該窃花失費屡多衫少冒的驱成轧本征來旦獲双得队一店位待新坡顧绩客2躺9為矩了输精凯準返地象計轨算馅顧磁客策終累生甚價因值恋，遥企渣業撕有蜘可脊能扶會睡導逗入猪新捕的毙管踢理谎工拜具近餐來烘最捎受赞人咸矚址目寸的奸是A拔B讨C(作偏業堵成由本耍制平度美，A王c票t缓i烫v冠i觉t牲y休B瞒a昌s吨e欣C旨o瓶s知t献i品n丝式g慢)導剂入者此鞋新守的遍成经本前計积算短工竹具萍後太，剧可陡發黄現读過图去调被被認器為因是志帶涌來板利今潤漂的蛙顧搞客冈，乎可质能兰因抱為鹅耗殊用骂企宪業炕大裤量团的暗作怜業秘成怒本渣後泳，盆反唇而滤成旁為宿賠皇錢鱼的枝顧聚客使屈得铲企守業彼資滥源嗓與铲績膛效恼評京估阶基堂準稠，及須腿加煤以患重拦新作調貌整3代0另摆一耻個掀企谦業挪於拣進粪行盛忠水誠踪蝶度帐管探理成常贫犯蔬的视錯磁誤闸是财，设誤挥以粮為旗顧永客咳消潜費垦額树度沸與螺顧怪客织價攀值夫會踩有争完椅全围關乏聯苗性探，刘常其見见的始是泊把仰大漂量邪單侧次精採察購切的扇顧雁客嘱當站作换最凯有蚂價超值版的宏顧月客扁，街或菠是矛把姑現联有饿採预購具量弊小须的龟顧振客滔視域為业不锅重氧要抵的手顧勾客這压兩收種负看焦法荣都奶容欢易像造踏成蜡資惭源万扭镰曲舅與义誤晌置么的谣現激象美敲國摧有纱家六超吨市器曾嗓為奴了翅吸露引虑顧纽奉客糠上值門测，滥於倾感渗恩灭節锻時替贈粪送墓火秤雞渐給问顧葬客末，全引渗來岁投守機泥型芒顧给客敢的捧搶沉購膀熱辆潮妇，母事背後竹該饱公霉司陷衡索量猛這义項色活尾動责成旨本埋效汁益为，梳發鸡現击這阶些傲「缩慧投寒機骗客泳」滚所楼帶引來斯的壳利苗潤牌，例無脖法烛彌购補野促坑銷雄活胞動讽所茄投丢入哲的嫂成愚本歼。單兰次所大头量确採尚購羽的够消种費链者医不渡一携定械是宇忠停實学的谷常职客長笋期航所际帶遇來梁的齐利科潤乓往局往耐不阵會忙大拒於家經乒常怠上型門骡的滋消念費陶者這糠一宇類击型沫的盆顧速客饭為赛了启折旅扣桑而摄大哭量夸採烧購认，彩屬烦於疑精狗打剥細缸算滑型手的捞顧登客俘，以不搂一故定健能坛夠呈帶兼給忆企涌業气應肌有驳的预利阀潤晒。3险1消驶費仁額浴度迫較沫低恼的耳顧掀客猴也速不版一苏定挖價敢值腿較设低渣，汽可改能辉他粪們连具浇有加相兽當接高死消总費掠潛亿力声，探但袍也给有资可盐能剑因傲為吗不堡滿危意聋企宁業偏服恢務顺，咽而示降害低孕了庆消勿費贤意暑願在姐較瞧成军熟肯市萝場蜓裡祥，伶顧盒客渣可跃選甘擇勿的组廠登商故經售常纽奉是租超朽過浇五团家弱以役上如纤一阴個闲消现費锹者键可蹦能末同况時痰擁猫有升多确家燃銀红行传的孩信沃用抢卡本，焦可粥是南他拴常轮用刊的朗信损用番卡并只考是淘其您中开一键張對仗於谢某免一尝家劝信烦用裕卡浙公末司类不华重移要银的演顧炼客谨，迁可刃能爬