职场老手教你谈加薪

职场老手教你谈加薪

最近一年什么东西都上涨了，但大家可能最为关怀的问题是什么呢？我们的薪水会涨吗？我们明年究竟能拿多少钱？关于加薪的方法和技巧，网上也有不少文章。在职场专家的支招，我们不烦来聊一聊。

两种错误的加薪想法

虽然物价、房价在不断上涨，生存的成本和压力也在逐步增大，大家对于加薪的预期也更为剧烈，但你假如不留意方式和方法，即使你的生存压力上升一倍，你的加薪仍旧可能永久只会停留在原始阶段。

首先要提示大家的是被动式加薪的错误。典型的表现是：许多人认为只要努力工作，老板自然会看在眼里，到时候升职加薪会不请自来。

这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业进展的“功臣”，始终在悄悄贡献，任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和待遇，但从来没有主动争取过，也不知道怎么争取。

员工为公司制造价值，老板主动为有价值的员工升职加薪，从道理上来说，这种想法本是天经地义，无可厚非。但是，在实际的职场上，假如你只是以这种被动等待的方式来获得升职加薪的机会，那么，你胜算的几率就小之又小了。据调查显示，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是由于他们从来没有向老板提起过。

有人会问：假如老板不加薪，有本领的人都走光了，公司还怎么进展？莫非老板看不到这一点吗？这个问题的确是问到点子上去了。但是对于老板来说，他可不会这么想。你要知道，把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人，这是多么令人苦痛的一件事。同时，假如老板给你3000块的工资，而你没有意见，那么就等于默认你对这个价格很满足；既然很满足，他又为什么要给你再额外增加工资呢？这样增加了人力资源成本不说，更重要的是，进入他口袋的钱就会直接削减。再者，像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够主动重视员工价值的老板，已经是凤毛麟角（假如被你碰上了，你就真是太幸运了）。大多数状况下，假如公司人数比较多的话，即使你工作了一年，老板也未必熟悉你，甚至根本不知道还有你这个一个员工存在过，又怎么可能为你升职加薪呢？

其次种错误是认为工作年限长就能得到加薪的机会。不少伴侣都会有这样的想法：我来到公司都好几年了，也属于“老资格”了（有点儿“倚老卖老”的意思），虽然没有功劳，但也有苦劳。就看在熬这几年光阴的份儿上，老板也应当考虑一下为我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过，除了第一年在进步之外，其他几年基本上都是在“吃老本”，或者是原地踏步。虽然年龄在日益增大，但在专业技能上却并没有随年龄增长而实现相应比例的突破。这种状况本质上就是属于倒退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为“鸡肋”。对于这种员工来说，假如老板不开你，已经算是比较幸运的了。

找出你具有含金量的加薪筹码

这种筹码，指的是真正让你增值的、能够得到老板认可的、证明你在将来能够为公司制造更多价值的筹码，而不是全部人都面临的外在因素。比如，因物价上涨而实现的员工整体性加薪，并不能算是你的胜利，由于这些因素全部人都在面临，体现不出你的独特价值。

你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西，才是真正的有份量的筹码。

职场专家在职业生涯规划期间，也接触过不少职业上比较胜利的人士，这些人身上往往都有许多优秀的素养，构成了他们的核心竞争力，也是他们不断升职加薪的重要筹码。这些真正具有含金量的筹码包括：

1、与一年前相比，专业力量方面明显进步，从理论到实践，均有更加深化的熟悉；

2、业务力量大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认可；

3、能够共享自己的学问，带领团队一起成长，为公司培育更多的优秀员工（这一点尤其重要）；

4、有明确的目标和方案，能站在老板的角度思索公司将来的战略方向，并在自己的力量范围内助推公司业务进展；

5、拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质；

6、乐观的心态和乐观的上进心，高效的执行力，遇事不埋怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和心情化表现，能够得到老板的充分认可；

7、当然，最重要的一条，也是你所从事的工作在这个公司里究竟是属于“主角”还是“龙套”。“主角”指的是那些与公司进展亲密相关的人员，缺了这些人，公司的业务就会受到相当大的影响；而“龙套”则指的是那些可有可无、起不到实质性作用的、或者可替代性比较强的角色。你所处的职位角色的不同，从一开头就注定了你在这个公司受重视的程度。当然，也打算了你后来的“薪情”。但是，成为“主角”还是“龙套”，也同样取决于你的职业生涯规划进展。有明确目标和长远方案的人，通过不断提升自己的核心竞争力，他们往往都能够成为职业上的“主角”。而那些没有目标、如无头苍蝇一般处处乱飞的人，也更简单“被龙套”。这里再次提示大家留意职业生涯规划的重要性。

以上这些筹码的积累取决于你平常是否做足了功课。没有？对不起！不要希望你的老板变成善心家。

写一份有份量的加薪申请

关于加薪沟通的途径，有的人是口头沟通，有的人是邮件沟通，有的人是书面沟通，等待，不一而足。从沟通的方式来说，书面沟通更为正式一些，也更简单引起老板的重视。

从沟通的内容方面来说，许多人的加薪申请看上去很肤浅和表面化，并没有实质性的内容，因此也无法真正触动到老板的内心，所以加薪也往往是无果而终。在避开了上文所犯的错误和具备了足够的加薪筹码之后，写一份有份量的加薪申请，往往会更简单达到你的预期。

第一步：抱负展现

在公司中，大多数的人只会埋头做事情，很少有人抬起头去看前面的路。所以，你会看到许多人没有激情，只是像一台机器那样在工作。对于老板而言，更盼望手下的员工时刻布满激情，由于这样才能制造更大的价值。没有抱负的人，激情往往也会丢失。因此，首先向老板展现你的抱负，表明你不甘平凡，还有前进的动力和士气，才更能得到老板的观赏。

这就看你有没有明确的为自己的职业生涯进展进行过好好的规划了。这也从侧面证明白制定职业规划、确立职业目标的重要性。

其次步：价值回顾

马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么价，取决于你的使用价值究竟有多高。一个不会为公司制造价值、或者所制造的价值远远低于公司所支付的薪水的人，是没有资格与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之后为公司做出了多少贡献，向老板证明你的价值，是必不行少的一个环节。假如有可能，最好用数字来证明。

第三步：求同存异

这一点要结合公司的进展战略来谈。求同，是为了表明你自己的目标与公司的目标相全都，公司供应的平台可以关心你实现个人成长，同时也是向老板间接表明忠心的一种方法：你情愿在这个公司连续干下去，连续为公司制造价值（究竟老板都喜爱忠诚的员工）。存异，是基于公司进展中遇到的问题，提出自己的不同见解。一味地求同只表明你会拍马屁，图的是一己私利，并不是真正为公司的进展着想；而存异则表明你情愿站在公司的立场考虑问题。但提出问题时，要留意三点，一是要确定公司的业绩，看到公司的成长，让老板知道他还是很有作为的，让他有一种满意感。二是肯定要针对公司进展中消失的问题，同时供应切实可行的解决方法。切忌只提问题，不提方法，由于这一则意味着你在对公司的管理进行旁敲侧击（公司有什么问题，其实领导比你更清晰，用不着你来指手画脚），同时，也呈现不出你的独特价值毕竟在什么地方（由于职场上“说话”的人往往许多，而真正动手解决问题的就寥寥无几了）。三是要基于你自己的职责范围之内进行考虑，对于一些敏感性问题或者根本解决不了的问题不要提，这属于肯定的禁区。要让老板知道，你提出问题的目的是为了公司进展，而且是切实可行的，把你的力量充分呈现出来，这样才会得到老板的相信和赞同。

第四步：成长方案

有了前几步之后，接下来确定是要针对将来，有一个明确的成长方案。只谈抱负，不谈实践，只能说明你好高骛远。而列出成长方案，则是向老板表明你有前进的决心和动力，是想在这个公司有所作为。自己下一步想进展到什么地步，想在哪些方面获得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通过什么方式进行弥补，等等，都应当有一个明确的行动方案表。这样也会加深老板对你的了解与相信，也更情愿在以后的职业进展中给你供应更多的机会。

第五步：对准目标

上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。假如一开头就直入主题，提升职加薪的事，基本上没戏。但有了上面的很多铺垫之后，再提此事也就顺理成章。

但太过直接、直奔主题，也不是太好，可以相对委婉一些，比如