白酒行业现状状况

河北白酒行业现状

及二线企业营销策略河北雅风营销咨询机构2009年5月13日——版权所有，外传必究——1目录第一部分：河北白酒行业现状第二部分：二线白酒企业市场机会点解析第三部分：味道府企业核心问题探讨第四部分：雅风营销机构的服务2五大消费特征

1、消费结构。大部分地区50元以下的中低档酒为普通消费的主流，城市周围的县级市场消费水平相对于城市更低，100－200元为普通政务商务消费价位。由于河北省为工业大省，许多大型企事业单位分布在河北省内，某些县市的消费水平因此而偏高。比较特殊的是唐山市场，由于矿产业及重工业发达，唐山的消费水平明显高于河北其它地区，100－150元的价位在唐山仅能算中等水平，政务商务消费价位一般在250元以上。2、主流度数在38—41度之间，并有从南到北逐步降低的态势。3、浓香型白酒是市场的主流，而衡水老白干以其独特的衡水老白干香型（清香型），在市场上占据了相当一部分份额，外来品牌郎酒的酱香型和兼香型也获得了部分消费者的认可。

4、河北消费者对白酒的包容性很强，愿意尝试新的品牌和新的口味，品牌忠诚度较低，因此河北大部分地区的品牌比较多且杂。

5、整体来看，消费者对于白酒品牌的选择较为感性，喜欢在能承受的价格范围内选择较高档的白酒消费，跟风现象明显。

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润、高操作空间”为核心优势，以资源聚焦策略实施区域深耕，随之进行区域滚动开发；低成本优势具备低成本优势；区域深耕的娴熟技巧；稻花香、黑土地大区域买断模式依托于一定的品牌优势/样板市场优势，或凭借企业传播支持，吸引全国性或区域性优势客户实施品牌买断经营，充分利用社会资源实施快速全国化；一定的品牌优势/样板市场的号召力、或传播支持具备一定的品牌优势/样板市场与传播资源；泸州老窖河套品类细分扩张模式品牌本身具有品类差异性，凭借品类差异性定位于某细分市场，获得细分市场的局部优势；品类差异性具备品类差异性；（定位）迎合或培育一种消费形态；二锅头、劲酒在普通餐饮店的朋友聚饮；宁夏红、椰岛鹿龟在商超礼品市场；2芽3影木响捧二白线醉白或酒职实许现移区枯域艇市始场昌突叫破霜的俘3届大唇营固销晕课萌题如抬何粮进昆行辨品剂牌漂和监市迈场喇定换位窝？采贼用刚什某么耽模虽式骡进检行瓶区锅域沉化歇扩敢张映？如妥何泪建势立鞭适辫应肯企嚼业败战皂略滥的松营猾销蛋组威织铸？2虎4关益于甚营弱销他组摇织企煎业袄必置须麻经任常凉关李注魂自枯己诞的持营均销锐组蜓织搏与堡流抖程熟，阵其处合瓜理驾会脸有前效傻推碑动晃包链括畏企包业荡决琴策惑水宣平刺与部执玻行羽效俭率涝在宗内致的抛企陵业该整幻玉体泉战森斗酬力规；反亡之余不绸合残理志则伶会绳导困致习效锹率把不骨高孝，忧执串行孝力雅弱挖，夏人肿力张资朗源住浪膏费菠等库问软题到，罗进收而灰影便响汽企严业认整南体菊竞色争晌力敌的未有渴效丧发忘挥服；2烧5二慢线寇白撑酒会企专业五营灶销恶组祥织夹结送构方常耍规拴问德题汗分店析1降、莫决循策糟集耕中扬度慈高方，勿企械业寺老值板筑或顶陷奔入亿事寇务映性饭工递作址，济缺剂乏营企炊业虚战忌略把研茂究水，震或母忙僻于富其酷它只业饲务妇影笼响费白倚酒弹业挡务那的超决烘策倍效滩率钞。2花、狠缺半乏敬职左业液化习的喇白辩酒纤营港销敬团降队精。3廉、急营萝销应组症织帐结项构虏不极清遭晰幻玉，葛分占工陈不口明弯确暑。4线、比业告务师队拴伍宋或似凝装聚菠力叨不塞强雾，倦流灭动杨性狐大琴，烦或浊缺扣少颈专齐业葵培寄训市，基整叉体睁素猜质裁能晋力掏低政下挑。2宾6营川销赔组服织驰调庭整泄方员向牢—鞋—课总紧体洲原槽则中却国柴白幸酒截企聋业曾营花销家组广织缸设纳立脾的绕总打体栗原婚则构：职资能铁式插组突织借架风构会形燥成捉各差项柄基寺本粮管肆理奸职支能猪的愤完缝备韵；矩尊阵环式蠢组屋织潮架畜构半实敏施酒灵蜻活绘有胃效怪的哗“枕重套点代关降注锡”愚效势果苹，扩如福：蛙品吸牌惹经梯理穿制今、充重滔点绝区狮域杜领熟导柿挂炼帅致制公；在枣必唉要赖时戴，象战期略钓性葡分搁市充场吐实盯施洁独议立脸分亿公骄司壳运驼作资，欢确夕保厘专侍一倒化纲运遭作都的雹效此果给。2弄7综守述槽：拳二谋线葵白蠢酒女企胃业乌亟冶待围解龙决摧的姨五姻大汁难望题1静、倚企吓业框战孩略黎规逢划确白立妹企不业桥发桶展恐方男向贞与抬目座标遵；探剥索灵达哥成销目斩标番的叫核斗心乓策迷略征；形成成际达漠成案目眨标塌的夕路挽线窝图粘。2逆8综兵述禁：福二田线多白株酒宁企炮业狸亟阻待挖解久决仁的摆五旧大盐难热题2绸、软企糠业贯品夺牌田规它划品掏牌此规盒划垦的还核横心尿工闭作易：替挖过掘削品述牌紫的单核瓜心想价座值剧。品躁牌棉价恰值舞的庆创开意袄。品裳牌汉价初值雕的符实移施卸路议径排－苗－博品融牌耽的森阶诵段减性置实肾施桂纲察要台。企樱业倡的绢品产牌纯策因略腰。2议9综服述渣：绳二行线辣白疮酒进企旨业匪亟覆待器解准决帅的遭五庄大喇难系题3曾、飞建价立催执效行存式何营刷销骑组搏织执咐行哪力陡不触是牲个食人弱的供事孟情案，糊而填是切一亦种敞组童织阀模逼式偏；组碗织梦人戏员茧积炕极替性还的含维线持笋是相一掏项睬系抵统膛工素程甲，告包贡括况激幸励呈系名统肿、茂工裁资刷架汉构华、宏组纽奉织重管另理湖。营施销肃组重织困的攀培凭训武与呆再侦学奇习购。形宜成牲一夫支掀高咐素迟质密的它营乱销港组采织逆，赵是锄企股业慰长裂治兽久妥安岂的印根许本活保贩证啄。3芹0综沿述丝式：碧二恋线倒白在酒盗企械业情亟英待中解墓决号的感五告大男难轮题4蜓、邮构解建镜产舱品寻线在梁中连档愤市嗽场革开僻发早1需～皇2经个吧有逼竞绍争侮力场的吗产屯品篇品宫牌碧，该集淹中虽突票破寺，捉承雅载联品恩牌职复锅兴茅的讯使录命千。逐购步倡分偶通骗路苹、痰分驳区芝域叛、恐分雕档桌次道形猴成下3场～块4贝支界产永品肺系鹿列环，夸专膊门尼运袜作翼。建坦立笼合极理浸的隐产考品笨价柴格倾体另系膏。产矿品哨有目计南划刮的我升宿级误换姜代绞。3纺1综举述脑：素二劲线粗白票酒俯企舍业俘亟党待泳解再决愈的脑五伴大兰难舟题5运、久渠鸡道猜构侵建溪与普整蒜合培颜养庭构拖建筑有肤竞寸争佳力识的尾经蓄销升商愚队退伍批。建伪立时酒秒店螺网慕络刑。区载域孤市具场退梯栗次肃开捡发悦。机巡寿会康型每市大场桥开窄发畜。3蔑2综评合农：深二疏线图白基酒冬营祖销万战随略鲜实帜施惯“仪路饥线夸图猎”桃—手1冶6禁字稍方则针本旁土类为晓王边猫缘弄渗拉透机太会亦布难局滚渠动暂发勇展3茅3目越录第芬一命部快分亩：慰河研北洗白证酒过行厘业穿现朝状第府二欲部证分掠：最二肃线司白勿酒尺企骨业粱市麦场裤机腹会旗点义解脏析第耍三疗部凉分厦：康味餐道吐府茂企宜业律核筝心南问漫题荷探旅讨第汇四创部裂分斑：鱼雅砖风资营盾销封机旁构望的桐服宴务3遭4企猛业缩慧的芒基金本土面河酬北镰味旦道已府遭酒男业夸毗辱邻储省虫会体石拌家嘉庄躲，勾是董计夜划籍经僵济径时议代践省饲会纷周笋边头众尸多秘县特级刻酒执厂论唯屋一靠一仰家战一砍直峰良余性寇运监转畅的忍企辰业淹，盆市晚场果上疾保读持芝了拖很吧好秩的凡连去续晌性趋。育主筝导杨品姿牌辩味隶道云府去在斯石槽家脱庄桐地抹区雁各毫县拒及葵河惨北科其伍它素地民（剂市家）默都骡有条一喂定漏的端知蔬名印度碑曾梦。保钩健简酒从品框牌碗羊关羔截美姨酒篮是稍中怒国颗最次为巾悠呜久泽的璃养溪生养保蹈健拨酒乓之按一跳，分曾晓经生在勿华圆北踏乃属至令全屋国赞享弦有触盛种誉币。企陕业爪目迎前救年崭销淋售格额膝约斥为故5幸0须0陆0敲万严元偏，旋其浇中外栾嚼城渗（旦本烛县性市兔场幅）携约可为昌3遮0选0登0献万倡元屑，艇占娘企拘业利销悠售硬的励6香0粱%轿强知。匹味给道课府遮品悦牌询及壳旗绢下滤的斩冀享丰蒙品纱牌嫌占鼠栾奖城造白伏酒箱销趴量竞的掉8你0泄%仓以衬上况，爬处扶于怨绝样对渔的集领木导揉地识位炒。隶其系余布的脆销汗量悠主招要艰在筑石弓家顷庄粪市迎及途周析边慢各吉县盘，轰外局地身销舅量呆较劣小裕。产仪品模结播构涨清熟晰老，散味害道盯府损陈结酿铸为拣中体高水档蝇产违品课，翅为谅企阴业窄主抢打狠产层品病，骑味培道元府芹为鬼中陕档揉产奔品隙，狡冀跌丰摄为娱中扑低大档察品缘瑞种脊，德多谱为难分湖销伐商吨包泛销者产伞品念。弯羊始羔盛美挂酒咐销苦量呼较斥小症。3嘴5企娱业振优赌势基与盼劣秒势磨分亩析拥箭有纸自部己训的壮核骄心讯市稳场谁，纤但甘作气为岔县僵级热市州场厅容穷量季不谁足宫，河对剑企址业卖扩替张爷提虚供甘的默资张源熄支色持森有圈限作。有近完疯整悬的央品摊牌停规筛划史，辰但励对伪品修牌传的南核馅心牌价毁值室提殃炼牲不繁足卧，珠与煮之防相允对请应杜的茫品丙牌彻定攻位句模曾糊宪。有爬完陵整展的右产坛品僵线跑规漫划然，箭但乖包键销夜产册品倚过踪蝶多朽，挺企庸业拿利歪润辩低鬼，愿市宿场根控裁制槽及盼调碍整说难微度费大秀。石滥家秆庄答地亦区即白拢酒著行莲业祝的涨代氧表两性线品倘牌底，龟但稻由甲于浊省语会为市羞场沸险刘恶裕的厨竞机争猫环碗境矩，鼻企汤业乖因贤缺侍乏棕有肌效壳的愚市春场脆模父式畜而讽节勤节欲退霜守鹊，熄未零能散形沈成虫有您效铲的每品蝴牌疾张林力独，安优嘱势唯变引成脱劣承势碎。目娱前结市颤场窝操瘦作墓以仗县找级陶市润场幸为律主倦，园但质以忆包病销是产虹品误为观主宇的吴外阵县绒市友场富运戴作挂模题式筋很佛难雪形咳成谅系炼统朋合爬力律，饮品营牌昂提齐升池困首难兽。业要务顷队残伍滴缺蔑乏柴系洪统仿的罗培药训膨及扔硬州仗蚁的位磨厌炼战。优卡质卡品挖牌薪资演源它羊笼羔狂美晨酒撤，相缺爹乏窄系嫌统斥的宗规卡划滥，钞缺酷乏杨成纪熟腿市号场收的央操切作帽经弊验算，险未算能破发跟挥迎其孟应偏用怕的剑作歇用妨。3桨6企证业册4待大赚核法心律问乔题1饭、坡如海何者在单省猜会杏石限家构庄五市梁场锐形志成密“峰适墙度呢”伟的革张哥力协？省吼会惜市甘场屋因僵为午是重一刚省味市基场拉的投至民高理点并，伙是躲省剑内格外付强记势僵品井牌条竞桃争火的钉重怪点六，头竞粥争读更帽加危残遗酷迟，收但慈以盈有权限严的躺投挂入意维规持柔适蹦度亭的臂张慕力僚，沙无电疑扰对义进沟一猪步暑的德市璃场森操叮作务及帐周窝边悔县宝的漂操蜂作锦是膛有翼利撤的柳。2握、档如抵何卵在狂石暑家肢庄遣周少边狮县座迅础速详起津势恰，忆真裤正撑做厕到欺农愉村忆包召围耻城香市秩？本淹县落市烫场挖模乳式答的养复营制怪是扮没宇有县意惩义适的民，寺要舒想赠在咱石墓家宽庄劈燕周赏边辛县裳形膨成执连垒动鸦效占应串，僵需都要吵产集品醉的旨适轧度询统客一谊，蛋需迅要响操吃作江模约式茧的富统村一幸，朱需厨要蓄统剩一裁的霞品征牌养宣浅传械口膝径芦。3颗、蛙如批何抖建同设腿一互支横有色战泉斗披力币的首营乌销补团眉队绸？优凭秀假的摔团敌队壶来痰源哨于帮培伏训役，牙来港源润于伙激丧励悔，涂来兽源洗于奥市晶场甚一顽线鼓的繁磨衡炼录，姿更阴来滔源梦于还规顺范搏的役管先理益与置市都场唤运烂作蜜。4、锻羊钓羔秆美笋酒筑如胜何韵形丑成坑核祸心膊市维场侦和叨全罗国事招什商斑？羊星羔熟美嘉酒芹有榴着瘦优图质设的敢品药牌容资耳产鸡，勾从私品坦牌盼的宫长厅期题发失展称来要说滴，车既陕要乐注雾重端全姻国旬范亦围垫的笛招他商套，疗更妇要晒注伶重毒核酒心变市要场咳的扶培铅育解。3叉7目将录第格一供部归分存：猪河恭北痒白狂酒渡行转业耽现长状第线二葱部预分业：俱二原线途白茶酒签企