QQ星儿童常温酸奶活动执行手册

QQ星儿童常温酸奶上市推广工程活动执行手册2021.3月目录0102030405/

活动背景/

主题包装营销/

店内主题推广/

路演规划/

活动预案CONTENTS我们将重点围绕“儿童专属〞理念，让健康、快乐的生活方式的传达于每一位家长及小朋友……2021年工程背景2021年4月QQ星儿童常温酸奶全面上市，在产品卖点上，不仅由欧洲益生菌发酵，添加液态膳食纤维和维生素D，还有迪士尼?玩具总发动?明星资源为其站台，旨在打造绝对的儿童专属酸奶。CHAPTER01原味进口益生菌发酵独有天然液态膳食纤维成长必需多种维生素甄选优质奶源专属营养助力成长高品质助力儿童成长专助儿童成长的营养酸奶QQ星儿童常温酸奶定位产品定位沟通方式：产品利益式沟通，以差异化产品利益沟通成长以“液态膳食纤维”的呵护肠胃沟通“儿童专属”与成长沟通口号方向营养好喝我的QQ星传播核心信息工程信息活动主题：营养好喝我的QQ星活动时间：2021年4月-6月活动门店：53家KA系统门店参与事业部：液奶活动框架：微信传播+店内出题推广+亲子课堂主题路演CHAPTER02主题包装营销在QQ星儿童常酸上市初期，联合线上线下资源在多个系统开展整合营销活动，加大品牌宣传，加快新品上市铺市进度，提升终端消费者新品体验互动，拉动系统销售。主题包装〔预计3月中到货〕QQ星新品上市排期正式上市系统配合资源重客系统伊利市场部各区与省推广&销售沟通活动要求门店、档期执行手册物资支持（宣传物料，试饮品，试饮道具，活动赠品）系统门店活动支持

宣传促销机制调整门店、档期、门店卖进时间提交门店计划（活动场地：室内4-10平，室外：10-30平）汇总调整后的门店、档期、给到市场部更新计划并确认执行执行活动中有任何调整更换门店档期调整

点次调整第一时间与市场部沟通确认CHAPTER03店内主题推广主题：营养好喝我的QQ星主题陈列：A——根底版(陈列堆头+促销桌)B——完整版(整合陈列+POP/POSM)C——尊享版(灯效整合陈列+亲子互动区)活动时间：2021年4月15日-5月15日〔53家KA系统门店〕互动方式：微信传播+产品试饮售卖促销机制：买一提或两提及以上QQ星儿童风味酸奶，即送QQ星专属赠品,玩具总发动公仔摆件与玩偶为单提赠品。?玩具总发动?积木火车为双提赠品

场地说明：53家KA系统给予免费场地或优惠场地支持；店内主题推广简介买赠礼品建议购置单提QQ星儿童风味酸奶产品，即可获得：购置双提儿童风味酸奶产品，即可获得：?玩具总发动?公仔摆件?玩具总发动?公仔玩偶?玩具总发动?积木火车扫码互动KA系统门店提供促销机制告知消费者报名周末绘画课堂转发H5页面领取优惠卷二次传播完成互动游戏到店享受优惠

店内微信传播微信传播：通过终端宣传、线上转发的渠道，以扫描二维码、点击转发的形式，获取并进入H5页面，进入后显示为微信未接提醒页面，吸引目标人群滑动解锁！微信传播：来微信啦快点这里啊！来玩个好玩的小游戏滑动解锁后页面跳转，显示微信界面，通过微信头像与短语，突出显示有X条未接微信并简述点击后内容，吸引点击！微信传播：点击后页面跳转至小游戏页面，画面呈现干瘪的空QQ星牛奶包装，用户伸出手指不断揉动屏幕，牛奶包装会渐渐地鼓起来，百分比数字同时不断上涨！快揉我！68%微信传播：装填成功！100%后，画面跳转显示装填完成，牛奶包装从干瘪变为全新包装！微信传播：QQ星儿童专属小课堂让喝专属儿童奶，体会更多快乐！扫二维码即可火速线上报名！转发朋友圈可领取QQ星XX元优惠券！转发领优惠券点击后，画面再次跳转，释放周末绘画课堂活动信息，同时显示电子版报名表二维码。以转发H5为前提，转发朋友圈后可点击领取QQ星优惠券！微信传播：短信来自QQ星：谢谢您的转发，您获取优惠券奖励，优惠验证码为：XXXXXXXXXXXXX转发完毕，点击领取优惠券后，邀请用户输入号，后台发送优惠券至用户短信！完整版根底版主题陈列规划：尊享版根底版-QQ星陈列堆头+促销桌陈列堆头正面：4平促销桌：1.6*0.65

m

根底版-1〕无额外陈列QQ星产品陈列堆头:2*2m根底版-2〕无额外陈列QQ星+成长奶+花色奶+金典整合陈列堆头:2*2m

试饮台示意

店内促销服展示

促销服整体设计更加趣味，吸引小朋友及家长，

根底版场景示意主题陈列规划：完整版根底版尊享版完整版-QQ星陈列堆头完整版-1)QQ星陈列堆头详细尺寸如图所示详细尺寸如图所示完整版-1)整合陈列堆头试饮台示意X展架画面示意高：1.6m宽：0.6m三角立牌尺寸：20*30cm三角立牌

正面画面DM单页-效果图优势:

①全新上市吸引消费者,提高购买欲.②优质铜版纸材料更加突显品牌品质.创意物料-异形海报贴吊旗效果图完整版场景图示意完整版根底版主题陈列规划：尊享版尊享版-整合陈列堆头灯效动画示意:堆头插卡展示牌设置LED灯增加气氛,执行形式：试饮+静态展示主动拦截目标人群：

年轻妈妈与3-9岁适龄儿童单场赠饮量：20瓶/场话术：儿童专属，营养好喝执行要求：最少每5分钟口播一次，客流密集期间，不间断话术口播。着装：棒球帽+蓝色T恤+围裙+牛仔裤+白色球鞋试饮台尺寸及摆放：如图特别注意：纸巾放置在促销台内试饮基准：执行促销员招募岗位标准：性别：女性年龄：20岁以上身高：165CM，体重45-55kg左右外形：形象较好、亲和力强普通话标准招聘标准：形象佳，有亲和力执行促销员招募方法：积极主动性、有销售技巧经验通过执行公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者要求预选人数是实际人数的120%初步筛选备选者后，确定适合人选多出人员参加培训作为候补梯队提前须沟通合格促销员可长期固定上岗招聘管理：招聘管控：促销员支持：由液奶事业局部别支持1名长促人员开展活动；导购员职责：招徕顾客，活动介绍，负责试饮，售卖登记；单场物资：讲解答疑主动迎接邀请指引试饮品领用指导试饮试饮宣传协助购买送客途径活动区的目标消费者拿取消费者选定的试饮品正面logo朝消费者，递与消费者试饮品根据消费者需求，进行产品宣传和讲解。达成销售向消费者准确传达产品利益点，间接促进销售拿取消费者所需产品，递与消费者，并用手势引领其去往收银台结款送顾客离开活动区，并致谢试饮现场流程指引：准确告知消费者活动信息，邀请其试饮体验应急事件管理标准指引CHAPTER04路演规划为这张作品投票绘画课堂招募发放试饮绘画课堂“喝〞护肚肚操作品展示，评选每周之星每月展示，投选城市之星公关内容父母：和QQ星在一起的一个小时是有价值的；孩子：QQ星酸奶好喝，也喜欢画画

试饮体验互动工程背景缤纷新品上市，让孩子们体会专属自己的美味！产品高品质的坚持，为孩子们的健康成长保驾护航！牧场游新奇体验，让孩子在知识的海洋畅游！2016年，QQ星主打品质，一切专属儿童！为他们带来更多！通过怎么样专属儿童的形式开展活动，成为关键！工程背景绘画之于儿童是展现心灵，沟通世界的一扇窗户；是发散创意与天性的沟通桥梁；是专属他们表达世界的美丽语言！结合绘画，开展QQ星儿童专属绘画课堂！为孩子提供知识，给孩子制造有意义的回忆纪念，将活动打造成为一道专属儿童的风景线！活动策略氛围制造吸引通过众多孩子绘画形式，烘托炒热现场气氛，吸引人群驻足绘画收集传播利用实际存在的儿童绘画作品，通过多种形式进行口碑与二次传播渠道深度合作终端商超系统深度的合作，可复制性与执行性强，可有效的使活动效果扩散儿童专属绘画小课堂通过儿童专属的绘画形式，打造专属绘画课堂，传递品牌高品质，专属儿童的核心内容绘画小课堂呵护小肚肚结合专属儿童的风格，围绕绘画形式开展小课堂活动；突显QQ星常温酸奶产品功能，儿童专属，有益肠胃，保护儿童健康！活动主题Mini场小课堂主题内容规划QQ星小课堂以绘画的形式吸引目标，过程中通过寓教于乐的形式传递QQ星信息，令目标身心灵全方面提升品牌印记……QQ星儿童专属绘画小课堂这里是儿童专属绘画的欢乐海洋，他们心中的美好愿望在这里绽放……这里有孩子们心中的牧场，天马行空，纯真也在这里释放……这里的QQ星呵护小肚肚、守护每个宝宝的成长……路演方案简介主题：绘画小课堂呵护小肚肚活动时间：2021年.4月-6月〔档期间周末2天〕2100场室外900场室内路演场地：系统给予免费场地或优惠场地支持；互动方式：试饮售卖+现场绘画+收集+肚肚操+H5传播评比互动机制：消费者与小朋友通过参与绘画，活动定期通过参与绘画评比，最受消费者喜爱的绘画作品可获得不同奖励；促销机制：1.任意购置QQ星系列产品，即可获得价值20元的智慧图书或者价值25元的儿童玩具一份；2.单次购置儿童奶满100元，即有时机抽取香港迪士尼乐园门票一张。Mini场：活动节奏视觉展示与行为展示吸引用户眼球QQ星产品高品质与健康形象，伊利品牌=品质促进用户主动二次传播激发用户购置尝试欲望发现与吸引STOP视觉陈列设计招募与宣传活动服装发放参与与了解HOLDING产品发放试饮绘画小课堂收集作品“喝”护肚肚操数据收集提升与传播CLOSE每周之星评选每月之星评选后续事件传播Mini场视觉陈列效果展示〔室内〕Mini场视觉陈列效果展示(室外〕Mini场视觉陈列效果展示〔室外〕Mini场堆头展示Mini场促销服展示1、终端宣传与招募操作形式：活动举办前，周中在商超终端，PG通过话术，释放周末绘画课堂活动的消息；现场可展示周末活动可以获得的礼品，并展示周末活动中小朋友的绘画专用服，吸引人群参与；有兴趣的用户可现场进行报名，留下个人信息，以便活动开始前提醒以及通知准时参加活动。通过终端商超系统，PG运用话术与物料海报等形式，告知过往人群周末绘画小课堂活动信息，吸引并招募人群！Mini场：招募与宣传Mini场：招募与宣传2、活动告知邀请操作形式：在活动举办前两天，PG按照前期招募名单，打与报名者进行沟通，询问是够周末可以参加活动；对没有接听用户，活动前一天再次沟通进行邀约；对于同意参加用户，进行统计，PG通过短信进行活动具体信息告知；活动前两天，PG通过与短语的方式告知终端招募参与者活动时间、地点等具体信息，并邀请目标人群准时参与！Mini场：招募与宣传3、活动服装发放操作形式：活动前，设计周末活动专用的儿童绘画服装，以可爱，清新风格为宜；在招募现场，摆放服装吸引孩子的好奇，为周围活动聚拢人群PG可话术和小朋友对话：“想不想穿这么可爱的小裤裤啊〞等，吸引孩子，进而孩子要求母亲参与周末活动；周末活动准备好假设干服装，需要为每位参与者发放。提前准备活动所用儿童绘画专用可爱风格服装，在宣传活动现场进行摆放，吸引人群！Mini场：活动前期-发现与吸引Mini场：活动节奏视觉展示与行为展示吸引用户眼球QQ星产品高品质与健康形象，伊利品牌=品质促进用户主动二次传播激发用户购置尝试欲望发现与吸引STOP视觉陈列设计招募与宣传活动服装发放参与与了解HOLDING产品发放试饮绘画小课堂收集作品花式肚肚操数据收集提升与传播CLOSE每周之星评选每月之星评选后续事件传播Mini场：参与与了解1、QQ星新品试饮操作形式：提前发放试饮杯在每个参与者的座位上，并倒入QQ星常温酸奶新品；人员到齐后，现场PG话术邀请小朋友们进行试饮，同时介绍QQ星专属给小朋友带来健康，产品对肚肚的益处等品牌信息！现场发放试饮杯，将QQ星新产品给参与者进行品尝，通过产品试吃与话术介绍，传递QQ星专属儿童、高品质等品牌信息！Mini场：参与与了解2、QQ星小小绘画家〔作画我心目中的牧场〕操作形式：现场PG话术给出“我心中的牧场〞主题，邀请小朋友根据自己的想象利用模板作画；提前发放牧场涂鸦模板〔小牛、绿草、牛奶等〕让小朋友在画板上进行摆放；摆放完毕后小朋友可选择不同颜色的涂料，在家长的帮助下进行牧场涂鸦；，同时可根据自己心中的牧场进行其他画面装点；绘画完毕后，抒写上姓名，可提前交给在场工作人员。以“我心中的QQ星牧场〞为主题，通过绘画的形式举办竞赛，让宝宝将心中的牧场呈现！Mini场：参与与了解3、儿童专属绘画收集操作形式：指定时间结束时，PG话术邀请小朋友停笔，并坐好等待收卷；PG收集所有参与者画作，并通过线上线下两种形式进行统计；PG将竞赛评选活动的信息及规那么告知参与者。

PG将现场参与小朋友的画作进行线上与线下形式进行收集，以便后续每周之星、每月之星的竞赛评选地进行！利用终端商场系统合作，在明显位置设置绘画展示墙，将绘画小课堂环节收集画作张贴进行展示，为后续每周之星评选提供平台！现场收集作品后工作人员进行拍照，将照片上传至提前建立的线上评选优秀作品平台，为后续评选每月之星活动提供素材！线下展示墙收集拍照上传线上平台+绘画收集形式Mini场：参与与了解Mini场：参与与了解4、QQ星“喝〞护肚肚操操作形式：开始前，为每位参与者发放试饮杯，内含QQ星新品酸奶；PG老师话术邀请小朋友们与她一起做有趣的“喝〞护肚肚操，并将试饮在进行中品尝！现场PG老师进行每个动作的示范与讲解，之后话术带着小朋友一同做操！将简单的健身动作与饮用产品结合，打造QQ星专属儿童“喝〞护肚肚操。在小朋友快乐的做操过程中，传递新品促进肠胃健康的特性！“喝〞护肚肚操步骤介绍3QQ星“肚肚操”口号再次右边揉三圈，话术告知小朋友，常常动一动我们的肚肚才会更健康喝完之后，再次拍拍揉揉肚肚，最后呈护住肚肚的动作，体现QQ星有益肠胃健康，保护儿童健康成长话术介绍QQ星奶也是专属为大家的肚肚带来健康的引导小朋友共同举杯，喝掉试饮产品先让自己的肠胃动起来！话术带领小朋友从左侧揉肚肚三圈124左揉揉、右揉揉、喝一口、护肚肚！Mini场：参与与了解Mini场：参与与了解5、用户数据收集操作形式：活动完毕,PG话术与亲子对话，引导对方留下个人信息并记录成册；后续活动举办前，短信等方式通知参与者是否愿意继续参加；通过反复的传递品牌与参加活动，培养新的忠实用户！PG话术引导，将活动参与者的个人信息进行收集，制作成册。以便将日后活动信息进行告知，进而培养QQ星忠实用户！Mini场：活动节奏视觉展示与行为展示吸引用户眼球QQ星产品高品质与健康形象，伊利品牌=品质促进用户主动二次传播激发用户购置尝试欲望发现与吸引STOP视觉陈列设计招募与宣传活动服装发放参与与了解HOLDING产品发放试饮绘画小课堂收集作品花式肚肚操数据收集提升与传播CLOSE每周之星评选每月之星评选后续事件传播Mini场：提升与传播1、每周小小QQ星评选操作形式：利用终端商场系统合作，在明显位置设置绘画展示墙，将绘画小课堂环节收集画作张贴进行展示；过往人群在工作人员处可领取双面贴的小红花道具，看到喜欢的画作将小红花黏贴在画作下面，视为投票；规定投票时间完毕，统计票数，前XXX名视为“每周之星〞，获得每周之星的奖品！线下终端商超系统设置展示墙，通过过往人群的投票，每周设置“每周之星〞奖项，获奖可获取相应礼品！专属礼品赠送：每周之星评选完毕后，根据获奖名单进行专属奖品制作与发放参与小朋友的获奖作品图案转印在礼品上，制作并赠送专属礼品！每周之星礼品定制宝宝的作品印制在礼品上，实现专属感！Mini场：提升与传播专属定制书包QQ星一箱赠饮专属定制牛奶杯Mini场：提升与传播2、每月小小QQ星评选操作形式：提前设定QQ星官方平台，当小朋友绘画完毕时，老师可将画面进行拍摄，帮助上传于官方平台，为更多人进行展示！家长针对自己的宝宝画面可转发朋友圈进行微信拉票……官方统一规划获奖信息〔截止X年X月X日前，前十名得票最多的作品可免费前往QQ星牧场等〕现场拍照小朋友绘画作品并上传到官方平台，通过线上评选的方式每月设置每月之星奖项，获奖者可获得大奖奖励！Mini场：提升与传播每月之星微信评选通过终端宣传、线上转发的渠道，以扫描二维码、点击转发的形式，获取并进入评选H5页面！Mini场：提升与传播每月之星微信评选欢送参加QQ星儿童绘画大赛评选请选择您所在的城市进入程序，点击观看H5欢送后，画面跳转至城市选择界面，投票者首先选择自己所在城市！Mini场：提升与传播每月之星微信评选这是小朋友们的绘画世界！请您为喜欢的作品投上一票城市选择完毕后，画面进行切换，以目录的形式呈现所有投票者所在城市的儿童专属绘画作品，供投票者进行筛选！Mini场：提升与传播每月之星微信评选为这张作品投票投票者观看绘画作品目录时遇到喜爱作品，点击该作品即可获得放大版的图片以供查看，同时画面下方弹出投票按键。假设不想投票，点击空白处即可返回！Mini场：提升与传播每月之星微信评选为这张作品投票投票者决定为此幅作品投票，可点击下方“为这张作品投票〞按键，随后画面变暗出现马上投票字样，点击即可完成投票！QQ星大奖赠送：每月之星评选完毕后，根据获奖名单进行大奖发放通过异业、QQ星年度活动合作，设置门票与牧场游名额等大奖！每月之星大奖赠送Mini场：提升与传播QQ星全年赠饮儿童乐园门票QQ星牧场游名额Mini场：提升与传播3、后续事件传播操作形式：通过线上、线下评选，积攒众多每周/每月之星的绘画作品；选择统一地点，将所有画作以画展形式进行展示，邀请过往人群免费进入观看；PG在现场话术介绍后续活动的进行，吸引、邀请参观者参与后续绘画课堂活动！通过将获奖画作以画展的形式做统一展现，邀请人群免费进入观看，保持与延续活动热度！〔1〕QQ星“心中的牧场〞画展Mini场：提升与传播3、后续事件传播操作形式：制作巨型画纸贯串所有小课堂活动，邀请所有宝宝在上边对“心中的牧场〞进行绘画；每一次小课堂均收集一次，最终成为带有专属宝宝们“心中牧场〞巨幅画作；根据实际执行效果，画作尺寸等工程申请挑战吉尼斯纪录！将每堂课程延续性传递，邀请宝宝进行超大幅“心中的牧场〞绘画制作，为线上制造话题！〔2〕“我们都是绘画家〞挑战吉尼斯事