九型人格综述

九型人格综述思以致远捷成伟业1第1页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业2三大感官中心九个类型⑨和事型①完美型②给予型③成功型④独特型⑤知识型⑥忠诚型⑦快乐型⑧权威型视觉中心听觉中心感觉中心第2页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业3感官分辨三大中心◎感觉型人——先天感觉能力极强

◎善分辨质感、温差、粗糙、软硬、情绪◎以感觉与外界互动，并启动内在力量◎听觉型人——先天听觉能力极强

◎善分辨节奏、音色、音调、语调、语言◎以听觉与外界互动，并启动内在力量◎视觉型人——先天视觉能力极强

◎善分辨样式、颜色、图像、文字及变化◎以视觉与外界互动，并启动内在力量第3页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业4听觉分辨三大中心视觉沟通描述、行动、结果声音深沉缓慢有力听觉沟通分析、判断、设想声音最小快速平稳感觉沟通感觉、感受、体会声音最大变化感性第4页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业5视觉分辨感觉型人1.整体体形：最圆滚丰满 ★2.脸型外形：最圆脸型 ★3.身材高度：中等身材4.内部结构：最多脂肪 ★5.肢体表情：最丰富夸张 ★6.皮肤特点：反应最敏感 ★7.毛发特点：硬度密度中等第5页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业6视觉分辨听觉型人1.整体体形：最单薄瘦弱 ★2.脸型外形：最尖脸型 ★3.身材高度：最矮小身材 ★4.内部结构：最瘦弱 ★5.肢体表情：最少变化 ★6.皮肤特点：最嫩最光滑 ★7.毛发特点：最少最细软 ★第6页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业7视觉体形分辨八要点1.整体体形：最骨架粗厚 ★2.脸型外形：最方脸型 ★3.身材高度：最高大身材 ★4.内部结构：最多肌肉 ★5.肢体表情：最活力状态 ★6.皮肤特点：最粗糙 ★7.毛发特点：最硬最密实 ★第7页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业8第二型：给与型◎代表人物

◎雷锋、德兰修女、宋江、刘备、胡雪岩◎成长目标

◎拥有爱的天使◎形象代表

◎猎狗第8页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业9给与型童年形象解析爱心妹（拖鞋妹）父母模式：索取——给与者孩子模式：给与——索取者角色定位：家中的爸爸妈妈定型三步曲1、被人要求给与2、主动需求给与3、寻找需求给与第9页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业10核心需求（内在动力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成为有爱心的人◎内心中最想要的：很需要、很感激的爱◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：没人需要自己受冷落◎内心中最害怕的：内心空空荡荡难受第10页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业11测评标志主动为人解围解释我猜、猜、猜第二型心法双方契合结合关键给与型四大行动结构第一结构：成为最有爱的人第一步：全身心的关注别人第二步：采用试探对方需要第三步：深度接近对方方式第四步：承担起别人的责任第五步：心地高尚赢得真心承担他人、能力超强第11页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业12给与型四大行动结构第二结构：做得最好能够依靠第一步：能力很强自觉自愿第二步：想尽办法做到最好第三步：办好事情提升价值第四步：支持他人能力最佳第五步：达成目标内心满足花费所有想尽办法为标志测评标志高温语言支持他人第二型心法能够发现一切需求内心自认爱心天使第12页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业13给与型四大行动结构第三结构：回报阶段的反应第一步：主动承担付出阶段第二步：小事快乐不求回报第三步：大事主动回报充电第四步：没有回报关怀暗示第五步：间接攻击不回报者温情关怀索取回报测评标志付出多要求占有墙外开花墙内苦第二型心法对擅报者付出一切第13页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业14给与型四大行动结构第四结构：内心骄傲珍惜形象第一步：不愿受助或者求助第二步：万不得已轻描淡写第三步：感情用事难守原则第四步：不放心他人不放手第五步：身边不能培养能人只爱问题人不爱优秀者第二型心法先付出接受心安第二型心法在意他人不愿批评第14页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业15给与型体型判断◎体形特点：

◎100%感觉体形，最圆润◎重量集中在上半身，双腿相对纤细◎体色红润，容易出汗、过热◎服装特点

◎鲜艳颜色◎灿烂夺目◎注重品质吸引温暖第15页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业16给与型身形特点◎身姿特点：

◎身体倾斜，一直关注，不断点头◎爱与人身体接触，肢体动作丰富夸张◎身体最温暖和灿烂，具情感穿透力◎言语特点

◎语调温暖愉快，有感染力，语速轻快◎夸大回应方式，会自嘲，有幽默感◎常有让我来，不要紧，没问题或感觉词汇第16页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业17销售要点——攻穿很需要关◎采用强烈煽情法

◎通过各种夸张的方式是感情升级◎采用友情亲密法

◎通过各种方式，建立接近身体的情感关系◎采用情感触动法

◎通过各种方式，触动对方的内心感受◎采用天使帮助法

◎直接请求对方帮助关怀自己、家人和朋友◎采用弱者归属法

◎让对方感受他是老大，对他的信任和依赖◎采用可怜付出法

◎采取可怜的主动付出方式，对方会无法承受第17页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业18第三型：成功型◎代表人物

◎陈安之、邓小平、陈水扁、李阳、慕容复◎成长目标

◎做最好的“自己”◎形象代表

◎金钱豹第18页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业19成功型童年形象解析小明星父母模式：高要求——高赞扬孩子模式：努力做——得赞扬角色定位：家庭中的超级明星定型三步曲1、他人提出高要求2、完成提出高要求3、主动争取高要求第19页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业20核心需求（内在动力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成为事业巨大成功的人◎内心中最想要的：他人佩服的感觉◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：各种事情遭到失败◎内心中最害怕的：被人否定特别难受第20页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业21心法求立显成绩目标成功型四大行动结构第一结构：勤奋努力事业成功第一步：最为勤奋苦练本领第二步：用24小时工作时间第三步：制定目标成为第一第四步：忠诚事业不管闲事第五步：赢得成功高度满足成功时鲜花、掌声最渴望第21页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业22成功型四大行动结构第二结构：营销领导销售高手第一步：感受外界想法态度第二步：微调大调自己模式第三步：一切方法影响说服第四步：激发信心复制方法第五步：帮助下属攻取客户深信没有搞不定的人心法市场敏感发现先机说服三步秘诀适应——深入——打动擅长讲故事第22页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业23成功型四大行动结构第三结构：高度自信形成根源第一步：可能风险选择逃避第二步：投放精力成功机会第三步：取得成绩归于自己第四步：出现问题归于外界第五步：失败也是局部成功心法三句话必表扬自己心法成功机会很执著第23页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业24成功型四大行动结构第四结构：情感互动成功方式第一步：把情感为成功目标第二步：表演感情成功工具第三步：感受对方设计方式第四步：赢得对方完成任务第五步：用在工作生活家庭情感是事业的助手心法不重长远深耕耘心法外热内冷目标达成对方失落第24页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业25成功型体型判断◎体形特点：

◎大部分感觉体型（约占60%）◎小部分视觉体型（约占40%）◎上下匀称，充满活力◎服装特点

◎专业性一流◎品质一流、讲究包装第25页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业26成功型身形特点◎身姿特点：

◎身体靠近，紧盯对方，不断点头◎笑容热情，表情夸张煽动◎动作充满活力，手势变化多◎言语特点

◎经常夸耀，爱讲成功人事，爱分享◎不断回应“对啊、是的、嗯”◎语调夸张活跃，非常大声◎词汇有没问题，保证，绝对行，是、顶、超第26页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业27销售要点——攻穿价值关◎表现专业敬业法

◎从工作中表现出努力、专业、敬业◎采用崇拜点穴法

◎表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜◎帮助产品成功法

◎表现出产品对其事业的重要价值◎帮助事业成功法

◎利用自身的关系和能力帮助对方事业成功◎体现价值画饼法

◎体现出自己的事业价值，对其成功的作用第27页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业28第四型：独特型◎代表人物

◎王菲、张国荣、希特勒、林黛玉、徐志摩◎成长目标

◎成为凡间快乐的创造者◎形象代表

◎凤凰第28页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业29给与型童年形象解析孤独的公主父母模式：遗弃或不理孩子模式：情感自足者角色定位：家庭不合群定型三步曲1、依靠他人遭遇挫折2、决定自己满足自己3、制造三类满足方式第29页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业30核心需求（内在动力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成为完美独特的人◎内心中最想要的：欣赏自我的强烈感觉◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：个人缺陷不够完美◎内心中最害怕的：自我否定别人轻视第30页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业31独特型心法挑剔不足期望改变独特型心法享受爱情波澜起伏同时渴望事业很好独特型四大行动结构第一结构：追求完美个人世界第一步：注重个人外在美丽第二步：注重个人内在美丽第三步：追求个人完美情感第四步：交往品位魅力人士第五步：追求人生美好体验不在乎拥有，只在乎没有第31页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业32独特型四大行动结构第二结构：三大时间不同方式第一步：粉饰过去放大细节第二步：享受过去美好生活第三步：幻想未来理想无限第四步：享受未来美好感受第五步：关注现在追求完美喜爱想象加工真实心法创意美好眼光极佳独特型心法选择条件付出爱心善忘不开心第32页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业33独特型四大行动结构第三结构：追求安全和强烈感受第一步：完美心理内心不安第二步：得出结论期望安全第三步：平静不适渴望激情第四步：加工细节没事找事第五步：渴求痛苦享受满足矛盾心理推拉冷热模式第四型心法需求100%的感情平淡乏味杀死人独特型心法内心孤独渴望温情浓度理解走进心灵第33页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业34独特型四大行动结构第四结构：工作表现形式第一步：自我评价过高第二步：领导肯定努力发挥第三步：无视不认可的领导第四步：觉企业他人有问题第五步：难与同事融洽相处第六步：善扮角色适应力强第四型心法有情支持工作稳定第四型心法高远目标缺乏行动第34页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业35独特型体型判断◎混合体形：

◎大部分显现感觉体型（约占60%）◎小部分显现听觉体型（约占40%）◎服装特点

◎追求独特气质、显现高雅◎即张扬又简约表现气质高雅迷人第35页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业36独特型身形特点◎身姿特点：

◎尽量保持优雅迷人，头微抬、眼迷人◎有人关注不自然，自动整理身形◎形体、情感夸张和变化快，表情有哀愁◎有时保持静默，思想游离◎言语特点

◎谈话主题围绕自身，会选择优美词汇◎抑扬顿挫，语调柔和◎词汇有不一样，很特别，太、特，优美词第36页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业37销售要点——攻穿深度感觉◎采用自我优秀法

◎各方面表现出优秀性，吸引对方增大影响力◎采用欣赏独特法

◎表达出极为欣赏其独特的气质、内涵◎采用真情真意法

◎与其交往中各方面表现真性情◎采用理解心灵法

◎表达对其内在世界的理解走进对方◎采用完美塑造法

◎表达出产品对其完美塑造的作用◎采用天使帮助法

◎表现既有优异的个性，有很可怜的状况第37页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业38第五型：知识型◎代表人物

◎李嘉诚、林彪、温家宝、诸葛亮、吴用◎成长目标

◎活在现实的智者◎形象代表

◎猫头鹰第38页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业39给与型童年形象解析观察家父母模式：喜怒无常——缺爱者孩子模式：观察判断——回避者角色定位：家庭里面的不参与者定型三步曲1、喜怒无常受到伤害2、发现规律减少伤害3、努力发现各种规律第39页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业40核心需求（内在动力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成为很有智慧的人◎内心中最想要的：把握变化获得安定◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：无知导致无能◎内心中最害怕的：感到威胁或伤害第40页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业41知识型心法任何企图都思考知识型四大行动结构第一结构：理论体系完善的专家第一步：研究分析思想现实第二步：各种渠道收集信息第三步：自己不断演绎整理第四步：理论严谨成为专家第五步：研发产品参谋顾问为什么是深度的核心第41页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业42知识型四大行动结构第二结构：独自快乐的思想者第一步：喜欢独自思考对方第二步：很专注定要想清楚第三步：研究有收获很开心第四步：愿与高水平者交流第五步：与崇敬请教者分享只在乎精神,不在乎现实知识型心法思虑多行动最弱知识型心法希望尊重知识我第42页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业43知识型四大行动结构第三结构：独自生活感受安全第一步：喜欢独自自由工作第二步：喜欢家庭伙伴方式第三步：喜欢平淡交往方式第四步：不愿花费金钱精力第五步：不愿花费时间空间喜欢彼此不介入彼此生活知识型心法夫妻信任敬心房知识型心法多人际筋疲力尽指导别人留一手第43页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业44知识型四大行动结构第四结构：制定规划非常安心第一步：人生大事制定规划第二步：短间分配制定规划第三步：交流内容制定规划第四步：互动人员制定规划第五步：不愿他人干涉规划生活极有规律安全保障知识型心法说话算数能信赖知识型心法长期互动建信赖第44页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业45知识型体型判断◎体形特点：

◎100%听觉体型◎标准的书生体型◎服装特点

◎中性色不显眼◎样式普通简单◎价格相当便宜不显眼第45页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业46知识型身形特点◎身姿特点：

◎坐姿后倾翘腿,双手交叉,最少行动且笨拙◎脸部木然,表情变化较少,笑纹在眼角◎眼直直盯住,眼珠略突出,观察时转动头部◎言语特点

◎爱倾听不爱说话,发言时表现深刻全面◎语调平板没有感情,声音很小◎词汇特点我认为，分析是，我的立场是，我的意见；大量专业词汇第46页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业47销售要点——信任安全◎采用自然交往法

◎尽量在自然场合相似，不能表现功利性◎采用崇拜知识法

◎表现特别虚心，对其知识的认同和崇拜◎采用专业表现法

◎表现出自身的专业性增强信任感◎提供全面信息法

◎全面提供信息，特别是注意事项消除疑虑◎采用对方决定法

◎不要施加压力，耐心等待对方决定◎采用逐步信任法

◎慢慢的逐步在长期交往中，增加彼此的信任第47页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业48第六型：忠诚型◎代表人物

◎周恩来、萧何、张飞、李逵、布什◎成长目标

◎成为极大自信的组织者◎形象代表

◎梅花鹿第48页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业49忠诚型童年形象解析乖乖仔父母模式：粗暴、关怀异存者孩子模式：服从、主动付出者角色定位：家中最听话的孩子定型三步曲1、伤害爱护不清楚2、心情很好得关怀3、主动付出好心情第49页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业50核心需求（内在动力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成为值得信赖真诚◎内心中最想要的：得到安全和支持◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：受到他人欺骗◎内心中最害怕的：没有保障受到伤害第50页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业51忠诚型心法对权威既爱又怕忠诚型心法对弱者有同情心忠诚型四大行动结构第一结构：全心付出赢得他人第一步：尽量努力做好事情第二步：主动考虑他人心情第三步：工作指导帮助别人第四步：积极维护团队领导第五步：知道付出赢取所需最具团队意识的忠诚者第51页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业52忠诚型四大行动结构第二结构：危险心理设想策略第一步：关注危险收集资料第二步：思考想法套到现实第三步：可能线索发现危险第四步：设计策略预演危险第五步：真实危险充满勇气总是担心对方感受忠诚型心法最佳策略远离危险忠诚型心法超极消极思维结构第52页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业53忠诚型四大行动结构第三结构：需要权威不断指示第一步：担心问题不敢前进第二步：特重细节需要指示第三步：清楚步骤稳步前进第四步：还需为断安全保障第五步：步骤掌握值得信赖误认思考也是行为忠诚型心法重细节犹豫拖延忠诚型心法思考不清不敢行动第53页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业54忠诚型四大行动结构第四结构：情感生活需要安心第一步：不信对方怀疑动机第二步：收集信息对照言行第三步：确定安全接纳对方第四步：内心不安周期找事第五步：采用两种安心手段把全部生命交给爱人忠诚型心法无支持使用恐惧有支持用反恐惧忠诚型心法出了问题推卸责任第54页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业55忠诚型体型判断◎体形特点：

◎大部分思想体型（约占60%）◎小部分感觉体型（约占40%）◎第一类弯腰驼背型（偏五型）◎第二类挺起胸膛型（偏七型）◎服装特点

◎中性颜色保守，服饰式样普通◎随群体变化不显眼第55页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业56忠诚型身形特点◎身姿特点：

◎眼睛注视，眼神闪烁，容易低头◎表情警惕，身体较僵◎互动时常挂着柔和可爱的笑容◎言语特点

◎常以质询问题，有疑虑味道◎不直接表达想法，声音很小◎词汇特点为什么，会不会，让我想一想，不知道，等等，可以吧，可能第56页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业57销售要点——安全保障攻心◎采用亲切信赖法

◎表现出温和、友善、直率，不能很强目的性◎采用长期自动法

◎需要长期接触，获取信任后逐步推动◎提供危险信息法

◎多提供产品带来的危险，及解决办法◎采用名誉信誉法

◎提供各种表现高能力、信誉的机会◎采用团队领导法

◎新人的团队和领导可以帮助做决定第57页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业58第七型：快乐型◎代表人物

◎曾志伟、洪七公、龚如心、克林顿◎成长目标

◎成为快乐的承担者◎形象代表

◎猴子第58页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业59快乐型童年形象解析多动仔父母模式：严管教——安心者孩子模式：找快乐——自我者角色定位：家中遭严管的孩子定型三步曲1、严管自由失去快乐2、空档时间抓住快乐3、主动追求享受快乐第59页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业60核心需求（内在动力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成为自由快乐的人◎内心中最想要的：自由自在内心安定◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：受到外界约束要求◎内心中最害怕的：被剥夺感受痛苦第60页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业61快乐型心法兴趣很快变化快乐型心法学习快乐而不深快乐型四大行动结构第一结构：享受自由快乐生活第一步：充满活力快乐工作第二步：兴趣广泛快乐学习第三步：新鲜变化快乐生活第四步：只看优点感受自信第五步：只看事物好的方面增加世界50%快乐的快乐天使第61页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业62快乐型四大行动结构第二结构：粉饰问题快乐方式第一步：试图快速解决问题第二步：忽视否定问题存在第三步：预防问题降低目标第四步：采取方式逃避痛苦第五步：解决他人问题方式乐观就是只看好的不看坏的快乐型心法只活现在不管将来快乐型心法既缺反省也打不倒第62页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业63快乐型四大行动结构第三结构：头脑不停计划不断第一步：受到启发思考阶段第二步：不断定出新的计划第三步：非常快乐享受阶段第四步：尝试执行推动计划第五步：计划顺利充满动力第六步：不顺转移新的计划思索快乐，执行痛苦快乐型心法极富创意前期优同时工作效率高快乐型心法内心无力难担重担第63页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业64快乐型四大行动结构第四结构：用快乐心赢得人心第一步：喜欢丰富情感生活第二步：主动调动快乐气氛第三步：舍得付出仗义爽气第四步：真性情结交多朋友第五步：迷人易触异性浓情第六步：升温快速降温快速只要热闹难忍孤单快乐型心法要快乐不要深情很少远虑和深情快乐型心法工作中不喜约束公关快乐能力强第64页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业65快乐型体型判断◎体形特点：

◎大部分听觉体型（约占60%）◎小部分视觉体型（约占40%）◎服装特点

◎鲜艳时尚，引领潮流◎体现随意，表达自我第65页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业66快乐型身形特点◎身姿特点：

◎动作不断，几乎无时无刻不在动◎灿烂明亮表情，满不在乎神情◎充满活力易急躁，动作丰富夸大◎言语特点

◎直来直去，语气爽快◎声线较尖，语调欢快，善调动气氛◎词汇多有快乐、开心就好，没所谓、没事的，这事没劲，还没完，快点第66页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业67销售要点——攻穿自由快乐关◎采用快乐朋友法

◎尽量多与其一起快乐，建立友情朋友关系◎采用简单方便法

◎让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩◎采用尝试新鲜法

◎让产品与快乐有趣相联系，使其有新鲜感◎采用问题帮助法

◎真心请求帮助，直接要求解决问题◎采用适当麻烦法

◎适当施加麻烦，使其逃避压力达成目标◎采用冲动购买法

◎利用其购买具有冲动和爽快的特点促成交易第67页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业68第八型：权威型◎代表人物

◎毛泽东、曹操、斯大林、霍英东、乔峰◎成长目标

◎成为驾驭心灵的领袖◎形象代表

◎老虎第68页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业69权感型童年形象解析孩子王父母模式：强者暴力、弱者顺从孩子模式：对搞强者、保护弱者角色定位：家庭中的不守规矩者定型三步曲1、挨打受到他人伤害2、尝试暴力管理保护3、主动暴力管理保护第69页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业70核心需求（内在动力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成为掌握命运的强者◎内心中最想要的：内心安全和大自信◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：被人控制和侵犯◎内心中最害怕的：无法控制外界不爽第70页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业71心法最有智慧和心计最有能力看到将来心法目标取向控制结果权威型四大行动结构第一结构：获取大成就的强者第一步：承担各项责任第二步：获信任善整合第三步：取支持创佳绩第四步：担重担订计划第五步：达成事业成就有实力才能有魅力第71页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业72权威型四大行动结构第二结构：在挫折中强大模式第一步：遭到人生事业挫折第二步：激起内心调动力量第三步：分析清楚现实状况第四步：想尽办法全力进攻第五步：创造机会等待时机决不放弃特别坚持出手必然稳准狠心法成败经历积经验第72页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业73权威型四大行动结构第三结构：领袖统领他人方式第一步：眼光厉害判断水平第二步：再采取考验的方式第三步：不符合要求者剔除第四步：符合者采用大付出第五步：信任下属重用授权大付出获取人心心法讲究“公平公正”不会表扬他人权威分类法核心人员用忠臣尊重信任的能者第73页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业74权威型四大行动结构第四结构：减压生活方式解析第一步：追求一种极致生活第二步：追求一种自由生活第三步：追求美食娱乐生活第四步：征服保护优秀异性第五步：追求知识及其他

征服中获得力量心法不会娶炸弹回家心法不懂深度感情第74页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业75权威型体型判断◎体形特点：

◎大部分视觉体型（约占60%）◎小部分听觉体型（约占40%）

◎脸型长方形力量尖◎上半身显得强壮，下半身略微偏细◎服装特点

◎不特别注重服饰（身边人会照顾）◎显示权威和力量第75页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业76权威型身形特点◎身姿特点：

◎整体有力量感，不常动常观察思考◎表达时手教导式，目光犀利直盯对方◎表情威严，易愤怒生气，放松时笑容明朗◎言语特点

◎会先听对方，然后他说就没你说◎控制说话节奏，并且直接到题◎语气肯定，声音不急不缓，有穿透力◎我告诉你，为什么不能，跟我走，看我的第76页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业77销售要点——价值销售攻心◎采用专业敬业法

◎从言行举止体现专业性、敬业精神获得信任◎提供全面信息法

◎提供各方面的信息，提供多种方案供其参考◎成为忠诚助理法

◎尽量帮助做一些杂事，走进对方领地◎采用虚心请教法

◎对方欣赏的基础上，虚心请教获取信任◎采用崇拜归属法

◎表达出崇拜其能力、人格，表示忠诚性◎采用价值展示法

◎表现出产品和自身的事业价格第77页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业78第九型：和平型◎代表人物

◎甘地、郑伊健、虚竹、朱德、董建华◎成长目标

◎成为建功立业者◎形象代表

◎绵羊第78页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业79和平型童年形象解析小尾巴父母模式：忽略、听话接纳者孩子模式：放弃、迎合和谐者角色定位：家中的无足轻重者定型三步曲1、提出要求难满足2、心情很好给满足3、听话付出很和谐第79页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业80核心需求（内在动力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：大家过得好及和谐◎内心中最想要的：感觉安心和舒服◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：大家有冲突和矛盾◎内心中最害怕的：与他人分离痛苦第80页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业81和平型四大行动结构第一结构：超级无私追求和谐第一步：总把注意力放外界第二步：感应需求无私付出第三步：放大好处真诚待人第四步：理解难处容纳世界第五步：追求和谐和平世界最具菩萨心肠的超级好人心法最有耐心倾听王心法最无私需求最少太感激无法承受第81页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业82和平型四大行动结构第二结构：易受影响调节高手第一步：总能站在不同角度第二步：易受不同观念影响第三步：易受不同环境影响第四步：很难锁定完成目标第五步：不同角度调解高手超级忘我，心由他定判断小点观念坚定最固执人送外号一叫走和平型心法做事难以锁定目标第82页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业83和平型四大行动结构第三结构：不愿面对矛盾冲突第一步：喜欢跟随不做决定第二步：问题解决暗示对方第三步：等待事情发生变化第四步：他人时间做出决定第五步：求第三者解决承担最难承担责任压力类型和平型心法优柔寡断难行动第83页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业84和平型四大行动结构第四结构：人际互动反应模式第一步：喜欢有力量随和者第二步：成为对方的跟随者第三步：任劳任怨忠诚稳定第四步：要求很少和谐相处第五步：遭遇到不公正待遇第六步：沉默拖延方式对抗心法喜欢简单平凡生活心法最怕孤独爱一起第84页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业85和平型体型判断◎体形特点：

◎大部分行动体型（约占60%）◎小部分感觉体型（约占40%）

◎菩萨脸型◎重量集中在身体下半部，梨子状轮廓◎服装特点

◎舒适、宽松、漫不经心服装◎为讨好他人可改变第85页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业86和平型身形特点◎身姿特点：

◎身体放松随意，东倒西歪◎身体动作慢，表情变化慢而少◎女性亲切，男性木然憨厚；目光真诚◎言语特点

◎很好的倾听状态，较少发表意见◎语言内容丰富，空泛宏大◎声音低沉而且很慢◎词汇特点随缘了、随便，别太认真，你说呗、你定吧第86页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业87销售要点——攻穿情感关◎采用主动接近法

◎采用主动接近，多与其有各种情感互动◎采用主动影响法

◎采用直接说服方式，直接控制步骤达到目标◎采用主动付出法

◎采用主动付出关心、支持，使其给与回报◎采用天使帮助法

◎采用请求帮助，感激的方法激发爱心◎采用力量控制法

◎针对难以拒绝的方式，施加力量直接销售◎采用群体影响法

◎通过群体的其他人的影响达到目的第87页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业88第一型：完美型◎代表人物

◎刘少奇、朱镕基、马英九、鲁迅、曾国藩◎成长目标

◎具有智慧的精神领袖◎形象代表

◎老狼第88页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业89完美型童年形象解析小大人父母模式：要求高——接纳者孩子模式：做正确——安定者角色定位：严以律己的做事者定型三步曲1、被人要求达高标准2、适应要求达高标准3、主动追求达高标准第89页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业90核心需求（内在动力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成为品德自律的典范◎内心中最想要的：高标准获得安全信心◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：做得不好不应该◎内心中最害怕的：受批评感到压力第90页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业91完美型四大行动结构第一结构：追求完美事事最佳第一步：工作表现追求完美第二步：个性表现追求完美第三步：家庭表现追求完美第四步：挑选爱人追求完美第五步：期望改进世界完美不要现实、只要完美完美心法难受批语自我反省完美心法洞察问题目光锐利第91页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业92完美型四大行动结构第二结构：情操高尚人生严肃第一步：做人做事高标准第二步：达不到反省修理第三步：对抗社会不公正第四步：承担更多的责任第五步：不浪费娱乐放松第六步：严肃生命是目标爱国家、爱企业、爱人民完美心法永远改革的革命者完美心法眼中有事目中无人第92页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业93完美型四大行动结构第三结构：详细程序规则行事第一步：制定详细程序规则第二步：做事执行程序规则第三步：家庭执行程序规则第四步：交往执行程序规则第五步：指责扩大安定减少结果很重要、过程更重要完美型心法只有一条正路完美型心法缺思维能力规则大过天第93页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业94完美型四大行动结构第四结构：承担给与团队领导第一步：十八小时工作制第二步：以身作则赢得信任第三步：无私指导帮助他人第四步：处理事情无私公正第五步：接纳给与提升凝聚完美型心法弃完美人生美好完美型心法接纳给与成为领袖第94页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业95完美型体型判断◎体形特点：

◎100%视觉体型◎属运动员体型◎服装特点

◎严谨整洁、一丝不苟◎符合着装的严格规范◎式样保守、端庄稳重第95页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业96完美型身形特点◎身姿特点：

◎身形保持端庄，身姿很硬长久不变◎十分严肃，不苟言笑，嘴角有控制◎整体最有力量感，生气时眉头紧锁◎言语特点

◎主题常为做人做事，常干涉、责备他人◎语速偏慢，声调柔和◎词汇常用应该、不应该，对错，是不，按照规定、按照制度第96页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业97销售要点——攻穿完美关◎表现专业敬业法

◎通过言行表达出来、敬业，获得信任◎提供问题信息法

◎全面提供信息，特别是注意事项消除疑虑◎采用可怜帮助法

◎表现出很可怜，激发怜悯心◎采用请教指导法

◎表现出谦虚好学方式，请求对方指导◎采用高尚品德法

◎运用各种方法，表现出自身的高的品质第97页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷成伟业98九型人格成长完善副人格：侧翼人格本型发展：完善人格健康形态本型人格：基本形态压力形态本型崩溃：障碍人格副人格：侧翼人格能力人格能力人格第98页，课件共109页，创作于2023年2月思以致远捷