Jeep业务规划及一季度战术行动

Jeep2021年业务规划及一季度战术行动市场部2021年11月18日大品牌/各车型业务战略篇业务战略时机量价核心竞品业务来源战略区域目标结果大品牌/各车型一季度战略及战术篇2021年整体营销节奏2021年业务战略汇报内容三年目标纵览：16年追击别克,17年追平福特,18年超越群众2021年销量破13.1万,市占率4.7%,进入主流SUV十强阵营形成三美(JBF),三德(VAB),三日(THN)三足鼎立格局之势2021年营销核心：全面进入三大量能细分市场考虑度前三甲16-20万量价带B+C+D入门日美混战区间20-30万量价带D级德美攻防区间JK:40-55万;WK:55-75万D+E级ABB豪门下压区间干掉缤智XRV，打压翼虎重新定义紧凑型SUV标杆干掉昂科威,途观头对头王牌三选一到德美双雄超越发4,咬住ABB第二阵营,第一选择BC联合成为区间第一王牌JeepK4抗衡大众ABBJ格局,支撑溢价B523＋C553K4WK＋JK竞争时机：卡住战略分流价格点,确保各细分带溢价和量能形象量价量能空间16W+〔B高端和D入门区间〕B15-16W:缤智、XRVC17-18W:新途胜19W+:翼虎入门两驱25W+〔途昂4驱溢价车型TP点〕

25W-:途2驱、昂1.5T25W+:途4驱,昂2.0T

JK45W+(Q5高配/霸道3.5入门)55-65万〔完成途锐放量〕B523＋C553K4WK＋JKWK65W+(X5入门TP点)业务时机：B/C首购,K4A级升购，WK+JK强化B级增/升购B523＋C553K4WK＋JK首购增/换外围潜客85%基盘保客15%首购为主首购＋VW&FordA升ABB升＋VWB增购932540805151050403030现状A升：40A升：32B升：24B升：15A升尚有空间福克斯/速腾B升高购置力不购迈腾/帕萨特/凯美瑞增/换

7.5%时机7.5%保客转化3600台销量奉献2021-2021年MK基盘48,000台4＊7.5%时机形象ABB：1-3线为主量能德美日：3-5线为主区域时机：稳固一线市占率的同时,提升二三线知名度和考虑度关键结果：一个核心,三个时机,2021年提升二三线知名度和考虑度考虑度整体前三强JeepB523＋C553K4WK＋JK知名度追平福特翼虎考虑度追平福特翼虎知名度进前三考虑度进前三WK知名度进前三WK考虑度进前三全年提升考虑度挺进前三:高于别克/福特,仅次大众+双田总销量:131,122偏好度:70考虑度:25B:知名度、考虑度并进进入16-20万区间前五销量:14,600知名度:70考虑度:18二三线市场知名度、考虑度并进,稳固D级前三销量:90,000知名度:90考虑度:25DHSL:3.9万/月二三线市场知名度、考虑度并进,稳固E级前三,超越发四,咬住X5销量:18,000知名度:75考虑度:25HSL:1.2万/月C:知名度、考虑度并进,迅速追平翼虎进16-20万区间前三销量:8,200知名度:85考虑度:20JK：拓展销售线索销量：6300台HSL：4700/月2021年必达业务战略关键结果大品牌/各车型业务战略篇大品牌/各车型一季度战略及战术篇大品牌定位及战术大切/JK定位及稳销战术K4定位强化及战术自由侠+CSUV“群架定位〞自由侠上市营销战术2021年整体营销节奏2021年业务战略汇报内容大品牌营销目标：提升中国一至三线主流社群考虑度深化专业能力，强化日常属性Jeep专业价值痛点化强化社群〔尤其家庭族群〕的形象关联Jeep生活方式社群化社群痛点解决方案：具备生活属性的专业级SUV社群情感关联：专业级是为爱的社群而制造深化专业价值，关联社群痛点功能价值情感价值1外观设计出色的2易于驾驶和操控的3性价比高的4适合家庭使用的5适合日常都市生活的6适合假日远行生活的7适合户外越野的8乘坐舒适的9内部空间大10配置丰富的11提供优质售后服务的12提供优质销售服务的13家用和商用兼顾的14做工精良的15越野性能突出的1值得我和我的家人信赖的2硬朗的3有家庭责任感的4大气稳重的5能让我感到身心自由6专业的SUV品牌7心态年轻而富有激情的8有科技感的9能体现我的经济实力10个性独特的11有驾驶乐趣的12实用的13温馨的14豪华的15时尚的大品牌定位方向：核心是品类唯一／专业级／SUV品牌生活化属性的专业，是用户永恒痛点和我们核心差异价值Jeep专业级SUV，是社群生活痛点的SUV生活解决方案Jeep四大专业属性Jeep品牌底蕴故事Jeep核心产品专业级信赖专业级安全专业级效能动力专业级舒适Jeep用户永恒痛点①

出行远游的能力④任何情况的安全保护③

动力及油耗的平衡②

城市代步的舒适Sky和创意碰后补充Sky和创意碰后补充Sky和创意碰后补充Sky和创意碰后补充牧马人威利斯75年坚持制造专业级可靠的四驱家族BC级双雄以创新智能安全科技集成高品质，打造80后小家庭足够的安全感

切诺基自由光从八零环保主义到今天新节能技术大切瓦格尼主动式动态地盘在各种环境下的浪漫和惬意消费者价值为全家出行带来更富信心和安心感的操控表现为全家出行在任何环境和路况下的智能安全提供最强大的动力和高经济性的完美平衡为乘坐者带来更为平顺和稳健的日常乘坐体验永恒痛点和故事待更新从16-70万形成专业级家族产品阵容Jeep专业级SUV，在各个细分市场上都是Benchmark16-1818-2020-3030-4040-5555-75BSUV自由侠CSUV全新指南者D+SUVK8DSUV全新自由光ESUV牧马人ESUV大切诺基专业级紧凑级SUV〔双雄〕

专业级大七座SUV

专业级城市SUV

专业级豪华SUV

专业级四驱利器分品牌定位方向：各自细分市场上的唯一专业级SUV

T动能之选

全价值之选大品牌定位及年度沟通主张专业级SUV带你过想过的人生品牌定位全球SUV领导品牌，专业级SUV带你（社群）体验多元和独特的生活方式年度主题专业价值效能动力动态底盘精湛工艺最强四驱驾驶模式主被动安全专业属性75年专业，为爱制造专业级信赖专业级安全专业级效能动力专业级舒适大品牌2-4月份营销概览：提升中国一至三线主流社群认知与偏好目标关键结果/核心KPI二级KPI(Optional)关键行动计划完成时间提升中国一至三线主流社群品牌认知与偏好2016年1季度BTS结果知名度:98%(与大众持平)偏好度:二线市场提升10个百分点60%,(较大众低10个百分点,与丰田持平)第一提及:10%,上升3个百分点(仅次丰田大众)未提示提及:一二线保持一致,同步达到50%(仅次丰田大众)75年专业，由爱制造，整合性广宣3.14Jeep品牌带全系专业级定位及产品价值深化4月底开春：专业级升舱季Jeep家族开春保客升舱专案(区域促销＋K4/WK产品体验)4月底大品牌2-4月份战术概览：强化专业级，提升二三线品牌考虑度75年专业，为爱制造专业级属性与社群情感关联Jeep专业级为解决社群痛点而制造四大专业级属性价值落地具完整专业级产品阵容和专业属性2.14-3.14广宣战75年，专业为爱制造（二三线广宣）

4.19日Jeepday专业级家族阵容价值战（BCDE产品带四大专业级属性，价值对标和口碑落地）区域同步配合专业级全阵容升舱季（FCA保客深度营销）广宣＋Social内容口碑＋终端活动①春节期间，与滴滴合作，先覆盖翻开一到三线，启动预热75年专业，为爱制造Social与滴滴合作，发起预热75年专业，为爱制造线上预告片上线75年专业，为爱制造滴滴互动：强化二三线人群关注故事征集：征集真实车主与Jeep的故事，品牌分享视频炒作：形成病毒视频扩大影响力滴滴专车：强化专业级体验级口碑竞品攻击：从征集的理由中攻击对手口碑内容：开Jeep过年回家途中的故事（强化专业级产品属性）最后将专业级因爱制造打造成一本Ibook搭载电商平台口碑创新营销三只预告片：导入专业级品牌战役从真实故事中选择三条预热带三款核心产品——父子JK，情侣K4，夫妻WK）作为预热②

情人节广宣全面爆发，铺开二三线影响力“75年专业，为爱制造”广告全面上线腾讯形式：视频feeds，信息流等湖南卫视-我是歌手形式：主题专场+形象广告大平台&市场下沉网络端扩散多渠道扩散维温选择一个综合媒体平台，渗透二三线城市购车人群利用腾讯大平台（空间、通讯、门户、视频等）覆盖二三线城多院线渠道购买，彻底打透影院平台，全覆盖春节观影人潮影院＋热剧形式：贴片75年专业，为爱制造③

Jeepday发布专业级产品阵容，同步促进终端考虑和转化75年专业，为爱制造Jeepday品牌活动专业级产品战略发布

B线下，BCDE专业级全系阵容定位发布…Jeep关单活动专业级“置”造，为爱升舱保客＋双旗舰升购补强专业级战略：全系专业级阵容产品战略JeepDay发布全家族产品阵容发布Jeep中国市场战略及雄心四大专业级属性结合痛点教育树立和大众的竞争关系（2018比肩大众）专业级阵容：专业级产品各细分市场树标BCDE专业级产品定位深化BCDE在细分市场竞品对标BC双雄在紧凑级市场战略全系对标大众强化竞争实力（唯一专业级）外部集客：自由光＋大切升购补强自由光区域销售强化A升转化大切区域销售强化B升的转化大切自由光双旗舰的整合促销Jeep双旗舰，专业级“置”造内部保客：FCA体系内升换购凡克莱斯勒，菲亚特及Jeep品牌增换购Jeep，均有政策Offer大品牌75周年及Q1营销节奏广宣战役专业，为爱制造春节档（2.8：春节）情人节档（2.14）

3.14

4.18:B下线

JeepDay档（4.19）

4.30造势预热爆发扩散深化延展销售落地品宣战役专业级产品阵容关单战役全系专业级升舱1月2月（春节）3月4月

75年，专业为爱制造搭载滴滴预热车主故事征集二三线广宣我是歌手影院热剧〕保客＋双旗舰升购补强Jeep专业级家族开春保客升购活动自由光＋大切双旗舰AB升购活动专业级产品阵容发布大品牌四个专业属性深化各专业级产品细分市场定位树标1.22－2.3三条预热TVC1.22－2.3从征集理由中产品攻击对手2.4－2.13病毒视频Ibook上线全年整合营销节奏第一季度第二季度第三季度第四季度75周年启动战役

6月B523上市

8月K475th

纪念版上市10月C553上市11月

MY17K4上市75年专业，为爱制造

4月MY16WK/JK+75th

纪念版上市情怀关联战专业落地战区域跑量战2.14情怀启动专业级广宣产品聚焦K4+WKJK为辅6.6-9生活方式可视化专业级行摄跑6.6“酷跑〞–B523中央上市7.23-9月〞旅行〞–K475th上市带WK+JK10-12月最强产品阵容专业级阵容10月风云盛典发布C553带MY17K4/MCAWK完成史上SUV最强阵容专业夯实专业级战略3.14品质之旅4.18中国FamilyDay发布专业级阵容级紧凑级双雄全年树标：品牌带主打产品讲透〞专业级〞同级唯一专业级城市SUV——K4〔全国+二三线〕全系专业级升舱Jeep专业级家族开春保客升购促销〔区域促销＋比照试驾〕同级唯一专业级豪华SUV——WK+JK〔全国+二三线〕同级专业级紧凑SUV——BT动能＋C全价值〔全国＋二三线〕专业级最强阵容——C553带全系〔全国＋二三线〕大品牌+K4＋WK大品牌+WK带JKB523&K475thC带全系12月MCAWK上市季度性关单活动利用金融、置换促销政策，强化对A升、B升首购人群的精准挖掘大切业务目标第二个销量攀升:MCA上市第一个销量攀升:MY16上市2016年营销目标BTS考虑度%百度搜索量万/月对比指数万/周竞品渗透率%终端HSL万/月WK销量目标:18,000台,月均1,500+台,进口车溢价和量能支撑提升二三线产品知名度和考虑度,支持终端销售线索稳定12,000/月竞争攻防：65万上专业级旗舰PK豪华乞丐，65下全路况PK途锐唯一专业级豪华SUV，ABB后第一选择，第二集团领头羊口碑量价区间竞争战术攻防战术第二阵营，第一选择X5发4途锐

65万以上第一阵营形象对标高端ABB品牌形象和产品力抗衡,形成形象对标专业级旗舰ABB后首选（PK豪华乞丐）

1.8T四驱顶配车型天窗，6.5屏幕，导航2.0T四驱入门款动力，天窗，真皮2.4L四驱主销天窗，7+8.4屏幕，

导航，路况模式65万以下第二阵营第一选择第二阵营强化标杆地位，瞄准途锐，强化B升人群第一选择最强全路况1.8T两驱顶配车型天窗，6.5屏幕，导航倒车影像1.5T

四驱氙气大灯，自动泊车，电动尾门2.4L

四驱中配

动力，天窗，真皮，安全配置Shirley按模版更新大切版本〔突破ABB，第二集团完胜途锐竞争策略〕营销目标：提升二三线知名度,强化形象关联及考虑度纠偏圈层知晓度及形象认同度不够形象关联:打造更富浪漫和责任感的成功男性舒适性与主流日常需求存在Gap价值纠偏:强化日常舒适与豪华度感知以舒适和豪华品质为突破点强化考虑度,提升形象社群属性加强在二三线知名度和偏好度造型/空间产品整体品质舒适性配置经济性安全性品牌性能经销商的服务内饰对于各种场合的适用性情感形象理性拒绝理由大切圈层认同:与社群一同领略人生宽度大切价值强化:真正专业级豪华SUV的舒适体验1硬朗的2值得我和我的家人信赖的3有驾驶乐趣的4大气稳重的5个性独特的6知名的7能体现我的社会地位8专业的SUV品牌9高档的10能够获得我社交圈内的认同感11富有创新精神的12时尚的13积极进取的14能让我感到身心自由15能体现我的经济实力大切定位及年度沟通主张领略人生宽度产品定位专业级豪华SUV为中国社会财富中坚族群打造的专业级豪华SUV以家族专业级舒适及四大专业属性带给消费者更为惬意和更具信赖感的驾乘体验,一同领略人生宽度年度主题专业价值兼具更低油耗及平顺性的”全球十佳“+8速动力总成70万区间唯一标配自适应四轮独立空气悬挂用材考究的全球圣境主题内饰同级最强大Quadra-Trac同级最丰富Selec-Terrain路况模式同级最丰富70余项主被动安全专业属性专业级豪华SUV，与社群一同领略人生宽度专业级信赖专业级安全专业级效能动力专业级舒适大切2-4月份营销概览:二三线知名度和考虑度目标关键结果/核心KPI二级KPI(Optional)关键行动计划完成时间提升中国一至三线（重点二三线）主流社群品牌认知与偏好经销商让利明确化，提高终端转化率，应对竞品TP优化客户构成，重点提升高端（ABB级）客户升购2016年1季度BTS结果知名度:XX偏好度:XXGary补充第一提及:XXX未提示提及:XXGary补充大品牌广宣背书3.14定位深化及价值纠偏3.30年前ABB转化战役（明确终端让利，提升ABB人群转化）年底开春：专业级升舱季Jeep家族开春保客升舱专案(区域促销＋K4/WK产品体验)4月底目标已补充Shirley更新大切版大切2-4月份战术概览：打破ABB崇拜，强化大切知名度和考虑度专业级豪华SUV，与社群一同领略人生宽度强化形象关联，扩大知名度强化专业级豪华SUV定位强化专业级，提升考虑度专业级成就第二阵营的第一选择形象上搭载大品牌，强化形象关联75年，专业为爱制造专业级豪华SUV与你一同领略人生宽度内容上强化专业感ABB过后专业级全尺寸首选65+:专业级旗舰vs豪牌乞丐65-:专业级全路况完胜途锐内容口碑＋终端活动搭载大品牌战役口碑及活动上强化B升和ABB转化B升：升SUV就选专业级领头羊ABB：ABB过后专业级全尺寸首选增量战役：两波关单，明确终端让价，提升高端客户构成〔ABB〕ABB豪华车型之外的全尺寸专业首选，70万即可入手百万级豪车春节前：大切强化一波ABB增购转化焦65万以上车型，强化ABB高端人群企业家焕新转行ABB豪华车过后全尺寸专业首选客户来源：结合春节时节，以刘强东、王石代言人拜年形象，锁定二三线区域企业家客户群，直接打开ABB圈层人群明确终端让利，阻击竞品TP：常旅客计划2.0版本，根据ABB车主用车年限进行优惠补贴，比如7年以上的车型置换，可以补贴7万媒介形式：针对区域企业家活动，区域商务类内容合作春节后：大切&自由光，再拉一波升购联合作战，强化一波升购转化Jeep双旗舰升SUV就选专业级领头羊进口旗舰＋国产旗舰联合升购活动客户来源：大切的B升人群和K4的A升人群以车主俱乐部的形式——俱乐部特权化：转介绍享受保养或者被介绍车主享受额外优惠俱乐部专属感：每年规划针对俱乐部的固定出游线路，通过车主示范形成JeepLife的向往，从而激发圈层效应俱乐部积分计划：现有车主保养、消费或者转介绍给积分，积分当现金使用大切Q1营销节奏春节档〔2.8：春节〕情人节档〔2.14〕

3.14

4.18:B下线JeepDay档〔4.19〕

4.3075周年Campaign1月2月（春节）3月4月

75年，专业为爱制造广宣

75年，专业为爱制造大品牌背书内容对标＋口碑ABB豪华车型之外的全尺寸专业首选，70万即可入手百万级豪车升购客户扫一遍——Jeep双旗舰，升SUV就选专业级领头羊ABB高端客户扫一遍——企业家焕新转行，ABB豪华车过后全尺寸专业首选全年整合营销节奏：依托大品牌整合,重要销售节点补差第一季度第二季度第三季度第四季度75周年启动战役

6月B523上市

8月K475th

纪念版上市10月C553上市11月

MY17K4上市75年专业，为爱制造

4月MY16WK/JK+75th

纪念版上市情怀关联战专业落地战区域跑量战专业级产品定位同级唯一专业级城市SUV——K4〔全国+二三线〕同级唯一专业级豪华SUV——WK+JK〔全国+二三线〕同级专业级紧凑SUV——BT动能＋C全价值〔全国＋二三线〕专业级最强阵容——C553带全系〔全国＋二三线〕大品牌+K4＋WK大品牌+WK带JKB523&K475thC带全系12月MCAWK上市季度性关单活动利用金融、置换促销政策，强化对A升、B升首购人群的精准挖掘全年对标：专业级旗舰(专业舒适+传奇能力)叫板德系豪门品牌搭载产品专线2.14情怀启动专业级广宣产品聚焦K4+WKJK为辅6.6-9生活方式可视化专业级行摄跑6.6“酷跑〞–B523中央上市7.23-9月〞旅行〞–K475th上市带WK+JK10-12月最强产品阵容专业级阵容10月风云盛典发布C553带MY17K4/MCAWK完成史上SUV最强阵容专业夯实专业级战略3.14品质之旅4.18中国FamilyDay发布专业级阵容级紧凑级双雄全系专业级升舱Jeep专业级家族开春保客升购促销〔区域促销＋比照试驾〕自由光业务目标销量目标：90,000台，月均7,000+台，最大销售奉献车型强化新品口碑,稳固一线销售线索2016年营销目标BTS考虑度%百度搜索量万/月对比指数万/周竞品渗透率%终端HSL万/月K4第二个高峰:三季度冲击8000台春节后快速起量:三大价位带稳住7000台第三个顶峰:MY17上市冲击8500台竞争攻防：23万价值王,25万专业王,27万旗舰王分别在三个量价市场征途——强化王牌三选一的三张王牌：价值王＋专业王＋旗舰王量价区间竞争战术攻防战术王牌三选一攻击点大众途观别克昂科威K427万区间形象对标在高端车款与竞品头对头产品力抗衡,形成形象对标旗舰王1.8T四驱顶配车型天窗，6.5屏幕，导航2.0T四驱入门款动力，天窗，真皮2.4L四驱主销天窗，7+8.4屏幕，

导航，路况模式25万区间量价占位2.4四驱主销专业王1.8T两驱顶配车型天窗，6.5屏幕，导航倒车影像1.5T

四驱氙气大灯，自动泊车，电动尾门2.4L

四驱中配

动力，天窗，真皮，安全配置23万区间增量贡献利用2.4两驱，对抗途观1.8T两驱入门量能车型价值王1.8T两驱主销车型真皮，雷达，17寸轮毂，氙气自动大灯1.5T两驱主销屏幕，真皮，雷达，影像2.4L两驱主销天窗，17寸轮毂，5寸屏幕，一键启动，9AT20万区间爆款防守20W以下爆款，形成低配防守区间1.8T两驱入门车型真皮，氙灯，侧气囊/2.0L两驱入门9AT，车身尺寸，LED日间灯，6扬声器深化产品价值专业级属性日常生活关联性

强化口碑提高考虑度强化专业级属性和口碑对标固化：专业级城市SUV,王牌三选一放量的关键：强化专业级属性日常生活关联性，同时塑造正向产品的口碑同级购置动因安全性安全配置安全性的口碑车身的坚固性舒适性乘坐舒适性舒适性的配置静音效果品牌品牌知名度品牌口碑/别人的推荐品牌档次品牌形象/个性符合我的个人形象/性格品牌血统（德系、美系等）性能全路况能力(公路越野性能兼顾)动力性（马力、扭矩、加速时间）越野性能公路性能四驱驱动专业级城市SUV定位落地————舒适/节油安心/可靠真实车主口碑二三线市场放大口碑放大：塑造正向口碑，舒适,节油,可靠K4营销目标：提升二三线知名度，考虑度及首批车主正向口碑自由光定位及年度沟通主张感受优越产品定位专业级城市SUV为中国80后“高生活商”中产家庭打造的专业级城市SUV,为他们在5+2+7全场景出行中,带来同级别更为舒适和可靠的全路况驾乘表现,真正感受生活优越年度主题专业价值同级唯一全系标配9速的高效平顺动力总成同级唯一FSD自适应独立悬挂用材精良的全球圣境主题内饰同级最智能ActiveDrive同级最丰富Selec-Terrain路况模式同级最强城际智能驾驶辅助专业属性专业级城市SUV，感受优越专业级信赖专业级安全专业级效能动力专业级舒适自由光2-4月份营销概览：二三线知名度和考虑度及正向口碑目标关键结果/核心KPI二级KPI(Optional)关键行动计划完成时间提升中国一至三线主流社群品牌认知与偏好市场TP不稳定的情况下，提升终端转化率2016年1季度BTS结果知名度:XX偏好度:XXGary补充第一提及:XXX未提示提及:XXGary补充大品牌广宣背书3.142.0上市Campaign3.30定位深化及口碑战役4月底A升级转化关单4月底Gary更新自由光自由光2-4月份战术概览：三个方面同步提升，重点在二三线区域专业级城市SUV，感受优越

进一步强化二三线知名和偏好度

专业级城市SUV，感受优越强化价值和口碑，提升考虑度专业级城市SUV，触手可及2.14-3.14大品牌广宣背书75年，专业为爱制造2.0上市广宣（区域落地）专业级城市SUV，感受优越

2.0上市内容对标一遍王牌三选一的三张王牌（专业级三张王牌：23，25，27）广宣＋IP合作内容口碑＋终端活动首批车主正向口碑战役一万个专业级选择的优越感（真实车主的口碑和生活方式）①2.0上市广宣：进一步提高二三线知名度专业级城市SUV，感受优越高IP打造二三线大量的原生内容广告区域补强一波康西篇奇葩说合作形式嘉宾用车节目内原生合作衍生定制长尾合作产品曝光——专业优越选手评选每集最佳辩手获得自由光“越专业、越优越选手”称号。主持人口播衍生炒作：人气优越选手试驾自由光，自媒体传播内容炒作——量身定制番外篇：《奇葩炫车》原班人马就“要不要买一辆城市SUV”展开辩论。亮点：1、所有准备买车的人都不能错过的一期《奇葩说》2、邀请车主KOL参加录制现场的互动3、爱奇艺汽车/娱乐等跨平台传播地方媒体补强地方电台补强区域比照试驾活动②强化价值和口碑：首批一万个车主的专业级口碑＋A升关单Gary文件尚未拿到，稍后自行更新一万个专业级选择的优越感自由光Q1营销节奏春节档〔2.8：春节〕情人节档〔2.14〕

3.14

4.18:B下线JeepDay档〔4.19〕

4.3075周年Campaign品质之旅1月2月（春节）3月4月

75年，专业为爱制造广宣

75年，专业为爱制造大品牌背书内容对标强化王牌三选一的三张专业级王牌（23，25，27对标）2.0上市：区域广宣专业级城市SUV，感受优越首批车主口碑一万个专业级选择的优越感关单活动：搭载WK

A升

Jeep双旗舰，专业级升舱热门IP：奇葩说全年整合营销节奏：依托大品牌整合,重要销售节点补差第一季度第二季度第三季度第四季度75周年启动战役

6月B523上市

8月K475th

纪念版上市10月C553上市11月

MY17K4上市75年专业，为爱制造

4月MY16WK/JK+75th

纪念版上市情怀关联战专业落地战区域跑量战专业级产品定位同级唯一专业级城市SUV——K4〔全国+二三线〕全系专业级升舱同级唯一专业级豪华SUV——WK+JK〔全国+二三线〕同级专业级紧凑SUV——BT动能＋C全价值〔全国＋二三线〕专业级最强阵容——C553带全系大品牌+K4＋WK大品牌+WK带JKB523&K475thC带全系12月MCAWK上市季度性关单活动利用金融、置换促销政策，强化对A升、B升首购人群的精准挖掘全年对标：专业级城市SUV,王牌三选一〔23，25，27〕品牌搭载产品专线途观退市尾盘战途观上市阻击战MY17区域补强(地方电台/广告/B+C+D上市)上市延展，区域补强〔地方电台／广告／体验〕3－5月阶段性强化首批车展口碑战役2.14情怀启动专业级广宣产品聚焦K4+WKJK为辅6.6-9生活方式可视化专业级行摄跑6.6“酷跑〞–B523中央上市7.23-9月〞旅行〞–K475th上市带WK+JK10-12月最强产品阵容专业级阵容10月风云盛典发布C553带MY17K4/MCAWK完成史上SUV最强阵容专业夯实专业级战略3.14品质之旅4.18中国FamilyDay发布专业级阵容级紧凑级双雄2021年业务目标：紧凑型SUV领导者紧凑型SUV双雄——B目标:14,600,C目标:8,2003-4月：联合导入期6-8月:B上市期9-12月:B稳量期2016年营销目标BTS考虑度%百度搜索量万/月对比指数万/周竞品渗透率%终端HSL万/月BC10-12月:C上市期BSUVCSUVDSUV合资量价时机：四大核心量价带,14.5w,16w,18w,20w竞争战略：16-20万级最强T动能紧凑双雄,完胜日韩BSUVCSUVDSUV合资B523:卡位16万价格带

以越级性能下压本田双V,占住15-16万上市期量价带C553:卡位18万价格带以品牌力与全面价值绑住翼虎,实那么取新途胜量价带16万区间是小型和C+D风水岭价格点,也是〞双雄〞量价承接核心价格点目标客户：85后Kidults，一群人，两种价值观属性童心未泯半熟群90s

85s

80sKIDDULT激情担当KIDULT他们是童心未泯的半熟男人D级入门IndividualFunFamilyOrientedB级入门Kid:生活要有激情B523＝专业级性能

最强T动能带来逼格升级Adult:生活要有担当C553＝专业级全价值全方位专业表现带来全价值满足的幸福感群架战略：针对Kidults两种价值观属性差异化定位差异布局，人群通吃，从16-20万80后KIDULT人群的两种价值观分布B523痛点洞察：KIDULT最痛的点就是干掉无趣痛点洞察：三明治阶层的80后，在童心与成熟，梦想与现实，自我与家庭之间…绝大多数人会经常抱怨自己不开心。生活无趣，死气沉沉…自由侠的痛点解决方案：既然无趣，何不找些事情让自己的生活变得有趣起来？做一个有趣的KIDULT，发现有趣的生活….痛快感受：生活大意思痛点解决方案无趣的抱怨（痛点）驾驶

无趣生活无趣无趣T动能告别无聊驾驶城市代步也可以偶尔耍耍酷让生活生动起来…最强四驱告别无趣深宅走的路况多了，你的世界也大了让生活充实起来…专业舒适告别享受微笑的专业级效能动力T动力9最强性能平顺兼备的1.4T+7DCCT钢炮动力专业级信赖同级最强大ActiveDrive同级最丰富Selec-Terrain路况模式专业级舒适16万区间唯一具备专业级自适应独立悬架城市代步，循规蹈矩弯道超车，力不从心外出社交，没有面子山水胜景，只能远观景点饱满，团游拘束深宅重腐，百无聊赖无趣个性无趣专业级安全同级唯一E-NCAP最高分萌设计灵感（Dog）萌宠灵感告别索然无味做有趣的人去发现有趣的生活终极安全告别没有安全感的日子，只能远观景点饱满，团游拘束补充中…B523定位及年度沟通主张：专业级T动能，打掉本田双V生活，大意思产品定位专业级紧凑SUV（T动能之选）搭载同级唯一T动力（vs本田双V），集Jeep四大专业属性（动：专业级效能动力＋能：专业级信赖的四驱能力），为85-90的KIDAULT(童心未泯的半熟男，告别生活中的无趣，发现生活大意思年度主题专业价值最强性能与平顺兼备的1.4T+7DCCT钢炮动力16万区间唯一具备专业级自适应独立悬架同级最强大ActiveDrive同级最丰富Selec-Terrain路况模式同级唯一E-NCAP最高分专业属性专业级紧凑SUV（最强T动能）,生活大意思专业级信赖专业级安全专业级效能动力专业级舒适专业级十秒萌侠（十秒爱上侠）专业级品牌和四大属性10秒T+7动力性能萌设计灵感（Dog）侠生活方式口语化传播C553定位及年度沟通主张：专业级全价值，打掉18万以下全部日韩生活，不将就产品定位专业级紧凑SUV（全价值之选）16-20万区间唯一品牌力与最强综合产品力兼备的最优价值感座驾,有颜值还有能力，让他们实现稳稳的现实幸福感（全价值均衡）年度主题专业价值最强升功率+平顺体验于一体的1.4T+7DCCT家用级高效动力16-20万区间唯一全系标配主动式自适应独立悬架同级最强大ActiveDrive同级最丰富Selec-Terrain路况模式ENCAP最高分专业属性专业级紧凑SUV（不妥协全价值），幸福家庭全价值之选专业级信赖专业级安全专业级效能动力专业级舒适专业级偶像全能王专业级品牌和四大属性偶像级高颜值不妥协的全价值不将就的生活口语化传播4大温馨都市主题内饰B523+C553Q1-Q2营销概览：成为16-20万区间最值得期待和购置前三目标关键结果/核心KPI二级KPI(Optional)关键行动计划完成时间B+C成为16-20万区间最值得期待紧凑级产品组合和购买前三成功导入自由侠，打开二三线的知名度2016年2季度BTS结果B:知名度、考虑度进入16-20万区间前五知名度:70考虑度:18HSL:xxxxB5235月份搜索量进入B级市场第二阵营6月百指直接进入缤智/XRV构建的第一阵营6-8月汽车之家对比渗透稳定在缤智/XRV前三预热:最强紧凑级SUV双雄北美之旅聚焦”紧凑级SUV最强T”Familyday正式发布双雄战略——85后客户,B定位性能,C定位全能B523从北京车展开始启动预售4.19上市:最强T动能，为爱约跑专业级上市系列广宣2016极致酷跑正式上市“最强T动能”下压本田双V持续6月区域:为爱约跑地方版“与小鲜肉约跑”“欧洲杯”硬广+合作电影合伙人计划8月B523Q1-Q2战术概览：三大平台化作业，充分翻开二三线知名度产品力教育＋体验品牌广宣专业级紧凑SUV（双雄）两个兴趣平台强化二三线考虑度兴趣一：动漫

游戏十秒爱上侠产品力视频贴片（四大专业属性价值落地）

两个热点平台打开二三线知名度热点二：欧洲杯6/10-7/10专业级最强T动能品牌和价值导入扫一波喜欢性能人群，展开对标热点一：蝙蝠侠专业级十秒萌侠导入口语化定位扫一波喜欢Jeep和外貌协会人群兴趣二：综艺娱乐十秒爱上侠产品力视频贴片（四大专业属性价值落地）

两个参与平台强化产品价值和体验关单内容对标：16万开刀干掉双V最强T动能对标持续对标双V，树立价值标杆产品体验：鲜肉约跑上市最强T动能体验（四大专业属性体验和口碑）产品力视频①

中央上市导入：植入蝙蝠侠，导入专业级十秒萌侠1.北美自由侠深度赞助《蝙蝠侠大战超人》：影片宣传/海外试驾/内容炒作①电影植入赞助

借助北美的内容资源，将自由侠植入信息和内容

通过社交媒体发布到中国市场②特殊媒体试驾

借电影概念设计特殊服装/车型设计/试驾路线

邀请媒体前往北美进行优先试驾③影讯内容捆绑

适时配合官方发布影片最新信息，

在影迷之中形成自由侠和电影的强绑定2.侠(KIDAULT)概念作业：系列病毒视频①自由侠x极限挑战

利用自由侠去做一系列疯狂的极限挑战，展现侠(KIDAULT)的个性，如跳伞、加农炮喷射等②自由侠x超能展示

结合自由侠的产品亮点和侠(KIDAULT)的个性，设计一些酷炫的场景DEMO，如飞镖、撞击等③自由侠x超级惊喜

在线下设计一系列展现侠(KIDAULT)个性的惊喜体验活动，并让整个活动过程变成内容二次传播极限跳伞喷射加农炮飞镖

(号航系统)撞击评分

(安全坚固)自由侠

过山车自由侠生日趴②中央上市活动：2021极致酷跑正式上市A。结合极致酷跑导入鲜肉明星试驾区域上市区域上市＋产品体验平台：“随它去吧〞Jeep越级挑战赛：用感受改写参数随Jeep自由侠中国上市，同时启动Jeep自由侠H5挑战赛；

四位明星+500辆加装OBD行车电脑的自由侠一起进行实时挑战，重新改写SUV评判标准。明星发起实时分享实时挑战叫板明星52杨洋陈伟霆古力娜扎袁姗姗首先明星分别挑战城市地点将挑战成绩上传到H5页面并分享到社交媒体观众发起叫板明星活动叫板成功，并再次分享到社交媒体观众实地挑战明星示范，观众斯明星②中央上市活动：2021极致酷跑正式上市杨洋去他的0到100公里加速，今天我要用更短时间告诉你，什么叫真正的二环十三郎。古力娜扎去他的转向比，今天我要用最漂亮的过弯姿势，告诉你什么叫华美转身。陈伟霆去他的倾斜角，今天我要爬上那座更陡的山，告诉你什么才叫高八度袁姗姗去他的百公里等速油耗，今天我要用一箱油hold住更远的路，告诉你什么叫耐力10个主要销售城市x每个城市10个挑战工程地点

成绩数据实时上传&分享到社交媒体，随时叫板对手②中央上市：第二波，2021极致酷跑正式上市兴趣平台：十秒爱上侠系列视频〔游戏&热门影视贴片〕内容平台：最强T动能，内容上对标双V②中央上市内容：产品力教育，卡位16万打击双V线下试驾升温，区域上市：小鲜肉男团参加战场小鲜肉男团参加各地区参与夜间试驾活动，

并将体验过程拍摄记录视频用作社交媒体二次传播；

让所有人自由侠还可以玩得更酷更炫。③区域上市活动：小鲜肉参加战场，区域产品体验落地郑恺：?奔跑吧!兄弟?里健康活力帅气的小猎豹，看他如何玩转不一样的自由侠之夜窦骁：明星中的运动能手，今天他要脱衣冲浪，亲自上阵。井柏然：中国明星足球队成员，他也懂得如何用自由侠玩得够酷实现技术参考刘慈欣：?三体?作者，中国最火的60后科幻小说家郭敬明：中国80后作家的代表两代最火的文学作家跨越时代的对谈CCTV5官方直播合作伙伴赛前现场连线镜头露出：提供球赛开始前的外场球迷采访、球场内预热报道等现场连线官方用车球迷互动：赛前连线时段开辟仅10分钟摇一摇竞猜比分赢取Jeep奖品的环节，H5展现BSUV，同时有助于观赛收视时间提前合作提示：5秒标版“Jeep自由侠为CCTV5官方直播合作伙伴”+双雄硬广欧洲杯6/10-7/10强化最强T动力，迅速打开知名度合作方向：刷脸露出、好玩吸睛为主③

区域上市广宣：高IP搭载区域知名度卫视平台热门电视剧&网剧植入偏向于85/90后的玄幻/偶像类剧热门综艺节目，偏户外挑战、旅行生活类热门综艺和影视剧十秒爱上侠，诠释强大产品力合作方向：贴片、植入热点平台：翻开知名度兴趣平台：强化产品力③区域上市关单：电影合伙人方案③区域上市关单：电影合伙人方案③区域上市关单：电影合伙人方案③区域上市关单：电影合伙人方案③区域上市关单：电影合伙人方案③区域上市关单：电影合伙人方案③区域上市关单：电影合伙人方案③区域上市关单：电影合伙人方案③区域上市关单：电影合伙人方案③区域上市关单：电影合伙人方案③区域上市关单：电影合伙人方案3爆感召力1爆参与性2爆购置兴趣全民看车：全球首个SUV

体验STORE新玩法带出优越感，用大事件引爆行业，将前期爆款BSUV集结展出，并把SUVStore通过建立年轻群体聚集的Jeep

文化中心，引爆市场关注，形成线上线下联动，推动销量，爆款BSUV全民造车：以打造爆款为核心建立粉丝生态圈以车型定制为核心，由KOL发端BSUV定制风潮；再由核心粉丝不断孵化创意，制造内容亮点，发布话题性BSUV套件；带动外围圈层关注及参加全民卖车：像卖T恤一样卖车进入预售阶段后，建立个人参与定制渠道，粉丝使用开店模板+个性化装修，直接在淘宝/微信等电商平台，开设自己设计的BSUV套件售卖如何让85后TA为BSUV这个“爆款〞买单挑战1.以往offroad形象不够城市化形象认知单一挑战2.最大化有效沟通不同地域文化触媒习惯如何寻找共性挑战3.接地气的讲“专业〞专业并不枯燥专业也可以有趣好玩③

区域上市关单：全面卖车全民造车：以高参与度带动内容传播核心：一起造车参与感=?忠诚度=?扩散积极性外观：打造类似Vans的产品文化别的SUV有几款，BSUV有几百款！多位时尚大师的BSUV

外观设计百位KOL

从各圈层文化出发定制BSUV

外观两百位核心粉丝分别推出个性设计套件：结合使用场景打造BSUV套件生态圈，共同提升产品体验！打造类似苹果产品周边的BSUV套件生态圈，满足不同年轻人的不同需求的套件组合，切换不同BSUV风格像换壳一样简单快速线下Jeep

SUV

STORE

同时邀请消费者参与工程车workshop体验，提出自己的建议外围：内容传播圈粉在预售阶段，通过BSUV爆款的打造，形成高关注度定制外观，制造爆款，把BSUV打造成SUV届的Vans颜值，买车永远是先看颜值，邀请时尚设计大师，为BSUV定制专属涂装网络红人打造话题性BSUV套件，限量预售，引爆话题马佳佳打造BSUV情趣套件根据车震的用车需求，结合BSUV打造情趣套件，当有车震需求的时候，整部BSUV都在助兴在预售期马佳佳根据车震场景，BSUV的特点，对BSUV进行内饰的改造和情趣套件的设计通过微信电商平台进行500台马佳佳情趣套件版的BSUV预售抢购抢购成功的车主，将获得马佳佳签名版的情趣版BSUV郭敬明打造的?小时代?套件版BSUV刘慈欣打造打造的?三体?套件版BSUV定制BSUV套件：可以像苹果周边产品一样简单易用的SUV套件苹果的周边形成一个生态圈，帮助苹果的产品力更上一层楼参考苹果的周边生态系统，打造BSUV的周边产品的生态系统，充分强化BSUV的实力+、使用+、乐趣+，为全民电商夯实根底BSUV套件内饰工具装饰品……BSUV套件设计大赛，把BSUV打造成乐趣+的SUVHifi控的Hifi套件野餐套件汽车旅馆套件二次元套件粉丝找到需求在官网获取套件研发工具包，获取套件研发指导粉丝研发新的套件粉丝架设微店，售卖新的BSUV套件或组合该套件的BSUV每月热销套件进入官方电商平台进行推荐销售，和粉丝分享利润奖励机制：根据电商平台套件的销量来决定胜负年度套件销量冠军的设计者将获得一台BSUV的奖励，其他名次获得相应的奖励MINI

SITE

KVBSUV套件汽车内饰外观装饰汽车生活用品……Jeep自造小结：打造Jeep产品生态圈，个性定制BSUV专业主题套件个性定制：与用户一起去玩转BSUV，定制自己所钟爱的BSUV专业主题套件个性点赞：随意为自己所钟爱的主题进行点赞，圆众多“用户〞设计梦个性购置：在这个平台，看中既能买单，让“去玩〞更效率，让“去玩〞更主观BSUV，岂止于车，更是85后的新玩具全民卖车——转化粉丝圈层，形成双赢的销售落地核心粉丝电商创作型〔自造自卖〕BSUV官方电商1.大师设计定制〔限时限量抢购〕2.跨界合作定制〔旅游，文化，时尚〕3.结合每月爆款BSUV套件发布当季限量定制BSUV1.建立个人定制/设计/发布一体化电商工具包2.通过工具包内的设计图纸，完成自己的BSUV

套件设计方案，继而形成定制版BSUV3.开设淘宝/微信个人BSUV

店铺，销售自己设计的BSUV+套件，如有买家购车，由Jeep负责加装套件，粉丝获取提成全民电商分销型〔收集leads〕1.线上开设扩散平台，打通官方车型与核心粉丝车型库，为每个人都在社交媒体上能分享任何BSUV车型创造条件2、美丽说、蘑菇街等时尚垂直电商尝试3.以安利模式操作推荐人制度，打造全民经纪人制度，形成留资奖励金字塔〔设置限度防止作弊〕常规动作：发布定制款车型Idea：BSUV集市1.聚合核心粉丝作品和套件，召开线下BSUV集市，打造年轻群体SUV主题时尚派对2.在电商重要节点期间〔618，双11等〕，开设线上集市，配合营销政策集中爆订单Idea：像卖T恤一样卖车idea：以「想买车，先卖车」推出安利模式营销campaign传统模式当下新兴模式BSUV引领创新的售车模式，围绕消费者触点体验，开展三种“像卖快消品一样〞的售卖模式：传统模式、当下新兴模式以及“创新口碑+〞模式官网导流传统电商B2C分时租赁P2P租车垂直导流硬广体验以硬广导流作为核心偏Hardsale模式以共享经济作为平台以体验促成下一步购置B2C长租模式专车模式创新口碑+模式自媒体电商定制模式众筹模式以口碑+参与/体验的形式裂变式扩散销售O2O模式口碑+搜索引擎销售模式路径-

3大营销模式格局正在形成“拼车〞时代众筹模式买车：拼爹时代已经过去，现在是…拼车颠覆用户以往对于拼车的理解，重塑“拼车〞新概念，这一次不是“拼〞着坐车，而是“拼〞着购车拼友召集自己的好友为自己购车添加助力，一起为你拼，为BSUV拼，直接放大“去玩〞的产品内核BSUV，不仅颠覆，更是开创垂直竞品拦截垂直平台搜索引擎官网O2O模式定制模式自媒体电商租车模式专车模式自制剧植入垂直高效占位游戏植入垂直网站电竞平台植入内容孵化垂直内容定制APP触点拦截BUSV创意STORE圈层合作文艺范儿造车技术宅造车美丽说、蘑菇街等微店安利模式送车上门体验代驾效劳联合体验专车联合体验传统模式新兴模式口碑模式消费者最终购置传统电商垂直电商天猫、京东等众筹模式网络众筹平台多人买车全民经纪人模式以消费者触点为核心的3种BSUV的销售模式3月4月5月6月7月8月9月&

after预热阶段上市阶段延续阶段造声量

&认知产品

体验销售

促进北美蝙蝠侠电影

植入&媒体试驾侠(KIDAULT)

概念打造&渗透蝙蝠侠中国上映

贴片广告Jeep合火人方案

系列电影植入+贴片酷跑上市世界上另一个我+可乐歌词瓶游戏平台

英雄联盟：?侠客行英雄盟?

备选–全民突击/突破南方市场专业运动平台

UA跨界合作

打造全民运动的专业平台众筹平台

自由侠“自造〞世界杯

DIY+拼购

全民卖车模式Jeep合火人方案

工程启动+工程说明

开放名额给首批自由侠订购用户极限夜跑上市

以长城形式预热

启动极致酷跑自由侠越级挑战赛

H5实时挑战体验赛

重写Jeep

SUV产品语系区域明星试驾

明星小鲜肉陆续参加

持续刷新产品体验口碑Jeep大世界

特殊经销商展示蝙蝠侠夜间试驾

区域上市B上市整合营销节奏全年整合营销节奏：最强专业级双雄联动，重塑价值标杆：专业级第一季度第二季度第三季度第四季度75周年启动战役

6月B523上市

8月K475th

纪念版上市10月C553上市11月

MY17K4上市75年专业，为爱制造

4月MY16WK/JK+75th

纪念版上市情怀关联战专业落地战区域跑量战专业级产品定位同级唯一专业级城市SUV——K4〔全国+二三线〕专业级置造活动同级唯一专业级豪华SUV——WK+JK〔全国+二三线〕同级专业级紧凑SUV——BT动能＋C全价值〔全国＋二三线〕大品牌+K4＋WK大品牌+WK带JKB523&K475thC带全系12月MCAWK上市季度性关单活动利用金融、置换促销政策，强化对A升、B升首购人群的精准挖掘品牌搭载产品专线岁末全系关单活动专业级家族升舱上市延展，区域补强〔地方电台／广告／体验〕3－5月阶段