商超试吃促销活动方案

PAGEPAGE4商超试吃促销活动方案11月份，公司对各大区组织机构进行了调整，郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等五个大区成立省区机构，省区自行负责人员、渠道、客户、利润等的管理，为进一步提升佳士博品牌知名度、持续提高市场占有率，特针对省区内重点商超开展试吃促销活动，具体方案如下：一、活动目的1、以公司省区结构调整为契机，抢占商超、终端等市场；2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手；3、重点培育上量新产品，实现新产品销量增长。二、活动对象郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等5省区商超。三、活动主题“品佳士博美食·享冬季新风情”四、活动时间、地点、产品1、活动时间2016年12月15日——2017年1月20日（只在周六、周日以及节日如圣诞节、元旦节等较大节日开展活动，该时间段为春节前一个月，利用春节前销售旺季开展商超促销活动）2、活动地点在郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽省区重点商超作为本次活动地点（活动地点提前申报至市场部，OA审批）。3、活动产品各大区根据公司主要产品、本地区畅销产品及新产品等进行推广。试吃活动产品：撒尿牛丸、鱼豆腐、甜不辣、狮子头以及新产品等五、促销方式各大区协助商超客户安排此次促销活动，将以上既定产品作为推广重点，并按以下促销形式作为辅助，展开联合促销，以达到轰动效果：现场买赠：活动期间，所有参与活动商超开展“购佳士博产品满20元，赠送喜羊羊玩具”活动。动期活间，凡一次购买佳士博系列产品满20元者，送喜羊羊精美玩具一款（消费者不可累计）。消费者凭当日购物小票到赠品发放处领取赠品。大区活动人员要做好买赠记录明细（收银小票粘附赠品发放单背面，省区财务负责存档，活动结束核算后方可销毁），以备公司财务人员核查。收银小票回收两种情况：①所在超市凭小票开具发票，发票开据后，超市方不回收小票，只在小票上标注“发票已开”字样的，直接收集小票发放赠品，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查；②所在超市开发票要将小票收回的，或顾客有特殊需求要求保留小票的，将所购佳士博产品条目及消费金额剪下，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，请顾客签名，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查（需准备剪刀、胶棒，在剪产品条目及消费金额时注意不要将顾客的小票整体剪开，要保留小票的整体完整性，以便于顾客使用）。2、现场摸奖：所有大区商超凡活动当日购买佳士博任意金额产品，即可参与抽奖活动，奖项设置：一等奖：刀叉，中奖率10%；二等奖：保鲜盒，中奖率20%；三等奖：水杯，中奖率30%；空奖设置40%（具体奖项设置根据自身情况准备，列支自身省区促销费用）。3、单品促销：活动期间每天选定一个小包装产品进行促销，让利幅度15%以内；4、惊爆促销：散装产品每天安排一次时间段惊爆促销，让利幅度20%行情况、销量增长情况对各大区活动开展做出评价。2、各省区经理为第一责任人，负责监督区域的执行情况，保证促销活动顺利进行；活动结束后，针对方案执行情况、销量增长情况对省区的活动开展做出评价。3、业务主管为区域内第一责任人，安排区域内商超各项活动事宜；协助客户做好促销产品的货源组织及各项物料的发放工作，确保促销活动开始之前组织到位。4、业务员负责指导客户填写《工作进度表》、《赠品使用明细表》，并对主题促销活动的各项进程实时监控，确保落实到位。12月15日开始，省区每7天以电子表格形式汇总一次《工作进度表》，各大区经理汇总好后于次日传公司市场部；活动开始时，当天填写、当天粘贴小票。省区指定专人收集、整理明细表，指定人员对促销物料的真实使用负责。5、宣传部通过微信公众号定期推送商超试吃促销活动相关内容，及时宣传活动内容、开展情