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文档简介

苏州双龙团购会方案余之明2021年4月20日星期五1

活动主题

目标设定政策制定人员安排活动流程活动本卷须知费用预算

一二三四五六七目录2一、活动主题活动背景：1、由于双龙汽车在苏州的品牌知名度还不够，所以只能通过邀约车展上收集的意向客户来达成销售2、利用“团购〞这个广宣主题作为切入点，吸引客户眼球，同时加大广宣力度，提高关注度！3、制定出的销售政策，利用差异车型作为促销亮点增加吸引力！4、利用此次震撼的促销活动引起媒体关注，软性宣传进行主推！5、在淡季来临的这个时期各竞品车型纷纷在做促销活动，但促销力度远远达不到此次的效果！7、充分把握此次时机，利用利好的销售政策，当其市场做大！3一、活动主题一、活动主题活动主题：双龙惠动，礼献苏城活动时间：2021年4月28日-29日活动地点：展厅4一、活动主题一、活动主题·客户邀约客户邀约：1、潜在客户〔在来过展厅的〕：A、4月26日给所有潜在客户群发短信，告之活动内容及促销政策！B、4月26日给潜在客户发送短信，告之活动时间及内容，邀约来店。厚礼相送！2、意向客户〔未来过展厅但近期有购车方案的〕：A、电台播送宣传及邀请报名参加B、平面媒体宣传加上店头广宣邀约C、网络媒体苏州车网论坛邀约、汽车之家论坛邀约、易车网邀约5一、活动主题一、活动主题、现有客户资源车型ABC合计柯兰多爱腾雷斯特享御主席合计：746二、目标确定二、目标确定车型品牌库存销售目标差异车型数量爱腾81柯兰多93享御21雷斯特2主席17三、政策三、政策-广宣方案电视、电台、广播、网络投放计划活动阶段媒体名称产品名称投放时间播出信息备注位置活动前苏州车网4月21号-4月30号第二排按钮汽车之家4月21号-7月30号后台招募现代快报硬广4月25日汽车版4分之1苏州各大汽车网软文4月23日首页软文短信群发4月26日20万条8三、现场购车政策车型品牌库存当天促销政策差异车型数量爱腾81柯兰多93享御21雷斯特2主席19四、活动人员分配签到现场接待现场总控试乘试驾备注10五、现场物料布置项目明细负责人员基本物料水桶旗、背景、条幅、订车看板、库存看板，音响，投影仪余之明宣传片余之明物品准备笔销售部烟缸、水果、饮料、纸巾盒销售部五、现场物料布置11六、活动流程-现场六、活动流程-现场时间2012.04.28-29地点展厅流程12:00——13:00宣传品、展示车辆准备好13:00——13:30展车准备、活动开始13:30——14：00团购会介绍14：00——14：30车型讲解14：30——16:30现场试驾16：30订车客户，订完车离场12六、活动流程-本卷须知1、活动现场只允许做简单试驾，不允许做深度试驾2、在现场假设有多个客户需要洽谈，假设有老销售现场空闲可以协助洽

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