创业环境的分析

SWOT分析法的应用课程名称：创新创业教育所用图片来源于网络SWOT分析法的应用三维目标知识目标能力目标思政目标掌握SWOT分析法的主要变量熟悉SWOT分析法的含义能运用SWOT分析法分析一个企业面临的创业环境引导学生客观分析创业的内外环境引导学生正确面对创业所面临的机会和威胁了解SWOT分析法的作用目录010203SWOT分析法的概述SWOT分析法的主要变量SWOT法的实施步骤01SWOT分析法的概述SWOT分析法的概述SWOT分析法是指企业内外部营销环境各因素方面进行综合和概括，客观公正的评价和分析企业的内部优势（strength）和劣势（weakness），以及面临的外部市场机会（opportunity）和环境威胁(threat)，进而制定适合企业发展的营销战略的一种方法，简称“SWOT分析法”，也被称为“内外环境综合分析法。SWOT分析法是20世纪80年代初由美国管理学教授韦里克最先提出，常用在企业战略制定和竞争对手分析上。SWOT分析法的概述SWOT分析法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。1.列举并依照矩阵形式排列2.用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，可得出一系列相应的有一定的决策性的结论3.可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验4.战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合02SWOT分析法的主要变量SWOT分析法的主要变量SWOT分析法的主要变量优势（S），是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势（W），也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。SWOT分析法的主要变量机会（O），是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁（T），也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。03SWOT分析法的实施步骤SWOT分析法的实施步骤01分析环境因素03找出机会与威胁05战略决策分析02找出优势与劣势04构建SWOT矩阵案例分析大众汽车公司由世界著名的汽车设计大师波尔舍创立于1937年，是德国最大的汽车生产集团，汽车产量居世界排名第五位。大众集团包括有在德国本土的大众汽车公司和奥迪公司以及设在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非等7个子公司。由于大众车型满足不了美国人对大空间的需要，导致销路不畅，因此到后来撤销了在美的子公司，连设备一并卖给中国第一汽车制造厂继续生产高尔夫捷达。使大大众汽车众公司扬名的产品是“甲壳虫”轿车（由保时捷汽车创始人——费迪南德·保时捷博士设计)，该车在8o年代初就已生产了2000万辆。启动了大众公司的第一班高速列车，紧随其后的POLO、高尔夫、帕萨特、桑塔纳等也畅销全世界。SWOT分析法的实施步骤1.分析环境因素（外部环境因素、内部环境因素）内部环境因素优势因素（S）劣势因素（W）威胁因素（T）机会因素（O）外部环境因素&主观因素客观因素SWOT分析法的实施步骤2.找出优势与劣势（SW）

优势（S）：市场进入早，大众在80年代中期就看出汽车在中国的发展前景，所以很早就进入中国市场；品牌知名度高，90年代桑塔纳系列一直备受国人的追捧，大众汽车也在当时长期占领市场份额的50%以上；产品多样性，中低端的桑塔纳系列等到中高端的奥迪等品牌，奥迪系列在中国品牌树立上取得了很大的成功，还有顶级的宾利、保时捷等品牌，产品的多样让不同收入群体有不同的选择，也在不同的细分市场取得不错的竞争力。劣势（W）：市场策略选择不当，费迪南德·皮耶希担任大众CEO，由于其对技术的狂乐，一味追求豪华车导致经济车型的在市场上的败退；外观不够丰富；市场份额下降，随着各种品牌的车进入中国市场，大众品牌占有率的下降和销售的负增长，大众在中国的光辉时代已经过去；产品品牌对抗，忽视集团品牌，同为大众旗下的品牌各自为战，仅仅其中大众的品牌就分上海大众和一汽大众。SWOT分析法的实施步骤3.找出机会与威胁（OT）机会（O）：汽车的需求的持续增长，中国工业化的发展和生活水平的提高使人们对交通工具的要求大大提高，汽车年产量也呈现持续高增长的态势；客户更加重视质量的问题，欧美的车型比日系车型更加值得信赖；国内汽车品牌认可程度不高；汽车行业对新技术的认可，大众公司在当今处于业界最前沿的技术。威胁（T）：日系汽车的竞争优势，日系汽车一向以轻便省油作为主打优势，其流线型的外观也更受东方人的喜爱；城市普遍交通拥挤，政府通过限制上牌等手段减少车辆；油价升高，不断攀升的油价使得一些人买的汽车养不起车而放弃买车。SWOT分析法的实施步骤4.构造SWOT矩阵（根据轻重缓急或影响程度）将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面

内部环境

外部环境

内部优势内部劣势逐条列出优势，例如管理、人才、设备、技术、信息等逐条列出劣势，例如在左边“优势”格内的领域的劣势外部机会SOWO逐条列机会，例如目前和将来政策、经济、市场等发挥优势，利用机会利用机会，克服劣势外部威胁STWT逐条列出威胁，例如在上边“机会”格内的领域的威胁利用优势，回避威胁清理或合并，必要时退出SWOT分析法的实施步骤5.战略决策分析（找出每两种态势结合的对应策略）SO增长型战略ST多种经营战略威胁WT防御型战略WO扭转型战略内部劣势内部优势机会东北方向最佳SWOT分析法的实施步骤大众汽车SWOT矩阵

内部环境

外部环境

内部优势内部劣势1.市场进入早2.品牌多样性3.产品多样性4.质量可靠1.市场策略选择不当2.市场份额下降3.外观不够丰富，产品线单一4.产品品牌对抗，忽视集团品牌外部机会SOWO1.汽车的需求的持续增长2.国内汽车品牌认可程度不高3.汽车行业对新技术的认可1.建立国际战略联盟2.跨国公司的本土化1.抢占新兴市场，保持市场份额2.加强产品研发，丰富车观外形外部威胁STWT1.日系汽车的竞争优势2.城市交通受限3.油价提高1.加强资源整合2.提高品牌竞争力3.加快技术开发减少油耗1.调整营销策略，准确市场定位课外活动请对完成个人职业生涯规划SWOT分析创业环境的构成课程名称：创新创业教育创业环境的构成三维目标知识目标能力目标思政目标掌握创业的宏观环境因素和微观环境因素了解分析创业环境的意义能对创业机会进行宏观环境分析能对创业机会进行微观环境分析培养学生的创业风险防范意识引导学生树立正确的创业观目录010203创业环境的概述创业的宏观环境创业的微观环境01创业环境的概述创业机会来自于一定的市场需求和变化。如政治和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构变革、技术变革。——凯斯西储大学谢恩教授《创业管理：基于过程的观点》创业环境的概述创业环境是指围绕创业者的创业和发展的变化，并足以影响或制约创业行为的一切外部条件总称。一方面指影响开展创业活动的诸要素，一方面指获取创业帮助和支持的可能性主要由宏观环境和微观环境构成02创业的宏观环境创业的宏观环境创业的宏观环境指整个国家的政治、经济、社会、科技、自然、法律及其发展变化的状况，是间接影响创业行为的大范围社会约束力量，影响巨大且不受企业或个人控制。宏观环境也称为外部环境主要包括：政治环境、经济环境、社会环境、科技环境、自然环境、法律环境等政治环境政治环境是企业生存发展的前提条件之一信贷政策国家政策政局税收政策技术创新政策财政补贴经济环境经济周期决定了企业潜在市场的大小0201030504经济结构经济发展阶段国民收入资本市场【小故事】链接【小故事】链接

根据公布数据，2018年中国居民人均收入为2.8万元/年（平均到

每个月2000多），而中国人均消费支出约2万元。统计局把居民收

入分为五组，低收入组人均年收入6千4，中下收入组人均1万4，

中等收入组人均2万3，中上收入组人均3万6，高收入组人均7万。年收入7万，也就是月收入5800就是高收入人群了。当时的数据显示，中国绝大多数人并没有太多资金用于消费，对商品的要求也并不是质量、外观、品牌、真假，而是便宜、能用。拼多多创始人黄峥认清了中国的国情，以低廉的价格、团购的组合优惠，随着微信等通讯软件的崛起，借助腾讯的默许，拼多多开始了病毒式营销，让中老年人都学会了拼团。拼多多的成功在于它清楚地懂得中国消费市场的现实，避开竞争激烈的一二线城市用户，深耕三四线城市，用户忠诚度高达83%。案例分析——国民收入

在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。抗美援朝战争结束后，霍英东就预料到，香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是他抢先把经营重点转向了房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金少，发展就比较慢。一个偶然的事件，令霍英东得到了启发，他决定以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房!这一创举使霍英东的房地产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。他当上了香港房地产建筑商会会长，拥有香港70%的建筑生意。因此有人甚至把霍英东称为香港的“土地爷”。案例分析——资本市场社会环境社会文化环境人口环境人是市场的主体，是企业经营活动的基础和最终对象，人口的变化意味着市场规模的变化、市场结构的变化人口总数及其增长速度决定了潜在市场和现实市场的规模地理环境、气候条件、自然资源、风俗习惯、年龄结构、性别的不同，消费需求的种类和数量不尽相同，购买习惯与行为也存在差别任何企业的经营活动都必须处于一定的社会文化环境中由价值观念、信仰、风俗习惯、行为方式、社会群体及相互关系等内容构成社会文化环境是影响人们欲望和行为的重要因素不同的文化背景下生活，建立起不同的观念和信仰，遵循不同的行为规范，因而也具有不同的购买理念，从而导致不同的购买行为案例分析

1978年，在农村待了15年的宗庆后回到杭州。那时候农村土地承包正式开始，厂长经济责任制给了宗庆后一个机会，承包了一个经销部，给人代销冰激淋、棒冰，也卖文具纸张，做一些小生意。做生意过程中，宗庆后发现那时小学生都面黄肌瘦。为什么呢？后来宗庆后发现，独生子女政策下爷爷奶奶、外公外婆、叔叔阿姨都宠孩子，造成很多孩子偏食，营养不良。所以宗庆后请了营养学专家，开发了一个能开胃的产品——那就是娃哈哈营养液。这第一个产品奠定了娃哈哈集团有限公司的发展基础。科技环境科技环境包括社会科技水平、社会科技力量、国家科技体制、国家科技政策和科技立法。它们直接或间接地影响着创业活动以及创业者的生产经营，因为科学技术的发展决定社会生产力水平，一种新科技的出现，必然导致新的产业部门的出现，使消费对象的品种不断增加，范围不断扩大，进而使消费结构发生变化。自然环境创业者考察自然环境的目的是要分析周围的环境及资源是否适合创业项目的发展，能否提供该行业所需的资源条件随着人们环保意识的增强，可持续发展已成为全球关注的战略问题，许多国家或地区已经制定了相关的环境保护法创业者必须顺应可持续发展战略的要求，在生产经营中保证不破坏自然环境、不浪费资源，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的和谐统一法律环境法律是市场经济条件下规范企业经营行为的准则国家的经济活动的立法，不仅规范企业的行为，而且会使消费需求数量和结构发生变化，能鼓励或限制某些产品的生产和销售。创业者要了解我国的工商管理法规、基本民商法律以及行业的管理的规章，例如《企业登记管理条例》《合同法》《担保法》《票据法》《知识产权保护法》《民法典》等创业者还要了解相关国际贸易规则与惯例，在与外国资本进行生产、经营、投资合作时，要了解所在国的反垄断法、反倾销法、劳动法及有关产品安全等方面的法律规定03创业的微观环境创业的微观环境创业的微观环境是创业组织内部各种创业要素和资源的总称。知己知彼，方能百战百胜也称为内部环境主要包括：供应商、营销中介、竞争者、公众、顾客等供应商供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成小案例：世界上最大的化妆品制造商欧莱雅有34个全球品牌，从美宝莲(Maybel-line)和契尔氏(Kiehl's)到兰蔻(Lancome)和美体小铺(TheBodyShop)。该公司的供应商网络是其成功的关键。结果，欧莱雅将供应商视为尊敬的合作伙伴。一方面，欧莱雅与供应商紧密合作帮助它们符合其严格的标准。根据该公司的供应商网站，欧莱雅尊重供应商的生意、文化、增长和员工个人。所有的关系都基于“对话和共同努力”。欧莱雅不仅努力帮助其供应商达到其预期，而且通过创新和竞争的机会帮助它们实现增长。结果，欧莱雅75%以上的供应商伙伴与公司合作了10多年，其中大部分有数十年之久。公司采购部门的领导说：“CEO希望使欧莱雅