互联网+创业计划书（海绵城市净雨收集器）完成稿(1)互联网+大学生创新创业大赛

第八届“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书项目名称：智能雨水收集及处理装置项目组别：创意组项目类型：节能环保项目负责人：陶锦阳专业：铁道工程填表日期：2022年4月8日

大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍海绵城市净雨收集系统，是新一代城市雨洪管理概念，是指城市在适应环境变化和应对雨水带来的自然灾害等方面具有良好的弹性”，也可称之为水弹性城市。我们的产品则是提供了一种的完整的结构系统。所述系统包括引水系统、雨水渗透单元、雨水储蓄单元、雨水处理单元和雨水回收单元，实现雨水的智能与自动化的收集及处理。1.2项目的产业背景和市场竞争环境1.2.1项目的产业背景2012年4月，在《2012低碳城市与区域发展科技论坛》中，海绵城市"概念首次提出；2013年12月12日，习近平总书记在《中央城镇化工作会议》的讲话中强调：“提升城市排水系统时要优先考虑把有限的雨水留下来，优先考虑更多利用自然力里排水，建设自然存积、自然渗透丶自然净化的海绵城市。而《海绵城市建设技术指南—低影响开发雨水系统构建（试行）》以及仇保兴发表的《海绵城市（LD）的内涵途径与展望》则对海绵城市"的概念给岀了明确的即城市能够像海绵一样，在适应环境变化和应对自然灾害等方面具有良好的弹性ˆ’下雨时吸水丶蔤水丶滲水、净水，需要时将蓄存的水“释放ˆ并加以利用。提升城市生态系统功能和减少城市洪涝灾害的发生。1.2.2市场竞争环境目前，国家相关部门发布《关于推进海绵城市建设的指导意见》从加强规划引领、统筹有序建设、完善支持政策、抓好组织落实等四个方面，提出了十项具体措施。明确指出：中央财政要积极引导海绵城市建设，地方各级人民政府要进一步加大资金投入。城市人民政府是海绵城市建设的责任主体，住房城乡建设部会同发展改革委、财政部、水利部等部门指导督促各地做好海绵城市建设相关工作。其次，市场上暂无已成型的类似系统，均处于设计计划阶段，我们已完成设计及相关管理工作，有完整的设计方案及管理措施，可以直接投入使用。1.3项目的市场机会和有效的市场需求1.3.1项目的市场机会未来几年，我国许多城市将运用大数据、物联网等技术手段，开展海绵城市规划、建设、环境、绩效、考核等全过程管理，建设海绵城市智慧管控平台，实现“智慧水生态"智慧水调度"的目标，打造以中国国情特色的生态文明建设，构建人与自然的和谐共同体。1.3.2有效的市场需求 不仅国内需求巨大，实际上全球都在统筹进行海绵城市的建设。比如瑞士、新加坡、美国等国家。瑞士——20世纪末开始，瑞士在全国大力推行雨水工程”。这是费小、成效高、实用性强的雨水利用计划；新加坡——作为一个雨里充沛的热带岛国，其最高年降雨里在近30年间呈持续上升趋势，却鲜有城市內涝的情况发生；美国——大多数城市秉承传统的水利设施设计理念：在郊外储存雨水，利用水渠送到市区，污水通过地下沟渠排走。1.4目标客户群体包括但不限于海绵城市建设相关企业、互联网科技运营公司、相关政府机构机关，土木工程建设单位，及其他有关雨水收集、处理业务企业。1.5创业团队的特殊性和优势创业团队的所有团队成员来自高校相关专业，知识经验丰富，且已取相关证书。1.6目前运营情况及发展目标目前项目已完成雨水收集处理系统的设计方案和整体规划，可直接投入制造使用。计划与相关建设单位合作，并同步优化方案，小范围试点完成后即大规模推广。二、发展战略2.1项目的商业模式可采用方案定制、整体设计与制造、技术指导、技术顾问等业务提供。2.1.1客户细分海绵城市净雨收集器实现了雨水的二次过滤，且过滤出的杂质可利用处理器四周的孔洞自动排出，相比之前需人工清理杂质，自动化程度较高，过滤效率高，有较大的市场。主要客户可以细分为：①房建工程建设单位②市政基础设施工程施工单位2.1.2价值主张海绵城市净雨收集器作为目前一种比较有创新性且智能化的雨水收集器有很高的市场前景。本实用新型的示意性实施方式及其说明仅用于解释本实用新型，并不作为对本实用新型的限定，推动经济的发展。2.1.3渠道通路通过企业之间的合作，降低对雨水收集器的投资，降低国内外需求疲软和下行经济压力，线性排水系统属于雨水口一种，具有场地汇水找坡长度小，进水断面大等特点，因而具有更大排水量、不宜堵塞等优点，减少一些不必要的损失，带动有效的投资提升道路建设质量。2.1.4客户关系城市客户：合作关系企业客户：合作关系2.1.5收入来源海绵城市净雨收集器设计方案技术支持，与施工单位合作，建立更好的雨水收集系统，收取一定的利润。2.1.6关键业务与企业之间合作业务、促进雨水收集器设施建设。2.1.7核心资源①技术资源，我们有专业的技术施工人员进行施工。②可回收资源，海绵城市净雨收集器安装方便，易拆卸。③市场资源，净雨收集器在市场有较大的需求。④金融资源，我们公司可以以现金和银行贷款入股等方式成立。2.1.8重要合作伙伴房建施工单位，市政工程施工单位，需要净雨收集器的各人与企业。2.1.9成本结构净雨收集器的设计部署技术的支持，工人的工资费用，办公场地的费用，设施费，管理费，经营活动所必须的费用等。2.2市场发展策略2.2.1市场定位各层消费群体2.2.2市场进入策略通过滚动式进入，可以在存在高风险和对市场反应不能确定的情况下取得较好的效果。从第一个细分市场学习到的经验，为第二个细分市场的进入服务，调整既定的市场投放营销计划。2.2.3市场开发策略通过前期实验性投放得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。2.3研发方向海绵城市净雨收集与处理2.4主要合作伙伴与竞争对手分析合作伙伴：市政道路工程建设单位、房建工程建设单位。竞争对手：老式雨水收集器市场地位及其知名度有一定优势。2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题市场知名度不足。销售渠道急需扩展。2.5.2规避计划前期投入资金不宜过大。寻找更多的合作伙伴。三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研的内容=1\*GB3①国家鼓励采取特许经营、政府购买服务等多种形式，吸引社会资金参与投资、建设和运营城镇排水与污水处理设施。县级以上人民政府鼓励、支持城镇排水与污水处理科学技术研究，推广应用先进适用的技术、工艺、设备和材料，促进污水的再生利用和污泥、雨水的资源化利用，提高城镇排水与污水处理能力=2\*GB3②我国作为一个缺水国家，缺水已经成为制约我国城市经济社会发展的一个瓶颈因素，城市雨水资源化利用是我国城市化进程的必然课题。综上所述，中国雨水收集利用势在必行！3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）=1\*GB3①随着社会发展需求，节能呼声越来越高，使得雨水收集也越来越被人重视。雨水收集利用具有广阔的发展空间，已经成为缓解水资源短缺、减少雨洪危害、提高废水利用率的重要举措之一。=2\*GB3②随着经济不断的发展，净雨收集系统市场发展面临巨大挑战，加上雨水收集系统的企业数量不断增多，市场正面临着供给与需求不对称等问题。3.2渠道策略录制工程实例或是实验室模拟实验视频放在各大社交网络的推送平台，先要打响知名度并突出我们产品与传统雨水收集器的不同之处。其次着重关注海绵城市的施工项目，毛遂自荐，积极主动参与到海绵城市施工建设中。3.3产品策略目前市场上的传统雨水收集器是我们最大的竞争对手，而我们需要做的就是突出我们产品使雨水的ph值、重金属离子和大肠杆菌含量达到城市杂用水标准，在市场上获得优势。3.4价格策略在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。产品能迅速为市场所接受,打开销路,增加产量,使成本随生产发展而下降;低价薄利,使竞争者望而却步,减缓竞争,获得一定市场优势。3.5推广策略3.5.1广告策略广告投入，主要针对固定需要的区域，比如上海，厦门，武汉等地，一共三十个城市正在建设海绵城市，市场前景一片广阔，按照目前的形式看，如果海绵城市的效果好，国家必定会扩大区域，到时就无需广告投入就能吸引大量订单。3.5.2优惠策略新产品刚上市，没有名气产品不好销售，这时需要降低产品价格扩大产品销量，提升产品名气，产生品牌效应后，再提高产品的价格3.5.3试用策略对于许多人不熟悉我们产品的人，他们并不会购买我们的产品，所以我们可以将我们的产品拿给他们试用，当他们试用了一段时间，形成习惯后，就极有可能购买我们的产品了以上是片面的局部的推广策略四、财务分析4.2融资方案4.2.1融资渠道从我们公司的经营管理规模来看,我们选择风险投资并从小公司的经营方式开始。理由如下:

⑴由于我们公司是大学生创业的项目且主干力量由经过专业知识训练的大学生组成，保持着活跃的创新思想。因此，公司在技术创新效率上还是很高的，能够适应市场的变化，这就有效的减小了风险投资公司的风险限度，增强了投资者的信心。而且，公司开始时规模小，其发展的余地更大，同样的投资额可以获得更多收益。

⑵从投资区域上来看，由于公司是属于技术领域行业，对公司的所在地并没有太大的限制，这样既方便了投资公司对企业的沟通和控制，也世方便了投资人直接对企业提供战略指导和经营建议。这也是现在一些投

资商比较青睐小公司的原因之一。

⑶从我们企业的条件上看:

①我们有一个拥有信心、勇气、果断决策、积极诚恳、具有良好素质和过硬的专业技能能力的团队。②我们设计的这个创业经营计划书，阐明了创办企业的价值:明确了企业的发展目标和发展趋势:明确了企业市场和顾客:明确了企业的优势和劣势。而且，我们的产品有潜在的市场，使企业有了生存空间。

③不足的是，我们的团队缺乏经营管理的经验，但我们可以聘请有经验的人参与创业项目的管理，

这样既有利于得到风险投资公司的信赖并愿意合作，也使我们自己在实践操作中得到丰富的经营4.2.2融资技巧①公司在融资时，尽量迅速确定比较可靠的风险投资

商作为争取目标，然后再详细地了解投资者对公司的兴趣点和采集投资者对公司的建议及要求，积极有效的进行改进。

②在争取与投资者合作期间，尽可能让风险投资公司

认识、了解企业的产品和服务。特别是提高产品的功效、外观漂亮，使投资者“一见钟情”。在探讨未来发展中，还可以请专业的投资顾问为创业设计理清要点，做-

-份书面企业计划书，使企业最大程度得到投资者的支持与合作。

4.2.3回报分析

公司在不断得到大力开发新产品的支持，并且拥有广阔的市场前景下，未获得高额利润，可将公司提升到更大规模的经营方式:提升为科技领域的上市公司获得现金回报

机遇与风险分析

4.2.4机遇分析在当今世界消费观念下，我们的产品充分展现了其方便操作简单，物美价廉等特点，会受到广大消费者的青睐。在国内，我们的产品始终朝着科技环保、节约能源的创新道路前进，同时响应了政府贯彻落实科学发展观的号召，得到了政策的拥护与支持，无形之中为公司作了广告宣传赢得了广泛推广的好时机，拥有大量的市场，为公司的持续发展奠定了基础。

4.3财务报表内容资金用途（元）前期资金投入金额概念开发50000详细设计30000小规模生产15000增量生产20000工厂房租50000仪器设备50000工人薪酬20000商标注册2000广告投入15000寻找代理10000合计262000

4.4盈利能力分析4.4.1盈利优势⑴投资小。行业因为还没有形成产业规模，所以前期创业投资较小，投资主要分布在：房屋租金、创业项目所需器材、少量人员工资费用。因各地房租租金和人员工资水平差别较大，所以创业所需资金也有所不同，大概在2——10万元即可。⑵竞争压力小。行业是朝阳行业，因为所从事的人比较少，所以相对来说，竞争压力也会小很多。在新兴行业创业，几乎没有同行业的竞争压力，其竞争压力主要来源于与行业服务相似或相关的传统行业。⑶市场潜力大。行业是一个未开发的市场，因为有了潜在的需求，所以诞生了这些朝阳行业，加上中国人口基数大的市场优势，选择新兴行业创业将拥有巨大的潜在市场。⑷回报周期短。行业大多是直接面对市场，面对消费者的新生产品，具有资金流动快，回报周期短的特点。但是，回报周期短的前提是所经营产品能够打入市场，获得消费者的认可。4.4.2盈利劣势⑴市场开发难度大。行业创业的第一个难题就是打破人们固有的传统思维和保持了十几年甚至几十年的行为习惯，让人们了解新事物并接受它，这是一个漫长而艰难的过程。但是随着现代化营销手段的不断丰富，一夜爆红的新兴行业也不在少数。⑵无历史