《商业沙盘》实训报告

《商业沙盘》实训报告班级姓名专业学号报告评分授课教师报告日期2022年11月9日经济治理学院企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告商业沙盘实训练习进行了将近4天的时间，在这4天里我学到了许多东西，了解并懂得了一些企业运营的根本程式，虽然不能说很深入，但是对我来说还是受益良多的。想要胜利的运营一家企业并不像想象中那么简单，我们听了老师的讲解后，根据老师的设计先模拟进行了两年的运营。在这两年里，我们做起来并不是特别的顺利，虽然是根据老师的步骤来做，但不行避开的还是会弄错一些细小的步骤，不过可不能小看这些步骤，因为这些步骤可能会影响到整个局面的变动，导致在年末的时候做不平报表，从而浪费了许多时间，影响了下一年计划的策划与实施，同时也会给各个部门带来肯定的麻烦和压力。我在我们企业中担任的是财务总监这个职位，主要负责整理年末的报表。在这方面我觉得我还是很有体会的。我记得大一也许也是这个时间，我们曾经做过工业沙盘的实训练习，那时我担任的职务是财务助理，在那一年我对报表的许多东西都不是很熟识，而且那时我们的企业并没有严格根据老师给的步骤来做，经常到年末的时候导致椁面上的币有些混乱而导致无法根据正常的时间做好资产负债表。在这次的商业沙盘实训练习中，我们在运营企业的时候严格根据了老师给的步骤来做，遵守规定，虽然偶尔也会出一些小差错，但是我明显感觉到这次商业沙盘的报表做起来明显顺利许多，我记得我们组经常都是第一个完成报表的。这给我们制定下一年的计划争取了许多时间和精力，于是我们接下来的几年做的都还算顺利，虽然企业盈利的不多，但是我个人感觉效率还是比较好的，运营过程中也秩序井然，并没有发生较为严重的混乱。在这次的商业沙盘实训练习中，我学到了许多课本上没有的知识，这次练习给了我们一次实战的机会，让我们不再仅仅偈限于纸上谈兵，而是亲身较为真实的体会一个企业的运营的程式，这对我们今后的学习和工作都有着举足轻重的影响。在这次练习中，我们能够更好的区分营销学中学到的分销和直销的区别，并且实际操作，更为直观。我们企业在第一年运营的时候没有很好的分析市场的和市场容量，以至于我们的广告费用投入的很少，其他每个小组的广告投入都比我们多，做为最后一个选择订单的企业也只能等待其他组看有没有剩余的订单给我们，结果很幸运的，我们拿到了三张订单。但是其他企业拿到的订数量远远超过了我们，于是乎我们第一年并没有盈利多少资金，我们的流动资金也就相对的不如其他组多，这就大大的限制了我们开拓市场和创造新的门店的可能性，导致我们后续几年维持的很艰难。在其次年的时候，我们依旧遵循着第一年的思想，一步一步，脚踏实地的完成我们一个个步骤，并记录相应的资料，然后根据提前制定好的策略有条不紊的进行其次年的运营，我们曾经考虑过再开一家专卖店，但是由于第一年的决策失误导致了我们资金的缺乏，我们曾经想过贷款来开这家专卖店，但是通过详细的计算和假设后，我们组最终还是决定放弃这个专卖店的建设。通过第一年的观察，发现其他小组拥有较多的资金，他们在其他的领域投入的广告费用都比较多，而我们在缺少资金的情况下想和他们硬碰硬显然是很不理智的，于是我们商讨后果断决定主营网路上的销售，把广告根本都砸在了网路销售这一块上，而且我们也考虑到网路上的销售可以跨区域并且订单相对比较多，竞争对手比较少，通过环境分析法，我们避强击弱，探用迂逗的战术，拿到了不少网路上的订单，但是于此同时我们也儒量多的拿专卖店和店的订单，保住了我们仅有的两家门店。在其次年提前做好报表之后，我们便开始了紧张的策划，为下一年也就是第三年商讨出一份计划，以保证我们在不亏损的状况下取得更好的成绩。在制定策划的过程中，我们各个部门的人都有不同的想法和策略，我们进行了剧烈的讨论，并且计算了也许的预算和可能出现的意外状况。经过了许久的讨论之后，我们最终还是决定不再开拓任何市场，主要做网上的销售这一块，但这次我们在专卖店这里的广告投入有增加，我们的资金在第一年的时候出了问题，好像已经有些不行扭转，所以为了保住现在的两个门店，我们讨论决定实施这个策略。在第三年开始的时候，我们依旧是抢网上的订单为主，但是更加注重了对专卖店这一块的关注，很幸运的，这一年我们也拿到了不错的订单数，专卖店盈利了较多的利润，而网上销售的业绩也不错。虽然我们的订单不如其他组多，但是其他组由于开了太多的门店而被治理费用和租金给拖垮了，我们虽然是在吃老本，但是我们还是坚强的挺过来，由此可以看出，根据步骤来运营企业是一件特别重要的程式，假如不根据既定的程式运营企业，则可能给企业带来许多的损失。经历了这4天的商业沙盘实训练习，我总结出了以下几条心得和体会：首先，最重要的还是根据老师给的程式来运营企业，并且在运营过程中必须做好相应的记录，哪一步做了，哪一步没有做，这样在运营过程中发生了其他情况时，便不至于回过头的时候不知道做到了。在企业运营过程中，每一个步骤都是至关重要的，一个步骤的错误都将可能给企业带来巨大的损失。根据步骤来运营企业，也可以使得效率提高，秩序井然。其次，作为财务总监，在其次年的时候，我发现财务总监想要加快做报表的效率和型确度就必须在企业运营的过程中记录好相关的事项，在运营过程中便可以计算出相应的费用，并分类整理，而不应该在年末的时候才开始计算，那样不但会增加工作的负担，也使得效率大大的下降，并且简单在细节的地方出错。假如在运营过程中记录好事项，那么在发生帐不平的情况下，便可以一一查询并核对，这样会比较有针对性，简单找到错误发生在哪个环节，便利下一次留意，从而避开在同一个地方两次犯同样的错误，大大提高了效率。最后，在企业运营的开始，必须制定好计划和策略，计算好企业的运营力量，能供应的产品的数量，广告费用投