汽车销售顾问工作总结

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汽车销售顾问工作总结

时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾这段时间的工作，理论学问和业务水平都得到了很大提高，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。大家知道工作总结的格式吗？以下是我细心整理的汽车销售顾问工作总结，仅供参考，盼望能够关心到大家。

汽车销售顾问工作总结1

销售是主动销售，而不是被动等待，现在销售工作不行能等待这我们自己去摸索去进展需要靠我们自己努力去开拓，现在的竞争激烈，想要在行业中做好工作，就必需要付出更多的努力主动去查找客户。

任何去找客户，这是每一个人的难题，对于我而言，就是要找到有用的客户资源，然后把手上的车推销出去。当然第一步推销就特别考验我们的急躁，考验我们的力量，如何做才能欧得到更好的回报这就要靠我们自己的努力。我喜爱进入到一些论坛贴吧中，比如关于汽车和汽车有关的论坛里面，由于这些人许多都是特别喜爱车的，或者想要了解车的人。找到这部分人之后，我会想方法取得联系方式，获得他们的认可。比如加他们的微信，会在他们有时间的状况下，把车辆信息发送给他们假如他们喜爱，我就会直接邀请他们来我们店里看车，最好是能够让他们达成协议。

每天我都在靠着自己的努力做着相同的事情，许多时候我都会被拒绝，由于想要找到客户不简单许多客户都已经买好了车，假如想要他们找到合适的客户是一件特别考验人力量的事情，不是一件简洁的任务，我从来不认为自己有多差，总想呈现自己的力量不断的提高自己的各种技能，加大自己的实操，所以我在销售的时候会主动获得客户的联系方式主动与客户沟通，而不是等待客户自己来和我联系。

机会永久把握在自己的手中，不要想着依靠他人来获得成果，我们销售竞争特别激烈假如不能在既定的时间里面达成任务就不行能完成基本工作，就无法完成自己的任务。我们每个月的业绩不是摆设，这是保底的任务目标，我不盼望自己由于没有达到工作目标而被罚所以我就会告诫自己要加油要努力，一次不成多问几次，从不会删除客户的联系方式，由于我知道假如想要让客户信任你，你就必需要让客户知道你努力做了，并且也都完成了基本的任务就行。

一路磕磕绊绊，许多次我都绝望懊丧，但是最终我都能够坚持到最终，不是由于自己有多厉害，只是由于截肢够努力够坚持，信任一点，就是知道只要努力就会有说收获，所以我在岗位上喜爱始终工作下去，从不再回自己做的有多么不好，只要自己还有力量就会始终坚持究竟。销售靠的不只是力量，更要靠一股韧劲，越是坚韧的人，抗压力量强的人他的力量就越好，由于现在是一种剩文化，能够始终在岗位上坚持的人才是最珍贵的。

为了连续工作让今后工作更进一步，工作方案如下。

1、乐观与客户取得联系，主动沟通客户，每天都会更新消息。

2、对于加入微信对车辆感爱好的客户，准时回复，准时沟通，找到沟通对象，做好沟通，最好能够让客户来我们店。

3、每天电话量不少于200个，至少要加到两个微信。

4、制定每月业绩目标，把目标分成三个阶段。

5、月底反思自己的工作方案，分析自己的工作状况。

汽车销售顾问工作总结2

通过总结这两次惨痛的阅历教训，让我熟悉到在今后的工作中的各个环节都应当做到细致，以免由于一个错误而降低了整个团队的工作效率。

一、汽车销售状况

公司20年销售-台，各车型销量分别为富康-台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较年增长45(年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。年本部门进行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行乐观的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在年9月正式提升任命为厅营销经理。工作期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项工作，年5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间同志任劳任怨按时精确     的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20年为完善档案管理工作，特支配同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间同志根据公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

汽车销售顾问工作总结3

最近一段时间公司支配下我在齐鲁阳光进行了长时间的询问学汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学后本人结合以往工作阅历，取长补短，现对于年的工作方案做如下支配：

1、具体了解学公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面制造有利条件。

2、协调与公司各部门的工作，争取优待政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，支配日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和进展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的.突破进展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、依据公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问安排销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最终，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在年一年的工作中对我们工作的大力支持与关心。在此表示深深的谢意。在年新的一年当中我们将连续努力工作，虚心学。以更好的成果来感谢领导和各位的支持。再次感谢大家，祝大家新年开心，合家幸福。

汽车销售顾问工作总结4

在过去的一年里，作为汽车公司的一员我严格的要求自己，在公司给我供应的工作平台上，仔细的完成领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断的学新学问，把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首。然而我资格尚浅，我的力量有待加强我的业务学问还需充实。离优秀汽车销售员还有距离，但是我信任通过我自身的努力，这不会只是一个幻想。

一、汽车销售状况

在区经理和销售主管的领导下，我在销售工作中坚持：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率。过去的一年里，我总共销售车辆21台，销售额达1949650元，全部销售车辆回款率100%，95%以上车辆按时提车，有效避开了占用公司资金的问题。

在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，准时的向客户反馈关于车价政策的信息，把握了客户第一手的购车动态。

车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。

二、工作中的不足

在销售工作中我有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学、尽快提高自己的销售技能。

三、工作方案

今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展年度的工作。现制定工作划如下：

1、加强老客户的售后跟踪状况，持续跟进新客户与潜在客户。

2、开拓视野、丰富学问，实行多样化形式的销售方式。不断加强业务方面的学，多看书，上网查阅相关资料，与同行们