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文档简介

2016年外贸业务员月度工作绩效激励表,,,,,,,,

被核实者姓名：职位：所属部门：销售部核实者姓名：核实月份：月份,,,,,,,,

核实项目,主要目标内容,权重,绩效目标指标,核加扣方法,数据来源,经理加扣分,最后得分,备注说明

岗位职责核实70分,订单完成率,30分,订单达到月计划目标下线100%时,确保订单达到的月计划销售量下限目标80%，每降低一个百分点扣2分，达80%时得30分，每增加一个百分点加2分，达到下线目标100%时得40分,财务部书面记录,,,1、旷工半天扣4分、一天扣8分并类推；2、当月事假请假超过15天扣除当月全部绩效分数；3、试用期员工只对日常工作项进行全部核实，岗位职责暂不作核实。4、由部门经理每月根据所考核模块内容进行加扣分后交人事；5、常务副总依加扣分项报总经理审批交人事最后汇总签字转财务；6、当月销售量超销售计划目标200%的免扣分。

,新市场目标完成率,20分,达到月计划目标的下线100%,月计划新客户开发完成目标个数，每减少一个扣2分,邮件记录,,,

,发货完成率,≥5分,非他部门影响的发货完成率100%,100%需要完成的，每降低一个百分点扣2分；发生率为零的工作，凡有一次发生的扣5分，扣分项权重不够扣分的，可从他项拉分。,财务部书面记录,,,

,发货准确率,≥5分,发货准确率100%,,邮件记录/财务汇总,,,

,质量投诉次数（客户+部门）,≥5分,工作原因导致的客户或相关部门的投诉为零,,共享记录孚盟记录,,,

,单证审核准确率,≥5分,单证审核准确率为100%,,主管经理记录,,,

日常工作与纪律核实30分,工作（学习）案例,10分,所有人员每二周编制一篇工作（学习）案例，第二周的周六下班前上交本期的，当月有五周的，最后一周不用编制,第二周的周六前不能按时提交本期案例扣5分/期，新入职员工未足月的减半考核,行政人资记录为准,,,

,部门红线（雷区）,≥20分,严格遵守部门设定的红线（雷区）C区底限，不得触碰,触碰红线C区的，按照红线设定的惩处分值进行扣分，本模块分值不够扣分，将从他项拉分（个人绩效总分累计与年终奖挂钩）；触碰红线超过三次以上的比照公司《奖惩制度》予以处罚并予以待岗一月处理，待岗期间单发基本工资，取消当月岗位工资及绩效工资。,投诉、检查书面记录,,,

加分项,各类奖励加分,经理级别以下人员能主动承担并完成紧急任务、积极完成领导安排的非本职范围内工作、合理化建议能够被采纳，且没有申报其它奖励的每次加5分；所有员工凡是当月能够严格遵守公司、部门设定的红线与雷区底限，不去触碰且未受到扣分的加20分；其他情况他人、本人举荐或情节突出的经总经办合议予5分以上加分或特别奖励。,,,书面记录,,,

扣赔项,工作失误,因本人工作失职、失误，给公司造成经济损失，按照绩效考核小组考评并报总经办核定扣赔,,,书面记录,,,

结果确认,被核实者签字/日期：,,,核实者签字/日期：,,加权总得分,,

,,,

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