好优汇新媒体商业计划书

好优汇新媒体商业计划书重庆一惠信息科技有限公司2010年5月好优汇新媒体商业计划书一、公司投资概要三、市场状况分析五、好优汇营销策略七、好优汇融资计划二、好优汇产品和服务四、市场竞争分析六、好优汇盈利模式好优汇融资概要公司简介◆重庆一惠信息科技有限公司于2010年成立，是一家新型的互动传媒公司，核心业务是通过“好优汇”触摸屏优惠券打印终端平台，为商户提供互动广告和营销服务。◆通过在城市的核心商业中心布置的终端机，为消费者免费提供本地餐饮、休闲娱乐、购物、旅游、家居建材、美容健身、生活服务等消费类商户的优惠券打印、优惠信息查询等服务。◆开业半年来，好优汇已经与麦当劳、吉野家、真功夫、味多美、永和大王等知名连锁xxx家商户合作，于重庆渝北区、渝中区、江北区、沙坪坝区、南岸区、九龙坡区、高新区、大渡口区、巴南区设立了优惠券打印终端机。

公司团队1、主要管理团队简介简要介绍公司创始人、董事长、CEO或总裁或总经理、副总裁或副总经理的个人能力、经验、专长、过往业绩等资料。包含姓名、学历、年龄、主要工作经历及职务、所获社会荣誉、专长、行业经验等信息。2、公司顾问团队（若有）好优汇简介◆

好优汇个性化互动媒体融合了无线、互联网和触摸屏终端网络，提供多项面向商户的服务产品，帮助商户在品牌宣传、促销支撑、VIP营销、联盟商户管理以及营销分析方面提供专业服务。提供的服务产品具有强大的延展性，覆盖商户经营活动的环节不断增加，从而更加全面支撑商户和顾客之间的联系。◆

好优汇媒体的个性化和交互性等服务能够更好的将受众沉淀、转换和积累为用户，随着用户群体的不断增长，好优汇媒体的广告价值和营销效果也将不断的获得提升。因此，好优汇个性化媒体核心特征在于它是一个可以不断进行自我增值的媒体。公司愿景◆“线下+线上”平台模式，渗透到生活消费中，树立影响力，通过众多的应用和服务，引导消费者、服务商户，最终形成全国最大的生活消费服务平台。◆建立重庆最大的个性化互动媒体网络，并迅速利用互联网、无线互联网的强大交互能力，迅速将媒体受众沉淀和转化为好优汇核心用户，以此为广大企业提供新型的互动产品促销和品牌推广等营销服务，成为中国新兴互动传媒和精准营销服务的领先者。◆为快速占领线下营销渠道资源，完善互动终端、无线和互联网三位一体的网络，形成进入壁垒，公司计划融资500万元，实现重庆全市的媒体覆盖计划，以及向周边其他城市扩展。好优汇产品与服务申领好优汇卡短信激活卡感应好优汇卡获取优惠券通过好优汇卡感应，进入好优汇服务。根据用户身份提供服务用户选择商户标识，每个标识对应一个商户多张优惠券。用户可以通过“我的优惠券”选择属于个人的内容用户取下打印完毕的优惠券，即可在相应的好优汇合作商户消费场所享受优惠消费

服务终端的操作步骤好优汇优惠券样张优惠券采用统一的格式，为各种商户提供最为高效的优惠券管理平台。优惠券通过系统自动生成，并通过无线网络发送到指定的终端，商户更能得到数据反馈，进行业务分析。商户品牌优惠券标题优惠详细内容优惠券有效期地图、交通信息、电话优惠券背面广告☉图中品牌标签仅作示意好优汇的业务延展餐饮购物娱乐休闲演出票务观光旅游广告资讯整合好优汇互联网站、无线、终端的强大交互能力，迅速将多媒体扫描打印终端网络庞大的受众群体转化为好优汇核心用户，向用户提供多元化的互动和个性化定制等服务，发展成为重庆最大的三网合一的个性化互动媒体网络，除现有业务项目外还将拓展交通票务、水电气缴费、通讯缴费、……好优汇的核心价值覆盖全城的线下网络好优汇服务终端分布于轻轨、商场、大卖场、写字楼、高校及高档社区等都市白领及年轻人活跃的场所，不断将受众转换为用户，是一个可以持续增值的媒体。庞大的实名制用户群好优汇拥有这些用户的手机号、性别、年龄、收入等信息，他们是好优汇个性化互动服务的人群，于企业和商户来说，则是实施市场营销和品牌推广真正有效的人群，可以为商家提供精准化营销。丰富的商家资源作为优惠券领域的行业领先者，好优汇与各行业的知名品牌都有成功合作案例。开业半年来，重庆一惠已经与麦当劳、吉野家、真功夫、味多美、永和大王等知名连锁xxx家商户合作。无处不在的信息通道好优汇除了自身的强大线下网络可以发布商家优惠信息以外，同时也与互动网络以及当地电视台展开战略合作。通过线上、线下及传统媒体的全方位宣传以达到时刻促进消费者的目的。好优汇的核心价值商户从好优汇获得的利益发布周期快捷只要和VELO签订随宜行服务后，可以实时得发布优惠券。发送目标精准只有需要的用户才会打印输出，节省不必要的发放浪费。区域优势突出商户不仅能够大范围宣传，更能进行区域性精准营销，提升市场推广效率。营销互动灵活商户可以选择用户群体推送优惠券，提供特殊的优惠内容。信息发布渠道多样商家在好优汇平台发布优惠信息的同时，还能够选择在与好优汇合作的互动网络、网站电视台发布活动信息。业务管理规范电子化和纸质化结合，帮助商户统计和分析，避免管理风险和漏洞。成本控制有效商户可以自由选择优惠券发布策略，有效规划业务开支。客户动态明晰商户可以了解优惠券发布效果、用户使用情况，并能基于此信息进行深层次的分析和营销规划。好优汇与传统媒体比较比较内容好优汇传统媒体结论数据库支撑实名制用户模式能够帮助企业了解关注对象的信息及消费习惯无数据库支撑我们知道是谁在关注品牌消费群体18-35岁白领为主人群复杂面更广我们有优质的用户群体媒体的形式用户主动打印获取被动接收我们只给主动需要的人媒体覆盖面线上（QQ、MSN）+线下（设备）+传统媒体（电视台）立体式覆盖覆盖面单一我们能让活动信息全接触式地渗透传递给用户高档人群聚集地覆盖全市主要CBD商圈，离消费地点最近的媒体非餐饮消费圈居多我们是离消费地点最近的媒体体验反馈依靠数据库资源，能做有效的回访无法做后续调查我们能做后续的问卷调研后期跟踪VELO有很详细的体验券打印记录,能够针对有效人群，定制营销方案无法做到后续跟踪我们能帮助客户发挥无限营销想象空间市场状况分析好优汇的用户◆年龄在18~45岁之间◆

年收入在3万~50万之间◆

71%以上的人拥有大学（或以上）教育背景◆他们从事的行业是公务员、经理、企业家、律师、IT工程师、大学讲师、销售人员等◆喜欢的休闲娱乐:逛街35％、唱歌/吃饭/酒吧20%、网上冲浪18％、看电视17％、电子游戏10％◆

75%以上的人喜欢出国旅游用户分布分析用户分布分析商户需要什么样的媒体◆非强迫性，尊重用户自我选择◆强调互动和参与◆靠近消费者购买的决定点◆渠道参与◆强调精准传统的线下营销服务近70%的促销费用耗费在促销利益的传递过程中，如印刷和支付促销员的工资等，使促销成本居高不下，促销资源无法集中投入到目标客户群体。企业需要新的媒体和新的促销方式，来不断改善营销效果和营销成本。消费者需要什么样的媒体◆引起注意◆产生兴趣◆搜索和保存信息◆采取购买行动◆信息共享他们需要的越来越多表现为搜索、行动、共享这样的主动行为，更强调自主的选择自己所需要的信息并乐于进行分享。换言之，变化中的消费者越来越注意保护自我，反感填鸭式的信息获取方式，需要个性化、可定制的媒体和信息来源。消费者和商户共同需要的媒体个性化的互动媒体——好优汇将成为最符合市场需要的新兴媒体！市场竞争分析主要竞争对手重庆城市通卡公司和重庆森韦凯公司联手打造的——乐卡仕

关于乐卡仕乐卡仕也是优惠券自助打印机，商家可以把商品或服务打折优惠的信息存于其中，还可通过它投放一定数量的优惠券。消费者只需用公交车卡一刷，就可以知道各式各样的消费优惠信息，并可打印自己中意的商家优惠券，主城各商圈显著位置上，40多台优惠券自助打印机正式启用。好优汇与乐卡仕比较

◆打印收费是卡乐仕的明显弱点卡乐仕打印一张优惠券收费2角钱，好优汇打印免费，这样更能获得消费者喜爱。◆好优汇终端的信息容量远远高于卡乐仕好优汇大屏幕触摸屏可以容纳更丰富的信息量，并可根据实际情况调整广告形式和位置；卡乐仕采用固定的物理按钮，无法增加新的内容和形式；好优汇20个LOGO位比卡乐仕多出1/4，单机收益潜力更大。◆好优汇终端促销内容更新速度和灵活性远远高于卡乐仕好优汇采用无线方式与远程服务器连接，搭配强劲的远程内容更新平台，可以实时对促销内容进行更新，维护和运营成本支出低，更符合企业促销活动多为短期和即时性的的需求。◆好优汇终端支持的交互服务类型更丰富卡乐仕服务方式单一，仅仅局限于优惠券的发放，好优汇可通过终端实施品牌互动推广、互动市场调研等交互型的服务，其服务类型更多元化，互动性更强。竞争策略◆圈地运动依然是好优汇当前核心的工作之一

好优汇采取资源互换的方式进驻各个商业核心地点，使得好优汇终端设备能够快速的进行部署，这也有助于好优汇能够快速的完成圈地的运动，占领更多制高点。◆好优汇的核心竞争力——个性化的互动媒体个性化、交互性是好优汇与传统户外媒体最大的差异和最有利的竞争手段，可以实施更为多元化的应用服务，对企业主来说，可以利用好优汇开展更丰富的市场营销。◆确定明确的目标市场——线下营销市场由于借助了新互动媒体，好优汇的营销方案可以有效的削减中间环节的成本支出，并加快促销环节的流转时间，使企业可以降低成本或将更多资源投向终端消费者。◆精准营销引擎的建立是好优汇可持续发展的关键为企业提供精准促销应用解决方案，由于直接介入了企业线下营销的环节，好优汇通过各个营销案例的实施可以迅速积累大量终端消费者的消费行为和消费数据，建立庞大的终端消费者数据库，支持重庆一惠在未来开展以精准为特色的广告和营销服务。好优汇营销策略受众用户客户输出用户将商户转换成客户用优惠券将受众转换成用户好优汇媒体的三个核心◆

受众即媒体所覆盖的人群范围，核心在于好优汇多媒体扫描打印终端铺设的位置、规模和数量；受众数量的多少也是后续用户转换的前提和基础。◆

用户即真正使用了好优汇相关个性化互动服务的人群，对于企业和广告主来说，则是实施市场营销和品牌推广真正有效的人群。用户是好优汇不断自我增值的核心和关键。◆

客户即好优汇媒体所服务的商户。商户既是好优汇媒体内容和吸引力的主要供给者，也是好优汇实现收入和盈利最根本的源泉。好优汇网络策略◆

好优汇媒体网络发展策略的目标是快速、有效的覆盖足够数量的目标受众人群，决定性的因素包括铺设的地点、铺设的规模和铺设的速度。◆

迅速抢占各大城市主要商圈标志性的大型商场，形成密集型覆盖，在此基础上逐步拓展到高级写字楼宇等人流密集的区域铺设第二代多媒体扫描打印终端；由一台或多台终端设备辐射周边的大量商家并形成密集的网络体系。利用多媒体触摸屏幕自身的优势，目前已经积累了通过卖场专区合作等形式，实现终端设备低成本快速铺设的经验。

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对于大型知名企业，特别是大型连锁企业如麦当劳、肯德基等，由于其本身拥有大量的客户资源，也可采用入店的专用终端形式，借助品牌连锁店进入市场。

好优汇终端好优汇用户策略◆用户沉淀、积累和增值充分利用互联网、手机网互动性、个性化强的特性，建立和发展好优汇互联网站和更多新型的无线网络应用，加快用户沉淀、积累和增值；同时，有效的将无线、网络、终端整合，相互依存、共同发展。◆用户规模发展与移动、联通WAP平台建立了合作频道和栏目，通过栏目位置、群发支持、内置等多种方式增加用户规模和影响力，。不断大力拓展商户资源，特别是麦当劳、等著名连锁品牌号召力强、自身用户数量庞大的企业客户，向好优汇媒体输出更多优质的内容，增强好优汇媒体吸引力之，利用为企业提供新的应用模式和手段，迅速的将企业自身的用户转化成好优汇媒体用户。◆三年用户发展目标好优汇会员数量（持有好优汇会员卡或正式注册用户）超过300万人。好优汇客户策略◆围绕终端的销售策略

目前围绕着终端铺设为核心，好优汇可以为企业实施促销等营销活动提供不同的服务和方案。其中，由于辐射的范围广泛、支持的服务类型多元化，围绕着好优汇多媒体扫描打印终端开展的市场营销工作成为好优汇收益和利润的主要来源。◆好优汇多媒体扫描打印终端：企业发布优惠券、会员卡等产品的服务用；企业租用广告位进行品牌宣传和推广的用；企业建立品牌专区，实施互动推广的服务用。

◆好优汇小型入店专用终端：·企业租用专用终端设备实施促销活动的设备租赁费用。好优汇盈利模式短期赢利点盈利点要目标客户优势互动广告发布

品牌生产商、渠道及零售商、服务性行业等企业好优汇多媒体终端采用了触摸屏设计，在兼容了传统音视频及图片广告形式的基础上，能更好的支持各种复杂的互动式广告，如游戏、嵌入式调查、情景体验等，从而提升广告主广告效果及实现更高的广告价值。优惠券、会员卡等产品发布

零售商、服务性行业等企业好优汇业已成熟的新型会员卡等新型促销方式可以显著降低企业实施线下促销活动的成本支出，提升效率并节省时间，是传统线下促销的升级和补充，具有非常广阔的市场前景。入店终端服务

大型连锁品牌机服务企业好优汇的入店终端体系可以为客户实施更直接和精准的促销服务，目前已经为xxx、xxx、xxx等知名企业成功提供服务，积累了丰富的经验。中长赢利点盈利点要目标客户优势会员增值服务

终端用户好优汇为终端用户提供个性化定制，并依托网站实施多元化的交互互动，结合终端/WEB/WAP网络实施从网络到地面的全方位交互平台并衍生多种增值服务，利用增值服务可以向终端用户收取服务费用，增加新的盈利点。数据库营销

各种类型的企业用户充分依托和运用好优汇互联网、无线互联网、多媒体扫描打印终端网络积累的庞大的企业和用户数据，可以实施和开展更高利润的数据库营销服务，降低企业营运成本，更有效的提升用户价值，为企业和广告主提供更精准、更有效的促销方式和品牌推广渠道。好优汇融资计划融资计划◆融资额度公司自身投入xxx万元，为保证项目实施，需要新增投资是500万元。资金主要是用于扩大项目规模，增强产品附属功能的研发水平，打造最专业的线下支付平台。◆资金用途列表项目投资（万元/2年）占投资比例（%）备注设备18036第一年安装100台，第二年安装200台安装租金11022按150个点满两年租金计算，每个点每月约租金600元，每个点年租金7200元，办公204办公室面积150m²左右，租金控制在50元/m²/月左右水电、通迅、用具、耗材，固定和2年运营费工资7515办公营销10人，维护机器10人，平均月工资约3000元推广255品牌形象设计制作、宣传促销、活动策划其他9018贮备金、无法预料开销合作与回报◆合作方式目前公司主要推出两种合作方式：一是由公司出让部分股权的形式，合作意向达成后，成立董事会，投资方可设立常务董事，监管公司财务；二是公司也非常欢迎对此项目感兴趣的资金方给予贷款，或有其他的合作形式也可当面商议。◆投资回报股权融资方式——投资人年回报率在20％－30％之间，持续10年左右；每年提取全部投资的2％作为管理费；如果达到了最低预期资本回收率，投资人提取全部利润的20％。贷款融资方式——公司支付高于银行利率4倍以上的贷款利息，贷款期限5年以上。合作与回报◆风险控制如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担如下责任：或补偿合同规定回报与实际测算收益