百诺微晶流体密封润滑剂营销方案

PAGE1百诺微晶流体密封润滑剂营销方案因为燃油稀缺和需求巨大及其增长迅速矛盾突出，所以节油产品刚性需求巨大，市场前景广阔。政策层面，国家规定到2013年底全部营运车辆达到燃料消耗量限值标准，鼓励使用低油耗节能环保型汽车和清洁能源汽车，完善汽车燃油经济性标准，加强运输节能管理，大力发展公共交通。据研究，非营运车辆燃油使用费占总使用成本的46.7%；出租车的燃油费用占总使用成本的71.3%；大货车和大型客运车的燃油使用费占总使用成本的81%；对大量的老旧车辆来说燃油使用费和维修保养费用占据汽车使用成本的比例还会进一步增加。一、节油市场营销环境1、当前市场状况及市场前景①节油产品市场潜力巨大：中国节油市场是一个亟待开发的市场，具有数千亿元的巨大市场份额；②节油产品市场混乱：目前市场上的节油产品效果不明显，见效周期长；③缺少监管与标准：大多产品没有经过国家权威部门的鉴定和国家管理部门的认证就在市场上进行推广，消费者消费信心不足；④节油产品市场缺乏领导品牌。2、节油产品市场影响因素①专业市场：客户关系、产品类型及质量、价格及利润空间等；②零售市场：品牌知名度、经销商数量及质量、销售政策、专业的销售团队等。 3、节油产品行业趋势①能源问题已成为全球性迫切需要解决的问题；②节油市场不仅是消费者的个人问题，更是国家打造节约型能源的主要课题；③将会形成行业标准（如节油标准）；④将会形成以某品牌化产品为主的垄断型市场；⑤产品将呈多元化发展、其中科技型产品成主流、概念成为推广的主要手段；⑥产品将向大众化市场演变，节油市场呈裂变式发展。4、节油产品种类①机油添加剂、燃油添加剂和节油装置；②油管线类产品，包括磁化产品、红外线贴片、油箱盖、纳米钛晶；③进气节油产品，如涡旋加速进气产品、增压桶等。5、节油添加剂品牌节油添加剂产品鱼龙混杂。因为我社会缺乏基本的诚信度，本来只有一分的效果，在广告中就能夸大十分，结果用户在使用中并没有达到那样的效果，有上当受骗的感觉，因此而导致很多人认为添加剂都是骗人的，没用。也就是这类低劣产品把市场做“烂”了，很多人存在观念上的障碍甚至抵触，还有很多人害怕对爱车造成损害等情况，所以市场现状并不乐观。同时从另外角度看，越是这种情况其市场的潜力和发展空间却越是巨大。海龙燃油宝：汽油宝、柴油宝英国霍尼韦尔（豪特）汽油燃油宝REDLINE红线SI-1汽油/柴油添加剂美国艾美达燃油节油宝美国FEROX燃油添加剂（颗粒）美国JB智能修复剂OE-2101机油添加剂“洁力神”多功效发动机养护剂美国STP汽油添加剂（红.黑.橙.银.白5种）德国LIQUIMOLY力魔发动机强效润滑剂Improver路油清汽油复合功能添加剂油公燃油添加剂美国万保力抗磨节能油美国道威-DFT汽油增强剂/汽油添加剂韩国小仙女“劲牛王”汽油添加剂迈驰汽油添加剂/节油王威力狮|动力神增强燃油添加剂跑酷（二代阿拉丁）东风雪铁龙车型燃油添加剂德国大众G17汽油添加剂台湾SP-4超耐王机油抗磨添加剂3M第二代劲爽4合1燃油系统清洁添加剂台湾AJ-4节油宝（汽油/柴油添加剂）博纳士汽油添加剂兆牌节油王子TOTAL道达尔燃油添加剂美国龟牌CD-2极限渗漏治理抗磨剂美国龟牌魔乐油MM12R汽油添加剂安耐驰抗磨剂鑫霸金属陶瓷节油自修复剂巴斯夫快乐跑（BASFKeropur）3540德联汽油添加剂二、目标客户消费特征分析1、机构客户购买的特征①组织购买者比较少，购买量比较大；②购买者的地理位置相对集中；③供需方关系密切；④属于行业衍生要求；⑤组织购买需求缺乏弹性；⑥行业需求波动大；⑦专业人员采购。这些是机构客户购买的一般特征，而就节油添加剂产品来说，地理位置相对集中性不是十分高，也具有一定的需求弹性——价格会显著影响购买的客户数量，最终影响产品销售量。客户关注的核心是看产品和服务是否能够帮他解决工作中的难题，能够产生多大的效益。2、机构购买行为及其影响因素①机构客户购买类型供应商产品原有供应商新供应商原有产品直接重购修正重购新产品修正重购全新购买直接重购——采购部门根据惯例再订购产品；修正重购——采购者通常扩大了采购的名单；新购（新任务）——采购者首次购买时出现的情形，采购名单较多，营销机会较大。②机构客户购买决策的参与者发起者、使用者、影响者、决定者、批准者、购买者、控制者。③购买行为的影响因素宏观环境——政治稳定性、经济前景、需求水平、利率和汇率、技术变化率、竞争状况；机构特征——价值导向、目标政策、决策程序、规模结构、集权程度；任务特征——购买类型、技术复杂性、任务多样性、人物多样性，设备节油和养护产品采购，复杂性和多样性方面等级不高，一般是直接采购类型；人际关系——私人关系、部门关系、利益、职权、地位；个人因素——职位、地位认知、动机/目标、利益、个性、风险态度。3、机构客户购买决策过程①提出需要；②确定总体需要；③说明需要；④寻找供应商；⑤征求建议；⑥选择供应商；⑦签订合约；⑧绩效评价。组织机构的购买决策过程是在购买前所进行的、从产生需要到对即将购买的产品进行评估的一系列过程。但是具体过程要依不同的购买类型而定，并非所有的购买类型都要经过这八个阶段。直接重购和修正重购可能跳过某些阶段，新购则要经历完整的八个阶段。4、机构客户供应商评价体系供应商竞争力质量供应商竞争力质量价格交货期柔性开放兼容程度品牌形象信誉设计能力制造能力敏捷能力财务状况产品竞争力企业合作能力企业内部竞争力5、非营利性组织和政府市场①非营利组织市场的类型：履行国家职能的非营利组织——如：军队、警察机构、消防队、监狱等；促进群体交流的非营利组织——如：职业团体、业余团体、宗教组织等；提供社会服务的非营利组织——如：学校、医院、图书馆、博物馆、文艺团体、基金会、慈善机构等。②非营利组织的购买方式和特点：购买特点——限定总额、价格低廉、保证质量、受到控制、程序复杂；购买方式——公开招标选购、议价合约选购、日常性采购。③政府市场及购买行为：购买范围、购买目的、购买过程的参与者，与企业和其他非营利性组织都不太相同，最大效益不一定是购买的理由。④影响政府购买行为的主要因素：社会舆论的监督、国内外政治形势、国内外经济形势、潜规则和腐败、自然因素等。三、产品营销SWOT分析内部能力外部因素◆优势S◆劣势W①航天科技背景②新型材料技术③卓越的产品品质和性能④权威部门检测证明⑤入选国家重点推广产品目录⑥产品性价比高①公司规模小，实力弱②缺少知名度、口碑声誉积累③缺少关系、客户、渠道等营销资源④没有形成清晰的营销传播战略：没有提炼出产品核心价值，没有清晰的市场定位◆机会OSO战略●利用WO战略●改进①市场潜在需求巨大②行业没有强势垄断品牌①大力炒作航天新材料概念②塑造润滑节油第一品牌形象③强化权威认证推广①策划新闻事件借助媒体宣传炒作②通过公司核心人物树立专业形象③培育营销拉力实现客户指名购买◆威胁TST战略●监视WT战略●消除①伪劣产品损害行业信誉②市场众多替代产品推出①建立节油产品鉴别指导平台②加大技术创新力度保持领先①杜绝虚假夸大营销方式诚信经营②专注专业非核心业务外包四、品牌能够让客户主动购买的条件1、什么样的品牌产品客户会指名购买①一个品牌如果能完全消除客户使用其产品的担心和困惑，客户自然会主动上门或指名购买；②任何产品都是优势劣势并存，不可能让客户100%的满意，品牌要告诉客户的不是自己完美无缺，而是一个不得不选择你的理由；③在满足客户某种需求方面，你的品牌及其产品有无可比拟的垄断优势；④品牌信誉和口碑良好，最好通过质量保险给客户利益保障，让你的宣传和承诺被信任；⑤品牌信息和产品，在客户搜索所需要的产品信息时能够让客户首先看见，且极其方便客户购买；⑥在同类品牌中，你的产品可以不具突出的优势，但你的解决方案和服务最具针对性让客户感到无憾、无忧。2、客户对节油产品的担心和困惑①网络搜索“节油”、“节油产品”、“节油添加剂”，连篇累牍的是商家的宣传和广告，其次是消费者的质疑。由于领教过“节油30%”的忽悠，许多消费者对节油产品没有信任感；②认为省油不省钱，节油产生的收益被购买节油产品成本抵消了；③节油添加剂有可能对发动机造成另外的损害；④节油产品有可能对驾驶安全带来风险；⑤市场上节油产品名目繁多，消费者无所适从；⑥假冒伪劣产品猖狂，权威部门认证也有可能造假。五、产品品牌定位包装策略在现代的市场环境下，从产品自身出发进行品牌定位和包装已经不适应营销需求，只有从客户的角度和利益出发才能制定有效的营销策略。1、目标客户对节油产品期望的利益点从前面的客户分析看，客户对产品的评价包括价格、质量、交货和柔性，他们谋求的不单是产品的节油效能，隐含的需求还包括设备功能和寿命的提升，减少维修的几率和成本，就是整体综合效益的大大提升。如果产品仅仅是节油，而在其他方面表现不佳，甚至带来成本的增加，这样的产品最终还是会被拒绝。2、微晶流体密封润滑剂核心价值现有产品介绍文案从产品技术、功效、特性及其创新点几个方面全面介绍产品，看起来很全面。但是，优点罗列很多却没有重点，缺乏高度概括性和针对性，与竞品相比也显示不出太大的差异。介绍的出发点是产品，没有考虑客户最想知道的信息。结合客户需求和产品特征，微晶流体密封润滑剂核心价值可以作如下简洁概括表述：养车赚钱营销传播时，这样的概括为中心词汇，其他文案都是作为支撑理由和附带效益。①“养车”的支持理由：●具有非常优异的耐腐蚀性能，超高硬度性；●突出的抗磨损性能，可在摩擦表面形成降低摩擦系数的纳米级金属熔镀层、修复受损的摩擦表面、减少摩擦和磨损，明显提高发动机的动力性能；●独特的“微晶原子颗粒滚珠结构膜”，当磨擦副进入超临界磨擦状态时，结构膜中微晶原子颗粒的存在使得原本的“滑动磨擦”变为“滚动磨擦”，抑制了油膜的破损，从根本上减少了发动机磨损的发生，从而达到超润滑效果；●具有优异的抗磨性、抗氧化性、与金属有较强的相熔性；●智能修复系统，自动寻找缸筒、活塞、轴瓦、连杆衬套等所有磨损、划伤、凹陷、裂纹，产品具有选择性原位修复特点，对磨损程度不同的各部位进行自适应性动态修复；●“微晶原子颗粒滚珠结构膜”能够起到良好的抗磨、润滑作用，从而减少冷启动磨擦造成的损耗；●产品与机油相溶性好，在不改变机油原有性能的基础上，可使机油的润滑、封闭、冷却、清洗作用大大增强；●降低机械噪音，减少尾气排放，提高驾车舒适性与安全性。②“赚钱”的支持理由：省油、延长发动机寿命，整体效益大增当然是赚钱。●强力保护发动机各部件，降低发动机磨损，增长发机寿命；●“滑动磨擦”变为“滚动磨擦”模式也使磨擦系数大幅度降低。有效降低磨擦性损耗，直接节省机械功率的传递损失，使得发动机有效功率输出大幅提升，燃油消耗显著下降；●通过表面处理提高部件抗磨性能，增加气缸气密性，减少动能损失，降低油耗；●在普通机油中添加，可使其获得合成机油的品质，在合成机油中添加，可提升API等级；●最大限度延迟机油在高温重负荷下氧化稠化，提高机油品质，延长换油周期。3、微晶流体密封润滑剂定位策略竞品的品牌定位大致为三种：抗磨、智能修复和润滑加强。微晶流体密封润滑剂同时具备抗磨、智能修复和强效润滑功能，特点是源于不同的技术原理：①航天科技纳米级微晶原子颗粒材料；②对发动机缸体内部和各部件润滑的地方进行动态密封；③微晶原子颗粒滚珠结构膜将滑动摩擦转变为滚动摩擦。润滑油添加剂的定位一般层级：车用快消品——动力养护产品——主要性能细分，比如抗磨、智能修复等。微晶流体密封润滑剂兼具竞品性能，但产品定位不能笼统定位为动力养护产品，需要明确产品的特性，需要一个更强有力的新概念，需要显示出产品突出优势和独一无二。这种定位有产品性能依据，但是以消费迫切需求为核心，是从客户的利益而非产品自身进行定位。微晶流体密封润滑剂产品定位：动力维他命或发动机维他命产品与人体必需的维生素有十分相似之处，借用来表达产品定位概念，产品功能清晰生动显现出来，同时显现产品的优势和独一无二的特性。六、产品品牌营销推广策略1、营销推广的重点内容推广目标：确立微晶流体密封润滑剂“动力维他命”地位，树立“百诺”高科技、专业、可信赖品牌形象。①强化传播产品核心价值与产品定位，让客户直接认知“百诺”微晶流体密封润滑剂给他们带来的最大利益，核心广告语：动力维他命，养车又赚钱；②航天新型材料高科技含金量以及应用中发挥的优异性能；③“微晶原子颗粒滚珠结构膜”的独特性、优势，以及技术原理；④动态密封新科技的的独特性、优势，以及技术原理；⑤支持产品性价比高的具体数据，计算节油和发动机延长寿命的具体收益；⑥权威认证证明和专家、典型客户证言。2、营销推广创意策略①让客户深切感到，我们销售的不是一般的润滑添加剂，而是动力维他命。“动力维他命”是一个全新的概念，营销初期需要调动各种媒体或通过大量软文，月月讲，天天讲，说清楚，说明白，说到位，说精彩，把“润滑添加剂=动力维他命=百诺微晶流体密封润滑剂”这种关系铭刻在客户心里。②参加或安排各式各样的活动以增加与人交流的机会。可以选择参加各类展会、发布会、行业研讨会和专题座谈会等，与对方交换材料、定期与别人联系、进行办公室访问或其它方式交流沟通。在专业的场合结识有针对性的潜在客户，建立广泛的人脉关系，购买你的产品的人是你的客户，能帮助你推介产品的人也是你的客户。③积极加入相关商会或团体并任职，这是一种极有效的扩大人脉关系的方式。加入一个商会或行业协会，并在其中义务任职，你会接触到此领域内的相当多人士，机会就隐藏在其中，总有一天，你会发现你在商会中所结识到的人对你的事业发展有非常大的帮助。④积极策划由本公司核心人物主导的演讲与写作、出版，是一种非常重要的营销手段。演讲和出版是比较容易建立可信度的一种方法，一般来说，大家都会认为，专业人士才做专业演讲，你的客户一定会选择专业的销售人员；同样的道理你写自己专业的文章、想办法开专栏、专刊，出版自己的故事等，也容易树立专家形象，传播的内容容易被广泛接受。总之学会利用媒体的力量，这样你才能具备他人所没有的优势，客户也会自己打电话来联系你。⑤为微晶流体密封润滑剂购买产品责任保险和产品质量保险，为产品最低效益和产品安全性提供担保。你的产品能够给客户带来巨大的收益，又通过保险消除了客户疑虑，对机构性客户来讲，采购决策人消除或减轻了责任压力，自然容易接受你的产品。⑥策划微晶流体密封润滑剂百日试用活动。在一个假冒伪劣产品充斥、虚假浮夸宣传泛滥的营销环境中，一个新的优质品牌，最有效的推广是让目标客户直接体验产品，让他们自己直接获得对产品和品牌的直观感受。如果他们获得的感受与品牌宣传相符或者超过宣传承诺，下单购买是水到渠成的事情。更重要的是形成良好的口碑，产生病毒传播效应。●寻找一个恰当的时机，推出百日试用计划，凡在活动期间参加产品试用的用车机构，签订试用合约后，公司提供的微晶流体密封润滑剂试用。●试用车辆xx台，试用时间xx天，试用最高载重量xx吨，试用路况。（能够监控检测的限制条件）●试用期满出具试用报告，结果不能达到承诺效果的，公司不收取任何费用；如果因试用产品出现损失的，公司进行赔偿。●结果达到或超过承诺，用户不购买本产品，需全额支付产品费用；用户试用后购买本产品，按成本价支付试用产品费用；用户签订长期合作协议购买本产品的，按成本价支付试用产品费用，所购产品享受x折优惠。⑦以网络媒体为主辅以传统媒体大力进行新闻炒作，通过各种方式将“微晶流体密封润滑剂”和“动力维他命”形成行业热议话题。新闻炒作目标不是造假和浮夸宣传，而是为优质产品、市场营销、与目标客户深度沟通造势。炒作需要有重点、有持续，波次推进，与市场推进配合，不能毕其功于一役，也要避免一味高歌猛进。吸引媒体炒作手法大致有两类：稳妥招数和风险招数。稳妥6招：悬念式——前提有两条：要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点；根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。落差式——用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿。这种话题要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或目标客户耳目一新。唯一第一系列——人们的记忆只记住第一，（比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了），新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者将不会引起更多注意，人们只会记住第一。想方设法创造你的“第一”，最后你的品牌就被认为是市场第一。反向式——把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维定势。借势——借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己（产品）的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。叫板式——叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。风险6招：傍名人名企业——名人效应是人物炒作的首选，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体上钩，自己随名人而出名和达到目的。有时名人名企使用你的产品，会对你的产品推广大有助益；即便是拒绝使用你的产品，你也也可以拿来此事推广自己，关键是要有主动“惹”名人名企的意识和策略。双簧式——自己制造对立和正反辩论，吸引媒体、公众广泛参与议论，无论结果如何，舆论表现越热闹越好。争议式——利用人们对隐私、绯闻、丑闻的关注心理，策划一些娱乐性“八卦”话题。避免挑战道德底线。记者对有争议（甚至是负面）的新闻报道率往往超过正面新闻，并且越是有争议（甚至是负面）的新闻报道传播面越广。揭黑幕内幕——为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可；主动揭示自身的缺陷，勇于承认错误，避免对手攻其弱点，在消费者心理树造较好的诚信。误导式——这种炒作先抛出一个看似不存在、不合理的、违反常规的事情，先去“误导”媒体，吸引媒体上钩、注意，然后当媒体发现上当后，开始有争议。但要注意美誉度的损害，要以圆满的形势结束。扩大痛苦（快乐）深挖式——将自己的失败（成功）以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。3、网络营销推广策略网络营销推广策略，网络搜索资料比比皆是，公司可以根据自己的实际情况拿来使用。这里重点谈谈许多企业容易忽略的几个战略问题。①如何建设可信度高的网站专业视觉传达——颜色的选取，比如避免暗淡、沮丧的色系；简洁的界面；专业易识别和记忆的logo或标志；醒目的促销信息等等。准确、清晰的信息描述——依据目标用户需求信息，提供相应的问题或主题指南，让用户在你的网站找到和他同样问题的需求。简洁的服务流程——让用户在接触你之前，了解你是如何操作的，然后如何能通过你的服务来解决他们需要的问题，如果行业透明性高也可以包括收费信息、项目计价等。案例分析或用户评论——这点很重要，你不能说让用户一下了解公司的全部信息，但至少让他们了解你曾做得非常出色。显著的联系信息——包括公司介绍，真实图片（好的照片可以提升亲和度），还有联系方式，如果可能，联系方式应该布置在所有页面类似位置，这有点类似购物网站的addtocart按钮，，给用户一个最快接触的机会。便捷的在线交互——让习惯通过网络来联系的用户能够直接提交用户需求和问题，如果条件许可，建立用户管理系统也是必要的信息管理模式，而且可以更多的收集用户信息，方便提供准确咨询。②如何制定网络营销策略互联网作为企业整体营销推广的最前哨和最重要的一环，根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向产品性质——属于流通性高的产品，适合产品网络销售和公司的形象、品牌的综合推广，可以兼具B2B、B2C、O2O网络营销模式。网络特性——目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数最多的网站，其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步展开商业行为。整体营销的考虑——积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广，同时通过平面广告来推动。网络的创意营销——目前，网络上有许多产品营销项目，正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点，而且还可以取得许多潜在客户的名单。对机构客户，更多的创意在新闻炒作方面。网上推广技巧——在越来越多的网络竞争下，网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作，营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作，如搜索引擎的登陆、一般广告交换和WebRing等。另外，网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素，一个简单又吸引人的广告联结，才是成功的网络营销。③建立网络分销渠道网络营销与线下营销一样，需要完善渠道系统。网络分销代理模式，分销代理商不需要向公司进货，只是加盟代理，开设网上店铺，展示代理产品图片，进行网络推广，销售产品，获得销售佣金。物流配送、售后服务由公司或线下渠道执行。没有线下渠道的区域，通过物流公司寄送，费用另加；有线下渠道的消费者可以到选定的终端或代理商店铺取货，也可以由当地终端或代理商送货送货上门，费用另加；当地代理商可以提供技术和售后服务。建设网络分销代理的准备：●充足的货源（网络分销的基础；●足够的商品价格优势；●一套完整的管理体系；●一个成熟的分销系统软件。网络分销代理建设步骤和方法：制定分销规则——制定一套科学的分销规则。无规矩不成方圆，一套好的代理规则是一个开展网络分销的企业必不可少的。设置分销等级——公司最好能在自己的B2C商城制定几个价格或者优惠措施，以对应不同的分销商等级。而等级最好是能得到自然晋升，（如通过销售能力，时间，C2C商城信誉等作为参考），等级之间的优惠措施，都必须严格按照可循的规则。设置代理标准——很多网店货源商家现在都不再收取费用。但是我们不建议这么做。虽然这样能增加竞争优势，但是往往吸引来的下级用户都是一些价值不高的分销商，通过收取一定费用先淘汰一部分不太合格的商家。进行分销商审核——对招募到的分销商进行审核，判断其是否具备分销能力。并不是下级分销商越多越好，要更多地关注分销商的质量，而不是数量。选择一套成熟的分销系——统选择一套好的网店货源分销平台，能让自己的业务开展事半功倍。它甚至能替代以上环节中的许多重要工作，帮助企业缩减人力成本，并有利于统筹管理与规划。 注意事项：提供详细资料——最好是能为分销商提供详细的商品资料，注意不仅仅限于商品图片。特别是对于淘宝的下级代理商家，最好能生成数据供下级商家直接使用。所以建设自己网店的时候商品的详细资料就要尽量的整洁，图片等尽量做的美观。诚信最重要——应该认真对待每一个分销商，因为他们都是公司的下属，不要希望通过不正当手段减少或没收本该属于分销商的利润。这样容易挫伤分销商的积极性，最后还是自己搬石头砸自己的脚。写好相关文案——不要小看给分销商的文案，好的文案不止能简单明了的向分销商说明问题，更能够提升企业的形象，树立严谨而细致的形象。④让搜索引擎成为“吸客”的隧道当今社会，网络应用已经充斥着我们生活的每一个角落，引发了整个社会的变革。人们的生活离不开网络，有问题上网去寻找答案，已经成为人们的一种习惯。网络搜索成为人们获取信息和了解未知世界的主要渠道。在网络时代，企业要让有需求的客户主动来找你，就必须充分意识到消费者在搜索选词、用词和选择行为中的规律，注意在当今客户信息获取方式的变化，将关键词和搜索引擎作为引导客户和市场的另一扇门户，大力开展网络营销。搜索引擎营销策略三个思考问题的方向：●要从客户需求和营销传播两个角度考虑问题。由于消费者的个体特征和需求定位存在差异，对同一类产品有需求的客户他们的搜索用词和关注度分布会有很大区别。企业要通过所选定的关键词，来推测它们所涵盖客户群范围，分析这些消费人群的个体特征、需求定位和搜索动机。●要考虑到广告文字特征、营销诉求与搜索动机之间的相关性和一致性。加强关键