创业说明会操作手册

个人简历白宁涛1996年毕业于西安电子科技大学1996年7月任职西安交通大学1996年12月加盟中国保险业1997年至2023年4月历经业务员、主任、部经理、区经理、讲师、公司筹划，曾取得三次“高峰会英雄”称号，被誉为同业公司全国优秀筹划奖，数次取得优秀讲师称号2023年4月至今加盟新华人寿西安分公司现任西安启典营业区区经理，所辖人力三百余人，直辖部总保费荣获C类地域前三名新华人寿总公司培训部第1页培训部创业说明会操作手册新华人寿总公司培训部第2页创业说明会操作手册一、目标说明会是通过公司集中宣导，加深应聘者对新华公司理解，尤其是通过宣讲人本身引导，使应聘者从结识新华、认同新华到加盟新华。它既是统一集中对外增员举措，又有助于内部员工增强对公司理解和认同。新华人寿总公司培训部第3页二、人员安排每次说明会设:责任人一名，工作人员三名，主讲人二名（经验分享人一名），主持人一名（实行轮流值班制），主持人也可是责任人。新华人寿总公司培训部第4页(一)责任人及工作人员职责：1．责任人需熟悉说明会操作流程，负责整体组织和协调、工作；工作人员听从责任人安排，分工合作完成说明会全盘工作；2．会前准备：（1）会场联系；（2）早会宣导、人员通知；（3）物品准备：签到表，投影仪，VCD碟,水杯，多种表格等；3．会中操作：（1）提前40分钟达到会场,签到,安排座位,维持秩序；（2）播放音乐及VCD；（3）会场组织协调；（4）表格登记,会场卫生,清点有关物品并带走；4．会后追踪：（1）反馈到会情况，将签到表下发到部门；（2）总结本次会务工作效果，加以改善；新华人寿总公司培训部第5页(二）主持人职责：1、主持人提前１５分钟到会场做好充足心理及形象准备；2、视座位、场所大小、考虑是否请业务员离开；3、考虑也许出现突发性情况，做好充足应对准备；4、掌控场内气氛，帮助主讲人做好有关解说；新华人寿总公司培训部第6页（三）主讲人职责：1、做好对应讲义并熟悉所讲内容；2、注意形象及着装，做到谦虚严谨，精益求精；3、提前15分钟达到会场，理解参会人员基本情况；新华人寿总公司培训部第7页（四）人员安排几点注意事项：1、主讲人和主持人要求（1）形象大方、语言体现能力较强、心态积极；（2）比较理解公司各项政策法规；（3）有一定掌控能力；（4）风趣但不庸俗，个性鲜明但不张扬；（5）过程中保持中立，不带任何个人感情色彩；（6）有较强责任心，具有奉献精神；2、经验分享人要求经验分享者由绩优业务员担任，形象需大众化--、有特质，不宜太酷、太靓、太有气质；3、礼仪人员：形象较好，着装整洁；新华人寿总公司培训部第8页任何人在接触一项新事业时，都有也许会问下列三个问题：1、一份什么样工作？2、我将来实际要去做有哪些事情？3、这是一种什么样公司？三、创业说明会大纲新华人寿总公司培训部第9页（一）这是一份什么样工作？1、最主要是，这是一份寿险销售工作（1）要为这份工作感到骄傲（2）销售工作在经济和社会上具有一定评价2、有七个独一无二机会（1）赚钱机会（2）取得个人满足机会（3）销售自我机会（4）接收训练机会（5）晋升机会（6）个人发展机会（7）自己当老板机会新华人寿总公司培训部第10页（二）我将来实际去做有哪些事情？销售流程不停实践谈一谈销售中案例回忆和总结销售造访中面临也许挫折与失败新华人寿总公司培训部第11页（三）新华是一种什么样公司？概略地介绍新华公司情况（1）公司历史沿革（2）公司组织、公司著名度、形象品牌、机制。（3）总/分公司领导人员情况，列出新华公司几大优势，奖励表扬制度活动，外勤福利制度。新华人寿总公司培训部第12页四、说明会操作流程（一）会前宣导1、时间：每个月（周）创办（详细次数根据本地情况定期举办）2、地点：各分支机构挑选最抱负会场----具有公司代表性3、宣导部门：各营业部、组4、宣导方式：早会宣导、个别沟通、海报宣导5、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员碰头会）新华人寿总公司培训部第13页（二）会前准备1、会场布置：（简洁、大方、宽大、明亮）（1）海报张贴（2）路标指导牌（3）条幅内容：“新华人寿保险**分（支）公司创业说明会”2、材料准备：公司介绍、求职表、来宾记录表创业说明会信息回馈表（见附表（一）3、设备工具准备：（1）电视、音响、投影仪、话筒、VCD（总公司或本地制作影印作品……）以上硬件设备由专员负责。（2）白板笔（红、黑、兰）、备用卤钨灯、激光教鞭4、座位安排：（预估参与说明会人数）5、导迎小姐（2名）、维持秩序人员（场内、场外各1人）安排定位备注：《来宾记录表》在被增员者入场时填写；《创业说明会信息回馈表》是被增员入场时发，离场时收。新华人寿总公司培训部第14页（三）会中程序1、主持人出场致欢迎词，渲染气氛，推出主讲人，时间3分钟。2、主讲人做自我介绍，树立讲师威信。从当代择业观开始谈起，沟通寿险是一种什么样行业，新华是一种什么样公司，时间35分钟。3、经验分享者从本身成长角度来应征行业和公司能给个人如何发展空间，时间10分钟。4、主讲人从基本法给员工长期规划和利益保障再次引导被增员者认同新华、加盟新华，在新华谋求新发展空间，时间15分钟。新华人寿总公司培训部第15页（四）会后追踪：1、增员者带准增员对象到签到台签字，以确定到会人员。2、通过调查问卷进行信息反馈，为下一步新人培训做准备。3、工作人员会后总结并评定，并加以改善。（五）、主持人、经验分享者操作要求（附示范版）新华人寿总公司培训部第16页（六）、注意事项：1、业务人员在会议过程当中不得离场、全程陪同2、在入场时，推荐人引见并推崇各主管。3、会议结束后，以部门或小组为单位进行小型交流会。4、追踪新人岗前培训情况。新华人寿总公司培训部第17页附件一：1、您对目前工作满意吗？□满意□还能够□不满意2、您希望通过何种方式来变化现状？□经商□继续谋职□其他3、以您目前能力，您以为应达成月收入是？□1000元□2023元□3000元以上4、假如让您选择一家公司，您希望得到：□稳定□高收入□个人成长5、您以为本次创业说明会提供信息及观念对您有帮助吗？□有□没有 6、是否想加盟我们公司，深入理解我们公司？□想□不想7、对于6天新人培训课程您能够按要求参与？□能□不能您姓名：

推荐人：创业说明会信息回馈表新华人寿总公司培训部第18页附件二：主持人操作示范版一、开场白：“各位朋友，大家好！欢迎大家到来”。当代社会择业遵循双向选择，假如说前几轮面试是新华公司在选择大家，那今天把各位请来主要让你们来选择新华。当然更主要是想让你理解一种事业机会。为了能够让会议顺利进行，请大家配合我做两件事情：首先请把我们手机、呼机临时关到振动档。在会议期间请不要随意走动。有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；其次，有吸烟习惯人请临时忍耐一下。我们大约需要一种半小时时间。谢谢各位朋友合作！新华人寿总公司培训部第19页推出主讲人：社会在不停变化，改革开放二十年，中国发生了天翻地覆变化，在经济迅速发展中国，有许多人变化了观念，把握住了许多机会，使自己经济彻底独立了，跟上了历史步伐，而有人则落伍了，不知不觉落在时代发展背面。那么我们是属于哪一种呢？今天在我们中间就有这样一种人，他毕业于**学校，曾从事于某某行业，在一种偶尔机会结识了保险，走进了新华，通过他努力，无论是在经济还是在观念上取得了巨大变化，并帮助了很多人取得了成功。因此今天我们非常荣幸请他来为我们主讲《当代择业观》，下面我们就以热烈掌声有请***先生（女士）新华人寿总公司培训部第20页感激主讲人：“**先生（女士）刚才给我们做了精彩专项演说，带来新观念给了我们许多启发；成功者与不成功者之间区分并不在于智商高低，而取决于二者之间观念不一样，变化了观念就变化了人生！让我们再一次用热烈掌声感激***先生（女士）”新华人寿总公司培训部第21页推出经验分享者：成功人士（成功型）：今天在我们中间尚有这样一位先生（女士）大学毕业后在一种机关工作，他从不理解甚至反对保险，到理解并走进新华。并且在较短时间内取得较好成绩。我们也请他来给我们谈谈他某些感受，下面我们就有请***先生（女士）。成功人士（一般型）：今天在我们中间尚有这样一位先生（女士）他本来是**厂一位一般工人，当他在自己事业旅途中最失意时候，他试着来接触保险，从不理解甚至反对保险，到理解并走进新华。并且在较短时间内取得较好成绩。我们也请他来给我们谈谈他某些感受，下面我们就有请***先生（女士）。新华人寿总公司培训部第22页推出第二主讲人：是，事实上，生活中人人都能够变化。只要你做个决定！但生活中人们总喜欢肯定或者否认自己本不懂得事情。因而失去了很多机会。但有一种办法能够处理这些问题，那就是理解。因此我想先让大家大体理解一下假如我们加入新华公司我们将会得到哪些待遇呢？下面就有请***先生（小姐）给我们介绍一下有关我们公司某些福利待遇。新华人寿总公司培训部第23页结束语：***先生（女士）刚才给我们做了详细解说。此前我们常说“一分耕耘，一分收获”这一点在新华公司得到了充足体现。新华造就了很多人才，也变化了许多人，不过不是适合我们在座每一位呢？答案就留给我们参与完六天岗前培训后朋友再来下结论。新华人寿总公司培训部第24页当今社会没有绝对稳定工作，假如要说有话，那就是两个字“能力”。你有能力就是稳定！假如没有能力，也就没有稳定。能力就是他人不能做事情，你能够做；他人能做事情，你做比他人更加好。然而一种人能力提升最有效办法莫过于培训。无论你是否选择新华，新华是否选择你，然而六天岗前培训一定能够给你带来新观念和启发。对您将来工作都能有所帮助！最后，我想以一种小故事来结束我们今天择业说明会。新华人寿总公司培训部第25页故事一：从前有个书生准备进京赶考，临行前做了三个梦，梦见一、树种在高墙上，二、下雨天穿蓑衣还打着伞；三、新婚之夜，青梅竹马新娘背对着他睡。一觉醒来，书生心中忐忑不安，于是去找算命先生解梦。算命先生告诉他，此梦主凶，树种高墙是不也许；雨天穿蓑衣还打伞，是多此一举；新娘背对你乃人生最失意之事，因此凶多吉少。书生听后，闷闷不乐，也就打消了赶考念头。回家后，他母亲发觉了他神色不对，问他原由，他将此事告之其母，他母亲听后，哈哈大笑，就说：“儿啊，此梦大吉大利！树种高墙，那是“高中”；下雨天穿蓑衣还打着伞，那是双保险；新婚之夜，青梅竹马新娘背对着你，那是你该翻身了！”书生听后，喜出望外，进京赶考，果然金榜题名！这个故事告诉我们不要把自己命运寄托在他人嘴上。不一样人看待同一种问题有不一样想法，其实命运就掌握在您自己手中，一切将由您自己把握新华人寿总公司培训部第26页故事二：从前有一种胖子和一种瘦子要过独木桥，瘦子发觉桥下是深渊，他胆怯极了，于是，始终不敢过桥；而胖子由于肚子肥胖原因，看不见桥下深渊，没做任何停留也就安全过了桥。这个故事告诉我们一种道理：有时要做一件事情，过多顾虑往往是多出，它只会妨碍你前进脚步。新华人寿总公司培训部第27页故事三：在座各位，假设你们要学开车，你们会向谁学？会向街上卖菜阿婆请教吗？或是向街上人力车夫请教？还是向躺在医院肇事司机学习？我相信答案一定是“不！”由于我们一定会向这一行业中专家学习。其实，保险也是如此！成功人会给你成功经验，失败人只会给你失败借口和理由。接下来我们就把剩下时间交还给各位，谢谢大家！新华人寿总公司培训部第28页附件三：经验分享讲师示范版（成功型）一、自我介绍：各位朋友，下午好！我是***，在新华人寿保险公司**区**部，目前是一名**今天我站在这里，首先我要感激新华公司给了我再次成长机会。二、内容：1、过渡词：非常荣幸能来到这里跟各位朋友做经验分享，其实*年前，我跟在座各位同样，坐在这里听创业说明会，您懂得我过去是干什么吗？我……（工作情况、经历、收入、地位）2、过渡词：我为何要放弃过去行业？……（谈过去工作感受）3、新华为何会吸引我？……（讲公司培训、收入等感受）最令我难忘是，那一次……（在新华最感人一次工作经历）今天，我是一棵小树苗；明天，我相信在新华这块肥沃土壤里，我会茁壮成长为一棵参天大树！三、结束语：因此我选择新华，选择新华我无悔！相信我，假如您选择了新华，新华会给您一种奇迹！新华人寿总公司培训部第29页经验分享讲师示范版（一般型）一、自我介绍：各位朋友，下午好！我是***，在新华保险公司**区**部，目前是一名**……二、内容：1、过渡词：今天非常荣幸来到这里跟各位朋友做经验分享，其实*年前，我跟在座各位同样，坐在这里听创业说明会。我过去是从事……（工作情况、经历、收入、地位）2