母婴用品行业分析与投资前景分析报告

母婴用品行业分析与投资前景分析报告202X-XX-XXCONTENTS行业分析报告母婴用品行业定义初期阶段产业链产业链政治环境1政治环境2政治环境2经济环境社会环境1社会环境2行业驱动因素行业驱动因素行业现状行业现状行业现状行业现状行业热点行业制约因素行业问题行业发展建议竞争格局行业发展趋势行业发展趋势代表企业1代表企业201母婴用品行业定义母婴用品行业定义母婴用品是指为女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。母婴用品主要包括孕妇用品、妈咪用品和婴儿用品。孕妇用品是女性在孕期需要的特殊用品，主要包括孕妇装、孕妇保健品、指导书、洗护用品等；妈咪用品是女性生产后需要的用品，主要有产后恢复用品、营养品等；婴儿用品是针对婴儿体质提供的专业产品，包含了婴儿服装、床上用品、尿布等家居类，婴儿沐浴露、洗衣液等洗护类，婴儿奶粉、辅食等食品类，婴儿床、婴儿座椅等家具类以及益智图书、玩具等早教类用品。02初期阶段初期阶段从20世纪90到1999年，母婴用品专卖店很少，人们对于母婴用品只有奶粉及纸尿裤等模糊的概念。快速发展期黄金期成熟期快速发展期从2000年-2009年，母婴产品和母婴经济概念逐渐普及，线下零售渠道逐渐成熟，线上母婴类社区及线下品牌的网上商城模式开始应用广泛。黄金期从2010年到2015年，电商网购成为母婴消费的主要场景，垂直细分的母婴电商，工具及社区app逐渐涌现。成熟期目前行业发展逐渐成熟，未来线下线上消费逐步打通，差异化经营与精细化运作将成为各母婴平台的发展主旋律。03产业链产业链产业链上游产业链中游产业链下游产业链中游婴幼儿生活用品、食品、易耗品和妈咪生活用品、营养品产业链下游母婴用品店、服装店、月子中心、消费者04产业链产业链产业链上游产业链中游产业链下游产业链上游由于我国环保政策的倡议和推行，我国污染较为严重的纺织业企业受到严重打击，加上中美贸易战的国际环境影响，我国今年来纺织业总体营业收入呈下降趋势，2020年中国纺织业工业企业营业收入为45191亿元，相较2019年同比减少了8.6%，但2020年纺织业利润总额较2019年有所提升，增至1237.65亿元。据国家统计局数据显示，我国规模以上食品制造业企业总资产不断增长，2020年达172905亿元，受国家食品安全监管政策约束，食品行业成分检验更加严格，因此行业整体利润总额近年稍有减少，2020年中国规模以上食品制造业企业利润总额为1709.97亿元。我国虽然服装企业数量在不断增长，市场竞争激烈，截至2020年我国拥有规模以上服装企业数量12706个，但由于2019年以来整体经济疲软，服装的出口和国内销售市场均表现不佳，我国服装企业整体利润不断下降，2020年规模以上服装企业利润总额为7284亿元，同比下降17.7%。此外，制造成本高企、订单转移、出厂价格增长困难、库存积压等因素导致服装企业利润率和服装行业效益指标增速严重压缩，企业利润压力明显加大，运营质量提升难度加大。产业链中游母婴用品行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于母婴用品企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链下游母婴用品的主要消费渠道是线下母婴店、超市商场等，2021年，母婴线下消费占66.2%。互联网时代，随着电子商务和电商平台的发展，和疫情影响出行购物的影响，母婴线上平台逐渐开拓市场，消费规模持续增长，2021年母婴线上消费占比达38%。近8年来，我国母婴电商用户不断增长，从2014年的0.29亿人增长至2021年的43亿人，由于网购平台的服务越来越完善，产品更为迅速的到达消费者手中，且线上门店营运成本比线下门店低，网上优惠力度更大，母婴用品市场的线上销售规模逐扩大，消费者更加倾向在电商平台进行消费。05政治环境1政治环境1《母婴安全行动计划(2018-2020)》《关于印发母婴安全行动计划(2018-2020）和健康儿童行动计划(2018-2020年）的通知》《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》《母婴安全行动计划(2018-2020)》开展妊娠风险防范行动，加强妊振风险评估，提供生育全程服务，加强高危人群的管理，建立救治协调机制，加强医疗安全管理。《关于印发母婴安全行动计划(2018-2020）和健康儿童行动计划(2018-2020年）的通知》到2020年全国孕产妇死亡率下降到18/10万，全国婴儿死亡率下降到7.5%。在此基础上,树立—批母婴安全示范单位。《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》大力实施国产婴幼儿配方乳粉品质提升、产业升级、品牌培育行动计划，国产婴幼儿配芳乳粉产量稳步增加，力争婴幼儿配方乳粉自给水平稳定在60%以上。06政治环境2政治环境2《婴幼儿配方食品中消毒剂残留检测》等六项食品补充检验方法《北京市关于规范调整部分医疗服务价格项自的通知》《婴幼儿配方食品中消毒剂残留检测》等六项食品补充检验方法公告显示，c12-苯扎氯按。c14-苯扎氯铵，c16-苯扎氯铵、苯扎溴铵等6种消毒剂残留的液相色谱-串联质谱测定方法，适用于检测婴幼儿配方乳粉、婴幼儿谷物辅助食品及婴幼儿果泥中检测以上6种消毒剂残留量。《北京市关于规范调整部分医疗服务价格项自的通知》北京对宫腔内人工授精术、胚胎移植术、精子优选处理等16项辅助生殖技术项目纳入医保甲类报销范围，政策于3月26日落地。07政治环境2政治环境2《关于优化生育政策促进入口长期均衡发展的决定》《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》《关于优化生育政策促进入口长期均衡发展的决定》北京对宫腔内人工授精术、胚胎移植术、精子优选处理等16项辅助生殖技术项自纳入医保甲类报销范围，政策于3月26日落地。《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》依法实施三孩生育政策。修改《中华入民共和国人口与引划生有法》，提倡适龄婚育、优生优育，实施三孩生育政策。08经济环境经济环境人均可支配收入在实际生活中，居民可支配收入是居民可用于最终消费支出和储蓄的总和，即居民可用于自由支配的收入。2020年中国人均支出为21210元，同比下降18.1%；年轻家庭母婴消费占家庭消费占比19.8%。09社会环境1社会环境1010201中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。02改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。010社会环境2社会环境2我国受教育程度随着经济水平的发展不断提高，受教育人群的生育观念也由传统生育观念转变为生育自由思想，追求更高品质的生活的同时生育成本、生活压力等也随之提高，加上社会后续保障政策还不够完善，我国出生率近年来持续跌落，截止2021年，我国人口出生率为7.52%。011行业驱动因素行业驱动因素1政策支持1消费观念1政策支持1近年来，我国各个部门陆续出台相关文件，严格监管婴幼儿食品安全和质量，加强对母婴群体的安全管理，提高我国国内母婴用品产品监控标准和质量，进一步优化产业结构，不断提升行业在国际的竞争力。1消费观念190后逐渐进入母婴市场，其消费观念与70后、80后较为不同，90后对母婴用品有更多的需求，且在愿意在母婴用品上花费的金额更大，带动了母婴市场的产业结构升级和消费升级。据社会调查显示，相对于价格，消费者更注重商品的质量和安全性，在购买前也会进行详尽比较，对中高端婴童用品的购买欲望更加强烈，并且愿意为有独特设计的商品支付更高的金额。012行业驱动因素行业驱动因素商业应用领域不断拓展行业竞争促进行业正向发展商业应用领域不断拓展从应用领域来看，母婴用品行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域行业竞争促进行业正向发展在市场发展中，行业企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化013行业现状行业现状随着生活水平的不断提高，人们对于物质需求也是越来越高。母婴用品APP是在移动网络上购买母婴用品便捷通道，目的是实现母婴用品购物的客户端化，以此让用户体验多产品、多层次、多渠道等综合性多元化快捷购物，快速抢占移动互联网购物市场份额，扩张利润渠道。014行业现状行业现状20页行业现状标题描述220页行业现状标题描述1015行业现状行业现状尽管近年来我国人口出生率持续下降，但随着人均可支配收入的增加以及母婴童家庭消费能力的提升，中国母婴市场仍能保持增长势态，2021年中国母婴行业市场规模达86万亿元，我国消费水平的不断提高，促进母婴行业的发展。据公开调查显示，我国2021年中国母婴商品主要消费品类为服装鞋帽、和婴儿奶粉，占比26.0%、27%，除此之外，母婴用品消费品类还包括纸尿裤、辅食类、洗护用品类、喂养及床具类、玩具类、母婴保健品类等。与2020年比较，2021年我国母婴用品品牌集中度有所增长，其中奶瓶的品牌集中度最高，2021年618活动期间高达75.9%，奶瓶行业发展较为成熟，其他行业虽然集中度在增强，但其程度仍然较低，产品结构需要进一步优化，2021年儿童安全座椅品牌集中度从2020年的32%减弱至29.0%。016行业现状行业现状生育率下滑对母婴用品市场造成冲击，但我国出生人口数量庞大，再加上母婴消费升级趋势的影响，中国母婴用品行业市场规模持续增长。2020年中国母婴用品行业市场规模将达到91万亿，同比增长10.5%。随着线上销售的发力，以及母婴消费升级趋势的带动，母婴用品行业市场规模将继续增长。017行业热点行业热点热点一母婴用品应用领域广泛热点二科研服务市场持续增长热点三行业产品质量整体提高热点一母婴用品应用领域广泛热点二科研服务市场持续增长母婴用品行业具有市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。热点三行业产品质量整体提高母婴用品行业技术提升，多元化科研服务平台持续扩张，促进高价值服务企业品牌形成。行业产品化发展，集研发、生产、销售于一体的综合性科研服务企业逐渐增多。018行业制约因素行业制约因素质量参差不齐行业监管难度大高端产品发展落后质量参差不齐母婴用品行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力行业监管难度大政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，母婴用品行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，母婴用品行业产品质量的监管难度加大高端产品发展落后在中低端产品领域，仍然有较大比例的产品依赖于进口渠道。此外，母婴用品行业企业缺乏创新研发能力以及仿制能力，加重下游消费端对进口科研用检测试剂的依赖，不利于母婴用品行业的发展019行业问题行业问题质量参差不齐行业监管难度大高端产品发展落后质量参差不齐母婴用品行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力。行业监管难度大高端产品发展落后020行业发展建议行业发展建议2提升产品质量2全面增值服务2多元化融资渠道2提升产品质量2（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范母婴用品行业生产流程，并成立相关部门，对科研用母婴用品行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证母婴用品行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：母婴用品行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土母婴用品行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，母婴用品行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。2全面增值服务2单一的资金提供方角色仅能为母婴用品行业企业提供“净利差”的盈利模式，母婴用品行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的母婴用品行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土母婴用品行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位2多元化融资渠道2可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。母婴用品行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。021竞争格局竞争格局竞争格局1竞争格局2竞争格局1医疗行业受经济周期影响较弱，于母婴用品企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国母婴用品行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国母婴用品行业行业发展的主要原因。中国母婴用品行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国母婴用品行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分母婴用品行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，医院选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：母婴用品行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，母婴用品行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。竞争格局2中国政府正大力推动社会资本进入母婴用品行业，对母婴用品行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，母婴用品行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。母婴用品行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的母婴用品行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土母婴用品行业企业数目较少，约占母婴用品行业企业总数的25%。此外，商业银行逐步进入母婴用品行业，兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足设备融资租赁业务。中国本土母婴用品行业企业根据租赁公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类母婴用品行业企业各有优劣势：（1）母婴用品行业企业具有设备技术优势，主要与母公司设备销售联动，以设备、耗材的销售利润覆盖融资租赁成本；（2）独立系母婴用品行业企业产业化程度高，易形成差异化商业模式，提供专业化的融资租赁服务；（3）银行系母婴用品行业企业背靠银行股东，能够以较低成本获取资金，且在渠道体系等方面具备一定优势。022行业发展趋势行业发展趋势品牌化进口化品牌化尤其婴儿奶粉与纸尿裤这两大品类，销售量排名前五品牌达50%，外资品