异业联盟手册

异业结盟手册异业结盟手册/异业结盟手册异业结盟手册2013-06-29一、什么是异业结盟异业结盟主若是指不一样样行业不一样样品位的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，经过结盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业结盟经营的企业结盟，异业结盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，结盟间大量的信息使各商业主体的出名度和品牌也得已相互屡次的流传，广告的效应特别突出；结盟使得结盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解说：不一样样行业之间达成的商业合作，能够实现资源共享、资源互用、资源优化。二、异业结盟的好处它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚假平台进行的资源运作；主要表现在以下几点1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；2、各结盟企业之间的业务亲密相关,相互支援，创办一个支持共赢的成功系统；3、结盟间大量的信息使各商业主体的出名度和品牌也得已相互屡次的流传，广告的效应特别突出；4、结盟使得结盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间。6、这样的结盟使开支方的利益也获取最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分其他各大利益主体共置在一个公共的平台上，开支的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本三、怎样跟商家洽谈第一步:电话预约及资料准备1、电话预约能电话预约的要预约，或先期从各种渠道获取的联系人的电话，预约见面的时间及地点。2、资料准备第二步:登门拜会先自我介绍您好，我是广东小猪班纳服饰股份有限企业***部门，这是我的名片！（注意礼仪大方得体，不卑不亢，要有饱满的热情和自信，因为我们是给该商家带来客源、带来财富的，是为商家送钱来的）。**经理，经认识您这经营的特别好，服务也不错，环境也很好，品味跟小猪班纳很切合的，我想跟你们家达成一个共识，您看您有兴趣合作吗第三步:企业介绍及地域介绍广东小猪班纳服饰股份有限企业专注于童装的设计、生产和销售．企业拥有小猪班纳、朋库一代、爱儿赫玛三个童装品牌经过加盟与直营相结合的销售模式，在全国各地开设连锁专卖店，目前所有的网点约2000家，ERP系统合用率高达80%以上.辐射全国各城市，会员量数量高出50万！专为0—15岁的少儿供应“健康、快乐、时兴”的童装产品，是我国一枝独秀的现代化童装专业企业。小猪班纳企业秉承“崇尚自然、致力友善”的经营理念，推行“以人为本”的经营思想，不断开拓进步，获取了骄人成绩。曾先后获取“广东省出名商标”、“广东省名牌产品”、“中国名牌产品”、“中国质量检验协会团领悟员单位”、“2009年度广东省孕婴童行业优秀介绍品牌”、“中国十大名牌童装”、“中国服饰协会会员单位”、“中国出名商标”、“优秀特许加盟品牌”等称号。（地域介绍，大家能够依照自己地域及门店实质情况来定，主要内容包括门店数量、会员人数，跟其他机构合作的项目等等）第四步：结合合作能解决的问题第五步：目前小猪班纳合作的商家第六步：我们合作的方式2、会员卡折扣优惠：会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用使会员权益最大化，一卡多用．签署协议，在合作商铺摆设指示牌，比方：持XX商家会员卡享受XX折扣．3、会员共享：每家结盟商家的会员资源共享,扩大品牌信息量，由活动方供应活动信息，由结盟商家发给自己的会员，帮忙宣传结盟商家的会员资源共享,扩大品牌信息量,扩大受大家群4、活动结盟：双方自行进行洽谈活动商家应主动与其结盟商家进行联系，邀约共参活动会员日活动结盟·会员俱乐部活动结盟单店促销活动结盟·大型路演活动，演艺活动比赛结盟5、媒体资源媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性?网站、微信、微博、论坛、飞信等等6、礼品／优惠券资助：依照不一样样活动,进行多种品牌的礼品资助,做到品牌宣传礼品资助，能够依照各自品牌的优势及活动需要，供应部份礼品资助．各种优惠券／体验券：免费分享，提升商铺多元化发展．扩大受大家群第七步：双方能供应的资源?结盟杂志／宣传资料/优惠券/体验券等式?为客户所准备的商家礼品?会员卡多方向共享，实现一卡多用，收银台的品牌会员卡共享水牌?现有的会员资源共享?目前的网点资料?会员活动的相互邀约?供应您所意向共和盟友的结盟套餐的产品?供应您所需要我们推行的宣传物质四、市场人员解说话术1、什么是异业结盟这是一种创新的商业运行模式。异业结盟主若是指不一样样行业不一样样品位的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，经过结盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业结盟经营的企业结盟，异业结盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，结盟间大量的信息使各商业主体的出名度和品牌也得已相互屡次的流传，广告的效应非常突出；结盟使得结盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解说：不一样样行业之间达成的商业结盟，能够实现资源共享、资源互用、资源优化。2、为什么要建立异业结盟A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个企业的异业结盟。再比方，搬动企业和其他餐饮业就是有异业结盟关系，你拨打12580就可以盘问到现在这些餐饮业有了哪些活动，而且拨打这个电话，能够获取这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险企业与公交企业也有异业结盟，比方公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说异业结盟无处不在。3、为什么和我做异业结盟我们综合比较了周边范围和你同行的商家，感觉你更有优势，若是进行异业结盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽隐藏客户渠道。难道你不想在周边同行中更拥有竞争力和影响力吗4、顾客在哪里我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也能够成为你的顾客，有多少结盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。5、怎样建立起弘大的开支集体很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比方我有服饰折扣优惠，你有餐饮优惠，他也有住宿优惠，而且我们的行业是不一样样样的，这样我们就形成了一个弘大的优惠结盟，开支者的衣食住行都能享碰到我们这个集体带给他的实质利益，这样流传开来，弘大的开支集体自然也就形成了。6、经过异业结盟我能获取什么你的企业我做宣传，你的品牌我能够传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推行，而且能帮你迅速找到隐藏的开支集体7、异业结盟是怎样实现客源扩大的产品资源的优化整合+一条龙地毯式服务销售=大量牢固的老客户+纷至沓来的新客户8、怎样长远固定进行异业结盟和更大的扩展客源这要靠我们的共同努力，后期怎样保护这个结盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。9、没看到效益，我不想出钱。你圆满能够不用出钱，你只要出必然优惠政策就可以。10、你的品牌在我们当地没有什么影响力，没有多少名气，我不能够够就这么任意和一个企业结异业结盟。我们品牌的名头在异业结盟方案里已经写到了，品牌在当地虽新，但在全国我们还是一枝独秀的品牌，我们开业还不到半年，影响力已经出来了，现在目前有很多开支者都知道我们品牌。自然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会任意找企业做异业结盟，所以我才找了你们企业。11、我感觉我现状很好，不想变动。你希望每个月只有牢固的业绩，还是每天都有额外增加的顾客（只若是商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你的话没感人他）12、你只能和我做异业结盟，同行业不