教育职业技能素养培训机构创业计划书

经典word整理文档，仅参考，转Word此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！教育职业技能素养培训机构创业计划书1/91前言………6公司简介……71.1公司CIS介绍……………………81.2公司性质…………121.3企业文化…………12产品及服务介绍……………2.1产品综述…………152.2产品特色…………152.3在职人员素养培训………………152.4高校学生职业培训………………212/912.5专业技能培训……………………24发展策略……3.1发展类型…………283.2发展策略…………293.3远景分析…………33市场分析与定位……………4.1市场分析……………364.2市场定位的程序………………424.3市场定位与市场选择…………433/914.4市场容量与潜力………………….444.4竞争分析…………44财务分析……5.1前期投资预算…………………..465.2预算………………475.3报表分析…………515.4敏感性分析………535.5盈亏平衡性分析…………………54经营管理……6.1团队精神…………566.2指导思想…………566.3组织形式…………566.4部门职责…………576.5人力资源分配……………………574/916.6教学管理…………606.7网站管理…………616.8员工保险和福利…………………61销售策略……7.1销售策略总述……………………637.2具体策略…………637.3广告宣传…………65风险预估……8.1市场开拓风险……………………678.2运营风险…………678.3财务风险…………678.4人才流失风险……………………678.5竞争风险…………688.6其他风险因素……………………685/918.7风险撤退………....698.8S.W.O.T分析）附录………附录一企业形象推广策划………73附录二市场调查问卷……………93附录三已获得签约合同…………100附录四已启动课程安排及部分教师资源………101附录五部分培训学生名单………1026/91目前我国正处于综合国力高速腾飞时期，各行各业的蓬勃发展，机，而提出了自己的创业构想。同社会和企业的脱节。我们对学生、普通职员、企业管理层等方面人合能力，从而增加自身就业机会，提高工作能力，提升企业竞争力。的国家的号召，为社会提供了一种提升职业能力的新渠道。7/91第一部分公司简介队。这部分主要介绍我们公司的性质、企业文化、企业价值观、企业经营理念，使你们对我们公司有更深刻的了解。8/911.11.1.1公司简介公司名称：某教育职业技能素养培训机构成立时间：2010年5月1日注册资本：50万实际到位资本：50万注册地点：北京某教育职业技能素养培训机构是一家将于2010年5月1日在北京注册的，资本50万元，其中创业者资本12万元（每人224%；投资人徐先生、田先生投资资本25万元徐先生15万，田先生10万，占所有资本的50%；合作企业的投入资本13万元，占所有资本的26%。公司总部位于北京市朝阳区奥运村北五环城远商务楼X栋XX号，办公面积40平米。授课地点在对大学生进行求职技巧的培训，和对一些企业高管进行相关的培训。超越”的经营理念，本着贡献社会的原则，全力培养人才，致力解决社会上存在全新的教学理念，争做培训行业的先锋，成为同类培训机构中的佼佼者。9/91CompanyName:PointEducationandTrainingSchoolforSkillsandAccomplishmentsofProfessionsandOccupations.Establishtime:May1,2010stRegisterCapital:HalfmillionRealCapital:HalfmillionRegisterPlace:BeijingPointEducationandTrainingSchoolforSkillsandAccomplishmentsofProfessionsandOccupationsisacompanymajorsintrainingofskill,etiquetteandattituderelatedtoworkorcareerplananddevelopmentforuniversityandcollegegraduates,whichistoberegisteredinBeijing,May1st,2010.Theregistercapitalofthecompanyishalfmillion,whichisconsistofthreeparts:120thousandYuanfromthecapitalofentrepreneurs(20thousandYuaneach),whichpossesses24%ofthewholecapital;250thousandYuanfromtheinvestmentofMr.XuandMr.Tian(150thousandYuanfromMr.Xuand100thousandYuanfromMr.Tian),whichpossesses50%;130thousandYuanfromtheinvestmentofourcooperatecompany,whichpossesses26%.TheheadquarterofourcompanyislocatedinNumberxx,buildingxx,OlympicVillage,ChaoYangDistrict,Beijing,withaworkingareaof40squaremeters.Theclassroomsandhallsofnearbycollegesanduniversitiesarethemainplacefordailyteachingandtraining.Ourclients,orrathertrainees,containthreeparts:Peoplewhohavedesiresorpursueforqualificationsinareasofphotographinganddesigning;Staffnumbersofmedium-sizedandsmallenterprises;universityandcollegestudents,especiallygraduates.Theaimofourcompanyistoconductexcellenttrainingprogramsinskills,etiquetteandattituderelatedtoworkorcareerplananddevelopment.Wealsosetupspecialcoursesforspecialgroups,forexample,trainingofjobhuntingskillsforuniversitystudentsandmanagementcoursesforhigheradministratorsofenterprisesandfirms.Thetenetsofourcompanyishonest,realistic,innovative,servesociety”,andwealwaysholdonthespiritsof“excellent,fast,surpass”inourdailyoperation.Westicktotheprincipleofcontributingtosocietyandsparenoefforttocultivatetalentsandqualifiedpeoplefortheconstructionofournation.Atthesametime,tryourbesttosettletheproblemofemploymentinsociety.Weguaranteethateverystudentandtraineeofourschoolwillbenefitalotbyourhighqualityservice.Alwaysbecreativeandinnovativeandalwaysstrivetobethepioneeroftrainingindustry.Wewillputthenewphilosophyofourteachingandtrainingintopracticeandwebelievethatourcompanyissuretobecomeoutstandinginthetrainingindustryinthefuture.1.1.2公司标志10/91白底版本：棕底版本：橙底版本企业标准色11/91Logo是由一组几何图案和企业名称的中英文两部分共同组成的。给你一个某，让你来改变世界”的理念；还可以将这组图形看成是一个指引方向的箭头，寓意某教育是人们在职业道路上的导航；同时，也可将这组图案理解为正在搭建的积木，其实人们要有所成就必须深刻领悟“搭积木”的原理，夯实基础，脚踏实地，一步一步开创自己的未来。Logo的颜色选用醒目明亮的橙色和黄色，一方面彰显公司的朝气和活力，另一方面体现了某教育给人们带来了希望。1.2公司性质：有限公司12/911.31.3.1企业价值观◆平等友爱企业的生死存亡全部系在员工身上，团队中的每一个人，无论职位高低都对这个团队至关重要，都是团队的一分子。我们应该学会尊重，尊重我们的客户，尊重团队里的每一个人，创造一个和谐的工作环境，互帮互助，使我们的团队更大，把我们的公司做大做强。◆社会责任一味的追求利润的最大化不是我们的目的。公司立足于社会，社会为我们提供了契机，我们就应该回报社会。培训的目的是为广大待就业的大学生提供一个平台，使他们更好的了解职场，快捷地投入到职场中去。同时对企业在职员工的培训，能提高他们的技能和素质，能使他们更高效的工作。◆公平竞争的扩大我们的规模。行业中的佼佼者。1.3.2企业愿景训的范围，增开各种技能培训，聘请一流讲师，确保教学质量，建立属于自己的设备齐全的模拟公司。和企业、学校建立长期的合作关系。1.3.3企业宗旨◆诚实守信诚实守信是对一个公司的基本要求，也是一个公司能够长久发展的根本和生存之道。◆求实创新立足于实际，合理的规划公司的远景，不断寻求创新点，使公司能够快速、高效、长久地发展。◆服务社会为社会培养各种人才，使大学生能更快更好的适应职场，更好的服务社会；提高在职员工的技能和素质，使他们更高效的工作，增加工作业13/91绩。1.3.4经营理念1，优质聘请一流讲师，确保教学质量，使每一个学员都能学到所需的知识和专业技能。2，快速公司将以最快的速度应对突发事件，不耽误学员的培训计划。3，超越努力成为培训行业中的佼佼者。14/91第二部分产品及服务介绍之后，相信您一定会对某教育产品和服务的竞争力充满信心。15/912.1我们所建立的培训机构，主要针对在职企业员工和高校学生。1）专业技能培训（2）在职人员素养培训（3）高校学生职业培训。2.2一流的师资团队无论是专业技能培训或是企业培训的老师都是具有相应专业背景且经验丰富的师资队伍，确保教学的权威性有效性。创新的授课内容率先将素养培训和适应能力培训教学化，并同专业技能培训结合，从而使培养对象的专业技术能力和社会适应能力得到全面提升。范围涉及了从业资格考试到工作素养培训等与就业。职业发展息息相关的内容。环节，从实践中提升学员的适应能力。同时与企业的合作使该项操作更具有实战性创新的授课方式深远的社会意义帮助改善学子实践经验的缺乏和提升期适应能力，从而缓解高校毕业生就业困难这一日益严重的社会问题，恰恰也是社会主义和谐社会建设的题中之义。2.32.3.1培训对象：中小企业在职人员16/912.3.2授课内容礼仪班：形象设计，服装搭配，不同场合的礼仪态度班：职业精神，上下级关系处理沟通技能企业管理：企业发展战略，企业文化，市场战略，绩效管理市场营销：市场分析，目标市场定位，市场预测，营销总体策略公关：形象设计，服装搭配，公关技巧，公关言辞，人脉把握，客户对手思维心理揣摩心理辅导：职业压力缓解，家庭压力缓解，社会压力缓解2.3.3授课方式理论讲解2.3.4授课特色提供“点餐式”或“套餐式”的培训方式，企业可根据自己的实际情况选择的培训。2.3.5教师聘请2.3.6课程计划第一年：主要针对小型私营企业的普通员工，如私人餐厅、小型超市的员工等。17/91针对小型私营企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：4小时（半天）每年12个班，每班40人，费用200元B态度班学时：4小时（半天）每年12个班，每班40人，费用200元C销售班学时：8小时（全天）每年12个班，每班40人，费用400元第二年：业的市场，如中型超市，酒店等。针对小型私营企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：4小时（半天）每年12个班，每班40人，费用200元B态度班学时：4小时（半天）每年12个班，每班40人，费用200元C销售班学时：8小时（全天）每年12个班，每班40人，费用400元针对中型企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：8小时（全天）每年12个班，每班40人，费用400元B态度班学时：8小时（全天）每年12个班，每班40人，费用400元C销售班学时：8小时（全天）每年12个班，每班40人，费用500元第三年：加对管理层人员的培训项目。18/91针对小型私营企业的员工：可选内容：A礼仪班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元B态度班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元针对中型企业的员工：可选内容：A礼仪班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元B态度班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元针对中层管理者：企业管理学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年10个班，每班30人，费用：1800元第四年：继续拓展中型企业人员培训的市场，并升级培训内容，扩大培训对象范围，与较大型企业初步接触。针对小型私营企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元B态度班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元19/91针对中型企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元B态度班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元针对中层管理者：可选课程：A1企业管理24小时（两个周末，每天6小时）每年10个班，每班30人，费用：1800元A2企业管理(VIP)学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年3个班，每班30人，费用：4000元B市场营销学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年8个班，每班30人，费用：1800元C公关24小时（两个周末，每天6小时）每年10个班，每班30人，费用：1800元D心理辅导10小时（一个周末，上午3小时，下午2小时）每年10个班，每班20人，费用：1200元第五年：与中大型企业建立合作关系。针对小型私营企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元B态度班学时：4小时（半天）每年20个班，每班40人，费用200元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元20/91针对中型企业的员工：可选课程：A礼仪班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元B态度班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用400元C销售班学时：8小时（全天）每年20个班，每班40人，费用500元针对中层管理者：可选课程：A1企业管理24小时（两个周末，每天6小时）每年10个班，每班30人，费用：1800元A2企业管理(VIP)学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年3个班，每班30人，费用：4000元B1市场营销学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年8个班，每班30人，费用：1800元B2市场营销(VIP)学时：24小时（两个周末，每天6小时）每年2个班，每班30人，费用：4000元C1公关24小时（两个周末，每天6小时）每年10个班，每班30人，费用：1800元C2公关(VIP).学时：12小时（一个周末，每天6小时）每年2个班，每班30人，费用：4000元E心理辅导.学时：10小时（一个周末，上午3小时，下午2小时）每年20个班，每班20人，费用：1200元针对特殊大型企业：销售链。制式的培训，课程内容同企业共同商定，我们只提供基本的收费标准。21/91收费标准：普通课程50元/人·学时高级级课程100元/人·学时VIP课程180元/人·学时2.42.4.1培训对象：高校在读学生。2.4.2授课内容形象设计—形象设计服装搭配，不同场合的礼仪面试技能—面试心理，面试技巧，形象设计，简历设计职场关系—同事间关系处理，上下级关系处理，客户的关系处理领导同事心里揣摩就业心理辅导—就业形势分析，就业压力缓解，就业态度端正2.4.3授课方式：模拟工作22/912.4.4授课特色·填补现今社会中培训公司培训项目上的空白，帮助高校学生提升工作能力；·提供“点餐式”或“套餐式”的培训方式供学生选择；·引进“模拟公司”的培训方式，即由学校提供一个近似真实的工作环境，由专力并对其进行评测。2.4.5教师聘请的工作诉求）2.4.6课程计划：第一年A形象设计B面试技能C职场关系学时：8小时，每年12个班，每班50人，费用200元学时：8小时，每年12个班，每班50人，费用200元学时：8小时，每年12个班，每班50人，费用200元D就业心理辅导学时：12小时，每年8个班，每班40人，费用350元第二年A形象设计B面试技能C模拟面试D职场关系学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元费用：每人次50元学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元E就业心理辅导学时：12小时，每年10个班，每班40人，费用350元第三年建设“模拟公司”办公场所。在此方面与中型企业建立合作关系，由企业中管理者为我们制定模拟工作的内容，并为参加“工作”的学员加以评定。23/91A形象设计B面试技能C模拟面试D职场关系学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元费用：每人次50元学时：8小时，每年20个班，每班50人，费用200元E就业心理辅导学时：12小时，每年10个班，每班40人，费用350元F模拟工作免费第四年加大对“模拟公司”硬件和环境的资金投入，增进与中型企业的合作，同时与一些较大规模企业进行联系，寻求合作。A形象设计B面试技能C模拟面试D职场关系学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元费用：每人次50元学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元E就业心理辅导学时：12小时，每年15个班，每班40人，费用350元F模拟工作两天（一周末）费用：300第五年完善“模拟公司”的硬件和环境，与较大型企业建立密切合作关系，并取得企业对培训的书面认证，且由这些企业的管理层人员对学员的模拟工作进行评定，丰富模拟工作内容，升级模拟公司机制。A形象设计B面试技能C模拟面试D职场关系学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元费用：每人次50元学时：8小时，每年30个班，每班50人，费用200元E就业心理辅导学时：12小时，每年15个班，每班40人，费用350元F模拟工作两天（一周末）费用：4002.524/912.5.1培训对象初始项目，逐年增加文职、新闻等方面的专业技能培训项目。2.5.2授课方式：理论讲解（含等级证书考试）2.5.3教师聘请：主要从高校聘请专业讲师2.5.4课程计划第一年高级摄影师培训：每年8个班，每班30人，费用1480时：120小时第二年高级摄影师培训：每年10个班，每班30人，费用时：120小时设计培训：每年4个班，每班30人，费用1480，学时：120小时第三年高级摄影师培训：每年10301480学时：120小时广告摄影培训：新闻摄影培训：公关摄影培训：设计培训：每年2个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时每年2个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时每年2个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时每年6个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时办公软件实用培训：每年4个班，每班30人，费用800元，学时：90小时第四年高级摄影师培训：每年1030148025/91学时：120小时广告摄影培训：新闻摄影培训：公关摄影培训：设计培训：每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时每年3个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时每年6个班，每班30人，费用1480元，学时：120小时办公软件实用培训：每年6个班，每班30人，费用800元，学时：90小时CAD软件培训：每年3个班，每班30人，费用800元，学时：90小时3Dmax软件培训：每年2个班，每班20人，费用1000元，学时：90小时玛雅软件培训：文职人员培训：每年2个班，每班20人，费用1000元，学时：90小时每年2个班，每班50人，费用1000元，学时：90小时新闻传播工作培训：每年2个班，每班50人，费用1000元，学时：90小时第五年高级摄影师培训：120小时广告摄影培训：每年10个班，每班30人，费用1480元（含等级证书考每年3个班，每班30人，费用1480120小时每年3个班，每班30人，费用1480120小时新闻摄影培训：风光、人像摄影初级培训班：每年6个班，每班40人，费用800元，学时：60小时风光摄影高级培训班：每年3个班，每班30人，费用1480120小时人像摄影高级培训班：每年3个班，每班30人，费用1480120小时公关摄影培训：设计培训：每年3个班，每班30人，费用1480120小时每年6个班，每班30人，费用1480120小时每年6个班，每班30人，费用800元，学时：90小时每年3个班，每班20人，费用1000元，学时：90小时每年3个班，每班20人，费用1000元，学时：90小时CAD软件培训：3Dmax软件培训：玛雅软件培训：文职人员培训：每年4个班，每班50人，费用1000元，学时：90小时每年4个班，每班50人，费用1000元，学时：90小时新闻传播业培训：26/91第三部分发展策略大是不可避免的。27/913.1增长型公司策略——通过稳步的市场扩张来完善硬件设备和增加教师资源，策略。同时注重企业高校及政府部门公关，促进公司的立体化社会化发展。3.228/913.2.1策略总述我们为不同的客户制定了三类不同方向的技能培训业务，即“专业技能培在公司起步的发展初期，我们计划三个方向的培训业务基本上各自独立发时间里，三条线路则相互辅助，相互补充的协调发展。3.2.2各发展方向的关系“在职人员的素养培训”量。“高校学生职业培训”在人际交往占据优势。两项培训相辅相成，使培训效果事半功倍。“在职人员的素养培训”训的人才与合作企业建立联系，使个人和企业都受益，也为社会做出了贡献。度的时期。3.2.3具体策略实施29/91◆第一年，三项业务各自独立发展，发展方式是主要通过公司初期创始人的推销和游说获取客户和生源。“专业技能培训”业务：我们已有可利用的教师资源和办学经验，这也会是我们公司起步阶段的主要收益点。“在职人员素养培训”业务：的培训业务。“高校学生职业培训”业务：威性发展优势：的资助。◆第二年，主要工作仍为丰富和改善三项业务的内容。通过第一年的收益积累的资本，我们将会扩大规模，改善硬件条件，购进更多设备，如购买计算机用以开设设计课程。“专业技能培训”业务：30/91我们计划扩充设计课程，同时加强摄影培训。“在职人员素养培训”业务：中型企业建立联系及合作关系，对其基层员工进行规模的集中培训。“高校学生职业培训”业务：◆第三年，我们将继续投入资金以提升硬件条件。如升级计算机设备，以完企业中层管理者的培训业务，并且与企业合作，开展和实现“模拟工作”的项目计划。“专业技能培训”业务：资质的优秀教师“在职人员素养培训”业务：作企业的帮助下初步建立“模拟工作”项目的雏形。“高校学生职业培训”业务：我们的工作重点是“模拟工作”项目的实施，通过与企业合作，商榷并制定“模拟工作”的项目内容，并小范围免费试点，实验“模拟工作”项目的教学方市场31/91◆第四年，我们的计划目标是将“在职人员素养培训”业务和“专业技能培训”业务基本完善，除了“专业技能培训”业务硬件条件的提高，还将改善“模培训的学生获得更高的社会认可，提高就业机会。“专业技能培训”业务：我们计划继续扩大对硬件设施的资金投入，并且增加和扩大课程种类及规模，开设如CAD，3Dmax等专业设计方面的课程，以使我们的专业设计课程更加完善。“在职人员素养培训”业务：取更好的教学质量和更高的收益。最为主要的还是企业公关“高校学生职业培训”业务：业培训”业务的正式的证书认可的机制，并让管理人员对“模拟工作”项目中学到政府部门的进一步认可。◆第五年，根据计划，这一年，将是“某教育”培训学校发展的关键年份。32/91作关系，并获得企业对我们培训业务的正式证书认可。合预期的。但投入加大的目标是树立品牌效应，为公司建立较好的社会形象。“专业技能培训”业务：证较高的教学质量。“在职人员的素养培训”业务：我们计划对大型企业的员工培训，制定量身定做的“定制式”培训项目，以此与企业密切合作并建立长期稳定的合作关系。“高校学生的职业培训”业务：和权威性之外，我们还将继续与企业进行深度合作，聘请企业中的资深管理者，评定和指点我们的培训业务，改良和完善“模拟工作”项目，并且对学员进行成绩评定。让“模拟工作”项目能有效的帮助高校学生了解企业，了解工作，了解为国家，做出一份有意义的贡献。3.333/91五年左右的稳步发展和积累，公司的主要的培训课程和内容已经逐步成型，生的范围。同时在五年内做进军全国主要城市的培训市场的软硬件准备况，将我们的职业培训在全国推广。在营销策略中会加以具体阐述。34/91第四部分市场分析与定位行介绍。4.135/91针对受培训人群，具体的调查分析如下4.1.1大学生市场调查分析1、当代大部分大学生没有明确的职业生涯规划，其中53.5%的大学生的职业发展目标模糊，32.3%的大学生有目标但短期目标居多。2、在职业理想与专业对口方面，70.4%的大学生其专业与职业理想不相符，非常符合的几乎没有，只有9.7%。3、在如何选择是就业还是继续深造的问题上，42.4%的大学生是根据当前就业形势来决定的，有45.3%是根据自身所学专业来决定的，12.3%是根据自身的经济状况来决定的。4、大多数大学生，即70.9%并未对职业生涯做好规划。5、大部分大学生，即69.6%的人认为自身所学的知识和自身能力尚难以胜任理想职业。6、有20.8%的在校大学生对就业信息和动态从不关注，63.5%的大学生是偶尔关注，15.7%的大学生是非常关注。7、83.2%的大学生是通过网络和学校相关部门。8、针对目前大学生就业的社会热点问题，92.4%的在校大学生认为大学生就业情况困难。9、其中73.5%的在校大学生认为大学生就业困难主要原因是缺乏社会经验及专业知识不扎实。10、89.6%的大学生认为目前高校缺乏对大学生社会适应能力和实际工作能力的培养，这也是导致大学生无法适应社会工作的最大原因。11、针对如何推进大学生职业规划的发展，增强对大学生的社会适应能力和36/91实际工作能力的培养，解决其就业难的问题。其中69.5%大学生认为高校应设置职业咨询系统。18.9%的人认为应该开设职业规划课程，11.6%的人认为应该举办职业规划讲座12、70.3%机会。13、大部分大学生（67.8%）认为实习不容易找并且难以满足自身学习要求。14、绝大多数（97.3%）的大学生认为人际交往、工作经验、仪容仪态均是与就业息息相关的能力。15、对于如何提高上述能力的方法，56.4%的大学生认为应该通过专业培训提升上述能力，29.2%的人认为应该向有经验的人士多请教或者。9.8%的人认为应该通过该方面书籍或视频进行自我训练。16、56.4%的大学生想具体了解职业培训，43.6%的大学生有意参加职业培训。17、47.4%的大学生倾向于学习人际交往、上下级相处能力，14.5%的人希望学习基本办公软硬件的操作，7.2%的人希望学习如何打造得体的仪容仪表，23.7%的人希望学习掌握得体的言谈举止，7.2%的大学生希望学习对特殊情况的处理。18、在采用何种培训方式的问题上，50.3%的大学生认为互动沟通是最好的培训方式，46.5%认为经验分享最好。19、73.8%的大学生对我们公司的培训方式，即模拟工作的方式（也就是由专业人士带领，模拟现实工作中的常见问题，由学员充当效果。24.7%的人则认为这种培训模式会对自身的实际工作能力有更大帮助。20、在培训时间方面，79.6%的大学生希望者假期参加培训。37/91难以胜任理想职业。大学生职业规划的发展，增强对大学生的社会适应能力和实际工作能力的培养，解决其就业难的问题。大部分人大学生认为高校应设置职业咨询系统。时也反映实习不容易找并且难以满足自身学习要求。实际工作能力有更大帮助。育这样一个能够衔接高校书本化教育和社会实际工作的桥梁，帮助他们进行良好的过渡和身到模拟的企业中身临其境地感受何为职场，何为社会。同时，某专业而权威的技能培训可以为能够灵活调配的复合型人才。38/91的12个小点。某教育将通过一系列系统的培训全面提高大学生的就业能力。4.1.2在职人员市场调查分析1、在对就业方面的信息和动态的关注度方面，73.8%的在职人员是偶尔关注，20.3%的选择非常关注，5.9%的人选择不关注。2、关于获取就业方面信息的渠道，82.8%的在职人员是通过网站和报刊来了解信息的，17.2%的人则是通过父母、朋友或同事来了解信息的。3、就有否对自己的职业生涯做出一定的规划这一问题而言，39.7%的在职人员选择有，而60.3%的大部分人则没有职业生涯规划。4、关于目前的职业和工作待遇与理想职业以及待遇之间的差距问题，60.4%的在职人员认为差距很大，26.4%的人认为差距不是很大。5、关于目前所拥有的能力和知识是否可以胜任理想中的职业这一问题，43.5%29.7%6.8%20%的人认为不可能。6、如果有条件，有94.6%的在职人员愿意尝试去实现理想中的职业。7、相比于学历更优秀的毕业生，73.8%的在职人员认为具备更强的人际交往能力、实际工作经验、合适的言谈举止这些能力会在工作时有优势。8、对于如何提高上述能力的方法，其中有88.9%认为上述能力能够通过专业培训而有所提高。9、66.3%的在职人员想具体了解职业培训，33.7%的在职人员有意参加职业培训。10、在采用何种培训方式的问题上，39.7%的在职人员认为互动沟通是最好的培训方式，30.8%认为经验分享最好，29.5%的人认为专题讲座是最好的。11、在培训时间方面，79.6%的在职人员希望职业培训时间在10-20愿意在周末参加培训。39/91的职业。和资质尚且不足。于是，一方面，这部分人非常需要帮助来提高自身的素质，已潜力的项目，值得我们去开发。4.1.3普通私人企业管理者市场调查分析1、在是否由于员工的服务态度，着装，言谈方面的问题，甚至引起过消费者的不满这一问题上，有79.4%的私企管理者选择有发生过类似状况，有20.6%的人选择没有。2、在对于员工的服务态度，着装，言谈方面的表现对公司的销售会有怎样的影响这一问题上，有51.7%的人选择有一定程度上的影响，有32.5%的人认为影响很大，14.2%的人认为影响比较小，1.6%的人认为完全没有影响。3、在关于对员工进行基本职业培训是否会对公司的服务质量有影响这一问题44.6%39.8%的人认为影响很大，15.1%的人认为影响比较小，只有0.5%的人认为完全没有影响。4、有20.6%的私人企业管理者有集中培训过员工，剩下的79.4%的大部分是没有集中培训过员工的。5、有59.7%的普通私企管理者愿意由专业的培训机构为自己的员工进行专业培训，而剩下的40.3%的人则不愿意由专业的培训机构为其员工进行专业培训。6、在培训的内容方面，有41.3%的人选择希望主要培训员工的服务态度、有30.2%的人希望主要培训的是员工的言谈举止方面，16.8%的人选择希望主要培训员工的仪容仪表方面，11.7%的人选择希望主要培训特殊情况的处理能力。40/917、在培训时间方面，60.6%的普通私企管理者希望培训时间在一周以内。8、在集中培训员工的费用方面，大部分（89.2%）的普通私企管理者则希望保持在500元以内。9、大部分（73.4%）的管理层认为企业管理层的培训是有必要的。在培训时间方面，60.4%的普通私企管理者希望培训时间在20到30学时并在周末进行培训。对于培训管理者费用，53.8%的人认为价格由课程安排来确定。综上所述，大部分私企曾经由于员工的服务态度，着装，言谈方面的问题，言谈方面的表现对公司的销售会有一定程度上的影响。关于在改善这一问题上，大部分人认为对员工进行基本职业培训会对公司的服务质量有一定影响。经统计有20.6%的私人企业管理者有集中培训过员工，剩下的79.4%的大部自己的员工进行专业培训。在培训的内容方面，希望主要培训员工的服务态度、言谈举止和仪容仪表几方面。要有专业的培训机构来对员工进行集中的培训。个市场有着巨大的潜力。4.21.了解目标市场顾客群的需求2.分析竞争对手产品的竞争优势和市场定位3.明确企业自身潜在的竞争优势和相对竞争优势41/914.综合评析消费需求、竞争对手和自身竞争优势，确定市场定位5.制定配套的市场营销组合，宣传其产品的市场定位◆首先我们先做产品定位：产品定位的含义就是使自己的产品与市场上所有其他同类产品有所不同。为此，产品定位必须从产品多个层次上的各种特征，如功能、价格、技术、质量、安装、应用、维护、包装、销售对象、销售渠道和售后服务等入手，使它们中的一个或者几个能与其他同类产品区别开来，且区别越大越好，特色越明显越好，看上去好像是市场上的唯一”。根据此定义，我们公司的专业技能培训具有过硬的师资以及合作企业多年的讲课，而我们为企业这一诉求提供了渠道。相信会对提升企业效益起很大作用；作用。品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。普遍，国内已注册的培训公司更是不计其数。中低层次的培训仍是当今培训业的主流，培训内容包括技能、语言、资格证书、艺术等方面。而高端培训在我国仍处于初级阶段，虽然市场巨大，但是还是不太成熟。◆公司的专业技能培训目前针对的是摄影设计等培训，专业性极强，目前542/91空当定位企业：寻找市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场需要的策略2010年有2550%需要职业培训，如果我们能获得10%以上的学生数，可以有1-2万学员数，完全的市场群体将会是庞大的。4.3生，对他们进行相关的职业技能、礼仪、态度等方面的培训。我们选取的摄影设计市场因为我们的师资我们有信心做出品牌，中小企业员工培训是企业急需的，而目前还没有成体体系的专门为企业提供类似服务渠道的机构所以只要做好企系，我们有望一举抢占。河北，内蒙，山东。因为我们的师资集中在北京高校，而且北京也是我国大学生开办起分校。主要目标城市是大学较多企业活跃的大中城市，如上海，广州，深圳，武汉，重庆。厦门等南方城市。4.4截止20094000培训市场仍以20%1亿人参加各种各样的80%43/91潜力非常巨大。另外2010年后每年有超过800万的大学生走出校园进入职场。对这些人进行相关的求职技巧、礼仪、态度、职业技能培训的市场也很巨大。而大出击力度，力争占领该空缺市场。4.5市场现有的秩序。我们一定要坚持我们自己的特色以“诚实守信、求实创新、服相信我们就会在培训行业中屹立不倒。同时依靠我们自身的优秀师资刚好与中小型企业急需培训员工的师资诉求作必将让我们更有竞争力。44/91第五部分财务分析的成本核算，从公司的初期投入，到公司的财务预算、回报比例，预测了将来的发展形势，直接展示了我们的发展前景和盈利能力。5.145/915.1.1办公用房办公地：奥运村北五环城远商务楼X栋XX号面积：40m²费用：每平米1.5元，一年21900元5.1.2相关设备投入设备电脑单价（单位：元）总计（元）办公套件桌椅传真电话电话2复印机投影仪总计14000300006140025.1.3教师及工作人员支出高级摄影课教师：每小时120元，总支出115200元高校学生职业培训教师：每小时120元，总支出56080元在职人员素养培训教师：每小时100元，总支出19200元员工工资：10万元总计：280480元5.1.4教室租借费用在学校租借4间教室，每间每年4万总计16万5.1.5其他经营相关费用46/91A取得经营许可证及相关手续费用：a经营许可证的获得：1万；b劳动保障部门的认可：1万B广告费用：17万左右（报纸期刊商业网站）C网站开发及维护：1万5.2表5.2-1年度：2010——2014年（单位：元）摘要1,692,0006,247,6004,000,0005,692,0007,344,00013,591,600劳务费应付工资租金1,000,000280,000400,000250,000200,0003,000,000800,000600,000400,000367,200采购支出1,500,0006,667,2006,924,4002,130,0003,562,000000011,000189,000878,45011,000-11,0001,692,00000-211,0003,351,0006,247,6006,924,400资产负债表47/91表5.2-2年度：2010——2014年:4,000,0004,000,0007,344,0007,344,000500,000383,999.06116,000.9488,650154,8001,203,8502,549,3504,097,2706,868,8907,460,000.94800,0001,000,000549,992.53,000,0001,453,151.30001,829,992.55,253,151.3500,000186,637.51,580,6402,267,277.54,097,270500,00076,1402,233,088.51,630,709.643,058,9562,206,849.646,868,8907,460,000.941,206,8522,549,3501,203,850利润表表5.2-3年度：2010——2014年48/91（单位：元）项目2014年7,344,0006,267,20002,394,5501,381,0000减：主营业务成本主营业务税金及附加二．主营业务利润1,013,55001,076,8000200,000813,5500400,000676,800000000四：利润总额减：所得税五：净利润178,45044,620133,830813,550203,390610,1601,659,000414,7501,244,2502,896,600724,1502,172,450676,800169,200507,600利润分配表表5.2-4年度：2010——2014年（单位：元）507,6000113,755.51,580,6402,233,088.5其他转入0000133,830723,915.51,859,5783,753,0902,740,688.5375,309274,068.85187,654.5137,034.425615,3281,580,6403,190,126.52,329,585.26,691.536,195.775三、可供投资者分配的利润减：10%）股利分红（20%）00232,958.52465,917.040四、未分配利润113,755.5615,3281,580,6401,630,709.642,233,088.5现金流量表表5.2-5年度：2010——2014年49/91（单位：元）项目:1,115,2002,394,5501,115,2002,394,5507,344,0007,344,0001,000,0001,200,0004,900,000800,000169,200150,000280,000203,390414,750724,150300,000400,000500,000600,0001,653,3902,294,7504,124,1506,469,200300,580741,1601,705,2502,503,850874,800000000000000465,917.0400011,00011,000465,917.04189,00011,000211,000638,025.3465,917.04408,882.96无投资活动产生的现金流量每年的现金流量（单位：元）489,580730,1601,494,2501,865,824.75.35.3.1流动性分析1）现金周转率50/912010年92.62011年942012年97.62013年96.52014年98总资产（%）大学生创业安全性高2）流动比率2014年140流动资产/流动负债（%）行业认为觉得200%将会是暂时的。5.3.2盈利能力分析1）销售净利率与毛利率2014年6.912售收入（%）毛利润/销售收入（%）163441.543.79.2净利润也较为可观2）资产报酬率2014年6.8净利润/总资产（%）高出一般水平，尤其是2012、2013年51/913）权益报酬率7123净利润/权益总额（%）计算可以看出，我公司的所提供的投资回报是非常丰厚的。资净现值法银行长期借款利率为5.49%，股东回报率为20%由于公司的资金一部分来自于风险投资，一部分来自银行的借款，所以加权平均资本成本：5.49%*20/70+20%*50/70=15.85%资本成本单位：元（15.85%）422605.456544042.216960952.1751035905.873195936.71443159442.43470原投资额净现值（NPV）（元）2459442.434五年后公司形成规模效益后NPV将更为可观。5.4所以现在对我们的培训项目作一个悲观的预计，以考察我们项目的可行性。52/91性分析。做最坏的打算，即开班数仅为我们计划数的25%不到。如表5.4-1。表5.4-1销售预计分析现金流量（元）2010201120122013201488489,58020120,000180,000370,000460,000100,000156226308327730,1601,494,250405070801,865,824.7408,882.96投资NPV计算表各年的净现金流量（元）120,000（15.85%）1038541341182379472553924792077923170180,000370,000460,000100,000未来报酬总现值原投资额净现值（NPV）79231最终，在我们最悲观的销售量预计下得出的现金流分析，我们现在计算出的NPV值为79231元。鉴于当前的经济形势，我们做了最坏的打算，预计了最大的风险，在这种最坏的情况下我们还可以盈利近8万元，对于大学生创业安全性高。5.5项目的净利润或利润总额等于0时候的销售量。此时，我们计算出了预计五年的营业收入表5.5-1预计五年的营业收入53/9120147,344,0006,469,20000000000000净利润（元）大，平均价格区间在每班每人学费400-600元不等（而且不包括像模拟面试。模低每班每人学费400元做平衡点分析。我们现在计算出了我们产品每年的销售量：表5.5-2预计五年内每年开班量20102020114220125820131052014160班级数对于盈亏平衡点的销售量计算结果，我们公司将很有信心达到并超过此销所以由此看来我们项目是一个不错的项目。54/91第六部分经营管理结构，使一切都井井有条，将效率最大化，读完这一章，您会发现我们已经具备了一个成功企业所必备的内在素质。6.155/916.2人性化的管理，以人为本，承担社会责任。的走向与策略的长期规划。6.36.456/91●市场部职能：招生——招收培训人员策划——广告策划，网站维护公关——招生宣传，企业公关●财务部：现金收支，预算和财务规划●人事部：员工管理——公司固定员工的管理分配教师管理——受聘讲师的评估和认定●教学管理：教学调研，课程设置，教师培训●办公室：后勤工作和行政6.56.5.1管理人员首席执行官（）专业：风能与动力工程工作范围：作用，进行对外交流和对外发布。个人简介：组织和建立了整个团队，对团队中每个人的情况较为了解，对外交流能力较强。市场总监（专业：风能与动力工程，广告工作范围：广告设计和宣传策划。个人简介：设计和创意有独特的想法和概念，能设计出吸引人眼球的公司包装。首席财务官（）57/91专业：财务管理;工作范围：成员收入分配。个人简介：理技能。公关总监（CPO专业：风能与动力工程，机械工程及其自动化工作范围：负责机构的对外交流，处理与其他团体的合作协议。个人简介：各方面的关系。客户总监（）专业：法学工作范围：对机构进行合法化改进，拟定、签订客户合同和条约，处理客户投诉、纠纷与反馈意见等问题。个人简介：理法律上的各种问题。人力资源总监（）58/91专业：人力资源管理工作范围：从事人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理；管理机构内部人员分配问题，管理学员和教师分配。个人简介：掌握一定的人力资源管理知识，对规划、管理有一定实践经验。顾问（Consultant）职业：大学教授工作范围：对整个团队提出指导性意见，并提供必要物质和能力的帮助。个人简介：面支持，对我们的初期帮助很大。6.5.2项目负责人专业技能培训：主要负责人：2人专业：风能与动力工程，财务管理在职人员素质培训：主要负责人：3人专业：风能与动力工程，法学，广告学高校学生就职业培训：主要负责人：3人专业：风能与动力工程，机械工程及其自动化，人力资源管理6.659/916.6.1招生控制严格控制招生规模是为了保证教学质量。市每年10%以上的营业额增长要求势必会对公司的教学质量产生负面影响。6.6.2教师管理1）教师选择和规模性企业的管理人士。2）教学考核团队◆教师考核：借鉴现有的培训机构中考核方式，同时引入学员认证制。◆具体考核方式：A新进教师集中培训，在第一期课程由专门的考核团队跟踪评估；B务，并对教师进行考情记录；C对培训结束学员进行反馈调查，由学生为培训教师进行评定；D根据学员反馈建立教师等级评定，采取高分奖励、末尾淘汰制；6.6.3教学方式评定对社会各界进行调研，再根据课程反馈情况，调整教学内容和方式。6.6.4教学后勤团队负责教室租借，设备管理等后勤问题。6.7止竞争对手不正当言论攻击。60/916.8统一管理。61/91第七部分销售策略品，您会相信我们公司那势如破竹的发展趋势。7.162/91式发展模式。公司将客户分为三类：1.零散客户；2.会员制客户；3.与我们合作的高校及企业的学员（与我们的合作的企业员工及高管自动获得会员和VIP资格）7.1.1零散客户来源主要以广告网站宣传，在社会、企业、高校的宣讲等宣传的方式获得。7.1.2会员制客户来源费培训等方面的奖励。会员资格要求：单次充值1000元会员优惠：单项培训以9折优惠会员奖励：会员推荐5人次参加培训，便可获得一人次的免费培训7.27.2.1在职人员素养培训的销售策略主要以公关方式扩展顾客。1、对小型私人企业，会员制同样适用，企业以公司名义加入会员从而获得针对企业高管的培训可以突出VIP性质，有一定层次，突破点就是与我们合作的企业，逐步扩展到不同领域的企业。2、对规模性企业，培训以合作方式进行。63/91可以高管免费员工收费，这就是赚公司的钱而不是赚个人的钱）此类企业可通过对我们的培训的进行认证，与我们发展合作关系。3、日后我们主要针对民营企业中较为知名规模较大的全国连锁的劳动密集型企业做量身定制式员工及高管服务。7.2.2高校学生职业培训的销售策略1、我们初期任务主要是增加培训的权威性，即获得较多企业对我们培训的认可。再通过在校园内开展讲座等方式进行宣传。也可以在高校中培育代理，做宣传。培训认证。肯定能吸引更多的学生，争取在五年内成立北京市或者全国高校就业联盟。2主要卖点是我们增加促销方式：会员制（当然也可以零散客户）会员资格要求：1、高校在校学生，单次充值500元2、一次性全报可以有会员资格，即参加专业技能培训和在职人员素质培养给予优惠会员优惠：单项培训以9折优惠，一次性报多门8.5折优惠会员奖励：会员推荐5人次参加培训，本人便可获得相应课程的免费培训，可以将此课程自己学习或加以转让（如不需要该课程可以退一定的入会费）9折优惠，同时表现良好更有获得与企业高管接触的机会（如参与与我们公司合作的企业的交流事项）7.2.3专业技能培训的销售策略64/91销售策略主要是通过广告宣传和国家等级考试来吸引生源生源针对摄影等培训班的营销策略：1、体现自身师资的优越性（教师的资质）2、证明自己的教学优势（丽晶多彩多年的教学经验）3、做好广告宣传（广告策划书）4、报全程（全套）的给予套餐式的服务（按科目的数量打折）争取得到国家相关部门的认证资格证书之后的设计文职新闻培训是基于我们公司前几年的立体化培训经验加以宣传，同时提高我们的软硬件设施，以吸引学员。前几年的效果可以出来了，这也是宣传内容。9业培训中会员可获得9折优惠户。费用7.3附企业形象推广策划于附页65/91第八部分风险预估入市场后的风险预估，提前看到困难将帮助公司更快更优的解决问题，从而顺利迅速的发展起来。8.166/91的风险。的学生。8.2战略失误、宣传达不到预期的效果、没有预期的生源、资金不能及时到位、请不到有权威的培训讲师等。差不大，则不加改变。8.31）硬件设施投入过高，使公司流动资金减少；2）盲目扩大招生规模，缺乏相应的短、中、长期计划，资金回收风险。67/91理的招生规模，避免盲目扩招。8.4人才流失风险是指我们创业团队里的一些人在公司发展后期觉得自己有能力单干或者觉得公司给他的待遇不够好，而离开公司。化的建设，培养团队精神，确立团队意识，使员工觉得他是这个团队的一份子，间的交流，了解员工的思想动态，及时做好准备。并定期对员工进行培训，进行多元培养。同时还要引起新鲜力量和同行业的优秀人才。8.5现阶段培训业异常火爆。截至2009年底，培训业的潜在市场规模高达40001亿人参加各种各样80%特点来拓展我们的市场。例如:在教育培训行业的优势企业计划进入职业培训市场，我们会寻求多种方式的合作，利用各自的优势，实现双赢。8.6培训对象过度集中。过多而别的培训班则人数不满。例如预计开设摄影培训班10个，设计班6个，每班30人，但是报名时有400多人报了摄影班，设计班却不足100人，这就导68/91损失。8.7业风险。8.88.8.1优势（Strength）由于我们公司的培训具有积极地社会意义，并且投资人拥有广大的人脉，因此公司获得了国家人力资源部的认可，得到了国家的政策性扶持。的合作关系，企业承诺为我们提供管理人员、办公设备和场地支持。3）我们的教学理念具有极强的先进性，领先当今社会思想，而设置的课程也具有创新性，针对性，专业性，因此能吸引大量客户，而投资人又拥有强大的师资力量，强强联合，必然如破竹之势迅猛发展。4）组长组织得当，组员分工合理，团结合作，充分发挥团队里各成员的特长和决经济、法律等方面的困难与问题8.8.2劣势（）1）公司由在读大学生建立，大学生缺乏社会经验，容易遇到各种各样的社会问69/91题。2）公司初期规模小，声誉低，机制尚存在许多漏洞，起步较难。8.8.3机遇（Opportunity）1）近年来技能培训行业迅猛发展，国内每年有近1亿人参加各种培训，其市场的发展潜力十分巨大。2）每年的毕业大学生多达五、六百万，并且这个数字仍在持续增长，而职业岗业技能的培训，正式他们最为需求的。3）培训机构虽多，其理念却都千篇一律，我们新颖的授课方式不仅更有效率更加直观，也更有乐趣，因此将会拥有非常庞大的客户群。8.8.4威胁（）1）同行业中已经有上万的培训机构，而且其中很多已经积累了一定的声誉，和他们争夺市场很困难。2）对于我们特色的教学课程和授课方式，没有知识产权的保护很容易被模仿和盗用8.8.5S.W.O.T分析表70/91项目1公司相关人员有信心、感兴趣、热情高2对公司产品和服务的市场潜力和销售前景有充分的市场调研3已经对公司的后续发展开始做规划和准备4公司团队有很强的凝聚力6已经确实可以聘请到强大的师资队伍7传统上进行创新，既保有客户群数量又能以新亮点吸引客户1学生创业，团队成员都没有经营公司的实际经验外部2公司的培训业务具有积极地社会意义，可得到政府支持和社会声援因素3公司计划和内容可行性强，只要稳扎稳打一定能发展壮大4已经有很多成功的同行，可借鉴他们的经验3技能培训学校良莠不齐，声誉有好有坏，公司初期难以取得认可71/91附录72/91前言。一、现阶段市场环境分析一)市场环境分析73/91二)市场开拓分析5以以1的三)竞争者分析二、目的74/91三、市场定位一)目标市场定位二)市场位置定位三)目标人群定位1、75/912、3、岁以下，主要集中在76/91、四、策划细节（一）公司简介：年5月1日万万年5月12万（二）企业理念（三）VI设计77/91)))78/91[]))))79/91[]abcda)（四）广告宣传1、媒体策略80/91[]2、广告表现（1）、报纸新闻通稿随（2）、传单(120g铜版纸)（背面）（正面）81/91[]（3）、海报（60x90cm）a、高校b、在职c、专业技能d、高管（4）、宣传册（120g铜版纸）（封底）（封面）（封三）(封二)（5）、报纸广告（软文）（6）、官方网站建立官方网站进行宣传。3、媒体计划表82/91[]周—（五）活动免费在北京各大高校进行宣讲，并分发宣传册和传单，张贴海报。（六）预算报纸软文广告：155600元报纸通稿：1000—1500元传单：（120g铜版纸）0.2元x10000=2000元宣传册：（120g铜版纸）0.42元x10000=4200元海报：（60x90cm）7元x500=3500元网站创建：10000元总计：176300—176800元83/91[]你好，衷心感谢您能抽出几分钟宝贵的时间参与我们这次的调查。这是某教育针对在职人员职业培训进行的一个调查，请认真如实作答。以下问题若如无特别标明，均为单选题。年龄：参加工作时间：1你时常关注就业方面的信息和动态a兴趣爱好吗b个人性格c父母期望a非常关注b偶尔关注c不关注d发展前景e职位薪水f其他_________________2您从哪些渠道获取就业方面的信息？（多选题）a网站4您认为您目前的职业和工作待遇与您的理想职业和待遇差距大吗？a非常大b报刊c同事b相差不大d朋友c没想过e父母f其他______________5您认为你目前拥有的能力和知识可以胜任你理想中的职业吗？a完全可能3您是否有对自己的职业生涯做出一定的规划？a是b基本可以c有所欠缺b否d不能够若选a