公寓营销政策-买房送装修活动方案8.29

公寓营销方案一、背景1、公寓产品目前现状：1）公寓产品定位：剩余房源表：楼层\房号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24谢谢阅读20 东 东 东北 北 北 北 北 西北 西 西 西 西 西 西 西南 南 南 南 南 东南 东 东 东 东精品文档放心下载191817161514131211109871/965目前公寓剩余94套+平层54套，剩余总建筑面积约7751㎡,售价7500—10000元/㎡感谢阅读5—15层：北向小户型公寓,剩余32套,主力面积段：55-56㎡，均价7686元/㎡,精品文档放心下载南向小户型公寓，剩余15套,主力面积段：55-56㎡,均价9076元/㎡精品文档放心下载西向小户型公寓，剩余8套,户型面积:50。33㎡，均价9058元/㎡谢谢阅读东向小户型公寓，剩余13套，户型面积：50。33㎡，均价8744元/㎡谢谢阅读东北小户型公寓,剩余11套，户型面积：63。62㎡，均价8856元/㎡感谢阅读东南小户型公寓,剩余6套，户型面积：63。62㎡，均价9360元/㎡感谢阅读西北小户型公寓,剩余7套，户型面积:63。62㎡，均价9194元/㎡感谢阅读西南小户型公寓,剩余2套，户型面积:63。62㎡，均价9911元/㎡感谢阅读平层：16、19、20层，剩余总面积2405㎡，剩余公寓54套，精品文档放心下载2/916层主力面积段:51-66㎡，均价6608元/㎡，19层剩余总面积932㎡，20层剩余总面积833㎡，整层均价5700元/㎡.感谢阅读2）公寓产品分析：❶产品优点:①现房，即买即住②层高5。4米，买一层得两层②质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程精品文档放心下载③城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目 ,地段优势明显谢谢阅读❷产品缺点:①部分户型采光差，靠近铁道有噪音②和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高③户型少，可供客户选择户型少④物业、景观、学区方面优势不明显❸卖点分析:3/9市中心核心地段 ☆☆☆☆☆商圈内稀缺产品 ☆☆☆☆☆工程质量保证☆☆☆☆☆丰富的户型面积 ☆☆☆多功能使用空间 ☆☆☆配套完善自有商圈 ☆☆☆☆☆3）主要竞盘分析：序号市区内竞争楼盘销售信息精装均价毛坯均价户型(㎡）层高（m)交通地段项目地址所在（元/㎡）（元/㎡)城区1万达广场在售精装soho公寓30层,面积为40—76㎡，总价21万5250起40-763.5★★★★太白大道与钟山路交汇处城南起.和泰公寓43—50㎡，总价23万起送全系品牌精装，民马鞍山市江东大道与雨山2和泰·国际广场用电、燃气全入户,商铺18-670㎡不等。写字楼面积5300起43-502。9★★★★★★★★★南路交汇处85-773㎡,均价5300元/㎡，月租32—40元/㎡.3巴黎国际广场目前现房在售，面积39—64㎡，折合价2880元/㎡起。288039-645★★★★★★★★马鞍山解放路与花山路交北一次性付款94折，按揭97折。叉口（解放百货对面）4伟星时代广场在售公寓，面积段40-55㎡，均价5300元/㎡,一次性付530040—553。5★★★★★★★★红旗路与湖南路交汇处，原西款97折，贷款98折。商业大厦4/95朝辉东方城挑高公寓总楼层20层3梯14户,133㎡使用面积，中间28571334。95★★★★★★东至滨河路,南至花园路，东户一口价38万。西至慈湖河路，北至湖南路6恒泰达观天下70年产权loft，目前在售高层现房10、11号楼,面积68600065-755.2★★河海大学对面西㎡、75㎡，拓展后面积达144㎡.折合价3000元/㎡在售3号楼，共19层的复式公寓及台商综合型办公楼.5。湖南东路与霍里山大道交7大台北2米挑高复式公寓面积55㎡，买一层送一层,总价25万起4550555。2★★东汇处西南方(绿地对面)售2、公寓销售目前现状：1）到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷2)去化慢:竞盘产品同质化，价格无优势，回报低3）拓客通路：费用少,公寓客户搜寻困难4)置业顾问新老接替：公寓项目不熟悉，销售经验不足，说辞缺乏感染力感谢阅读5）客群分析：客户来源 项目周边、及市区客户,拆迁客户，外地投资客户精品文档放心下载客户行业 小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商精品文档放心下载客户年龄 30—60岁5/9购买动机 多数二次置业、过渡型置业关注重点 地段、价格、户型、楼层显著特征 喜欢便捷、看中地段潜力6）9月竞盘加推量增多,市场同类产品库存量大，同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。谢谢阅读3、公寓推广目前现状:项目定位模糊，推广思路不清晰，推广方式单一（线下仅限案场内巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等 ,及苏宁大屏，线上仅房房网通栏） ,缺乏线上精品文档放心下载推广、媒体单一，宣传面窄，产品通道受限，市场认知度不足 .谢谢阅读二、措施针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状，进行如下措施：1、强化说辞：强化内部职业顾问业务培训2、拓展客源：充分利用现有的新媒体推广渠道。开发微信游戏 ,提升微信软文质量感谢阅读3、强力营销推广：6/9针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售难点，推出以购房送装修为核心的 4大销售推广政策：谢谢阅读购房四大惊喜：凡购公寓产品，均可享受下列 4重优惠政策感谢阅读1）活动时间:2016。9.17—2016。12.18谢谢阅读2）活动内容：一重优惠：超低折扣(9。17-12.18)凡是购买公寓产品，一次性付款即可享受9.5折优惠，按揭9.7折优惠；感谢阅读二重优惠：买房送装修基金大礼包（9.17-12.18）感谢阅读在享受一重优惠的同时，凡购买公寓产品，每户均可获赠50000元的装修基金；谢谢阅读剩余房源中北向、东北向房源占比过半，采光差户型无优势，故推出打包装修政策，填补此项劣势,变相降价，刺激消费。感谢阅读三重优惠：超低首付（9.17—12。18)首付5万起,2年内分两期还清（相当于75％首付，由开发商垫付）。感谢阅读公寓产品总价在40w-60w之间,首付20w—30w，首付压力大。故推出分期付首付的政策，大大减轻首付压力，解决客户资金难题，谢谢阅读刺激消费.7/9四重优惠:轿车大礼(12。18）凡购买公寓产品均可参加2016。12。18日年终大抽奖，奖品为价值20万元轿车1辆精品文档放心下载4、强化宣传手段:1）密集宣传时间：2016.9。17—2016.9.28谢谢阅读2）主题：首付五万元，置业城中心附标:超低折扣,买公寓送装修3）内容:主打首付5万的概念,并且推出买房送装修的优惠政策,及其他多重优惠好礼精品文档放心下载4)宣传阶段渠道投放计划表:渠道通路 渠道类别 投放排期 投放内容 投放预算活动介绍微信软文发布自媒体 微信平台、朋友圈转发、微信积攒游戏 9.17 主题飞机稿朋友圈转发精品文档放心下载首付五万元,置业城中心主题积攒游戏8/9合作媒体房房网通栏广告（9。30截止）9.17—9。281/3页主题通栏案场巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、DM等9。17-9。