2023年研究生考试工商管理硕士(MBA)综合能力写作历年高频考题带答案难题附详解

2023年研究生考试工商管理硕士(MBA)综合能力写作历年高频考题带答案难题附详解（图片大小可自由调整）第1卷一.历年考点试题黑钻版(共50题)1.以“三鹿奶粉事件所想到的”为题，写一篇700字左右的论说文。2.奉献·公益·向善

阅读以下报道，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

2010年春天，已持续半年的干旱让云南很多地方群众的饮水变得异常困难，施甸县大亮山附近群众家里的水管却依然有清甜的泉水流出，他们的水源地正是大亮山林场。乡亲们深情地说：“多亏了老书记啊，要不是他，不知道现在会是什么样子。”

1988年3月，61岁的杨善洲从保山地委书记的岗位上退休，婉拒了省委书记劝其搬至昆明安度晚年的邀请，执意选择回到家乡施甸县种树。20多年过去了，曾经光秃秃的大亮山完全变了模样：森林郁郁葱葱，溪流四季不断；林下山珍遍地，枝头莺鸣燕歌……

一位地委书记，为何退休后选择到异常艰苦的地方去种树?

“在党政机关工作多年，因工作关系没有时间去照顾家乡父老，他们找过我多次也没给他们办一件事。但我答应退休后帮乡亲们办一两件有益的事，许下的承诺要兑现。至于具体做什么，考察来考察去，还是为后代绿化荒山比较现实。”关于种树，年逾八旬的杨善洲这样解释。3.远见·眼光

根据下述材料，围绕企业管理写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

两个和尚住在东、西两座相邻的山上的寺庙里，两山之间有一条清澈的小溪。这两个和尚，每天都在同一时间下山去溪边挑够一天用的水，久而久之，他们就成为好朋友了。

光阴如梭，日复一日，不知不觉已经过了三年。有一天，东山的和尚没有下山挑水，西山的和尚没有在意：“他大概睡过头了。”哪知第二天，东山的和尚还是没有下山挑水；第三天、第四天也是如此，西山的和尚担心起来：“我的朋友一定是生病了，我应该去拜访他，看是否有什么事情能够帮上忙。”于是他爬上了东山去探望他的老朋友。到达东山的寺庙，他看到他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像几天没喝水的样子，他好奇地问：“难道你已经修炼到可以不用喝水就能生存的境界了吗?”东山的和尚笑笑，带着他走到寺庙后院，指着一口井说：“这三年来，我每天做完功课都会抽空挖这口井。如今终于挖出水来了，我就不必再下山挑水啦。”西山的和尚不以为然：“挖井花费的力气远远甚于担水，你又何必多此一举呢?”

阅读以下材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

著名作家曹禺先生说过这样一段话：我看，应该给“眼高手低”正名。它是褒义词，而不是贬义词。我们认真想一想，一个人做事眼高手低是正常的，只有眼高起来，手才能跟着高起来。一个人不应该怕眼高手低，怕的倒是眼也低手也低。我们经常是眼不高，手才低的。4.主动·积极

论说文：根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

众所周知，人才是立国、富国、强国之本，如何使人才尽快地脱颖而出是一个亟待解决的问题。人才的出现有多种途径，其中有“拔尖”，有“冒尖”。“拔尖”是指被提拔而成为尖子，“冒尖”是指通过奋斗、取得成就而得到社会的公认。有人认为我国当今某些领域的管理人才，“拔尖”的多而“冒尖”的少。

论说文：根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

20世纪中叶，美国的波音与麦道两家公司几乎垄断了世界民用飞机的市场，欧洲的制造商深感忧虑，虽然欧洲各国之间竞争也相当激烈，但还是争取了合作的途径，法国、德国、英国和西班牙等决定共同研制大型宽体飞机，于是“空中客车”便应运而生，面对新的市场竞争态势，波音公司和麦道公司于1997年一致决定组成新的波音公司，以此抗衡来自欧洲的挑战。5.材料：

美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验：把六只猴子分别关在三间空房子里，每间两只，房子里分别放着一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物就放在地上，第二间房子的食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上，第三间房子的食物悬挂在房顶。数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，伤的缺了耳朵断了腿，奄奄一息。第三间房子的猴子也死了。只有第二间房子的猴子活得好好的。

原因是第一间房子的两只猴子一进房间就看到了地上的食物，于是，为了争夺唾手可得的食物而大动干戈，结果伤的伤，死的死。第三间房子的猴子虽做了努力，但因食物太高，难度过大，够不着，被活活饿死了。只有第二间房子的两只猴子先是各自凭着自己的本能蹦跳取食，最后，随着悬挂食物高度的增加，难度增大，两只猴子只有协作才能取得食物，于是，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样，每天都能取得够吃的食物，很好地活了下来。

根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700字左右。6.自律·抵诱

论说文：根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

中国现代著名哲学家熊十力先生在《十力语要》(卷一)中说：“吾国学人，总好追逐风气，一时之所尚，则群起而趋其途，如海上逐臭之夫，莫名所以。曾无一刹那，风气或变，而逐臭者复如故，此等逐臭之习有两大病：一、个人无牢固与永久不改职业，遇事无从深入，徒养成浮动性。二、大家共趋于世所矜尚之一途，则其余千途万途，一切废弃，无人过问。此二大病，都是中国学人死症。”

论说文：根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

一个真正的学者，其崇高使命是追求真理。学者个人的名利乃至生命与之相比都微不足道，但其因为献身于真理就会变得无限伟大。一些著名大学的校训中都含有追求真理的内容。然而，近年学术界的一些状况与追求真理这一使命相去甚远，部分学者的功利化倾向越来越严重，抄袭剽窃、学术造假、自我炒作、沽名钓誉等现象时有所闻。7.思危·防患

论说文：根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

古时候，有一个造访主人的客人，看到主人的炉灶的烟囱是直的，旁边还堆积着柴草，便对主人说：“重新造一个弯曲的烟囱吧，将柴草远远地迁移。不然的话，会有发生火灾的忧患。”主人沉默不答应。不久，家里果然失火。8.1.

9.奋斗·拼搏·勤奋

论说文：根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

阿尔道夫·门采尔是世界著名的素描大师，他从13岁开始学绘画，创作力惊人，一生共创作了一万五千多幅速写、七千多张素描。他不管走到哪里，绘画工具总是随身带着，在大街小巷、乡村田野、河畔山顶，处处可以看到他挥笔作画的身影。有人称他得了“绘画狂热症”。他听了很高兴地说：“希望此病是绝症。”10.材料：

一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，到下属部队视察操练情况。他在几个部队发现相同的情况：在一个单位操练中，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，纹丝不动。军官不解，询问原因，得到的答案是：操练条例就是这样要求的。军官回去后反复查阅军事文献，终于发现，长期以来，炮兵的操练条例仍按照非机械化时代的规则。在过去，大炮是由马车运载到前线的，站在炮管下的士兵的任务是负责拉住马的缰绳，以便在大炮发射后调整由于后坐力产生的距离偏差，减少再次瞄准所需的时间。现在大炮的自动化和机械化程度很高，已经不再需要这样一个角色了，而马车拉炮也早就不存在了，但操练条例没有及时调整，因此才出现了“不拉马的士兵”。军官的发现使他获得了国防部的嘉奖。

根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700字左右。11.材料：

楚庄王赐群臣酒，日暮酒酣，灯烛灭，乃有人引美人之衣者，美人援绝其冠缨，告王曰：“今者烛灭，有引妾衣者，妾援得其冠缨持之矣，趣火来上，视绝缨者。”王曰：“赐人酒，使醉失礼，奈何欲显妇人之节而辱士乎?”乃命左右日：“今日与寡人饮，不绝缨者不欢。”群臣百有余人，皆绝去其冠缨而上火，卒尽欢而罢。居二年，晋与楚战，有一臣常在前，五合五获甲首，却敌，卒得胜之。庄王怪而问曰：“寡人德薄，又未尝异子，子何故出死不疑如是?”对曰：“臣当死，往者醉失礼，王隐忍不暴而诛也。臣终不敢以荫蔽之德而不显报王也。常愿肝脑涂地，用颈血湔敌久矣。臣乃夜绝缨者也。”

阅读上述材料，自拟题目，写一篇700字左右的论说文。12.据调查统计显示，除香港外，世界上其他拥有地铁的国家和地区在地铁运营过程中基本上处于亏损状态，有人就此认为修建地铁是桩亏本生意，划不来做。

对此你怎么看，并阐明理由。13.材料：

脚印是什么?“脚印就是走路人在路上留下的或深或浅的痕迹”。对此，一般不会有人有异议。而如果说脚印是一种财富，而且还是一种非常珍贵的财富时，不少人会觉得不可思议。

请以“脚印”为话题，写一篇文章，可以发表议论，可以记叙经历，也可以抒发情感。所写内容必须在话题范围内。文体自选，题目自拟，700字左右。14.材料：

一位武林高手跪在武学宗师的面前，接受来之不易的黑带仪式。这个徒弟经过多年的严格训练，在武林终于出人头地。“在授予你黑带之前，你必须接受一个考验。”武学宗师说。“我准备好了。”徒弟答道，以为可能是最后一个回合的练拳。“黑带的真正含义是什么?”这一问一下子把他给问懵了，但他随后还是马上回答说：“是我这么多年辛苦习武终于得到的奖励。”“你还没有到拿黑带的时候，想好以后再来。”

一个月以后，徒弟再度跪在宗师的面前，宗师再次问道：“黑带的真正意义是什么?”“是本门武学中最杰出和最高荣誉的象征。”徒弟说。过了几分钟，宗师不说话，显然他很不满意，“你仍然没有到拿黑带的时候，想好以后再来。”

根据上述材料，以“黑带的真正意义是什么?”为话题，自拟题目，写一篇议论文，700字左右。15.积累·习惯

论说文：根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

有人曾提出“1万小时定律”：要成为某个领域的专家，需要付出1万小时持续不断的努力。1万小时的锤炼，正是从平凡变成超凡必然要跨越的门槛。16.宋代著名文学家欧阳修，通过后唐庄宗李存勖先是由于铭记先王遗恨，励精图治，使国家振兴，前仇得报，而后由于宠幸伶官，荒淫无度而国破身亡的史实，总结道：“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”。17.上世纪中叶，美国的波音和麦道两家公司几乎垄断了世界民用飞机的市场，欧洲的制造商深感忧虑。虽然欧洲各国之间的竞争也相当激烈，但还是采取了合作的途径，法国、德国、英国和西班牙等决定共同研制大型宽体飞机，于是“空中客车”便应运而生。面对新的市场竞争态势，波音公司和麦道公司于1977年一致决定组成新的波音公司，以此抗衡来自欧洲的挑战。18.下面是Mercury出版商(一家周报)发布的一项公告：

自从比Mercury价格更低的Bugle报纸5年前上市后，Mercury的发行量就下降了一万份。要使更多的人阅读Mercury报纸，最好的方法就是把价格降低到低于Bugle报纸价格的水平上，这种降价要一直持续到至少Mercury报纸的发行量达到以前的水平为止。Mercury报纸发行量的增加将吸引更多的企业在Mercury报纸上花钱做广告。19.根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

中国现代著名哲学家熊十力先生在《十力语要》(卷一)中说：“吾国学人，总好追逐风气，一时之所尚，则群起而趋其途，如海上逐臭之夫．莫名所以。曾无一刹那，风气或变，而逐臭者复如故。此等逐臭之习，有两大病。一、各人无牢固与永久不改之业，遇事无从深入，徒养成浮动性。二、大家共趋于世所矜尚之一途，则其余千途万途．一切废弃，无人过问。此二大病，都是中国学人死症。”20.分析下述论证中存在的缺陷和漏洞，选择若干要点，写一篇600字左右的文章，对该论证的有效性进行分析和评论。(论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，论证的论据是否成立并支持结论，结论成立的条件是否充分等。)

近年来，学生、家长和学校都绞尽脑汁，千方百计提高大学生就业率。高校为了促进毕业生就业，提高就业率，认为大学生应该“先就业后择业”。然而这并不利于学生的长期发展，为了保证就业质量，我们应该倡导“先择业后就业”。

首先，就业压力不是长久之事，它只是非常时期的一种非常现象。因为一个良性发展的社会不可能总是困扰在就业压力增大、失业率升高的问题里面。这些问题可能出现，甚至可能持续一段时间，但这毕竟不是主流。

其次，职业的三个层次决定了大学生应该先择业再就业。一个人从事一项职业有三重目的，一是解决生存问题，二是谋求自身的发展，三是服务于整个社会和人类。一个人如果不是经过认真挑选就匆忙从事一项职业，必定不会对它有多大的兴趣，在达到第一层目的之后便会停滞不前。从长远的角度来看，这并不利于大学生自身发展，也不利于服务社会。为解决生存问题而不经选择地匆忙就业是一种自私的、不负责任的、短视的行为。

最后，“先就业后择业”的观点必然影响大学生的诚信形象。广州市的一项调查显示，应届大学生“成活率”在用人单位中只有10%。意思是说，有九成应届毕业生背叛老东家，大部分应届毕业生工作一段时间后很快便流失了，以致一些企业把录用应届毕业生看成一场赌博。用人单位需要的是一个对企业感兴趣的、有帮助的、愿意长期发展的员工，而不是暂时停留的“临时工”。思考我是否喜欢这份工作，这份工作对我将来的发展是否有利，通过这份工作能否发挥我的价值，为社会和人类做贡献，解决了这些问题，才可以开始工作，而不至于沦为仅顾自身利益的赚钱机器。21.市场经济在为我们带来丰富的物质享受的同时，也给现实生活的信任感带来了不小的冲击。假冒伪劣商品的泛滥，使我们不得不对厂家、商家保持几分警惕；假币的出现，使我们对那象征着财富的票子产生了几分疑惑……我们还能相信什么?而一个社会若是缺少了人与人之间最起码的信任，那将是十分可怕的。22.论说文：根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

亚里士多德说：“城邦的本质在于多样性，而不在于一致性……无论是家庭还是城邦，它们的内部都有着一定的一致性，不然的话，它们是不可能组建起来的，但这种一致性是有一定限度的……同一种声音无法实现和谐，同一个音阶也无法组成旋律。城邦也是如此，它是一个多面体，人们只能通过教育使存在着各种差异的公民统一起来组成一个共同体。”23.变通·突破

中国古代的《易经》中说，“穷则变，变则通”。这就是说，当我们要解决一个问题而遇到困难无路可走时，就应变化一下方式方法，这样往往可以找出连自己也感到意外的解决方法，从而收到显著的效果。

请以“穷则变，变则通”为话题写一篇作文，可以写你自己的经历、体验或看法，也可以联系生活实际展开议论。文体自选，题目自拟，不少于700字。

根据以下材料，围绕企业管理写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

20世纪80年代，可口可乐公司因缺少发展空间而笼罩在悲观的情绪之中：它以35%的市场份额控制着软饮料市场，这个市场份额几乎是在反垄断政策下企业能达到的最高点；另一方面，面对更年轻、更充满活力的百事可乐的积极进攻，可口可乐似乎只能采取防守的策略，为一两个百分点的市场份额展开惨烈的竞争。尽管可口可乐的主管很有才干，员工工作努力，但是，他们内心其实很悲观，看不到如何摆脱这种宿命：在顶峰上唯一可能的路径就是向下。

郭思达在接任可口可乐CEO后，在高层主管会议上提出这样一些问题：“世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料平均是多少?”答案是：“64盎司。”(1盎司约为31克)“那么，每人每天消费的可口可乐又是多少呢?”“不足2盎司。”“那么，在人们的肚子里，我们的市场份额是多少?”郭思达最后问。

通过这些问题，高管和员工们关注的核心问题不再是可口可乐在美国可乐市场的占有率，也不再是在全球软饮料市场中的占有率，而变成了在世界上每个人要消费的液体饮料市场中的占有率。而这个问题的答案是：可口可乐在世界液体饮料市场中的份额微乎其微，少到可以忽略不计。高层主管们终于意识到，可口可乐不应该只盯着百事可乐，还有咖啡、牛奶、茶甚至水，而这一市场的巨大空间远远超过人们的想象。24.一个国家的文化在国际上的影响力是该国软实力的重要组成部分。由于软实力是评判一个国家国际地位的要素之一，所以如何增强软实力就成了各国政府高度关注的重大问题。

其实，这一问题不难解决。既然一个国家的文化在国际上的影响力是该国软实力的重要组成部分，那么，要增强软实力，只需搞好本国的文化建设并向世人展示就可以了。

文化有两个特性，一个是普同性，一个是特异性。所谓普同性，是指不同背景的文化具有相似的伦理道德和价值观念，如东方文化和西方文化都肯定善行，否定恶行；所谓特异性，是指不同背景的文化具有不同的思想意识和行为方式，如西方文化崇尚个人价值，东方文化固守集体意识。正因为文化具有普同性，所以一国文化就一定会被他国所接受；正因为文化具有特异性，所以一国文化就一定会被他国所关注。无论是接受还是关注，都体现了该国文化影响力的扩大，也即表明了该国软实力的增强。

文艺作品当然也具有文化的本质属性。一篇小说、一出歌剧、一部电影等等，虽然一般以故事情节、人物形象、语言特色等艺术要素取胜，但在这些作品中，也往往肯定了一种生活方式，宣扬了一种价值观念。这种生活方式和价值观念不管是普同的还是特异的，都会被他国所接受或关注，都能产生文化影响力。由此可见，只要创作更多的具有本国文化特色的文艺作品，那么文化影响力的扩大就是毫无疑义的，而国家的软实力也必将同步增强。25.下面的题干来源于Apogee公司商务部的一篇备忘录：

Apogee公司的业务集中在一个地方经营时，比现在更加有利可图。因此，Apogee公司应该关闭它在外地的办事处，在一个地方进行它所有的业务和经营。这种集中式经营将通过削减成本和帮助公司维持对所有员工更好的监督来改善公司的收益率。26.下边材料摘自于一篇谈家族企业的文章：

两年前，兰州一家典型的家族制企业发展到一定规模后即寻求上市，就从外面聘请了一个总经理，不料没过多久，这家企业的上亿元资产被这个总经理偷偷地转移一空。这一事件在私营企业界尤其是家族制企业中引起巨大震动。有一段时间，“忠诚比能干更加重要”成为很多民企老板信奉的至理名言。因此，有人认为，要在市场上有竞争力，家族化管理的体制，还是有优势的，总结自己的经验，用自己的亲人，挖掘自己的人力资源、管理资源，既节省又靠得住，没必要雇佣更多的经理和员工来帮助把企业管理好。

分析上述论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。27.下文是摘自投资公司的商业计划的一部分：

研究表明，一个普通的咖啡饮用者，从10岁到60岁，咖啡的消费量随年龄的增加而增加，甚至在60岁之后，咖啡消费仍然很高。然而，一般喝可乐的人消费的可乐，随着年龄逐渐的增加而削减。在过去40年里，这两个趋势一直保持稳定。在今后的20多年里，假设成人的数目随同人口的老龄化将会大幅度地增加的话，那么随之而来，咖啡的需求将会增加，而且对可乐的需求在这时期间将会减少。因此，我们应该考虑将我们的投资从可口可乐转移到雀巢咖啡。28.2002年8月7日，北京大学山鹰社登山队5名队员在攀登希夏邦马峰的过程中遭遇雪崩不幸遇难，社会上由此引发了一场有关生命价值的激烈辩论。有人认为，北大学生作为栋梁之才，理应以学业为主，承担更大的社会责任。简而言之，拿自己的生命去进行这种冒险，多少有些不值。也有人认为，他们的这种行为，充分体现了一种拼搏向上的“北大精神”。一时间众说纷纭……

对上述观点进行分析，论述你同意或者不同意这一观点的理由。可根据经验、观察和阅读，用具体理由或实例佐证自己的观点。29.下面的题干摘于某个促销活动的广告词：

上个月的一项研究结果表明：在Gazette日报上刊登食品项目降价的广告将会帮助你增加销售收入。Marston市中心一家商店的30种商品在Gazette日报上刊登了4天的降价广告信息，结果这30种商品一枪而空，而且还销售了一些没有打广告的商品。商店的雇员询问这些购买者是否阅读了这些广告，结果200个购买者中2/3的人的回答都是肯定的。此外，给予肯定回答的一半以上的购买者在这家商店的消费都在100美元以上。30.材料：

法国化学家库尔特瓦斯在一次做实验时，一只猫从窗台上跳下来，撞翻了并排放置的试剂瓶，瓶子掉在地上打碎了，两种溶液混合到一起后，一缕蓝紫色的气体升了起来。他抓住这一现象深入研究，终于发现了新元素——碘。可以说，库尔特瓦斯发现碘是他“有心”的结果。如果他只顾低头打扫那破碎的试剂瓶，或者对那蓝紫色的气体视而不见，那么碘的发现就不知要推迟多少年了。

根据上述材料，以“有心”为话题，自拟题目，写一篇700字左右的论说文。31.请以“圆滑”为题，写一篇论说文。32.合作·互补·互利·共赢

论说文：根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

20世纪中叶，美国的波音与麦道两家公司几乎垄断了世界民用飞机的市场，欧洲的制造商深感忧虑，虽然欧洲各国之间竞争也相当激烈，但还是争取了合作的途径，法国、德国、英国和西班牙等决定共同研制大型宽体飞机，于是“空中客车”便应运而生，面对新的市场竞争态势，波音公司和麦道公司于1997年一致决定组成新的波音公司，以此抗衡来自欧洲的挑战。33.人的天性中，总有一种为自己寻求开脱的本能，所谓失败是成功之母，做了错事，犯了傻，没关系，总结教训嘛。诚然，人不能总是生活在失败的阴影里，在困难的时候，我们要看到成绩、要看到光明，要提高我们的勇气。然而，人们却偏偏很少谈到成功以后怎么办。到处都是赞誉，到处都是鲜花和掌声，似乎万事大吉，问题的症结也正在于此。于是，我们看到一种近乎规律性的现象：成功以后便是失败。34.下面是Mercury出版商(一家周报)发布的一项公告：

自从比Mercury价格更低的Bugle报纸5年前上市后，Mercury的发行量就下降了一万份。要使更多的人阅读Mercury报纸，最好的方法就是把价格降低到低于Bugle报纸价格的水平上，这种降价要一直持续到至少Mercury报纸的发行量达到以前的水平为止。Mercury报纸发行量的增加将吸引更多的企业在Mercury报纸上花钱做广告。35.题干：

“为了扭转邮政业务越来越不景气的局面，有人向政府建议提高邮票的价格。认为提价后会产生更多的收益，减少邮件流量，因此，能舒缓对现有系统的压力，并改善员工的工作面貌。所以，这一做法必定是有效的。”

分析上述论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

(提示：论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误。该论证的论据是否支持结论。论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达。)36.材料：

迪斯尼在进军欧洲市场时，面临的重要决策是选址问题。备选地址包括德国、西班牙、法国以及其他一些国家。迪斯尼最终选择离法国巴黎20里的马恩拉瓦莱作为欧洲迪斯尼乐园的所在地。对在迪斯尼游玩的顾客来说，他们所有的时间都是呆在户外。由于这一选择忽视了巴黎潮湿多雨的天气，使得迪斯尼乐园在开业后并未达到预期的营业目标。

迪斯尼面临的另一个重要决策是：是把在美国成功运营的娱乐服务原汁原味地出口到当地，还是使迪斯尼的娱乐服务本土化?公司决定采取一些本土化的措施，游乐园的设计充满了欧洲风格，迪斯尼的卡通形象以欧洲神话作为取材来源，乘坐型游戏和景点都本土化。这种选择使许多想来体验美国文化、观看米老鼠和唐老鸭的游客大失所望，对游乐园的国际风格感到奇怪，对欧洲风格的演员表演没法理解。本土化的选择在很大程度上增加了迪斯尼乐园运营的风险。

根据上述材料，结合管理实际写一篇论说文，题目自拟，700字左右。37.在为科学、教育和其他领域的研究工作规定先后、主次时，需要考虑的最重大问题是：研究成功时，有多少人的生活会因此获得改善呢?

对上述观点进行分析，论述你同意或者不同意这一观点的理由。可根据经验、观察和阅读，用具体理由或实例佐证自己的观点。38.理解万岁!这个口号振聋发聩，越来越成为社会的共识。然而，我倒是认为，正如其他事物一样，仅凭喊几句万岁，是无济于事的，社会的理解机制不可能因为我们高喊“理解万岁”而着手成春，对于理解，我们需要更深层次的思考。39.两个和尚住在东、西两座相邻的山上寺庙里，两山之间有一条清澈的小溪。这两个和尚，每天都在同一时间下山去溪边挑够一天用的水，久而久之，他们就成为好朋友了。光阴如梭，日复一日不知不觉已经过了三年。有一天，东山的和尚没有下山挑水，西山的和尚没有在意：“他大概睡过头了。”哪知第二天，东山的和尚还是没有下山挑水；第三天、第四天也是如此，西山的和尚担心起来：“我的朋友一定是生病了，我应该去拜访他，看是否有什么事情能够帮上忙。”于是他爬上了东山去探望他的老朋友，到达东山的寺庙，西山和尚看到他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像十天没喝水的样子。他好奇地问：“难道你已经修炼到可以不用喝水就能生存的境界了吗?”东山和尚笑笑，带着他走到寺庙后院，指着一口井说：“这三年来，我每天做完功课，都会抽空挖这口井。如今终于挖出水来了，我就不必再下山挑水啦。”西山和尚不以为然：“挖井花费的力气远远甚于担水，你又何必多此一举呢?”40.材料：

子贡问曰：“有一言而可以终生行之者乎。”

子曰：“其恕乎!己所不欲，勿施于人。”

请以“恕”为话题，写一篇文章，可以发表议论，可以记叙经历，也可以抒发情感。所写内容必须在话题范围内。文体自选，题目自拟，700字左右。41.下文摘自WestCambria报纸的社论部分：

最近通过对威尔斯西部志愿救护车服务的访问，我们了解到他们对意外事件的平均反应时间比位于威尔斯东部的一个商业的救护车更长。为了给意外事件受害人提供比较好的医疗服务，同时也通过征收救护车服务费用来提高我们的城镇财政收入，我们应该解散我们的志愿服务，雇请一个商业的救护车服务。42.分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

有两个人在山间打猎，遇到一只凶猛的老虎。其中一个人扔下行囊，撒腿就跑，另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得过老虎吗?”头一个人边跑边说：“我不需要跑赢老虎，我只要跑赢你就够了!”

这个故事告诉我们，企业经营首先要考虑的是如何战胜竞争对手，因为顾客不是选择你，就是选择你的竞争者，所以只要在满足顾客需求方面比竞争者快一点，你就能够脱颖而出，战胜对手。想要跑得比老虎快，是企业战略幼稚的表现，追求过高的竞争目标会白白浪费企业的大量资源。43.有志者事未必成。

对上述观点进行分析，论述你同意或者不同意这一观点的理由。可根据经验、观察和阅读，用具体理由或实例佐证自己的观点。44.下面的题干来源于当地报纸的社论中的某个部分：

去年冬天，Waymarsh州立大学的200名大学生来到州的议会大厦的办公楼前，抗议被提议的削减各个州立大学用于课程项目的基金。学校2000学生中的其他学生显然不关心他们的教育问题，他们要么呆在校园里，要么回家过寒假去了。因为没有抗议的学生的数量远远多于参加抗议的学生，他们比那些参加抗议的学生更具代表性，所以州的立法机关并不必要理会抗议学生的呼吁和请愿。45.有一次，记者询问国际数学大师陈省身当初为什么选择了数学，陈省身回答：别的都不会，只好做数学。无独有偶。另一记者采访著名画家黄永玉，问他当初为什么学画，他的回答也是：别的什么都不会，只好作画。

两位大师不谋而合，回答如出一辙。这完全出于谦逊。

对上述观点进行分析，论述你同意或者不同意这一观点的理由。可根据经验、观察和阅读，用具体理由或实例佐证自己的观点。46.一失足成千古恨。

对上述观点进行分析，论述你同意或者不同意这一观点的理由。可根据经验、观察和阅读，用具体理由或实例佐证自己的观点。47.原则·准则

“原则”就是规矩，就是准绳。而在日常生活和工作中，常见的表达方式是：“原则上……，但是……”。

请以“原则”与“原则上”为议题写一篇700字左右的论说文，题目自拟。48.下文是摘录于某投资公司的一份商业计划：

“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多。在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司应当及时售出‘达达运动鞋’公司的股份，并增加‘全球电视’公司中的投资。”

分析上述论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。49.阅读下面一段材料，按要求作文。

材料：

星期天早上，海玲来到自由市场买菜。一进市场看到有个小姑娘在卖花，花的品种不少，其中有一盆海玲最喜欢的文竹。考虑到拿着花买菜不方便，海玲就对小姑娘说“你把这盆花给我留下，买完菜后，我再来买花”，小姑娘点点头。海玲买完菜，恰巧看到旁边不远处也有人卖文竹，而且花形比刚才见到的更好，价格也更便宜，上前买了一盆，就从市场另一端回家了。吃完晚饭，海玲与丈夫散步来到自由市场，看到小姑娘正东张西望，车上只剩下她当时要求留下的那盆文竹。海玲心里一惊，急忙走上前去一边掏钱一边说：“谢谢你，让你久等了”，接着半开玩笑半认真地说：“你就不担心，我一去不返了吗?”小姑娘笑着说：“不担心，我一看就知道你是个讲信誉的人”。

请以“信誉”为话题，写一篇文章，可以发表议论，可以记叙经历，也可以抒发情感。所写内容必须在“信誉”的范围内。文体自选，题目自拟，不少于700字。50.题干：

考前辅导机构的辅导效果主要是通过各类考试结果来检验。学员们缴费来此学习的唯一目的就是考试成绩能达到实现目的所需标准，于是，上线比率、录取人数、考霸分数等就成了学员关注的重心和衡量辅导机构是否具有核心力、影响力的外显指标。

既然如此，那就该让外显指标显著化，就应该推出应试技巧训练和模式化教学。这一做法对报考专业学位的在职学员尤为有效。

在职学员很少有人能处理好工作与学习的矛盾、工作与生活的矛盾，他们工作压力大，家庭负担重，能投入到复习考试中的时间是极为有限的，应试技巧训练，能让他们在短时间内弄清考试的目的、意义，使用现成模板能让他们感到方便、快捷，能降低考试难度，获得事半功倍的奇效。

也有调查显示，目前在读专业学位的研究生中，有人当初考英语就采用了模板写作，效果不错，因此应倡导任课教师制作所教科目考试模板，并鼓励学员使用模板，这样就会有更多的学员通过专业学位考试。

也许，有些人会质疑应试技巧的普适性与模板使用的万能性，但那是他们不能洞悉此物精髓的表现，而要参加专业学位考试的学员们一定要坚信：只要掌握了应试技巧和熟练地使用模板考试时就没有过不去的“火焰山”。

分析上述论证中存在的缺陷和漏洞，选择若干要点，写一篇600字左右的文章，对该论证的有效性进行分析和评述。第1卷参考答案一.历年考点试题黑钻版1.参考答案：

三鹿奶粉事件所想到的

孔子说：“民无信不立。”孟子说：“反身而诚，乐莫大焉。”诚实守信，既是立人之本，也是经营之道。孔子说：“不义而富且贵，与我如浮云。”见利思义，以义取利，既是做人的行为规范，也是做事的道德准则。无论是经商还是做人，如果丧失了诚信之本，见利忘义，就可能会导致灾难性的后果。

“三聚氰胺”事件所暴露出来的严重问题之一是某些企业在经营中丧失了诚信之本。奉行诚信为本，表现为诚实经营，信守承诺，童叟无欺。三鹿等22家企业在生产婴幼儿奶粉时人为添加对人体有害的“三聚氰胺”既违背了诚实经营的准则，也没有信守对食品安全的承诺，其后果直接导致了三鹿的破产。

“三聚氰胺”事件所暴露出来的严重问题之二是某些企业在经营中违背了以义取利的原则。见利思义，不取不义之财，这是中国优秀的民族企业信守的经营原则之一。三鹿等22家企业在生产婴幼儿奶粉时违背了这一重要原则，不仅导致了对消费者进行赔偿、产品滞销等巨额经济损失，而且引起了社会各界的公愤。因为其产品伤害的是婴幼儿，实属大逆不道的行为。

痛定思痛，让我们看一看那些优秀的民族企业是怎么坚守诚信之本和如何处理义利关系的。就让我们以同仁堂为例。同仁堂的创业者尊崇“可以养生、可以济世、唯医药为最”，把行医卖药作为济世养生、效力社会的高尚事业来做。这充分体现了他们讲求社会大义，以崇高的社会责任感来经营企业的原则，历代继任者在做药时，始终严格遵守“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的核心理念。正是这种坚持诚信的经营理念，使同仁堂的品牌历经300年而不衰，赢得了广泛的赞誉。若要长期坚守诚信之本和以义取利的原则，就必须有坚强的自律意识，“修和无人见，存心有天知”的自律意识，正是同仁堂的另一制胜法宝。

司马光说：“诚者天下之道。”荀子说：“君子义以为上。”时代有变，道却不变。让我们以同仁堂为榜样，以“三聚氰胺”事件为耻辱，共同坚守诚信为本、见利思义、自律自强的经营之道吧。2.参考答案：[范文]

与人为善，其量无涯

雷锋说：自己活着，就是为了使别人过得更美好。我们应该常怀善念，与人为善，其量无涯。

每个人的善心都会使社会变得更美好。就像歌词里唱的：如果人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。为别人奉献，不仅他人可以因为获得帮助而幸福，自己也能通过帮助别人实现自己的价值而幸福。所以托尔斯泰才会说，做好事乃是人生唯一可靠的幸福。就像年逾古稀的白芳礼老人，从74岁开始踩了十多年脚踏车，资助贫困的孩子上学，虽然辛苦，但他却乐此不疲。正是心怀善念，使他能在本该颐养天年的年纪仍然栉风沐雨地外出挣钱。作为社会的一分子，始终怀有奉献之心，是为社会注入正能量，也是在为社会主义社会的理想做出贡献。

与此相反，如果每个人都不去为善，会发生什么呢?如果一个人有困难时没有人帮扶，那么将来他看见别人有困难很可能就不会出手相帮。就像《圣经》里讲的地狱：没有人心怀善意，自己拿着长勺子吃不到东西却不愿相互帮忙。长此以往，社会就会变成人情冷漠的人间地狱。

有人说，我不像那些明星、企业家那样腰缠万贯，我的力量太小了，无法为公益做贡献。这只是一种借口罢了。其实，对普通人来说，仍然可以做些小慈善，为社会的和谐美丽做出一些微小的贡献。例如，磨刀老人吴锦泉，他虽然只是个普普通通的农民，但却积攒起平时磨刀所得的一个个硬币，悉数捐赠给地震灾区，累计捐出了数万元。他是个平凡的老人，身上却闪耀着奉献的光辉。特蕾莎修女说：我们常常无法做伟大的事，但我们可以用伟大的爱去做些小事。进一步来说，个人之力虽小，但万千众人之力汇聚起来也是一股巨大的力量。

当然，提倡做善事，要的不是现在有些人的“慈善作秀”——也许是为了沽名钓誉，也许是为了博人眼球，有的人虽然口号喊得响，实际做的事却“雷声大雨点小”。我们要的是切实有利于他人的善心与善举，而不是空谈公益。

凡人为善，不自誉而人誉之。让我们从点滴开始，以行善为乐吧![解析]事实论据

热心公益的大哥成龙

成龙是一位公益“慈善明星”。“成龙慈善基金会”于1988年成立，自成立以来，坚持奔赴全球各地进行慈善公益活动。成龙慈善基金会主要帮扶对象是贫苦孩子、残疾人士、孤寡老人、弱势群体以及在科学及艺术领域颇有追求的学生。2006年，成龙作为唯一一位华人明星人选《福布斯》杂志评选的“全球十大慈善之星”，并且他已经决定将自己财产的一半捐给“成龙慈善基金会”。成龙在公益事业上的不遗余力及起到的表率作用是有目共睹的。所以说，大家称其为“大哥”是有道理的。

普通劳工的慈善义举

丁龙，一个普通的美国华工、广东人、文盲，于清末随华人到美国打工，后来被将军赏识，成为了私人管家。他一辈子勤勤恳恳、任劳任怨、克勤克俭，到了晚年已经有了一笔引人惊羡的存款。他请主人卡本蒂埃出面把他终生一分一分积攒的血汗钱，捐献给一所有名的美国大学，请这所大学建立一个汉学系，来研究祖国的文化。丁龙捐赠了他一生的血汗积蓄1.2万美元，这对当时的美国家庭来说也是一笔巨款。而这个汉学系，就是今天的纽约哥伦比亚大学东亚系。

古天乐低调行善

著名影视明星古天乐，低调行善不欲人知。导演尔冬升在微博贴出一份名单，列出古天乐自2009年至2013年捐建的61座学校和校舍的详细名单。古天乐在2003年就迈人了慈善的大门，2008年因目睹四川地震摧毁了很多人的家园，成立了“古天乐慈善基金”。古天乐捐资修建的学校遍及广西、甘肃、贵州与四川等地。有的明星把慈善作为噱头，而低调行善的古天乐，把慈善作为一种追求和个人价值。慈善不为名利，才更接近慈善的本质。

邵逸夫与李嘉诚

早在1985年，邵逸夫先生就开始持续捐助内地。截至2012年，邵逸夫先生共给内地教育捐赠47.5亿港元(人民币近40亿元)，捐建项目超6000个，包括中国内地大、中、小学和职业技术学校、师范学校、特殊教育学校的图书馆、教学楼、科技楼、体育馆、艺术楼、学术交流中心等，遍布全国31个省、市、自治区，对中国的教育事业产生了深远影响，让几代学子受益。

同样的还有李嘉诚。截至2015年，李嘉诚基金会已经捐出逾150亿港元，主要支持教育及医疗公益项目，其中87%用于大中华地区，包括50多亿捐助其家乡建立汕头大学，还捐资创办了长江商学院。此外还有霍英东等诸多香港企业家，不但经商有成，而且还主动投身慈善与奉献，可以说是富仁兼得的表率。3.参考答案：[范文]

远见方能远行

司马相如曰：“明者远见于未萌，而智者避危于无形。”有远见者不拘于一时利弊，放眼未来，获益远胜于一时之利。正如材料中的东山的和尚“多此一举”费力挖井，但从长期看，却解放了担水的劳动成本，不仅获得了长期收益，而且可以福泽后来者。所以说，远见方能远行。

何为远见?荀子曰：“以近知远，以一知万，以微知明，此之谓也。”可见，远见就是要见微知著、因势利导、未雨绸缪，从而引导事物向有利于不断发展的方向发展；远见又要求防微杜渐、防患于未然，以免不利因素发生连锁反应，导致全局毁于一旦。

远见，是立命安身之法宝；远见，是立功成事之良方。因此，人生当有远见，方能正确知悉形势，从而趋利避害，做出正确决策。马云在互联网企业纷纷建立门户网站时，极具远见卓识地将目光投向线上购物平台，逆势而为，建立了新的互联网模式B2B，取得了巨大的成功。马云的远见促进了他的成功，使他因势利导，做出一个又一个正确决策，在竞争激烈、更新快速的互联网行业取得巨大成就。因此，唯有远见，方能远行。

那么，如何才能拥有远见卓识的非凡本领呢?首先，养成见微知著的深思的习惯是良方。“欲思其利，必虑其害；欲思其成，必虑其败”，凡事多想，由小事推及大事，养成良好的思维方式，就能慢慢领悟远见的真谛。政治家管仲凡事多思，所以善谋善断，从而才能定下“买鹿之谋”，兵不血刃打败楚国，不战而屈人之兵。故，人贵多思，远见本质上是一种思维的能力与高度。

其次，知识能扩大眼界，而眼界决定高度，所以博览群书、集思广益是培养远见能力的捷径。比如，三国时期诸葛亮博览群书、通古贯今，所以“不出门而知天下事”，甚至帮刘备定下了“三分天下”的前瞻性决策。可见，知识决定我们对事物的见地，用知识武装自己，灵活运用知识，方能行得更远。

见微知著，防微杜渐，唯有远见，方能远行。[解析]事实论据

蔡崇信的远见

蔡崇信生于台湾，在耶鲁大学获得经济学学士及法学博士学位。1999年，最初的阿里巴巴团队是一个“三无团队”：一无显赫的出身，二无成功案例或财务数据，三无特别的技术优势，即没有任何显性优势。然而，正是这家不起眼的小公司，让蔡崇信放弃德国投资公司70万美元年薪的工作，毅然决然拿着每个月500块人民币的薪水，加入了阿里巴巴这个团队。

那个时候很多人觉得：这个人是不是脑袋进水了?可他却不以为然，他看到了很多天使投资人看不到的核心隐形优势——阿里巴巴创新性的商业运营模式，所以他认为这些成本是值得的。最终，事实也证明他的判断是正确的。现在，他已是阿里巴巴集团执行副主席。2017年10月10日，阿里巴巴集团的市值超过了亚马逊——美国最大的网络电子商务公司。蔡崇信的加入，不仅实现了阿里巴巴的成功，也实现了蔡崇信自身的成功。成功的秘诀，或许正是能够看透事物的本质及未来发展的远见。

剑桥大学百年前的远见

剑桥大学在维修几百年前建的一幢老房子时发现，其橡木房梁已经严重损坏，不能再用。如今到哪里去找如此粗大的橡木房梁呢?这可难坏了维修人员。过了几天有人发现，在学校附近有一片橡树林，完全可以用来维修老房子。经过了解才知道，原来该房子的设计师在建房时就想到了以后的维修问题，特意种下了这片橡树林。几百年后，橡树林果然派上了用场。这不禁使人感慨万千：该设计师真有远见，剑桥大学真有福气!

“三只松鼠”的目光

“三只松鼠”是一家以坚果为主营业务的食品企业，2012年6月才正式上线。作为一个零食企业，“三只松鼠”并没有将眼光仅仅放在一般零售模式上，而是将其自身定位为一个产业链平台企业，眼光放在了日益趋热的互联网上，并且将消费者清晰地定位为85后新一代年轻人，终而成为一家互联网零食品牌企业。全新的销售模式使得企业在2013年就实现3亿多的销售额，2016年年销量突破60亿，一跃成为互联网零售业的大牌企业。4.参考答案：[范文]

成功来源于主动

“等待机遇的人是愚者，创造机遇的人是智者。”的确，很多时候，成功来源于主动。

学会主动，可以脱颖而出。主动地创造机遇，可以让别人看到你是一颗耀眼的星星，从而在众多人中熠熠生辉。对于自己的治国理论，孔子没有坐等诸国向他求教，而是不辞辛劳周游列国，主动地将自己的看法传输给大众，最终，儒家思想得以发扬光大。学会主动，为你的人生铺下前进的道路。

学会主动，可以扬长避短。主动做事，可以占据先机，而占据了先机，则可以更好地发挥自己的优势。毛遂自荐让他主动争取到机会，虽然可能他并没有多么出色，但他获得了一次难得的机会。

学会主动，可以消除风险。在移动互联网兴起之时，Facebook也面临着从桌面向移动端转变的考验。然而，当时内部许多人不以为然，但扎克伯格没有被动等待，而是主动应对变革，从而斩获了更大的成功，使公司拥有了超过20亿活跃用户、5000亿市值。学会主动，可以提前对危机作出应变，而因循守旧只会被时代淘汰。

既然主动这么重要，那么怎样做到呢?一是居安思危。时刻保持危机意识和捕捉机会的警觉，提前谋划，提前捕捉，争取主动。二是勇气。没做到主动的人未必个个都是没意识到机会或威胁的人，他们可能只是因为畏惧和顾虑而没有行动。所以，主动出击也是知易行难，不但需要增强意识，更需要勇气和自信。

当然，主动不是一味地敢打敢拼而不顾客观条件——那样的“主动”叫莽撞。主动是积极地迈步，而不是盲目地跳步。

积极主动，赢得先机。[解析]事实论据

Facebook在移动互联网时期主动变革

2011年前后移动互联网兴起，Facebook也面临着从桌面端转向移动端的考验。然而，当时公司内部许多人并不以为然，没有意识到这个转型有多么紧急。一些员工在开发移动端产品时，还在钻研桌面产品能推出什么样的新功能。但扎克伯格认为：如果不能完成这次向移动端的转型，Facebook就不存在了。扎克伯格没有被动等待市场的转变，而是自己主动应对这场变革。为了更平稳地度过转型期，扎克伯格制订了严格的计划。最终，Facebook没有在这次转型中迷失自己，而是斩获了更大的成功。正是由于Facebook面对市场的危机没有坐以待毙，没有因循守旧，而是主动应对，积极寻求变革，使得Facebook最终得以存活，并取得了更大的成功，拥有了超过20亿活跃用户，市值5000亿。

京东主动出击海外

打造网上丝绸之路

面对日趋激烈的电商竞争，京东从未停下前进的脚步，2015年积极布局，主动进军海外市场，一方面与当地企业合作，兴建基础设施和服务体系，占据战略上的优势，现在，京东已经可以向200多个国家的消费者寄送商品；另一方面，京东积极与国内企业合作，帮助他们“扬帆出海”，已经为超过300家中国品牌定制了出海整体解决方案，包括支付、物流和运营上的全面支持，以及零佣金的政策，帮助他们以较低投入打入国际市场，轻松将中国商品销往全世界，让全世界的消费者认识、接受并且爱上“中国制造”。京东以积极的态度面对市场竞争，打造网上丝绸之路，逐渐实现了国内消费者可以买全球商品，国内商品可以卖向全球的宏伟目标。

王永庆主动送米

台湾首富王永庆在16岁时借了些钱，开了家米店。但是街上米店众多，如何在激烈的竞争中求得发展呢?王永庆主动向邻里街坊询问他们的需求，成为第一个上门送货(背米上楼)的米店，而且他还留心记下了不同人家需求米的天数，及时联系，培养客户忠诚度，其他米店虽效仿之，却已经晚了一步，而王永庆正是凭着这种商业上的主动性取得了先机。不要小看这一点点的主动性，带给用户的是便利，带给自己的是机会。积极主动才会比别人更早地看到机会的降临。

毛遂自荐

战国时赵孝成王九年，秦兵攻打赵国。赵孝成王命令平原君赵胜到楚国去求救，平原君的门客毛遂主动请缨，自荐随同前去。平原君与楚王谈判半天没有成效，毛遂手拿宝剑走上宫殿，陈述利害关系，终于打动楚王出兵联合抗击秦国的侵略，此事也使得毛遂受到了平原君的赏识，被奉为上客。若没有毛遂的主动请缨，楚魏难以联合抗秦，也难成一段毛遂自荐的佳话。正如当下的社会，机会是给有准备的人的，而有准备的人也是能够主动出击抓住机遇的人。5.参考答案：目标设定与企业发展

加利福尼亚大学学者们在六只猴子身上做的这个实验，最终它们因为食物挂放高度的不同得到了完全不同的结果，有死、有伤、有活。活下来的猴子是因为所悬挂食物的高度、难度是逐渐增高、增大的，它们在取食过程中不仅能各显其能，还学会了合作。这不由让人联想到如果一个企业能科学、合理地设定目标，那对调动员工积极性及未来发展来说都是至关重要的。

企业发展过程中，设定和修正目标是一个永远不可回避的重要行为。合理的目标可以成为企业发展的动力，引领企业长期而健康地发展。而另外两种目标，过低或过高，只会导致企业走向死胡同!

第一个房间中的猴子，因为食物就放在地上，唾手可得进而大动干戈非伤即死。当今许多企业也面临同样的问题，尤其是一些劳动密集型企业，由于只是依靠没有更多附加值的产品作为企业生存的保障，没有一个长期的循序渐进的突破自己的目标，认为现在的行业准入水平比较低，却忽视了同时会有大量的同一水准的竞争对手，最终的结果只能是靠相互杀价，扩大产能或以降低质量标准作为降低成本的手段，最终走入了死胡同!

另外一个极端，就是过高的目标对企业的伤害虽然比较隐蔽但影响深远!正如第三间房子中的两只猴子，因为永远够不到食物，耗尽了所有体力最终在饥饿中死去!远大的目标固然可以振奋人心，但兴奋之后开始了实际征途时，才发现自己所有的能量都集中在了镜中花、水中月美好的但又遥不可及的梦想中了!我们不是有很多这样的企业以不切实际的雄心将自己带上了一条不归路吗?

合理的目标是理性健康的，它的内容应明确、具体、适度。企业只有经过一番努力才能之后方能达到，也即心理学上形象概括的“跳起来够桃子”。理性健康的目标能使企业在追逐的过程中逐步完善自身。海航、联想这些成功的企业无一不是在不断追逐并在达到某一阶段目标后产生一场蜕变，又开始制定更高的目标去追逐，在循环向上的过程中成为当今中国最成功的企业的!

尤其关键的是企业在发展之初要制定出合理的目标，它将是日后企业健康发展的牢固基石。6.参考答案：[范文]

唯有自律，方得自由

有一则寓言：玻璃抱怨窗框的束缚，总想着要挣脱它。有一天，玻璃终于如愿了，但没有想到，刚离开窗框，就“哗啦”一声摔成了碎片。寓言生动地说明，无论是谁总要受某种社会规范的制约。只有做到自律，才有可能获得真正的自由。

人的欲望就像这块时时刻刻想挣脱束缚的玻璃。追求绝对的自由、不受丝毫束缚，这是很多人都期待的。但如果不加任何自律和约束，任由欲望之水肆意泛滥，那结果势必如挣脱窗框的玻璃，摔得个粉身碎骨。正如泰戈尔所言：“顶不住眼前的诱惑，就会失去未来的幸福。”如徐才厚、谷俊山之流，没有抵挡住金钱、美色的诱惑，最终身陷囹圄失去自由。在诱惑面前，如果不能保持高度清醒，不具备内省、自警、自律的定力，而是随心所欲、想怎样就怎样，出问题是迟早的事情。

由此看来，掌握好火候、拿捏准分寸，在自律框架中的自由才最牢靠。给欲望安上闸门、给行为划上边界，方能知足知止、适可而止。元代学者许衡早年曾跟许多人一起逃难，行人见路边有梨树都去摘梨止渴，只有许衡不为所动。别人说世道纷乱，梨已经没有主人时，许衡说：“梨虽无主，但我心有主。”许衡不受环境影响，不为他人所诱，始终恪守内心的道德准则，自律让他收获了内心的自由。一个人只有正确把握欲望之度，才能在生活上做到知足，不为所谓的七情六欲所惑，不被私心杂念所扰，不因个人名利所累，在纷繁复杂的社会里，始终保持内心那份执着和坚定，恪守内心那份从容和淡定。

自律与自由是一对孪生兄弟，你要享有自由，就得有自律意识。自律好比“定海神针”，能够让人在形形色色的诱惑面前，稳得住心神，站得住脚跟，挺得直腰杆。自律的保持需要经年累月来修炼，自律的迷失则往往是一念之差、一步之错。不义之财不可拿，不当之利不可得，不法之事不可为。如果等到失去自由的那一刻才后悔当初没有做到自律，就太晚了。

有堤岸的阻挡，才有河水欢快的流淌；有牵绳的维系，才有风筝的自由翱翔。自律才会自由，才能享受最大的人生快乐，成就伟大而辉煌的事业。[解析]事实论据

“孔雀公主”为舞蹈事业自律一生

杨丽萍，1958生于云南，中国舞蹈艺术家，第十届中国舞蹈家协会副主席、国家一级演员。为了跳出好舞蹈，杨丽萍对身材特别重视，她在接受《鲁豫有约》的采访时称，一日三餐很简单，就是不吃米饭，最多吃十几粒，但会吃小鲫鱼，因为吃鱼不会胖，大多时候只吃素菜。她认为吃素菜是可以持续的、效果非常好的减肥方法。她甚至曾经去掉两根肋骨来保持舞蹈的完美。《雀之灵》《云南映像》《云南的响声》等优秀作品让她成为当今中国民族舞的第一人。孔雀舞学过的人都会跳，但只有她能跳得那么出神人化，因为她为此付出了太多，不吃饭、只吃素对于任何一个常人来说都是不可能做到的，毕竟不是所有人都能有她的自律精神，她为了舞蹈自律了一辈子，实在令人敬佩。

严歌苓：写作是自律并坚持的日常生活

华裔女作家严歌苓著有《陆犯焉识》《金陵十三钗》《小姨多鹤》等多部有影响力的作品。她每天写作6小时，每隔一天就要游泳1000米。每隔一两年，严歌苓的名字就会出现在畅销书或者改编的影视作品中。她出书就像交作业一样“规律”。她总会被问：“你怎么能写那么多书?”严歌苓的答案跟她每天的生活一样简单：“我当过兵，对自己是有纪律要求的，当你懂得自律时，那些困难都不算什么。”严歌苓把写作变为自律生活的一部分，所以才有充分的时间创作出高质量的作品。

村上春树坚持跑步35年

日本著名作家村上春树，多次被诺贝尔文学奖提名，自33岁开始跑步至今，已经坚持了35年了。在《当我谈跑步时，我在想什么》中村上春树提到为了遵守自己的计划，一个月保持每天跑10公里的目标，无论是在六月的马萨诸塞州，还是在新英格兰炎热的夏天，他都坚持着自己的计划。为了确保计划严格执行，如果今天没有达到十公里的目标，那么他会在第二天多跑一点以完成这个月的目标。村上春树就是这样严格执行任务的，他有着高度的自控力，从一个业余的长跑者，最终成为专业的马拉松长跑运动员。一个有着自律精神的人，无论在心灵还是精神上，都能掌控自己，摆脱原始的欲望，通过自律给身体和灵魂真正的自由。

科比的凌晨四点显自律精神

当前NBA球星科比被记者问“你是如何成功的”时，科比反倒与记者讨论起洛杉矶每天早上四点钟的样子。他告诉记者，每天早上四点洛杉矶仍然在黑暗中时，他就起床行走在黑暗的洛杉矶街道上。一天过去了，洛杉矶的黑暗没有丝毫改变；两天过去了，黑暗依然没有半点改变；十多年过去了，洛杉矶街道早上四点的黑暗仍然没有改变，但他却已变成了肌肉强健，有体能、有力量，有着很高投篮命中率的运动员。能十年如一日坚持从凌晨四点起刻苦训练，需要极高的自律精神。7.参考答案：[范文]

居安思危，防患于未然

孟子云：“生于忧患，死于安乐”。处在忧虑祸患中可以使国家和个人生存，处在安逸享乐中则使国家或人消亡。的确，知足常乐本是人间常态，富贵荣华有如过眼云烟，真正达观的态度应为安贫乐道，居安思危。我们应做到居安思危，防患于未然。

何谓思危?顾名思义，思危即指思考潜在的危险。思危是有根据地判断危险的存在，而不是盲目地杞人忧天。思危是对于自己所处境地的理性考量，而不是不加思索的自我恐吓。

居安思危，思则有备，有备则无患。生活安宁时要考虑危险的到来，事先有了准备，才能避免灾祸和失败的发生。西汉初期，多数进言者认为天下已安已治矣。然而，贾谊却根据他自己的观察和研究，在上书中忧心忡忡地指出，当时的事势不容乐观，有可为痛哭、可为流涕、可为长太息之处并不少。汉文帝听之有理，便采纳其建议，排除诸侯国带来的潜在祸患，最终政权得到了稳固。正如欧阳修所说，思所以危则安，思所以乱则治，思所以亡则存。只有意识到了潜在的危险，并尽力排除，才能真正做到排忧解患，未雨绸缪。

若无忧患意识，则会像温水煮青蛙一般，慢慢对环境放松警惕，等到意识到危机来临时，却因为长期处于放松状态而失去了应激的能力。忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。一个人如果失去了忧患意识，无感于环境的变化，只顾沉溺于安逸的环境中，就会渐渐迷失自我，在过程中丧失基本的危机应对能力，一旦灾难来临，等待他的只有自身的灭亡。

然而仅仅居安思危，意识到危机的存在是远远不够的。空谈误国，实干兴邦。要想真正解决危机，就要在意识到危险可能存在的时候采取措施防患于未然，分析问题，用实际行动解决问题；在意识到危机存在时就要曲突徙薪，而不是等到问题真正发生时才亡羊补牢。否则，即便是有忧患意识，又有何用呢?

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。于我们普通人而言，应从居安思危、防患于未然做起。[解析]事实论据

叶志平：“最牛校长”

叶志平是四川安县桑枣中学校长。四川省属于地震多发地带，叶志平为了加固桑枣中学的“豆腐渣”教学楼以确保学生安全，不厌其烦地去向教育局申请教学楼改建资金。而且在任期间，叶校长常常组织学校师生进行紧急疏散演习。汶川地震发生时，叶校长没在学校，但全校师生按平时已经熟悉的演习方式进行紧急疏散。全校2200多名学生和上百名老师，从不同的教学楼和教室中仅用1分36秒跑到操场集合。这次地震中，桑枣中学8栋教学楼受损成了危楼，但全校师生都紧紧挨着站在操场上，且无一伤亡。桑枣中学的奇迹与叶校长的努力是分不开的，正是他思危和防患的意识，挽救了数千师生的宝贵性命。

华为的危机意识

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商。其总裁任正非在华为大发展时期写出了著名的《华为的冬天》一文，用充满忧虑的口气来告诫他的员工，华为可能马上要进入冬天，以此来增强企业和员工的忧患意识。任正非说：“我天天思考的都是失败，对成功视而不见，失败这一天一定会到来，大家要准备迎接。”正是华为的居安思危的管理理念，才使华为渡过了一个又一个艰难险阻，成为了真正国际化的通信供应商。不仅企业管理者需要居安思危，还要将这种危机意识向所有的员工灌输，提高员工对危机发生的警惕性，使危机管理能够落实到每位员工的实际行动中，这样企业才能做到防微杜渐、临危不乱。

曲突徙薪的故事

古时候，有一个造访主人的客人，看到主人的炉灶的烟囱是直的，旁边还堆积着柴草，便对主人说：“重新造一个弯曲的烟囱吧，将柴草远远地迁移。不然的话，会有发生火灾的忧患。”主人沉默不答应，不久，家里果然失火。曲突徙薪的故事告诉我们：不能像房子的主人那样没有危机意识，在意识到潜在的祸患后也不及时铲除；不听他人意见，任由祸患滋生，最终只能承受房子被烧毁的恶果。

贾谊的警世危言

西汉初期的贾谊心系国运，给汉文帝上书，即著名的《治安策》，时当西汉立国20多年，大多数进言者都认为天下已安已治矣。然而，贾谊根据自己的观察和研究，在上书中忧心忡忡地指出当时的事势不容乐观，有可为痛哭、可为流涕、可为长太息之处并不少。他论及文帝时潜在的或明显的社会危机，从而针对诸侯国势力影响中央的问题提出了解决矛盾的措施，使得西汉政权得以稳固。贾谊的进言看到了旁人未看到的潜在危机，为汉文帝的政权巩固贡献了重要力量。

温水煮青蛙的故事

美国康奈尔大学的科学家做过一个温水煮蛙实验：将一只青蛙放进沸水中，青蛙一碰到沸腾的热水会立即奋力一跃从锅中跳出逃生。科学家又尝试把这只青蛙放进装有冷水的锅里，青蛙如常在水中畅游，然后慢慢将锅里的水加温，直到水烫得无法忍受时，青蛙再想跃出水面，逃离危险的环境，却为时已晚。“温水煮蛙”道出了失去戒备而招灾的道理。突如其来的大敌往往让人做出防御，但人面对安逸的环境时却往往会放松警惕。8.参考答案：

原则性和灵活性的完美结合

原则性和灵活性的矛盾历来是令管理者们最头痛的问题之一。当然，对此，我也不能有简单绝对的答案。不过，我还是坚持认为，正如这个世界乃是一个变与不变的完美统一一样，在实际管理工作中，要获得成功，也必须要同时掌握原则性和灵活性的真谛，并把这二者拿捏得恰到好处。正所谓：变与不变，存乎一心，方是管理的最高境界。

吉往今来，通过灵活性的“变”获得成功的例子不胜枚举。秦朝的商鞅变法，一举使秦成为战国七雄并进而统一中原；李世民的“玄武门之变”，最终造就了大唐盛世；日本的“明治维新”，推翻了幕府制度，使日本迅速崛起，一跃而成为世界工业强国。

当然，我们并不提倡那种漫无目的、毫无原则的变革。我国自1978年改革开放以来，国民的生活发生了，翻天覆地的变化，这应当归功于市场经济。但我国在推行市场经济的同时，坚持中国共产党的领导，坚持走有中国特色的社会主义道路。在这些大原则毫不动摇的前提下，中国的政治、经济、文化才能在稳健的基础上实现快速发展。这是“原则性”的智慧和效用的体现。

但更高的境界还不只是认识到原则性和灵活性这两种智慧各自的重要性，而必须同时把这两种智慧天衣无缝地融于一体。在中国当代的国家管理史上，达到这种出神入化的智慧境界的非小平同志莫属。大的且不说中国的改革开放走的是中国特色的社会主义道路，乃是原则性和灵活性、变与不变存乎一心，完美结合的典范，就说当年他对香港问题的解决方案吧。首先他确定了主权问题不能讨论，主权必须回归中国，这就是“不变”，这就是“原则性”；而在具体的方法上可以灵活变通，于是小平同志史无前例地提出了“一国两制”的构想，成功并且智慧地解决了香港问题。

所以，无论变还是不变，无论是原则性还是灵活性，在实际的企业管理和国家管理中都是十分重要的。一位成功的管理者一定要同时掌握这二者的奥秘，出神入化地存乎一心，并加以运用。只有这样，一个企业和国家才能基业常青。9.参考答案：[范文]

有一种享受叫拼搏

李金芳

这几天，香江之滨、澳门湾畔，掀起了一股“奥运风”。里约奥运会内地奥运精英代表团的到访，点燃了爱国与奋斗的激情，收获了阵阵欢呼与掌声。而中国女排，无疑是其中最闪亮的明星。

的确，顽强拼搏、为国争光，女排精神有着超越赛场的价值。主教练郎平说，赢球的秘诀就是“拼”字当头，“不要因为胜利就谈女排精神，也要看到我们努力的过程”。之所以这么说，或许是因为在这位传奇的“铁榔头”心中，精神本就体现在“一分一分咬着牙顶”的拼搏中。正是这种“拼”，给了女排以荣耀，更给了她们以享受——战胜困难的享受、自我超越的享受、成功夺冠的享受。女排姑娘们让人看到，有一种享受叫“拼搏”。

人生也是赛场。孔子曾看着浩浩荡荡、汹涌向前的河水说，“逝者如斯夫，不舍昼夜”。时间一往无前，心中有梦想在激荡，或许就难以停下奋斗的脚步。网友的很多说法，都指向一个“拼”字：“不断奔跑，才能看到更远的天空”“虽然知道应该经常停下看看风景，但不能停也不敢停”“不拼我害怕浪费了这一生”……人生苦短，去日苦多；除了拼搏，别无选择。

任何成功都必须付出努力。有人曾提出“1万小时定律”：要成为某个领域的专家，需要付出l万小时持续不断的努力。1万小时的锤炼，正是从平凡变成超凡必然要跨越的门槛。然而，这1万小时未必就是炼狱，也未必就是煎熬。相反，如果能在每一分钟感受自己的进步，感受着一步步向着梦想的出发，那么你流的每一滴汗，都是一枚闪耀的勋章。这不就是一种美好的享受吗?

人都有自我实现的本能需求。拼，是为了遇见更好的自己，这是生命成长的内在动力。“不经历风雨，怎能见彩虹?”付出越多，收获就越大，这也是因为付出的过程、拼搏的过程，本身就让人生充满意义，本身就是一种自我实现。从这个角度看，成功不过是副产品，而为了成功一次次跌倒又爬起，才是更大的价值。正如有人极而言之的，没有奋斗过的成功是不圆满的。

每个人都应该也可以通过奋斗来塑造一个更好的自己。当然，这并不意味着要用当下的美好来做交换。事实上，成功从来都不是单纯拼时间这么简单，它还需要真心的热爱、高度的专注，以及适当的调整。赛场上成功逆转强大对手的女排姑娘们，想必也是完全沉浸在对赢的渴求之中，忘我地全身心投入，在每一球中竭尽全力，但拼当下、但求无悔。女排精神，在那一刻更像是一股纯粹的、向上的能量，更放松、更尽兴、更享受，反而发挥出最好水平赢得了比赛。

“人不可能经由一个没有喜悦的旅程，而到达一个喜悦的终点。”生命是一场奇妙的探险，真正意义上的自我实现，是为了一个目标去享受奋斗的过程。幸福不是拼命爬到山顶，而是向山顶攀登时经历的感受、看到的风景。

所以，享受拼搏，不问结果。[解析]事实论据

董卿的奋斗故事

董卿是中央电视台主持人。从小父亲严厉的教育，让她学会了奋斗和自强。她从默默无闻到走上春晚舞台，花了整整十年时间。她每年主持120场左右的节目的工作量使得她成了“拼命一姐”。有一次录制2011年公安部春晚时，现场有公安系统的6位英模给大家拜年，她为了给每个人都有介绍，花了两个晚上的时间浏览上万字的资料，然后将这些资料精炼成简短的文字介绍给观众。正是这种干好主持工作的拼命精神，使得她成了央视十大主持人之一。

中国男乒

乒乓球进入奥运会以来，迄今为止，中国选手共拿到了数十块金牌，其中在1996年亚特兰大奥运会和2000年悉尼奥运会中，中国选手包揽了所有金牌，为国家赢得了极大的荣誉，乒乓球也因此被称为“国球”。

国际乒联曾这样描述我国国乒的训练环境：“顶尖球员一天要训练7个小时，几乎天天如此，他们每年的假期只有12天左右。他们拥有专门的技术、战术和心理团队，此外还有数量众多的陪练队员。如果一个他国对手冒尖，那么陪练就要模仿其打法。”这些无疑都保证了乒乓球人才的层出不穷。如今能够在赛场上代表中国队出征的“大魔王们”，都是经历了千辛万苦的训练，承受了巨大的考验才脱颖而出的。这也应验了那句话：你必须很努力，才能看起来毫不费力。

曾国藩的勤勉

曾国藩是中国历史上最有影响力的人物之一，但他小时候的天赋却不高。有一天，曾国藩在家读书，有一篇文章不知道重复诵读了多少遍还没背下来。这时候家里来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点儿好处。可是，等啊等，就是不见他睡觉，他还是翻来覆去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说：“这种水平还读什么书?”然后将那篇文章背诵一遍，扬长而去!贼是很聪明，至少比曾国藩聪明，但他只是贼；而曾国藩却成为毛泽东主席都钦佩的人：“近代最有大本事的人。”“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”曾国藩的“尚拙”广为流传。所谓尚拙，就是崇尚脚踏实地地奋斗、付出、努力。

尼克·胡哲的无臂人生

澳大利亚著名的无臂演说家尼克·胡哲从生下来就没有双臂、双腿，从小就受到各种冷言冷语以及嘲讽，行动得靠电动轮椅，还要护理人员照顾。母亲还发明了一个特殊的塑料装置，帮助他拿笔。靠着绝境中拼搏的顽强劲儿，他谱写出了自己的传奇人生，让普通人自叹不如。他不仅完成了学业，还收获了爱情。

尼克·胡哲从17岁起开始做演讲，介绍自己不屈服于命运的经历，迄今已到过35个国家和地区。他还创办了“没有四肢的生命”组织并出版了自传《人生不设限》，帮助有类似经历的人走出阴影。上天没有眷顾他，而他选择奋斗改变人生。正是通过奋斗，他的人生才越来越美好。

孟非的逆袭

成名前的孟非，只