品牌商品陈列管理手册

某品牌商品陈设管理手册（试行版）第一条目的为规范店面商品陈设，使商品陈设科学化、规范化、标准化，提高店面形象，提高公司整体经营效益，特拟订本手册。第二条合用范围本手册合用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈设。第三条商品陈设的作用1、提高销售额，加速商品周转和资本周转率；2、加强美感、商业感，刺激顾客购物；3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；4、补货方便；5、拥有价低质优的观点和形象。第四条货架不一样段位的划分（少儿视角）序号段位高度销量占比1货架高层1米以上10%2眼睛平视米40%3伸手高度米25%4货架基层低于0.4米25%第五条商品陈设的基来源则1、不言而喻原则商品陈设地点要简单找到，切合顾客的购置习惯，关于节日时期、新商品的销售区和特价区的商品陈设要显着、醒目。商品要正面面向顾客，陈设的商品要使顾客简单看见。2、简单精选原则商品的陈设要使顾客简单精选。按适合的商品分类进行陈设，不要给顾客杂乱的感觉，特别是特价陈设，要明确与原价的差别。同类商品要垂直陈设，防止横向陈设。因为顾客选择商品时，视野上下挪动比横向挪动方便，因此同类商品采纳垂直陈设的方法，使同类商品在货架上的不一样段位上都能享遇到销售时机。3、便于取放的原则商品陈设时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的地点。放在高处的商品即便顾客费了很大的劲拿下来，假如不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的购物体验。、丰富丰满的原则在店面经营中，商品陈设的数目和商品销售的数目成同比率。如一周中A商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么适合的商品陈设应当是5：4：1。要适合加大流动较快的商品的陈设，减小陈设甚至撤下销量较小的商品。各商品陈设的数目，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。如一周中A商品销售了10个，则陈设量应为15个，每次（两周）配货量为20个。关于高销售、高收益的商品，陈设量按周销量的1.5倍陈设，称为标准陈设量，这类商品，甚至能够陈设的更多一点；关于销售不好或收益低的产品，陈设量可适合减少，但不可以低于最低陈设量，一旦达到最低陈设量，就能够以为该商品“卖空了”，也就是说，不是每一种商品都要达到标准陈设量。、齐整洁净的原则做好货架的清理、打扫工作。这是商品陈设的基本工作，要随时保持货架的洁净齐整。陈设的商品要洁净、洁净，没有损坏、污物、尘埃，不合格的商品要实时从货架上撤下。、黄金视野原则所谓“黄金视野”，是指顾客前进间视觉扫描的高度和范围，依据人体工学的原理，并按3-6岁少儿均匀身高计算，店内黄金视野位于货架离地米之间，也就是说，黄金视野是少儿不需要哈腰或垫高即可轻松拿取商品，即触手可及的范围。陈设使以黄金视野段为要点陈设地点。、公正陈设原则依照货物销量来分派货架空间，销量大的货物能够超出标准陈设量，销售不好的商品能够小于标准陈设量。、保持新鲜感原则即采纳多种不一样的陈设方法，并按期变化，加强店面的新鲜感、变化感。第六条商品陈设的基本方法、集中陈设法集中陈设法是商品陈设中最常用和使用范围最广的方法，是把同一种商品按垂直陈设的原则集中陈设于一个地方。集中陈设法要给周转快的商品安排好的地点。所陈设的商品要与货架前面的“面”保持一致。商品的“正面”要所有面向通路一侧（让顾客能够看到）。堆叠陈设时，所陈设的商品往常与上段货架隔板保持起码5厘米的距离。陈设商品间的间距一般为一指左右，便于顾客取放。、阶梯式陈设将有硬包装、不易变形的商品聚积成阶梯状（3层以上）的陈设方法。这类陈设方法易产生感染力，易使顾客产生一种既低价又拥有高级感的印象，在陈设上节俭时间，不单可在展现柜上陈设，还可陈设在货架端头。、挂式陈设将小商品用挂钩悬挂起来的陈设方法。合用于此种陈设方法的商品有：小、中型轻量商品；惯例货架上很难实行立体陈设的商品；多尺寸、多颜色、多形状的商品。这类陈设方法使商品易被顾客找到，同时方便调整陈设。、斜型陈设将商品相对陈设台斜着陈设的方法。合用于此种陈设方式的商品有：高价商品、销售商品、热销商品；陈设量小的商品；达到最低陈设量以下并希望将其售光的商品。这类陈设方法使商品的关注率提高，即便商品的陈设量少，也会提高商品的存在感。、墙面陈设用墙壁及墙壁状陈设台进行陈设的方法。合用于此种陈设方法的商品有：可悬挂陈设的商品；中小型商品。这类陈设可有效地突出商品，使商品的露出度提高。、扇型陈设靠近半圆形的陈设方法。合用于此种陈设方法的商品有：陈设量较少的商品；估计周转率不会很高的商品；希望主要经过陈设成效促使销售的商品。这类陈设方法突出商品的高级感，即便商品的陈设量不是很大，也会提高商品的存在感，使顾客对商品的关注率提高。7、摆列技术7.1、垂直摆列：将易见性放在第一位的惯例摆列技法；7.2、水平摆列：合用于多种商品陈设的惯例摆列技法；7.3、组合式摆列：上层为垂直型、基层为水平型的摆列技法；7.4、三角摆列：摆列成三角型，突出低价感的摆列技法；7.5、岛式摆列：提高主通路的回游性，在面积较大的店面使用的摆列技法；7.6、收银台前端头摆列：设置经过率100％的黄金卖角；7.7、点式摆列：经过特卖品的点式配置提高店面的关注率；7.8、奇特摆列：经过令人诧异的摆列突出商品，招揽顾客的技法。第七条商品陈设的基本要求1、最重要的商品陈设于最好的地点（高销量，高毛利）；2、同一类其他商品以垂直方式陈设，单品以横向方式陈设；3、以重量、大小划分，从上到下，较重和较大的商品陈设在货架下方；4、以颜色划分，以简单吸引顾客视野的颜色摆放在醒目处；5、以价位划分，垂直陈设时原则上由上到下，价钱由高究竟；横向陈设时，从左至右，价钱由低到高；6、陈设商品摆放时的注意事项；6.1、陈设商品的哪一面简单让顾客看到；6.2、陈设商品的哪一面能突出商品的主要特点；6.3、商品的哪一面简单让顾客认识其内容；6.4、商品的哪一面简单陈设。7、商品之间留一指宽距离方便顾客拿取；8、明确商品陈设的方式。一种商品用货架陈设仍是台式陈设、挂式陈设，由商品的定位、用途、商品特征来决定；9、明确商品的陈设地址。一种商品陈设在店面什么地刚刚能惹起顾客关注，是由店内商品布局及动线来决定，同时考虑与四周有关商品的组合，以便起到衬托店面氛围的成效。第八条商品陈设的流程1、熟知商品大类、商品销量2、熟知货架数目、尺寸；3、依照销售量计算陈设量；4、确立每个货架的商品大类、商品数目；5、画陈设图，；6、实行陈设；7、局部调整；8、商品陈设确立，改正陈设图，确立陈设图。第九条商品陈设的实行1、在恪守销售量决定陈设量原则的同时，注意每个商品的最小陈设尺寸，以该商品不会因为太小的陈设被顾客忽略为原则；2、以商品的大类来划分陈设：同一大类的商品垂直陈设在一同；3、激动性商品陈设在邻近通道进口处，平时性的商品陈设在店后方或较次的地点；4、较小的商品放在货架的上边，较重较大的商品放在货架的下方，以增添安全感及视觉美感。5、好商品要有好地点；6、以销售数目调整陈设排场；7、商品缺货应将相应地点空开，但在必需状况下可用代替品增补，补货后代替品要恢还原位，不得再占用该地点。缺货的地点禁止用滞销品增补；8、受损、肮脏的商品应实时办理掉，免得影响店面形象；9、商品陈设图一经确认，职工不得任意改正。第十条商品陈设的调整1、商品增新汰旧